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        特色農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)

        2010-12-31 00:00:00鄒瑞麗
        創(chuàng)業(yè)邦 2010年10期

        綠舍神農(nóng)希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)水平的世界。將有嚴(yán)格地域特色的地方特產(chǎn)賣(mài)給全世界各地的消費(fèi)者。在這個(gè)網(wǎng)站上,消費(fèi)者可以買(mǎi)到新疆昆侖山的和田玉棗、河北涿州的綠色五谷雜糧、西班牙的皇家戈麥斯特級(jí)初榨橄欖油,甚至是北京的水果生鮮……

        該網(wǎng)站今年2月底開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。5月份上線,6月份測(cè)試運(yùn)營(yíng),7月中旬開(kāi)始做搜索引擎推廣,到現(xiàn)在總共才半年時(shí)間,但網(wǎng)站每天已經(jīng)可以接到1萬(wàn)元的訂單。“其實(shí)這就是電子商務(wù)的特性,只要開(kāi)店就能有營(yíng)業(yè)額。經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較低?!必?fù)責(zé)人曹增利介紹說(shuō),“我們不僅僅代理別人的品牌,我們也開(kāi)始做自有品牌的產(chǎn)品,在新疆、河北、內(nèi)蒙都有自己的產(chǎn)業(yè)基地,和凡客誠(chéng)品有些類(lèi)似,只不過(guò)我們是在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域而已?!?/p>

        亮點(diǎn):傳統(tǒng)流通領(lǐng)域進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)

        綠舍神農(nóng)在做的事情,恐怕其他許多人也在做,還有一群人正在準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。但綠舍神農(nóng)有自己的籌碼,因?yàn)樵陔娮由虅?wù)之前。這家公司本身就是一個(gè)很成功的特色產(chǎn)品代理商,2009年的交易額達(dá)到了2000萬(wàn)元。

        而該公司的創(chuàng)始^,王文奎本是農(nóng)業(yè)出身,在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有著深厚的人脈。長(zhǎng)期從事的就是將全國(guó)各地的特產(chǎn)賣(mài)給企業(yè)用戶,作為企業(yè)員工的福利。公司實(shí)體非常完善,不僅有產(chǎn)業(yè)基地,有固定的供貨商,有固定的大客戶,還有庫(kù)房和貨車(chē)。每年端午、中秋和新年是他們最忙碌的季節(jié),因?yàn)檫@幾個(gè)節(jié)日是大客戶團(tuán)購(gòu)的集中爆發(fā)期。除了維護(hù)大客戶,公司也曾經(jīng)嘗試用電話營(yíng)銷(xiāo)的方式聯(lián)系更多的企業(yè)和個(gè)人,但效果很差。直到2009年底,以凡客誠(chéng)品為代表的第二輪電子商務(wù)企業(yè)獲得成功,王文奎終于意識(shí)到開(kāi)發(fā)個(gè)人消費(fèi)者的最佳平臺(tái)就是網(wǎng)絡(luò),于是他找到了曹增利,也就是現(xiàn)在公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人。

        曾經(jīng)經(jīng)歷了以搜狐商城為代表的第一輪電子商務(wù)熱潮的失敗,經(jīng)歷了為化妝品生產(chǎn)企業(yè)和手機(jī)代理商經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的失敗,而且還曾在一家韓國(guó)咨詢(xún)公司專(zhuān)門(mén)從事互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者行為的研究。“從一開(kāi)始,我就認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)最終的應(yīng)用將是電子商務(wù),而電子商務(wù)最終的應(yīng)用粕是用來(lái)滿足消費(fèi)者日常的需要,而成功就必須使傳統(tǒng)領(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,所以我一直在嘗試,希望有一天能夠成功。”曹增利說(shuō)。

        目前,綠舍神農(nóng)正在積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。希望通過(guò)促銷(xiāo)、優(yōu)惠、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字的促銷(xiāo)手段讓更多的個(gè)人消費(fèi)者成為自己的會(huì)員。但最終能成功,還要看他們是不是真的能夠?qū)⑦@些會(huì)員變成擁有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者。他認(rèn)為“其實(shí)電子商務(wù)的本質(zhì)就是銷(xiāo)售的信息化,就像我們過(guò)去強(qiáng)調(diào)CRM、ERP一樣,無(wú)非就是基于網(wǎng)絡(luò)的信息化。關(guān)鍵就在于能否真正地將傳統(tǒng)的資源,包括新老客戶、供應(yīng)商都引入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?!?/p>

        將這些資源引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之后,真正的挑戰(zhàn)就會(huì)出現(xiàn),那就是保證消費(fèi)者的可延續(xù)性。

        實(shí)際上,回憶PPG襯衫的爆炸過(guò)程就會(huì)知道電視廣告和各種推廣手段的威力。當(dāng)企業(yè)不惜用電視廣告和低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者時(shí),客戶會(huì)很快知道這個(gè)品牌。并且進(jìn)行嘗試購(gòu)買(mǎi)。但關(guān)鍵就是,經(jīng)營(yíng)者要考慮如何將這些用戶留下來(lái),并且要考慮過(guò)分的低價(jià)能夠維持多久。能否帶來(lái)利潤(rùn)。

        經(jīng)驗(yàn):價(jià)格+品牌+傳統(tǒng)物流體系

        曹增利用自己在化妝品生產(chǎn)公司和手機(jī)代理商兩次失敗的電子商務(wù)經(jīng)歷總結(jié)出了以下的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

        首先,必須擁有自己的定價(jià)權(quán),化妝品和手機(jī)原本就有成熟而嚴(yán)格的價(jià)格體系,哪些是給代理商的,哪些是給賣(mài)場(chǎng)的,都有自己的規(guī)則。突然將這兩種產(chǎn)品直接放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。等于侵蝕了各級(jí)代理商的既得利益,他們會(huì)在第一時(shí)間做出反抗。而這些問(wèn)題歸到本質(zhì),將會(huì)是一個(gè)公司管理問(wèn)題,因?yàn)殡娮由虅?wù)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)渠道的團(tuán)隊(duì)之間將會(huì)產(chǎn)生不協(xié)調(diào)和矛盾。

        其次,必須擁有自己的品牌??纯蠢顚?、海爾、凡客,為什么它們?cè)陔娮由虅?wù)領(lǐng)域做得順風(fēng)順?biāo)?,因?yàn)樗鼈兌紦碛凶约旱钠放?。僅僅是代理別人的產(chǎn)品,永遠(yuǎn)只能受制于人。

        最后,還需要完善的傳統(tǒng)物流體系來(lái)支持。

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