編者按

2010年，我們將追尋國內(nèi)有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家和投資人，請(qǐng)他們、分享自己在不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)心路歷程。給創(chuàng)業(yè)者以借鑒和啟迪。本期嘉賓是著名天使投資人雷軍。他為讀者系統(tǒng)反思了20年來的得與失。

創(chuàng)業(yè)成功的路有千千萬，每個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)都不相同。所以，我也只能講講自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)和我的一些創(chuàng)業(yè)思路。

到底怎樣才能創(chuàng)業(yè)成功呢?我覺得，其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功80％是靠運(yùn)氣，無論是誰都不例外。為什么這么講?去年我給很多朋友推薦過一本書，叫《異類》，那本書提到成功的兩個(gè)要素，我自己看完以后特受啟發(fā)。在—個(gè)案例里。作者講的是加拿大冰球隊(duì)，他列了過去五年的獲獎(jiǎng)名單，讓讀者找找規(guī)律。我把那五年的名單仔細(xì)看了好幾遍，也沒找出什么規(guī)律。然后這個(gè)作者說，他研究了半天發(fā)現(xiàn)，在加拿大冰球隊(duì)五年的冠軍名單中，4月份以后出生的一個(gè)人都沒有。也就是說，統(tǒng)計(jì)規(guī)律發(fā)現(xiàn)，4月份以后出生的人在加拿大就別打冰球，基本沒戲。這個(gè)規(guī)律很怪，于是他就去研究，為什么會(huì)這樣呢?

他研究了很長時(shí)間，發(fā)現(xiàn)跟一件小事情相關(guān)，就是加拿大冰球隊(duì)少年隊(duì)的入選標(biāo)準(zhǔn)是在當(dāng)年1月1日滿9歲的人可以入選。大家理解這中間的規(guī)律嗎?為什么1月1日人選少年隊(duì)會(huì)對(duì)以后有這么大影響?我們想一想，1月1日滿9歲的人，如果他的生日是1月份的話，就意味著他已經(jīng)快10歲了，而如果你是12月的，也就是你剛好9歲，在冰球賽場(chǎng)上，那個(gè)10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好，這樣在一層一層選拔的結(jié)果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的40％，2月份出生的30％，3月份出生的30％，4月份以后出生的一個(gè)沒有。這就是偶然中的必然，這就是運(yùn)氣，對(duì)嗎?你說你的體能也很好，素質(zhì)也很好，是打冰球一級(jí)棒的選手，但你是4月份以后出生的，沒戲了。

再以美國IT業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者為例，比爾·蓋茨在1955年出生，史蒂夫·喬布斯在1955年出生，許多數(shù)得上名字的人物全在這一年出生。對(duì)應(yīng)到中國，我發(fā)現(xiàn)楊元慶1964年出生，郭偉、馬云也是。其實(shí)很簡單，1964年出生意味著他們大學(xué)畢業(yè)一兩年以后，中國的電腦工業(yè)革命就開始了。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，多是1972年、1973年的，這就是我要談的運(yùn)氣問題。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在網(wǎng)上一查，跟雷軍關(guān)系最近的關(guān)鍵詞是什么?是IT勞模，我工作辛苦和努力是出了名的。我們從1988年開始創(chuàng)建金山，到今年為止已經(jīng)23年，在IT業(yè)算古董級(jí)的公司，可能很多人覺得金山軟件算是成功案例，但在我內(nèi)心深處，真的認(rèn)為做得不怎么樣。

運(yùn)氣是什么?

我們經(jīng)歷了一些時(shí)代性的機(jī)遇。這是我最近幾年一直反思的，得到的結(jié)論是：光有勤學(xué)苦練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵問題是多一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。有時(shí)候我也想，怎么把握成功過程之中重要的東西?怎么把運(yùn)氣變成可控的?我想來想去，覺得所謂的運(yùn)氣，從理l生的角度來看，其實(shí)就是在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情，這比任何時(shí)候用對(duì)的人、把事情做對(duì)都更重要。

談到這個(gè)問題，金山創(chuàng)業(yè)的艱難就不說了，這個(gè)公司一度面臨著全世界最強(qiáng)的競(jìng)爭對(duì)手微軟，創(chuàng)業(yè)兩年后，我們差點(diǎn)關(guān)門，當(dāng)時(shí)剩十來個(gè)人、七八條槍，賬上七八十萬元人民幣。從1996年開始我們重新創(chuàng)業(yè)，一仗一仗打過來，中間沒有依靠過任何風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，賬上從十幾萬元人民幣到5億元現(xiàn)金。到了1999年，當(dāng)時(shí)年幼無知，被人一忽悠就準(zhǔn)備去上市，一上市就上了八年時(shí)間，準(zhǔn)備過五個(gè)板塊，花了1億元人民幣的中介費(fèi)，好不容易在2007年IPO成功。很簡單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的，我估計(jì)就金山一家，準(zhǔn)備上市像是脫了一層皮，金山就有這點(diǎn)頑強(qiáng)精神。但是我就在想，難道做企業(yè)真的需要這么艱難嗎?我自己20多年來成功的喜悅并不多，失敗的教訓(xùn)比比皆是。

