我們持續(xù)關(guān)注后DEMO時期的參賽企業(yè)，本期回訪了深圳訊普法納(2009年項目)和成都久遠新方向(2009年項目)，前者是環(huán)保新技術(shù)，后者專注于當下熱門的物聯(lián)網(wǎng)，在過去一年中。它們都有哪些新變化?

訊普法納：市場問路

去年，深圳訊普法納科技發(fā)展有限公司(以下稱“訊普法納”)從DEMO回去之后，就陸續(xù)有不少投資人主動找上門，表示對他們的納米自潔技術(shù)感興趣，但是目前還沒有達成合作的投資人。環(huán)保技術(shù)前期投入多但后期回報緩慢是投資人的主要顧慮。

訊普法納主推的樓宇墻面和玻璃自潔技術(shù)，是將納米二氧化鈦的涂層用在建筑基板或玻璃、石材的表面，附著在表面的有機物在日光紫外線的催化作用下被分解成二氧化碳和水，無機物則會失去黏附力。下雨時，這些東西就會自動被水沖走。

然而，納米自潔技術(shù)目前的市場認可和接受度并不是很高。除了人們對新興環(huán)保技術(shù)認識不足的原因外，高價成本是關(guān)鍵，材料對外銷售價是80塊錢／平方米。假如實施的工程出現(xiàn)預算超標的問題，首先砍掉的就是類似納米自潔技術(shù)這樣錦上添花的環(huán)保項目。他們正在參與的深圳在建候機樓就存在著這樣的潛在風險。而加盟訊普法納的十幾家代理商，在市場推廣過程中也都遇到類似的問題。所以，公司目前尚未實現(xiàn)盈利，前期投入的600萬元也沒有收回成本。

訊普法納的董事長張波說，他們目前的工作主要集中在政府公關(guān)和市場推廣，政府辦公大樓、公共建筑、標志性建筑、醫(yī)院以及學校是重點推廣對象。如果能對產(chǎn)品技術(shù)起到示范作用，也考慮降低成本銷售。同時，訊普法納也不斷完善技術(shù)，希望對盈利模式有更多的嘗試和突破。但是他們表示，更多的還是希望能通過風投的經(jīng)驗和平臺，對企業(yè)發(fā)展帶來指導和幫助。

《創(chuàng)業(yè)邦》：參加去年的DEMO活動對公司的發(fā)展有幫助嗎?

張波：非常有幫助。因為已經(jīng)有投資商來了解我們的項目，我們也跟他們建立了比較好的朋友關(guān)系。通過他們的經(jīng)驗和敏銳的眼光指出我們的不足之處，對我們會有很大的幫助。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您認為DEMO應(yīng)該在哪些方面做出改進，以更好地幫助到參與展示的創(chuàng)業(yè)者?

張波：DEMO的平臺很好，但是對于創(chuàng)業(yè)者的項目來說，DEMO處于中間的推介作用和后續(xù)的跟蹤略顯不足。因為這個平臺提供的是一個投融資的整體解決方案，而且即使投融資成功了，如果能運作得比較成熟的項目案例的成功經(jīng)驗拿出來跟其他參與者進行分享，這樣不止我們?nèi)ツ陞①惲?，今年、明年、后年也一直在這個平臺上。

《創(chuàng)業(yè)邦》：如果您作為DEMO的評委，會從哪些方面評價參與者的項目?

張波：首先，它是符合趨勢發(fā)展方向的，第二，要看項目本身對當代現(xiàn)實環(huán)境提供了哪些解決方案；第三，領(lǐng)導人和團隊對項目的投入情況以及對企業(yè)未來發(fā)展的一個戰(zhàn)略規(guī)劃。

久遠新方向：遍地開花

自去年參加DEMO比賽至今，四川久遠新方向智能科技有限公司(以下簡稱：久遠新方向)的發(fā)展可謂全面開花：今年6月份，公司完成第二輪融資，共計5000萬元；同月，在成都地鐵2號線屏蔽門項目招標中，久遠新方向勝出。而公司負責的成都地鐵1號線自動售檢票(AFC)系統(tǒng)和門禁系統(tǒng)項目，也將于今年10月份結(jié)束。城市軌道交通和高速鐵路相關(guān)智能系統(tǒng)的集成、設(shè)計、安裝和服務(wù)是久遠新方向的業(yè)務(wù)重點，大概占到公司總收入的70％-80％。

所以，他們比較注重自主創(chuàng)新。久遠新方向的技術(shù)研發(fā)團隊已達80多人，相比去年增長了3倍。他們開發(fā)的自動售檢票(AFC)系統(tǒng)會依據(jù)有限狀態(tài)機的遷移圖模擬乘客進站和出站行為模式，實現(xiàn)乘客行為模式的正確識別、通行控制和異常處理；同時針對兒童、習慣左手操作和殘疾人等特殊乘客，該系統(tǒng)的設(shè)備高度、觸摸屏角度都比較人性化地相應(yīng)地進行了調(diào)整。

久遠新方向在城市智能信息化和物聯(lián)網(wǎng)方面也有項目收入囊中。首先是公司利用西班牙政府的貸款已與多個城市達成合作意向，個別城市已進入實施階段；其次，久遠新方向已與國家海洋局北海分局就海洋排污口在線監(jiān)系統(tǒng)建設(shè)項目，以及成都市國土局合作建設(shè)地質(zhì)災害在線監(jiān)測系統(tǒng)分別簽訂了合作協(xié)議。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您認為DEMO應(yīng)該在哪些方面做出改進，以更好地幫助到參與展示的創(chuàng)業(yè)者?

向建生：應(yīng)該分類組織，投資機構(gòu)也有投資方向的區(qū)別，針對不同的企業(yè)類型，組織投資機構(gòu)。

《創(chuàng)業(yè)邦》：如果您作為DEMO的評委，會從哪些方面評價參與者的項目?

向建生：創(chuàng)新性、創(chuàng)造性和所產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟效益。

《創(chuàng)業(yè)邦》：對于今年參加DEMO展示的企業(yè)，您有何建議?

向建生：項目要切實實際，要有可預測的收益，要符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，要與目前所倡導的低碳、環(huán)保、節(jié)能相適應(yīng)。