南非位于非洲大陸最南端，瀕臨印度洋和大丙洋，是世界上唯一同時存在3個首都的國家。南非被譽為非洲大陸經濟的“火車頭”，雖然其國土面積僅占非洲的4%，人口占非洲的5%，而GDP卻占全非的26.5%，對外貿易額占全非的23.3%，居非洲之首。近年來，在政府積極的經濟政策推動下，南非經濟形勢不斷轉好，經濟增長步伐加快，2010年以來，經濟呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。盡管南非社會治安狀況還比較差，但其政局較穩(wěn)定，法制較健全，資源豐富，市場廣闊，基礎設施完善，恐怖主義威脅和有組織犯罪不嚴重。南非在非洲影響力大，與不少非洲國家比起來仍有明顯優(yōu)勢。在全球金融危機的今天，南非可謂充滿魅力的市場。

1 南非的市場潛力

南非礦產資源豐富，是世界五大礦產國之一。礦業(yè)、制造業(yè)、農業(yè)和服務業(yè)是南非經濟的四大支柱。深礦開采技術在世界處于領先地位。南非的制造業(yè)門類齊全，技術先進，主要包括鋼鐵、金屬制品、化工、運輸設備、食品加工、紡織、服裝等。制造業(yè)產值占國內生產總值的近1/5。南非的電力工業(yè)較發(fā)達，擁有世界上最大的干冷發(fā)電站，發(fā)電量占全非洲的2/3。

2009年發(fā)生的全球經濟危機給南非造成了沖擊，使南非經濟出現(xiàn)了17年來的第一次衰退。為此，南非政府制訂了一整套應對措施，在未來的3年中，政府將投入8460億蘭特，用于公共基礎建設。為了確保經濟的整體和全方位發(fā)展，新近成立的以總統(tǒng)本人為主席的黑人經濟促進委員會，確立了為民服務為宗旨，教育為核心，繼續(xù)改善衛(wèi)生系統(tǒng)，嚴厲打擊犯罪活動，提高政府工作效率，加強農業(yè)建設和土地改革的進程等發(fā)展策略。

目前，南非投資環(huán)境和經濟結構更加優(yōu)化，應對全球化挑戰(zhàn)的競爭力加強，經濟社會呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。國際貨幣基金組織有關南非的一份評估報告認為，南非政府在穩(wěn)定經濟方面取得了可觀的進展，并奠定了經濟取得更高增長的基礎。公共財政得到有效的加強，貨幣穩(wěn)定，通貨膨脹得到控制，實際利率降低，負債狀況得到改善。通過貿易自由化和取消控制，南非市場更具競爭力。

2 南非的市場結構

2.1 白人與黑人兩大消費模式并存

南非目前屬于中等收入國家，由于種族隔離時期社會財富分配不均，導致市場二元化結構突出，占人口少數的白人，卻擁有社會消費總量的60%以上。而廣大黑人卻只擁有消費量的20%。因此，南非一方面存在與發(fā)達國家一致或接近的白人消費市場，另一方面也存在著與非洲國家消費水平相似的黑人消費市場。月平均收入在1550～3000美元者屬中高收入階層，以白人為主，這個收入階層占南非人口的15%，收入卻占本地生產總值的67%，這類消費者追求生活享受，需要精美的家電用品，跟隨歐美的時裝潮流，注重產品的設計與品質。另一類為低收入階層。月收入在200～750美元，以黑人和其他有色人為主，他們占南非人口的85%，收入僅為本地生產總值的33%，食品及住房支出占了其開支的大部分，消費主要以服裝、日用品及家電為主，通常選用本地產中、低檔產品。近年來，中收入階層在黑人中漸漸出現(xiàn)，形成一個新的消費群。南非黑人市場正在增長。黑人占南非全國人口的75%，隨著政治變革和社會的進步，對住房、日用品和其他耐用品的需求日益增長。黑人市場是一個巨大的潛在市場。南非城市人口的90%集中在開普敦、德班、約翰內斯堡、伊麗莎白港和比勒陀利亞，這些城市不僅是經濟活動的中心，而且是主要的消費市場。

2.2 銷售渠道多樣化

由于南非消費市場巾白人與黑人兩大消費模式并存，而介乎于兩者之間的中檔消費市場也在逐步形成，造成南非消費市場的多樣性，其銷售渠道也存在著現(xiàn)代化超級市場與各種零散銷售網點、集市型市場共存的狀況。南非擁有與歐美國家相同的現(xiàn)代化超級市場和購物中心，同時南非的黑人居住區(qū)中簡陋的小商店、小攤點和集市依然是最重要的商品銷售渠道。南非商業(yè)連鎖系統(tǒng)均有多年的經營歷史，在當地信譽良好，其經營的部分商品，如鞋類和服裝、家電產品中，有很大一部分是在國外定牌生產。對貨物的質量、交貨期和售后服務等都有較高的要求。檔次較高的商品大多為歐洲貨，它們雖然價格昂貴，但仍然受歡迎;較低檔次的是除日本外的亞洲產品。