再回過頭來，在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情為什么重要?當(dāng)時(shí)代性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，浪潮會(huì)把你推到最前沿，這個(gè)浪潮所具備的力量比你自身的力量大很多倍。1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮來的時(shí)候，我不能夠說我理解有多深，但是我真的看到機(jī)會(huì)來了。我就決定創(chuàng)業(yè)，干什么事情?我覺得做電子商務(wù)比較靠譜，就做了卓越，干了四年以后賣給亞馬遜。我賣這個(gè)公司的時(shí)候，心疼了半年時(shí)間，跟賣兒賣女的感覺一樣，心里真的很不好受。我后來強(qiáng)迫自己不在卓越網(wǎng)買書，當(dāng)做不認(rèn)識(shí)一個(gè)叫卓越網(wǎng)的公司。在賣公司的半年時(shí)間里，我在想，自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什么我做個(gè)企業(yè)就這樣磕磕絆絆?為什么馬云挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是。

于是在賣掉卓越以后，我就陷入了一個(gè)長達(dá)半年的思考。我想的問題是，我可以更努力、更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點(diǎn)?因?yàn)楦掖蚪降男值軅冇泻脦浊?，大將能累死三軍，他們很不容易。我不能因?yàn)樽约旱膯栴}讓整個(gè)組織跟我一樣陷入苦戰(zhàn)的境地，能不能聰明一點(diǎn)?后來，我找到了答案。這個(gè)答案是四個(gè)字：順勢(shì)而為。很多創(chuàng)業(yè)者都很有熱情和信仰，但是太有信仰也有問題。

順勢(shì)而為講的是什么呢?《孫子兵法》里提到，在山頂上有—塊石頭，我順勢(shì)而為，跑去踢上一腳，乘嚇的事情不用做太多，它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球，也是順勢(shì)而為。關(guān)鍵問題是要看清楚這個(gè)勢(shì)在哪里，怎么把握。我原來站在旁邊看的時(shí)候，覺得很多成功創(chuàng)業(yè)者是靠運(yùn)氣，其實(shí)我想說的是，他們?cè)谏缴险伊恕獕K石頭，踹了一腳，石頭就自己滾下去了，如果你天天在山腳下，怎么踹者沒有用。這就是我理解的，在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情。那什么是對(duì)的事情呢?什么是對(duì)的時(shí)間點(diǎn)?

兩個(gè)大機(jī)會(huì)

我的秘笈是，看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。具體怎么做?在十年前，我可以很輕松地回答你，看五年，去美國；想三年，去臺(tái)灣；認(rèn)認(rèn)真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。接下來，我就開始想，五年后什么東西會(huì)發(fā)生，誰會(huì)是五年后的百度，五年后的騰訊，五年后的阿里巴巴?在2005年我開始思考，五年后的中國市場(chǎng)，決定性的力量是什么?五年后的大山在哪里，山上的石頭在哪里?我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。而五年前我的結(jié)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，于是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域我投了6家公司，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)里，可能都有我的投資。

不過，一開始我說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來趨勢(shì)的時(shí)候，沒有人信。后來我終于發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人跟我講的一樣：孫正義。他認(rèn)為未來十年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模會(huì)十倍于今天的互聯(lián)網(wǎng)，這是我五年前的思考，我就認(rèn)定了什么是正確的事情、什么是正確的時(shí)間點(diǎn)。我認(rèn)為五年前差不多了，要開始醞釀了，就滿大街去找石頭，有一次跑去一家公司，問能不能投200萬?他接受了，我說換多少股份?他說16％。這就是樂訊，我的投資顯得很草率，因?yàn)槲迥昵拔易约翰欢苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也不明白大家為什么用手機(jī)上網(wǎng)。五年前手機(jī)上網(wǎng)體驗(yàn)真的很差，我想為什么還有人用手機(jī)上網(wǎng)呢?溝通交流之后我發(fā)現(xiàn)，原來五年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是我們用的，是農(nóng)民工、軍人、學(xué)生、廚師、保安用的。因?yàn)樗麄儧]有電腦，能用手機(jī)上網(wǎng)是種享受，跟我20年前上互聯(lián)網(wǎng)是一樣的。有了這個(gè)機(jī)緣，我就投了樂訊。后來我發(fā)現(xiàn)，手機(jī)上網(wǎng)感覺不好，很大的原因是手機(jī)瀏覽器做得不好。所以在2007年我就投了UC WEB，現(xiàn)在一個(gè)月差不多有6000萬以上的活躍用戶。

