特許加盟已不再只和傳統(tǒng)行業(yè)掛鉤，新技術(shù)市場同樣有機會。

別人看新型LED只是價格仍貴得離譜的燈管，馬塞爾·菲爾巴倫卻看到了巨大商機——為此他放棄演唱會舞臺燈光設(shè)計生意，轉(zhuǎn)行開起“LED之光”(LEDSource.)公司。

藍色是馬塞爾·菲爾巴倫的幸運色。1998年以前，LED——發(fā)光二極管。一種只靠極少電能就可以發(fā)光的小半導(dǎo)體——只有紅、綠兩種顏色的光。某天，從事建筑與舞臺燈光管理的菲爾巴倫參加一個展會，在展會上意外發(fā)現(xiàn)了藍色LED，他當時就意識到，這種產(chǎn)品的潛能被徹底釋放了。

他解釋說：“混合紅、藍、綠三種光，你可以創(chuàng)造出幾乎任何一種顏色，包括白色光?？吹侥切┧{色LED后，我心里想，‘世界從此徹底改變了’?！狈茽柊蛡愰_始在設(shè)計中應(yīng)用LED燈管，發(fā)現(xiàn)它們不僅比白熾燈和鹵素燈泡溫度低，使用簡單。而且壽命最高可達到10萬個小時。2007年，LED燈光的效果也達到(甚至超越)了白熾燈的水平，菲爾巴倫意識到時機已經(jīng)成熟。

于是，他放棄為搖滾巨星們設(shè)計舞臺燈光，轉(zhuǎn)行去賣LED燈管?！癓ED之光”特許加盟公司的總部設(shè)在佛州惠靈頓市——芝加哥和加拿大東部的加盟商即將簽約，現(xiàn)在正在開拓的市場包括紐約、加州和德克薩斯一產(chǎn)品面向商場、庫房和大型商業(yè)樓宇，讓這種代表未來最新趨勢的照明技術(shù)逐漸普及。

為何選擇特許加盟方式?

開始時我打算開一家網(wǎng)店，通過中央倉儲發(fā)貨。我在阿爾伯塔的坎莫爾有處住所，2008年去那里過圣誕時遇到Frito-Lay食品公司的一位高層。那次經(jīng)歷徹底改變了我的想法。這位高層對LED行業(yè)關(guān)注已久，他告訴我LED絕對是照明業(yè)的未來之星。惟一的問題是，他花了一年多時間在周邊尋找LED產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)整個德克薩斯州都沒有銷售。他建議我：“想辦法在所有大中城市鋪店，培養(yǎng)客戶，讓他們意識到高成本的同時也有高回報?！蔽抑浪f的是對的，于是改為這種完全不同的商業(yè)模式。

為何選擇企業(yè)客戶市場?

幾年前，市場上還沒有螺旋式LED燈泡。一年前，每個燈泡平均要80美元?，F(xiàn)在東芝公司推出了一種40美元的產(chǎn)品，但即使是這種價位，普通家庭要想通過節(jié)省的電費收回成本也要7～8年時間，很難打開市場。商業(yè)場所每天照明時間長達12～15個小時，收回成本的速度更快，更容易被這類客戶接受。

打進五金店難嗎?

家得寶這類店對我們的大部分產(chǎn)品都沒興趣，當然企業(yè)也不會從那種渠道采購燈管。

如果LED被新技術(shù)淘汰怎么辦?

有人正在重新發(fā)掘冷陰極等技術(shù)，但這些都無法和LED相媲美?！斎?，我們也很關(guān)注這個問題：會不會突然有人發(fā)明出一種完美的新技術(shù)呢?可惜目前還看不出這種可能?，F(xiàn)在每天都有新LED專利問世——這個行業(yè)全靠一個個小實驗室不斷開發(fā)更物美價廉的新型燈管。很多人選擇這個方向來創(chuàng)業(yè)，我覺得一時還不會改變。

做過的最大的項目是什么?

為超級杯提供照明工具!用大約1萬瓦的LED燈管替換組委會原本打算用于場館外照明的10萬瓦普通燈泡。我們的燈泡非常節(jié)能，而且無一故障。