對(duì)一個(gè)有實(shí)力而且有野心的企業(yè)來(lái)說(shuō)，甘居人后、不思進(jìn)取，顯然是不可能的。在完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一系列布局后，東風(fēng)有限總經(jīng)理盧鋒也許正躊躇滿(mǎn)志。甩掉輕卡“老二”的帽子，他缺的只是時(shí)間和一組數(shù)字。

讓盧鋒懷有如此信心的，是東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司和山東凱馬汽車(chē)制造有限公司在10月22日發(fā)布的公告，由山東凱馬汽車(chē)制造有限公司、東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司、管理團(tuán)隊(duì)三方共同出資，在山東壽光成立一家以生產(chǎn)微客、微卡為主要產(chǎn)品的公司。根據(jù)發(fā)布的公告，合資公司注冊(cè)資本擬為人民幣2.2億元左右，其中凱馬汽車(chē)以現(xiàn)有的部分土地、廠房、設(shè)備和債務(wù)等出資，出資比例為51%，為合資公司的控股股東；東風(fēng)汽車(chē)以貨幣出資，出資比例約為40%；合資公司的管理團(tuán)隊(duì)以貨幣出資，出資比例約為9%。

東風(fēng)汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，盡管在合資公司中東風(fēng)汽車(chē)不具有控股權(quán)，但合資公司的銷(xiāo)量可以納入東風(fēng)公司的相關(guān)報(bào)表。如果將來(lái)的合資公司銷(xiāo)量達(dá)到目標(biāo)，在輕型商用車(chē)領(lǐng)域一直落后于福田汽車(chē)的東風(fēng)或?qū)⒆线@一領(lǐng)域的頭把交椅。

小個(gè)頭 大市場(chǎng)

在我國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)，重卡、中卡、輕卡三足鼎立，其中又?jǐn)?shù)輕卡的分量最重。根據(jù)2009年中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，輕卡銷(xiāo)量占據(jù)載貨車(chē)半壁江山。此外，微卡也有很大銷(xiāo)量。

在2000年之前，一汽、東風(fēng)占據(jù)國(guó)內(nèi)輕卡銷(xiāo)量前2位。但從1998年起，從農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)摸爬滾打過(guò)來(lái)的福田汽車(chē)進(jìn)入輕卡領(lǐng)域，后來(lái)居上。自2000年起，福田汽車(chē)逐步超越一汽、東風(fēng)，并在此后一直占據(jù)輕卡銷(xiāo)量的頭把交椅。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，福田能夠在輕卡領(lǐng)域一直穩(wěn)坐頭把交椅，主要得益于旗下定位于中低端市場(chǎng)的時(shí)代汽車(chē)的巨大銷(xiāo)量。作為轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，時(shí)代汽車(chē)兼具輕卡、微卡的載貨能力，又具有農(nóng)用車(chē)的實(shí)用功能，性?xún)r(jià)比較高，受到市場(chǎng)的歡迎。

2009年國(guó)內(nèi)車(chē)市一片紅火，二、三線市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)的貢獻(xiàn)也是功不可沒(méi)，汽車(chē)下鄉(xiāng)政策，有效的激活了農(nóng)村的市場(chǎng)潛力，帶動(dòng)了輕卡、微卡和微客的銷(xiāo)售。以微客為例，2009年微客銷(xiāo)量為195萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)83％，據(jù)測(cè)算，今年微客銷(xiāo)量將達(dá)到300萬(wàn)輛。

幾乎所有汽車(chē)企業(yè)也都認(rèn)識(shí)到，農(nóng)村才是中國(guó)車(chē)市最大潛力之所在。包括福田在內(nèi)的從農(nóng)用車(chē)企業(yè)發(fā)展起來(lái)的企業(yè)深諳此道，依靠遍布農(nóng)村的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)。

對(duì)東風(fēng)汽車(chē)來(lái)說(shuō)，雖然多年保證了在輕卡市場(chǎng)的老二位置，旗下東風(fēng)多利卡和福瑞卡系列銷(xiāo)量也不錯(cuò)，但始終無(wú)法趕超福田。如何擴(kuò)大在農(nóng)村市場(chǎng)上占有率，與福田縮短差距是東風(fēng)汽車(chē)一直以來(lái)思考的問(wèn)題。