這就是我?guī)啄昵暗南敕?。那么，從現(xiàn)在開始，五年后什么企業(yè)會(huì)成功?未來五年會(huì)有什么樣的歷史性機(jī)遇?我們現(xiàn)在必須去想一想這些問題，才有機(jī)會(huì)。過去五年，我覺得第一個(gè)機(jī)會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)機(jī)會(huì)是電子商務(wù)。為什么當(dāng)時(shí)我會(huì)覺得電子商務(wù)是未來?這次我看的是消費(fèi)升級(jí)，我們中國老百姓好不容易有點(diǎn)錢了，消費(fèi)會(huì)全面升級(jí)。我認(rèn)為做服裝毛利絕對(duì)不比做軟件少，一件生產(chǎn)成本100塊錢的東西在商場(chǎng)賣1500塊。為什么賣這么貴，這也是我搞不懂的。有了這個(gè)想法以后，我又看到了優(yōu)衣庫在日本的成功，十多年前它在日本，100塊錢的衣服賣150、200塊，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對(duì)手。我想，有沒有可能通過電子商務(wù)的手段實(shí)現(xiàn)這一切?2007年底，我找了卓越網(wǎng)以前的同事一起創(chuàng)辦了凡客誠品。這個(gè)公司從創(chuàng)辦到完成第三輪融資只花了9個(gè)月的時(shí)間。不過，這個(gè)公司真正牛的不是完成了融資。去年底北京市市委書記到凡客誠品參觀，發(fā)現(xiàn)兩年時(shí)間我們就能建成這么大規(guī)模的企業(yè)，他很震驚。在過去六個(gè)月，最多的一天凡客誠品銷售額達(dá)到660萬元人民幣。過去傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，超過10億需要十年努力，過100億需要再用十年，而今天凡客誠品已經(jīng)超過10億，才輕輕松松三年時(shí)間不到。凡客的本質(zhì)不是電子商務(wù)，是消費(fèi)升級(jí)，這是過去五年里面我賭的第二個(gè)機(jī)會(huì)。

過去五年我所思考的全部內(nèi)容，就是怎么能夠輕松一點(diǎn)成功，別那么累。如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點(diǎn)問題。我自己投過一些小公司，最怕的情況不是公司沒錢快關(guān)門，而是不死不活的公司。前段時(shí)間我的口頭禪是，送你五個(gè)字：早死早超生。為什么呢?我最怕的就是只掙個(gè)幾百萬利潤，浪費(fèi)時(shí)間。關(guān)門重新來，一定比原來快。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，首先要有辦一流的、偉大企業(yè)的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。在中國，創(chuàng)業(yè)可能很容易掙點(diǎn)錢過小日子，但是想做成大事情的話，沒有決心是不行的。

優(yōu)視科技當(dāng)初接了中國移動(dòng)一個(gè)1500萬元的大單，能有好幾百萬元利潤，我投資的時(shí)候，告訴他們這個(gè)生意不要做了。他們傻了，說去年在中移動(dòng)門口站了8個(gè)月，好不容易拿到1500萬元單子，十個(gè)省的生意，你說不做就不做了?但是他們回去想了一個(gè)月以后，接受了我的觀點(diǎn)。我的看法是，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業(yè)。天天做點(diǎn)小生意，這個(gè)公司怎么做大?我告訴他們，假如干的話，跟我說未來兩年內(nèi)需要多少錢，我投資，只要他們聚焦在關(guān)鍵事情上去突破。我希望創(chuàng)業(yè)者能夠真正冷靜下來想一想，未來五年，大的機(jī)會(huì)是什么?想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標(biāo)，在經(jīng)歷坎坷的時(shí)候，能夠不放棄，堅(jiān)持走下去。最后，我還是總結(jié)一下我們雷家的幾條秘訣：第一條，看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年；第二條，在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情；第三條，順勢(shì)而為，不要做逆天的事情。如果你能把握準(zhǔn)大的時(shí)機(jī)，把握好每個(gè)看似運(yùn)氣的關(guān)鍵點(diǎn)，你的成功就會(huì)變得輕輕松松。