這是北二環(huán)雍和宮橋邊一處公寓，張國立身陷檀木椅，落地窗，光線柔美。從15層遠(yuǎn)望，依稀可見雍和宮的輪廓。
　　“我怎么坐都不像那些老板?！睆垏⒏吨袊芸返臄z影記者打趣說。之前，他讓助理幫忙找一條紅圍巾，說戴上喜氣，又覺得不夠，回屋換了一身中式外套。
　　坐在跟前，這張笑瞇瞇的面孔是我們熟悉的：演員張國立，紀(jì)曉嵐張國立，《金婚》張國立。而當(dāng)他滔滔不絕地談起電視劇營銷時(shí)，那是一張我們不熟悉的面孔：老板張國立，投資人張國立。
　　
　　最早開公司的明星
　　
　　圈里人對張國立最多的評價(jià)是：精明，能干。這大概源于他娶了一個(gè)四川老婆：鄧婕。夫妻兩人1990年代初期闖蕩北京，從演員到制片人再到投資人。如今，一家名叫“國立常升”的文化公司就是他們打拼15年來最大的收獲。
　　公司名字頗為有趣：“國立”是張國立的名，“常升”是研習(xí)佛法后，師傅給他起的法號(hào)。
　　在影視圈里，“國立”是質(zhì)量保證，打上“國立出品”的電視劇一定不會(huì)賠錢；“常升”帶著張國立的自省。在演藝圈二十多年，他負(fù)面新聞最少，但依舊會(huì)為謠言煩心。佛法的師傅告訴他：“在最困難時(shí)，你一定特別想罵人，那你就罵上一句‘阿彌陀佛’吧!”
　　“坐在我這個(gè)位置上，可以承受掌聲、鮮花，為什么不可以承受一盆污水呢?”張國立豁然開朗。
　　翻開張國立的“發(fā)家史”，沒有奇跡可言。
　　上個(gè)世紀(jì)70年代，17歲的張國立的從藝起點(diǎn)是文工團(tuán)報(bào)幕員，后來，他唱過樣板戲，做過鐵路工人，跑過龍?zhí)?，拍過電影。1988年，在拍攝電視劇《死水微瀾》時(shí)，他和鄧婕相戀，1989年，兩人結(jié)婚。此時(shí)，已通過《紅樓夢》里“王熙鳳”一角聲名大噪的鄧婕執(zhí)意前往北京發(fā)展。張國立很猶豫，當(dāng)時(shí)他的組織關(guān)系在四川省人藝，照朋友的話說：在四川省內(nèi)很有名氣了。
　　但為了鄧婕，張國立1992年來京做起“北漂”。
　　剛到北京，張國立每天背著個(gè)綠挎包，騎輛破自行車，四處找角色。每到一家影視單位，他都會(huì)停下來問：　“你們需要演員嗎?群眾演員也行，我可是演過戲的。”那時(shí)，沒手機(jī)，也沒BB機(jī)，他和鄧婕租住的房子更沒電話，有什么用工信息，朋友就輾轉(zhuǎn)把電話打到張國立居住的樓下商店里，大聲喊他。
　　“那個(gè)年代，大家都喜歡唐國強(qiáng)這樣的演員，我這張臉不受歡迎。”張國立跟《中國周刊》記者回憶，“我就想，干什么都行啊，有一口叼一口吧。”
　　無戲可演的日子里，張國立跟米家山導(dǎo)演學(xué)導(dǎo)戲，從副導(dǎo)演學(xué)起，最后干到聯(lián)合導(dǎo)演。1993年，北影廠讓張國立執(zhí)導(dǎo)電影《闖入者》。嚴(yán)格意義上，《闖入者》才是張國立的處女作。
　　1994年，當(dāng)《宰相劉羅鍋》的乾隆一角找到張國立時(shí)，他還很猶豫，因?yàn)樗郎?zhǔn)備轉(zhuǎn)行當(dāng)導(dǎo)演。后來的故事就是公眾所熟悉的，《宰相劉羅鍋》的火爆讓演員張國立聲名大噪?！拔已萘丝於陸?，算一個(gè)老演員了，怎么拍了一個(gè)皇帝，就火了?”張國立感到納悶。