目前，東風(fēng)在常州建設(shè)微卡基地，同時(shí)東風(fēng)渝安生產(chǎn)的東風(fēng)小康微客也在市場(chǎng)上嶄露頭角，但地理位置的局限讓它的發(fā)展受到一定限制。

在東風(fēng)布局微卡、微客市場(chǎng)時(shí)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在紛紛布局設(shè)棋。北汽在湖南株洲建立了20萬(wàn)輛產(chǎn)能的微車(chē)生產(chǎn)基地，9月初，北汽攜手重慶銀翔成立合資公司生產(chǎn)微車(chē)，建立了北汽的第二個(gè)微車(chē)生產(chǎn)基地，福田把諸城基地的產(chǎn)能擴(kuò)大到45萬(wàn)輛。

面對(duì)微卡和微客的巨大市場(chǎng)和其他企業(yè)的重壓，東風(fēng)需要攻城略地。

凱馬=黑馬？

盡管在汽車(chē)行業(yè)中了解凱馬汽車(chē)的人并不多，但不能忽視的一個(gè)事實(shí)是，多年來(lái)，在中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)銷(xiāo)快訊中，凱馬汽車(chē)在輕卡和中卡銷(xiāo)量中都榜上有名，而且排名靠前，成為汽車(chē)魯軍中一支非常重要的力量。

凱馬汽車(chē)位于山東壽光，是恒天凱馬股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“凱馬股份”)的控股子公司，目前以制造銷(xiāo)售輕型載貨汽車(chē)、農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)及汽車(chē)配附件等為主營(yíng)業(yè)務(wù)，注冊(cè)資本為34200萬(wàn)元。其中，凱馬股份持有其83.66%的股權(quán)，山東濰坊華源拖拉機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“濰華拖”)和及其他領(lǐng)導(dǎo)層持有16.34%股權(quán)。

凱馬汽車(chē)旗下主要有“凱馬”“聚寶”“奧峰”牌載貨汽車(chē)，在全國(guó)建立了300多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和300多個(gè)凱馬服務(wù)站，形成了運(yùn)作高效的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在山東、河北、天津、江蘇、陜西、安徽等傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)量連續(xù)多年保持前列，在浙江、貴州、四川、湖南、湖北、廣東、廣西、新疆等新興市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率逐年大幅提升，而且還出口到伊朗、斯里蘭卡、巴基斯坦、敘利亞、阿爾及利亞、南非、英國(guó)、法國(guó)等40多個(gè)國(guó)家。

近年來(lái)，凱馬汽車(chē)不斷加大硬件投入，先后投資完成汽車(chē)城二期和三期工程改造，新上國(guó)內(nèi)先進(jìn)的沖壓、焊裝、涂裝、總裝生產(chǎn)線及檢測(cè)線，使整車(chē)制造水平有了較大提升。為了提高外協(xié)配套件的質(zhì)量水平，提高產(chǎn)品檔次，公司對(duì)外協(xié)配套企業(yè)實(shí)行了動(dòng)態(tài)化管理，不斷優(yōu)化配套資源，篩選了一批產(chǎn)品性能優(yōu)、質(zhì)量信譽(yù)好、生產(chǎn)保證能力強(qiáng)的優(yōu)秀供應(yīng)商作為凱馬汽車(chē)的戰(zhàn)略合作伙伴，大大提高了零部件質(zhì)量，降低了零部件故障率。

值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，與很多其他卡車(chē)企業(yè)不同，依托公司的農(nóng)用車(chē)基因，凱馬有相當(dāng)一部分的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)處在縣級(jí)城市或城鄉(xiāng)結(jié)合部，因此在城鄉(xiāng)市場(chǎng)保有量較高。

借力凱馬 征戰(zhàn)北方

很多人會(huì)疑惑，在國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)中，山東凱馬這匹“黑馬”為何能進(jìn)入東風(fēng)的視線？或許，選擇凱馬并非是一個(gè)必然，對(duì)東風(fēng)來(lái)說(shuō)，和凱馬合資，在山東找到落腳點(diǎn)，卻具有更多戰(zhàn)略上的意義。