2.3 南非市場周邊輻射能力強

南非的商業(yè)連鎖系統(tǒng)不僅分支機構遍布其各個城市，而且也廣泛分布于周邊各國。由于南非是南部非洲經濟共同體(SADC)和南部非洲關稅同盟(SACU)等非洲地區(qū)性經濟組織的成員國，享有其商品、貨物以及貨幣在這些地區(qū)的自由流通權利，同時也由于歷史和地理的原因，通過南非商業(yè)連鎖系統(tǒng)轉到南非周邊國家的商品在這些國家的商業(yè)銷售中占有重要地位。由于南非擁有發(fā)達、完善的海、陸、空交通運輸體系以及金融保險體系，它歷來就是南部、中部、東部非洲貿易的重要轉口中心。

3 中國醫(yī)藥和保健品打入南非市場的可行性分析

南非人口約4 800萬，人均GDP約為3 500美元，而目前醫(yī)療的支山約占其GDP的9%。南非黑人政府自上臺后對發(fā)展公共醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)十分重視，但目前私人醫(yī)療機構的比例仍高于公共醫(yī)療機構。南非享有私人醫(yī)療保險的人數雖然只占人口的20%，但其醫(yī)療費用方面的支/㈠卻占了全國總量的60%。362家省級公共醫(yī)院和348家私人醫(yī)院中，私人醫(yī)院擁有全國78%的專業(yè)醫(yī)生和63%的實習醫(yī)生，72%的藥劑師。南非消費者對藥品的需求主要集中在抗艾滋病藥品、抗肺結核藥、感冒藥、止痛約、助消化藥、礦物質和營養(yǎng)藥、護膚藥和滋補藥。近兩年，中藥壯陽藥以及中藥減肥藥在南非的需求也很大。其藥品一般有4種銷售渠道:藥品零售店、公共醫(yī)療機構、配藥醫(yī)生、私人醫(yī)院(或診所)。其中，藥品零售店銷售量最大，占南非藥品銷售市場的48%，其次為公共醫(yī)療機構(25%)、配藥醫(yī)生(12%)及私人醫(yī)院和診所(12%)。非洲每年100億美元的醫(yī)藥銷售額中(國際機構資助的藥品除外)，南非占據了30%(30億美元)。南非每年約有98%的藥品原料需從國外進口，藥品進口的關稅較低。我國的中草藥、綠色食品、保健品等在當地擁有相當大的市場。南非政府希望尋求中國企業(yè)共同合作，擴大南非的醫(yī)藥保健品市場，中醫(yī)中藥在南非很受歡迎。目前，南非政府正致力于解決國內大部分人的醫(yī)療問題，尤其是艾滋病及瘧疾等。2009年，南非HIV病毒攜帶者已達600萬人，約占南非人口的12.5%，預計2010-2015年，南非艾滋病患者將到達死亡高峰期。南非艾滋病患者往往為黑人。黑人居住的鄉(xiāng)村由于缺醫(yī)少藥，歷來有使用草藥的習慣，對中藥比較能夠接受，而南非政府官員很多在中國接受過教育或培訓，容易接受中國文化，對中醫(yī)比較寬容(南非是世界上少數幾個承認中醫(yī)合法地位的國家之一)。中醫(yī)治療對艾滋病晚期患者控制并發(fā)癥有良好的效果。上海榮成金巢生物丁程有限公司生產的TH Capsule早在2006年就進入南非市場，在當地取得了良好的經濟效益和社會效益。南非人覺得中醫(yī)很神奇，對包括中醫(yī)中藥在內的傳統(tǒng)醫(yī)藥比較寬容，并鼓勵其發(fā)展。

4 在南非貿易、投資的優(yōu)勢

4.1 南非擁有類似發(fā)達國家的基礎設施

南非交通四通八達，公路、海港、機場設施完善，非洲最大的集裝箱港口德班就在南非，最大的散貨港口理查灣也在南非，南非早已經是整個非洲大市場的主要貨物集散地。投資南非，其輻射的銷售市場是整個非洲乃至歐洲、北美等地區(qū)的發(fā)達國家。例如，從上海裝運一個集裝箱到歐洲需花費3000多美元，而從德班到歐洲只需700～800美元。陸運方面，除了鐵路外，高速公路密度僅決于美國，居世界第二位。南非現(xiàn)在電力資源豐富，電力供應充足，電費便宜，整個南部非洲用電的50%就是靠南非的電力公司提供。南非的通訊非常發(fā)達，電信基礎設施同樣出色。南非還擁有現(xiàn)代化的會融體系和龐大的商業(yè)網絡。目前，南非的市場已經達到了相當高的開放程度，該國以開放促進競爭，吸引國外的投資者在南非國內進行投資。