　　《宰相劉羅鍋》在臺(tái)灣和香港的熱播，讓張國立敏銳地嗅出古裝劇的“錢景”：“你想啊，華人逢年過節(jié)，回家探親，都要從大陸帶走一些DVD，古裝劇是他們最愛帶的，因?yàn)橛忻褡迩楦??！?br/>　　1995年，張國立成立了國立導(dǎo)演工作室，作為國內(nèi)最早由演員成立的工作室，國立工作室成立的最初目的并不是為了做戲。
　　“我是為了拍廣告、MTV?！睆垏⒅毖圆恢M，那時(shí)，音樂錄影剛在大陸火起來，張國立陸續(xù)為一些歌手朋友拍過MTV，口碑不錯(cuò)。屠洪綱的《霸王別姬》和那英的《霧里看花》就出自他手。“拍MTV，純是為了生計(jì)，我得養(yǎng)家啊!”張國立說。
　　娛樂獨(dú)立撰稿人伊夫所寫的《獨(dú)走江湖》一書中，曾有一篇關(guān)于張國立的回憶：“回家后，我整理名片時(shí)，才發(fā)現(xiàn)張國立的名片上居然與一個(gè)頗有名的公司有關(guān)系，似乎是什么經(jīng)理和總監(jiān)一類。那時(shí)，演員還較少有下海辦公司的，我感覺張國立有超前意識(shí)，人很精明。”
　　
　　第一桶金
　　
　　一位圈內(nèi)人告訴記者：“在演藝圈，張國立性格隨和。人緣好，很多想在這個(gè)圈里成事的人都把他視為通向成功目標(biāo)的金鑰匙；張國立現(xiàn)在的成就也得益于他的好人緣?！?br/>　　1996年，剛進(jìn)軍影視圈的廣東商人鄧建國也盯上了古裝劇這塊肥肉，為了拉上張國立，腦筋活絡(luò)的鄧建國把制片人的位置讓給他。當(dāng)時(shí)，演藝圈的制片人實(shí)行的是承包制。制片人承包電視劇，投資方會(huì)規(guī)定一個(gè)數(shù)額，核準(zhǔn)后，交給制片人。超過這個(gè)數(shù)額，制片人自己墊，如果有結(jié)余，就是制片人的錢?，F(xiàn)在看來，這是一個(gè)很苛刻的合作方式，但即便這樣，張國立對新角色興趣盎然。
　　作為當(dāng)年唯一打入香港黃金檔的電視劇，《康熙微服私訪記》讓投資方廣州巨星影業(yè)公司賺了大錢，但張國立卻一分錢沒賺到。由于第一次做制片人，《康熙微服私訪記》超過預(yù)算3％?！叭思艺f這景好，我就搭，說那個(gè)景好，我也搭。沒控制好?！睆垏⒄f，最后，他不得不把自己的片酬搭進(jìn)去填缺。
　　在《康熙徽服私訪記》2、3、4中，張國立又當(dāng)上導(dǎo)演，開啟了影視圈演員又導(dǎo)又演又制片的先河。顯然，張國立正努力靠攏經(jīng)營者的角色。在跟“影視大鱷”鄧建國的合作中，張國立學(xué)到了一些例如“貼片廣告”、“市場宣傳”等營銷手段。
　　隨著《康熙微服私訪記》系列的火爆，張國立運(yùn)作影視項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)日漸豐富。
　　2000年，在由鄧建國投資的《京城大狀師》開機(jī)儀式上，很多記者注意到，鄧婕替換張國立成了該劇的制片人。有記者直言不諱地問張國立：　“這種夫妻店的形式，是否是近親繁殖?”
