人力資源是個(gè)大行業(yè)，人力資源外包、招聘、培訓(xùn)等等都是充滿機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。人才的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，而招聘是獲取優(yōu)秀人才的第一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)前三位的招聘網(wǎng)站前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、中華英才都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。美國(guó)的Monster、Career Builder、Hotjobs也都還算出色。這些招聘網(wǎng)站的模式都是企業(yè)發(fā)布招聘信息，并給招聘網(wǎng)站付費(fèi)：個(gè)人免費(fèi)注冊(cè)，免費(fèi)上傳簡(jiǎn)歷，免費(fèi)向發(fā)起招聘的企業(yè)投遞簡(jiǎn)歷。今天，社交網(wǎng)絡(luò)大行其道，它們會(huì)對(duì)招聘網(wǎng)站產(chǎn)生沖擊嗎?

拿Linkedin來(lái)說(shuō)，號(hào)稱(chēng)有7500萬(wàn)用戶(hù)，它有如下主要三種收費(fèi)模式：

其一，付費(fèi)的商務(wù)賬戶(hù)。普通商務(wù)賬戶(hù)為每月24.95美元，一個(gè)重要的特權(quán)是給自己網(wǎng)絡(luò)外的人發(fā)信三封；商務(wù)增強(qiáng)型賬戶(hù)每月49.95美元，發(fā)信10封；商務(wù)行政類(lèi)賬戶(hù)每月99.95么美元，發(fā)信25封。

其二，找工作賬戶(hù)?；拘停吭?995美元：標(biāo)準(zhǔn)型，每月29.95美元；增強(qiáng)型，每月49.95美元。

其三，廣告。因?yàn)橛写罅堪最I(lǐng)用戶(hù)群，又有非常準(zhǔn)確的用戶(hù)信息，所以廣告的CPM價(jià)格可以賣(mài)的很高。

其實(shí)，還有其它收費(fèi)方式，比如：企業(yè)招聘等。

簡(jiǎn)言之，三種模式為：用戶(hù)使用付費(fèi)功能、增強(qiáng)型收費(fèi)賬號(hào)和廣告。

商務(wù)社交網(wǎng)站相對(duì)于通用社交網(wǎng)站，主要是定位不同。通用社交網(wǎng)站偏生活和娛樂(lè)。而商務(wù)社交主要用戶(hù)是白領(lǐng)，社交的目的是職業(yè)和商務(wù)。

相對(duì)于傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，商務(wù)社交網(wǎng)站用于招聘，其主要特點(diǎn)是信任傳遞和細(xì)分的用戶(hù)群。由于可以部分傳遞信任，對(duì)于招聘和被招聘方，都更容易檢驗(yàn)核實(shí)一些信息。用戶(hù)群相對(duì)細(xì)分，對(duì)于招聘方來(lái)講，可能可以提高招聘的成功率。畢竟，大量面試也是非常耗時(shí)、費(fèi)力的工作。

應(yīng)該看到Linkedin等社交網(wǎng)站確實(shí)有很多白領(lǐng)參加，并可以幫助找到工作。也聽(tīng)說(shuō)，Monster在美國(guó)受到商務(wù)社交網(wǎng)站的沖擊。在中國(guó)，似乎看不到這種跡象。因?yàn)?，三大網(wǎng)站本身還有很多需要改善的地方，換言之，它們生活的還是比較容易。商務(wù)社交網(wǎng)站發(fā)展的并不順利，原因其一是，中國(guó)社會(huì)信任有缺失，推薦人對(duì)于被推薦人的好壞似乎并不承擔(dān)太大的道德壓力；其二，很多人并不一定喜歡將自己的社交圈子公開(kāi)。中國(guó)人都有自己的小圈子，同學(xué)、戰(zhàn)友、同事、親朋等，平時(shí)經(jīng)常走動(dòng)。商務(wù)社交網(wǎng)站要想挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，首先應(yīng)該積聚相當(dāng)?shù)挠脩?hù)群，中國(guó)的商務(wù)社交網(wǎng)站都還沒(méi)有走完這個(gè)階段。

通用社交網(wǎng)站開(kāi)設(shè)一個(gè)招聘頻道效果會(huì)怎么樣呢?