4.2 BEE保證了外國公司能理解和感受當地的文化和商業(yè)趨勢

BEE(Black Economic，Empowermenl)是任何在南非投資或經營的人應該牢記的核心問題，南非政府頒布BEE政策的目的是扶持發(fā)展中小型進口商企業(yè)(SMME)、提供就業(yè)、培訓技術人員和促進當地社會經濟發(fā)展。為保證公司遵守BEE的各項要求，南非實行廠“平衡汜分卡”制度，計算和汜錄各公司在BEE上所做的工作，其中有七大項:股權、所有權、職工股權、技能培訓、公司發(fā)展、優(yōu)惠采購和公司社會責任。在南非從事經營活動，符合此評分卡的要求非常重要。南非政府認為，為確保外商直接投資取得成果，在合資公司股權架構上，把當地公司和工人包括在內是非常重要的，這首先保證了外國公司能理解和感受當地的文化和商業(yè)趨勢，并幫助發(fā)展當地經濟。

4.3 貿易、投資政策優(yōu)惠

南非推行貿易自由化和鼓勵進出口的對外貿易政策，根據南非政府對世界貿易組織的承諾，南非逐步取消了進口附加稅、大部分商品的進口補貼，廢除所有非關稅壁壘，并且降低紡織品、汽車及零部件的進口稅:同時，南非作為南部非洲發(fā)展共同體的主要成員，致力于推動南部非洲在貨幣、關稅、投資、交通和通訊設施等方面的統(tǒng)一，以使商品、資金和人員在本地區(qū)的自由流動，逐步實現(xiàn)南部非洲的經濟一體化和自由化。南非政府的上述措施對南非的對外貿易的發(fā)展起到了很大推動作用。

南非政府已規(guī)劃若干獎勵投資計劃以吸引外資，外國投資人可投資南非各項產業(yè)，無需政府核準。有關投資方式以及規(guī)模，幾乎沒有任何限制。目前關稅改革計劃的目標是降低業(yè)者的生產成本;另外，為履行身為WTO及GATT會員國的義務，進口管制也已逐步放寬。南非各省都設有相關獎勵投資計劃，計劃內容包括優(yōu)惠利率、土地及地上物的優(yōu)惠租金、廠房遷移及人員調動輔助金、基本設置優(yōu)待費率、優(yōu)惠運輸費率以及協(xié)助尋找房舍等:在某些地區(qū)和省份，皆提供有關工業(yè)、科技及觀光農業(yè)的獎勵投資計劃。南非貿工部已規(guī)劃一連串獎勵投資計劃，包括中小型企業(yè)發(fā)展計劃、技職訓練輔助計劃、基礎建設發(fā)展計劃、工業(yè)園區(qū)發(fā)展計劃。對新投資或追加投資的中小型企業(yè)(資金在1億蘭特以下)，其對象除涵蓋過去的制造業(yè)外，商業(yè)與觀光投資事業(yè)也可享受此優(yōu)惠政策。投資補貼(現(xiàn)金補貼)以南非政府核定的投資總資產為基準，投資者可享受為期3年的現(xiàn)金補貼，按季給付。核準的企業(yè)可享有每年免稅的現(xiàn)金補助，按季支付，為期3年;還有外商投資補貼等。南非政府之所以設立優(yōu)惠政策，是因為政府認為去南非投資第一、二年會遇到一些網難(如周轉金短缺或虧損)，補貼現(xiàn)金是幫助企業(yè)渡過難關。在南非辦企業(yè)不需政府批準，只需由會計師辦一個營業(yè)執(zhí)照即可。賺錢交稅，不賺錢就不交稅，每年只交所得稅。

所有進入南非進行投資的外國投資者都享受同等的國民待遇，不存在對于企業(yè)或公司的歧視狀況。南非政府對于外國投資干涉較少，同時外國投資者在南非投資所獲得的利潤可以帶回本國。

4.4 具有進入非洲及歐美市場的優(yōu)勢

南非是著名的南部非洲發(fā)展共同體的主要成員，致力于推動南部非洲在貨幣、關稅、投資、交通和通訊設施等方面的統(tǒng)一，以使商品、資金和人員在本地區(qū)的自由流動，逐步實現(xiàn)南部非洲的經濟一體化和自由化;與此同時，南非目前享受美國以及有關國際經濟聯(lián)盟分配的部分貿易配額或優(yōu)惠貿易條件，而其自身生產能力有限。我國企業(yè)完全可以善加利用，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢和南非市場的優(yōu)勢，使其成為我們貿易方面的突破口。