　　張國立面帶笑意：“我是導(dǎo)演，又是演員，面臨資金和片酬等許多問題，鄧婕是我老婆，片酬可以低點(diǎn)，她工作又很有條理，是一個(gè)好制作人?！?br/>　　
　　老板張國立
　　
　　2005年，“國立導(dǎo)演工作室”升級(jí)為“國立常升影視公司”，張國立完成公司轉(zhuǎn)型。
　　早在2004年，馮小剛拍完《手機(jī)》后，與華誼兄弟的第一次合約期滿。他想自己開公司，于是聯(lián)手張國立成立了一家名叫太合民眾的公司，注入資金500萬，雙方各持50％的股份，張國立任總經(jīng)理，馮小剛做導(dǎo)演。當(dāng)時(shí)，二人雄心勃勃，整個(gè)公司布局也已設(shè)計(jì)好：馮小剛每年拍兩部電影，張國立每年拍三部電視劇。
　　“后來，小剛又被華誼兄弟給挖去了，把我給甩了。”張國立打趣說，“但我已經(jīng)有了做公司的野心?！?br/>　　在成立國立常升公司前，張國立在電視劇市場已玩得如魚得水。除第一部《康熙微服私訪記》自己賠了錢，其余幾部戲，像《我這一輩子》、《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》系列、《五月槐花香》等，都讓他荷包滿滿。
　　彼時(shí)，中國電視劇內(nèi)制片人的身份也在發(fā)生變化。制片人不但管戲，還可以自己拉投資，管后期營銷，角色更“獨(dú)立”。
　　張國立的第一桶金，即來自《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》系列。在這部電視劇里，張國立第一次帶少許投資進(jìn)入，并在后期介入銷售。
　　他跟記者解釋：“拍《康熙》時(shí)，我不管銷售，只管制作。最后發(fā)現(xiàn)，怎么投資方和演員都賺錢了，我沒賺?于是。我想明白了，我必須更深地介入這事，包括投資和營銷?！?br/>　　那是一個(gè)電視劇瘋狂賺錢的時(shí)代，張國立、王剛、張鐵林的“黃金鐵三角”席卷全國。“當(dāng)時(shí)地方有線臺(tái)，衛(wèi)視還沒有合并。我們每個(gè)臺(tái)都可以賣，這叫全國普發(fā)?！睆垏⒄f，“有線臺(tái)賣一輪，無線臺(tái)再賣一輪；重播第二輪時(shí)，還能賣一次，那時(shí)，電視劇市場比現(xiàn)在好賺錢。”
　　這時(shí)，已經(jīng)與華誼簽約的馮小剛又找到張國立，勸他加入華渲。這段往事在影視圈里是公開的秘密，張國立和華誼兄弟談了一年半，當(dāng)年，華誼也在摸索，王中軍、王中磊在電影領(lǐng)域小有成績，想借張國立，在電視劇行業(yè)有所突破，馮小剛甚至表態(tài)，同意華誼給張國立更多的股份。張國立坦言：“我和他們還談到了給我的具體股份，確實(shí)比小剛高?！?br/>　　最終，張國立還是放棄華誼。他告訴記者：　“當(dāng)年的華誼給我的制作壓力太大了，我怕受不了?！?br/>　　2009年底，華誼兄弟在創(chuàng)業(yè)板上市，王中軍哥倆就立刻給張國立打電話，上來就說：“我們給你算，如果你在，今天會(huì)多少錢?！睆垏⒐笮φf：“的確，那時(shí)候進(jìn)去了，我應(yīng)該是拿得最多的明星。”
　　熟悉張國立個(gè)性的人都了解，和華誼之所以沒有談判成功，源于張國立穩(wěn)妥的個(gè)性，有時(shí)，這種穩(wěn)妥可以說是一種謹(jǐn)小慎微?！皩τ谖腋緹o法完成的任務(wù)，我從不敢貿(mào)然接下；但如果我接了，就必定是百分之百完成?！睆垏⒆晕以u價(jià)說。
　　2008年，張國立把觸角伸向電影投資領(lǐng)域。他看準(zhǔn)青年導(dǎo)演寧浩“講故事”的潛力，投資了他的第二部電影《瘋狂的賽車》。這部低成本電影，為國立常升帶來了上億元的票房收入。