目前，除了傳統(tǒng)的輕卡企業(yè)在不斷提高產(chǎn)能，鞏固傳統(tǒng)區(qū)域市場(chǎng)外，不斷向外擴(kuò)張，原有的重卡企業(yè)也在進(jìn)入輕型車(chē)市場(chǎng)。

9月28日，由中國(guó)重汽與成都王牌汽車(chē)集團(tuán)共同出資設(shè)立的“中國(guó)重汽集團(tuán)成都王牌商用車(chē)有限公司”在成都正式揭牌。按照協(xié)議，合資雙方將充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)資源，發(fā)展重、中、輕、微全系列商用車(chē)及其他汽車(chē)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，把合資公司打造成年產(chǎn)40萬(wàn)輛商用車(chē)的國(guó)內(nèi)重要商用車(chē)基地。王牌汽車(chē)正是從農(nóng)用車(chē)企業(yè)發(fā)展而來(lái)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是輕卡和中卡。此外，陜汽也在寶雞市高新區(qū)汽車(chē)工業(yè)園成立陜汽集團(tuán)通家汽車(chē)有限責(zé)任公司，生產(chǎn)微型車(chē)。

而總部在湖北十堰的東風(fēng)，其輕卡和微卡傳統(tǒng)市場(chǎng)是在華中、華東，市場(chǎng)更多集中在南方。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，東風(fēng)需要將戰(zhàn)火燃燒到北方，向北發(fā)展是東風(fēng)的戰(zhàn)略的必然選擇，順理成章，鄭州成為東風(fēng)的第三個(gè)基地。然而，這對(duì)于野心不小的東風(fēng)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在這種情況下，山東就成為向北發(fā)展的一個(gè)重要支點(diǎn)。

山東的輕卡市場(chǎng)很大，福田、一汽等企業(yè)已經(jīng)在山東建設(shè)了生產(chǎn)基地。江淮汽車(chē)已經(jīng)在山東省青州市成立商用車(chē)山東分公司，投資輕型載貨汽車(chē)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為10萬(wàn)輛/年/雙班，建設(shè)期2年，預(yù)計(jì)2012年達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能。江淮汽車(chē)市場(chǎng)部相關(guān)人士表示，山東省的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)整體配套體系非常完善，輕卡市場(chǎng)潛力很大，在山東投資建廠優(yōu)勢(shì)明顯。與此同時(shí)，近年來(lái)，山東時(shí)風(fēng)、五征汽車(chē)、山東唐駿歐鈴、東安黑豹等多家由生產(chǎn)農(nóng)用車(chē)轉(zhuǎn)型到輕卡的企業(yè)，在2009年的輕卡銷(xiāo)量增幅都很大。在農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)，這幾家企業(yè)的份額更大，擁有比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為爭(zhēng)得輕卡和微卡市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。據(jù)山東省汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)2010年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，山東輕型汽車(chē)已占全國(guó)產(chǎn)量的35％以上。眾多的輕型車(chē)企業(yè)集群吸引了一大批配套企業(yè)，東風(fēng)在這里成立合資公司，可以利用當(dāng)?shù)氐呐涮變?yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)和物流成本。

還有一個(gè)非常重要的方面，就是微卡和微客的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)在農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部，這與傳統(tǒng)輕卡的銷(xiāo)售地區(qū)有明顯區(qū)別。與這些農(nóng)用車(chē)出身的企業(yè)相比，“根正苗紅”的東風(fēng)汽車(chē)顯得缺乏優(yōu)勢(shì)。要順利向北拓展，擴(kuò)大輕卡領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，東風(fēng)需要的是具有較好配套基礎(chǔ)的地市，又在農(nóng)村具有一定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，于是山東凱馬就成為一匹“黑馬”。

選擇山東凱馬作為合作伙伴，對(duì)東風(fēng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)是錦上添花的事。不過(guò)能否發(fā)揮凱馬在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和東風(fēng)在資金、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，還未可知。一方面福田等企業(yè)在不斷擴(kuò)大在微型車(chē)和輕型車(chē)上的產(chǎn)能，并鞏固自己領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢(shì)，另一方面，江淮、一汽、五征等企業(yè)對(duì)東風(fēng)的壓力亦日益見(jiàn)長(zhǎng)，東風(fēng)與凱馬的合資公司發(fā)揮作用，還有待時(shí)日。