4.5 探索開發(fā)南非市場的途徑

先貿易后投資:投資南非的企業(yè)應該采取先貿易后投資的策略，無論規(guī)劃多大規(guī)模的投資，建立多么大型的工廠，都應考慮從貿易入手，在貿易方面積累了一定的經驗后，把目光轉向一些投資項目?？煽紤]先在南非注冊一家貿易公司，將國內庫存較多而在南非市場緊俏的商品通過海運發(fā)往非洲當地，既做零售又做批發(fā)。南非多數商人習慣現(xiàn)貨交易，即一手交錢，一手交貨，貨款當地兩清。通過做貿易了解所在國的法律法規(guī)、投資政策、清關手續(xù)等，廣交在當地有影響的朋友，為進一步投資建廠奠定基礎。貿易宜以中、低檔商品為主，如中、低檔的醫(yī)用耗材，不需要注冊，容易快速進入流通渠道。在貿易先行、業(yè)務發(fā)展的基礎上再考慮投資，可以避免盲目投資的風險。另外，初期投資項目一般應以中小規(guī)模的生產型企業(yè)為宜，走“大經貿”的路子。

選擇合適項目:南非的市場具有非常明顯的多元化特點，很難說哪一個領域或者產業(yè)更能吸引投資者，畢竟投資者對于不同的領域有自己的關注點，有的看重金融市場，有的關注商品，有的對第一產業(yè)感興趣，有的更看好第二產業(yè)，而南非的大市場為投資者提供了眾多的市場機會。

妥善挑選合作伙伴:南非社會治安相對較差，商業(yè)詐騙率也較高，因此防范風險的有效途徑之一就是挑選好當地的合作伙伴。

南非人十分精明，他們非常懂得中國人的思維和行為方式。因此，要多走向市場，了解當地情況，獲得準確的市場信息。要了解當地的法律，簽合同和文件要慎重，雙方簽署的合同務必嚴謹，要有通過法律保護自己合法權益的意識。中國人去南非一定要通過正當渠道，了解合作者的確切身份，必要時須向中國駐當地使、領館匯報，也可以請求當地中資機構幫助，還可以與當地政府機構聯(lián)系。

外資與外援相結合，提高融資能力:我國企業(yè)到非洲創(chuàng)業(yè)，還應當充分利用我國在資金、稅收、外匯管理、財務、人員外派等方面的支持政策，例如從事成套沒備出口的企業(yè)，可以申請國家出口信貸;從事境外加工貿易的企業(yè)，可以申請中央外貿發(fā)展基金，辦理出口信用保險等。目前我國有關銀行已經制定規(guī)劃，加快海外網點建設，為境外企業(yè)提供流動資金、貸款、清算、結算等金融服務。

產品質量和員下的素質是成功的保證:南非沿用的是英國的質量體制，對產品質量要求嚴格，某些中國企業(yè)在南非放松質量要求，銷售假冒偽劣產品，敗壞中國人和中國商品形象，損害中國產品信譽，造成當地有些商人寧愿出高價從歐洲進口同類產品，也不愿購買中國商品的現(xiàn)象，嚴重影響了中國產品在南非的市場開拓。因此，我們必須以信譽和質量取勝，逐步擴大市場份額，樹立自身良好形象。

海外投資成功的關鍵因素是人員，一定要選擇合適的人員來執(zhí)行:他們應該對南非市場環(huán)境、生活環(huán)境、商業(yè)文化等有深入了解。實際丁作中與外方的溝通是非常重要的，良好的溝通能彌補雙方做事習慣與商業(yè)標準的差異。海外人員的選擇，忠誠度是第一要素，同時，這些人員對海外的文化適應性也非常重要。外派人員往往要經歷抗拒、分析、吸收、融合的文化適應過程，在異國他鄉(xiāng)開拓，遇到的困難會遠比我們想象的要多得多，各種各樣的挫折也會接踵而至，這就需要我們的外派人員有持久的韌性、有堅強的信念。

5 結語

南非不僅是一個重要的新興經濟體，還是進入其他非洲市場的門戶;不僅有豐富的礦產資源，還擁有完善的基礎設施;不僅擁有日益強勁的低端的黑人市場，還有高消費的白人市場，更有介乎于兩者之間的中檔消費市場。南非不僅有鼓勵黑人經濟的政策，更有推行貿易自由化和鼓勵進出口的對外貿易政策，并且還有一系列的獎勵投資、吸引外資的計劃和政策。這些有利因素對中國企業(yè)來說都具有相當大的吸引力。對于中國企業(yè)貿易和投資來說，南非是一個充滿魅力的市場。