開(kāi)閘放水?2010年7月26日，中國(guó)第25張直銷(xiāo)牌照花落葆嬰公司，這也是商務(wù)部今年首次發(fā)放直銷(xiāo)牌照，從2006年商務(wù)部開(kāi)閘發(fā)放直銷(xiāo)牌照以來(lái)，審批數(shù)量鳳毛麟角。業(yè)內(nèi)人士估算，雖然現(xiàn)在拿牌企業(yè)只有屈指可數(shù)的25家，但沒(méi)拿牌卻仍在做直銷(xiāo)的企業(yè)的數(shù)量可以說(shuō)成千上萬(wàn)?！暗?011年，獲牌直銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量將突破60家?！?/p>

問(wèn)題不在于直銷(xiāo)牌照數(shù)量的井噴，而在于每張牌照背后的海量創(chuàng)業(yè)者——產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。一直以來(lái)，這都是一個(gè)特殊的創(chuàng)業(yè)群體，他們沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)，甚至根本就不知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)為何物；他們沒(méi)有天使投資，也絕不會(huì)與各類(lèi)VC、PE產(chǎn)生任何交集；他們永遠(yuǎn)也不會(huì)IPO，“資本市場(chǎng)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“財(cái)富量級(jí)”更能讓他們心花怒放……

但他們比常識(shí)意義上的創(chuàng)業(yè)者更像“創(chuàng)業(yè)者”：他們既是坐鎮(zhèn)后方的老板。又是跑在前線的銷(xiāo)售員；他們大多草根出身，白手起家，有人終其一生而不可得，有人奮斗兩年就能瞬間暴富；他們的商業(yè)模式幾十年來(lái)沒(méi)有任何本質(zhì)變化。但每年都會(huì)誕生一批超級(jí)銷(xiāo)售明星。吸引著更多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)群體。

在這個(gè)充滿(mǎn)誘惑和陷阱的行業(yè)內(nèi)，為什么有些創(chuàng)業(yè)者步履維艱而另外一些人卻能各利雙收?