簡(jiǎn)單的一個(gè)招聘頻道效果不一定特別好，因?yàn)?，這里沒(méi)有什么特色，用戶(hù)隨處可以得到這些服務(wù)。假如社交網(wǎng)站的招聘是根據(jù)社交網(wǎng)站的特點(diǎn)重新設(shè)計(jì)的，應(yīng)該會(huì)有很多空間。譬如：登陸社交網(wǎng)站之后，可以隨時(shí)看到自己相關(guān)的工作機(jī)會(huì)，并投遞簡(jiǎn)歷；自己的好友也可以推薦自己：招聘單位的通知可以在站內(nèi)信中隨時(shí)查找更新。頻道這種來(lái)源于門(mén)戶(hù)時(shí)代的概念在社交網(wǎng)站中應(yīng)該被弱化。如果通用社交網(wǎng)站真的仔細(xì)設(shè)計(jì)招聘應(yīng)用，則有可能實(shí)質(zhì)性改變現(xiàn)行招聘網(wǎng)站格局!

收費(fèi)，死路一條 童士豪

招聘現(xiàn)在是一個(gè)紅海，如果招聘算是一部分的業(yè)務(wù)的話有機(jī)會(huì)，能增加用戶(hù)的黏性，但要靠它賺錢(qián)是很難的。Linkedin這幾年整個(gè)網(wǎng)站變得更社區(qū)化了。我很喜歡這樣，原來(lái)大家關(guān)系比較生，非常職業(yè)，現(xiàn)在各種的功能揉在里面，如果真的好好經(jīng)營(yíng)的話，是一個(gè)重要的消息來(lái)源或者合作來(lái)源。

例如優(yōu)士網(wǎng)，以認(rèn)識(shí)朋友、擴(kuò)大生意上的圈子為主，但是你要想靠它賺錢(qián)，用優(yōu)士幣，這個(gè)機(jī)會(huì)比較小。因?yàn)檫@些網(wǎng)站需要證明自己是真的有交流的價(jià)值。過(guò)早商業(yè)化其實(shí)都不好。不要急著去想辦法立刻賺錢(qián)。社區(qū)是有它一定的文化的，你要讓這個(gè)文化能夠去形成，文化比較干凈、比較健康的話，這個(gè)網(wǎng)站才能做得長(zhǎng)久；太早做商業(yè)化的話，社區(qū)的文化還沒(méi)來(lái)得及培養(yǎng)，一定會(huì)吸引一批特別商業(yè)化的人。

就像淘寶為什么自己要做SNS比較累，淘江湖做得比較大，太多賣(mài)家一上來(lái)就要求你加好友然后給你推銷(xiāo)東西。即使是高端路線，可能更愿意付費(fèi)一些，但是你希望一個(gè)隨便什么人買(mǎi)了優(yōu)士幣來(lái)認(rèn)識(shí)自己?jiǎn)?希望被騷擾嗎?我們都很忙，用這個(gè)東西是希望對(duì)我們有價(jià)值的，那個(gè)我花錢(qián)想認(rèn)識(shí)的人不一定想認(rèn)識(shí)我，如果我花錢(qián)認(rèn)識(shí)馬云，馬云會(huì)想要跟我認(rèn)識(shí)嗎?不會(huì)的。這就變成了完全單向的，聽(tīng)起來(lái)很有價(jià)值，對(duì)買(mǎi)幣的人是很有吸引力的?？墒悄氵@樣做下去的話被騷擾的人就會(huì)走。

另外提醒一下，沒(méi)做內(nèi)容的網(wǎng)站都是比較危險(xiǎn)的。有時(shí)候越多商業(yè)性用戶(hù)越不愿意寫(xiě)內(nèi)容，都太忙了，但除非是微博。微博是我看到真的不錯(cuò)的東西，能夠讓這么忙的人，這么不想被騷擾的人都想去寫(xiě)東西，這個(gè)是很難得的。所以微博做Linkedin的形式一點(diǎn)都不難。

Monster這樣的模式，就是國(guó)內(nèi)51job等，已經(jīng)是沒(méi)有獲利機(jī)會(huì)了。這部分市場(chǎng)真的很大，但是中國(guó)做電視機(jī)的市場(chǎng)也很大，問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)不賺錢(qián)。大家打得頭破血流了但是沒(méi)有利潤(rùn)。