把當年英國的百萬格子網(wǎng)站變成一個線下的商業(yè)模式，中國店主們是如何做到的?

在繁華地帶的商鋪內(nèi)．放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付一定費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，擁有了一個“格子鋪”同時會有專職人員代為經(jīng)營管理。這種最早誕生于日本的“格子鋪”經(jīng)過王三石的重新演繹之后變成了今天的瘋果盒子。在瘋果盒子商鋪里，錯落有致地堆放著一些空盒子，設計師們可以在此租用盒子寄賣自己的作品。設計師們不僅可以隨意布置盒子，產(chǎn)品定價也很自由，這好比是在一個固定的地方“擺攤”買設計。

這與英國著名的百萬格子網(wǎng)站有點類似。2005年，一個名叫亞歷克斯·圖的年輕人為了籌集自己的大學學費又不想跟銀行貸款，在某一天突發(fā)奇想，只用10分鐘就建立了一個名叫百萬首頁網(wǎng)站，然后將這個網(wǎng)站的首頁平均分成1萬份，每一份只是一個小小的格子，他宣稱每個格子賣100美元，于是一個幾乎是零成本的網(wǎng)頁在經(jīng)過亞歷克斯·圖的創(chuàng)意后，總價值就變成了一個高達百萬美元的網(wǎng)頁。

最大的不同在于，中國的：“格子柜”是線下版的。

每個標準盒子的大小差不多是46*46*38cm，設計師們將為一個標準盒子支付200元/月的租金。因為是“寄賣”，推廣和經(jīng)營都能委托瘋果完成，設計師們不用每日守候在此，也因此，設計師的作品每賣出去一件，瘋果會收取20％的手續(xù)費。除了經(jīng)營和推廣，設計師們還能從瘋果的店員那得到產(chǎn)品的銷售反饋。之前，年輕設計師缺乏商業(yè)運作經(jīng)驗，開點成本和風險太大，愛好設計的年輕人基于創(chuàng)作興趣的手工產(chǎn)品難逃如此宿命：送人、在淘寶上賣 店鋪代銷。一直以來，這些非標準化商品銷售的效率并不高，現(xiàn)在，租用盒子可以成為創(chuàng)意產(chǎn)品穩(wěn)定的銷售渠道，為他們試探市場。在這個試驗田里考驗自己的產(chǎn)品是否符合市場的需要，說不定會成為設計師們設計事業(yè)的起點。

來瘋果租盒子的設計師，95％以上年齡都在20～30歲左右。剛畢業(yè)或還在讀書的大學生，已成為瘋果盒子最穩(wěn)定的租盒者。據(jù)王三石透露，盒子的續(xù)租率一直都保持在95％以上。

作為一個固定的交易場所，盒子們吸引了很多盒子迷們的光顧。第一家瘋果盒子店在中關村購物廣場一樓剛開張時每天進店的人數(shù)只有50人，但這50人里卻有70%左右的顧客是回頭客。于是，瘋果盒于加速西單、華貿(mào)、五道口等繁華商業(yè)區(qū)開店。盒子店鋪大多選在“年輕人愛扎堆的地方”，他們是創(chuàng)意消費的主要群體。

據(jù)悉，僅靠盒子租金一項瘋果就可以付清店面月租金，如此一來，產(chǎn)品的銷售提成就了瘋果主要的盈利來源?！昂兄鳌眰冑u得越多，瘋果也就賺得更多。因此，在瘋果內(nèi)部評審團對盒子的主人”會有高要求，產(chǎn)品有特色方能成為租戶。這樣也保證了“盒子”經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)定。

瘋果盒子店鋪在瘋果網(wǎng)的基礎上落地的，之前瘋果網(wǎng)經(jīng)過前期宣傳及設計師之前的口口相傳，在短時間內(nèi)匯集了上萬名設計師資源瘋果網(wǎng)為12家連鎖店鋪的租客們提了交流和展示的機會，這幫助瘋果淘汰掉了很多對手，形成了品牌，瘋果最終的目標是幫助有才華的設計師創(chuàng)建自己的原創(chuàng)品牌，如能如愿以償，那么，瘋果可以為優(yōu)秀設計師提資金支持版權(quán)代理，生產(chǎn)代工，品牌宣傳，渠道推廣等服務，形成一條創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。