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        直銷創(chuàng)業(yè):什么樣的人能成功?

        2010-12-31 00:00:00
        創(chuàng)業(yè)邦 2010年8期

        開閘放水?2010年7月26日,中國(guó)第25張直銷牌照花落葆嬰公司,這也是商務(wù)部今年首次發(fā)放直銷牌照,從2006年商務(wù)部開閘發(fā)放直銷牌照以來(lái),審批數(shù)量鳳毛麟角。業(yè)內(nèi)人士估算,雖然現(xiàn)在拿牌企業(yè)只有屈指可數(shù)的25家,但沒(méi)拿牌卻仍在做直銷的企業(yè)的數(shù)量可以說(shuō)成千上萬(wàn)?!暗?011年,獲牌直銷企業(yè)數(shù)量將突破60家。”

        問(wèn)題不在于直銷牌照數(shù)量的井噴,而在于每張牌照背后的海量創(chuàng)業(yè)者——產(chǎn)品經(jīng)銷商。一直以來(lái),這都是一個(gè)特殊的創(chuàng)業(yè)群體,他們沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書,甚至根本就不知道商業(yè)計(jì)劃書為何物;他們沒(méi)有天使投資,也絕不會(huì)與各類VC、PE產(chǎn)生任何交集;他們永遠(yuǎn)也不會(huì)IPO,“資本市場(chǎng)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“財(cái)富量級(jí)”更能讓他們心花怒放……

        但他們比常識(shí)意義上的創(chuàng)業(yè)者更像“創(chuàng)業(yè)者”:他們既是坐鎮(zhèn)后方的老板。又是跑在前線的銷售員;他們大多草根出身,白手起家,有人終其一生而不可得,有人奮斗兩年就能瞬間暴富;他們的商業(yè)模式幾十年來(lái)沒(méi)有任何本質(zhì)變化。但每年都會(huì)誕生一批超級(jí)銷售明星。吸引著更多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)群體。

        在這個(gè)充滿誘惑和陷阱的行業(yè)內(nèi),為什么有些創(chuàng)業(yè)者步履維艱而另外一些人卻能各利雙收?

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