　　2009年，張國立選擇繼續(xù)投資拍攝寧浩的新作《無人區(qū)》；這一年，張國立出演《建國大業(yè)》的角色，與其他演員不同，他是帶著1500萬元投資進(jìn)入劇組的。，這意味著，《建國大業(yè)》其中10％的投資來源于國立常升公司。
　　張國立后來在接受媒體采訪時(shí)，多次提到自己出演《建國大業(yè)》是“零片酬”演員，其背后實(shí)則是犧牲了小利，贏了大利。
　　實(shí)際上，在涉足影視市場十年間，張國立多次“零片酬”拍戲。片酬對他來說，已是“無足輕重”的一部分?，F(xiàn)在，他接拍的每一部戲，都要顧及公司的整體經(jīng)營。
　　現(xiàn)在，如果圈內(nèi)一些演員想帶投資進(jìn)劇組，總是先找張國立咨詢?！拔視?huì)教他們怎么操作?！睆垏⒏嬖V《中國周刊》記者。
　　
　　背靠兩棵大樹
　　
　　進(jìn)入2010年，張國立又有了新身份——在北二環(huán)的辦公室里，一塊醒目的牌匾掛在中央：上影寰亞集團(tuán)，總經(jīng)理便是張國立。
　　2009年6月，國立常升和上影集團(tuán)、香港寰亞綜藝集團(tuán)共同成立了上影寰亞集團(tuán)公司。這家新公司的三大股東，上影集團(tuán)是國有企業(yè)，寰亞綜藝集團(tuán)是香港企業(yè)，國立常升則是民營企業(yè)，三種不同性質(zhì)的公司聯(lián)手，被媒體形容為“一艘影視航母正欲起航”。
　　在新公司成立的新聞發(fā)布會(huì)上，張國立談話的“老板味”很濃：　“國立常升具備創(chuàng)作資源與制作實(shí)力，寰亞電影具有海外拓展的能力，而上影集團(tuán)則具備管理經(jīng)驗(yàn)和完整的影視產(chǎn)業(yè)鏈，將這三種資本、三種風(fēng)格結(jié)合起來，可以發(fā)揮各自的強(qiáng)項(xiàng)，為華語影視市場帶來更多的驚喜?！?br/>　　如果單從商業(yè)角度分析，背靠中影、寰亞兩座大山，張國立這一步走得很穩(wěn)，他清楚地意識(shí)到，國立常升的發(fā)展，必須有更多的資金注入。“現(xiàn)在，很明顯的感覺，我不差錢了。如果一個(gè)項(xiàng)目，其他兩個(gè)老板都通過了，定下投資額，很快會(huì)批下來?！睆垏⒄f。
　　對張國立個(gè)人而言，合作的背后又蘊(yùn)含另一層意義：張國立希望在電影上有所作為?！拔易鲭娨晞∵@么多年，公司運(yùn)轉(zhuǎn)很順利，一部電視劇，能賺多少，收視率是多少，我心里都有數(shù)。但在電影上，我不希望屢戰(zhàn)屢敗。我在嘗試通過電影市場檢驗(yàn)我的判斷力，學(xué)著怎么去當(dāng)一個(gè)投資人，怎么有錢賺?！?br/>　　經(jīng)歷了2010年超級(jí)慘烈的賀歲大戰(zhàn)后，張國立對電影市場的判斷更加謹(jǐn)慎。他前幾天剛和上影總裁任仲倫和香港寰亞老板林建岳聊過，三人達(dá)成共識(shí)：不要一味去沖大片。
　　“我覺得，我應(yīng)該做自己擅長的故事，我對現(xiàn)在投資過億的電影很謹(jǐn)慎。中國電影應(yīng)該回到電影本真，用故事打動(dòng)人。電影不能讓人笑完了，出去就罵?！睆垏⒄f，“影視圈有一種風(fēng)氣，一窩蜂迎合市場，好像不迎合市場，你會(huì)被市場拋棄，我時(shí)常會(huì)覺得落伍了，但我是甘心落伍?！?br/>　　最明顯的例子是，去年流行的諜戰(zhàn)戲，國立常升沒有涉及。苦情戲也很少接，皆因張國立不太喜歡。
　　最近，張國立手里拿著的劇本是鄒靜之編劇的《我愛桃花》、《操場》和賈樟柯的《在清朝》?！岸际峭顿Y不大的戲，以講故事為主?！彼f。
　　國立常升的最薪規(guī)劃是“兩條腿走--路”。張國立解釋：　“原來是電視臺(tái)拍的多點(diǎn)，以這部分內(nèi)容為公司贏利點(diǎn)，現(xiàn)在電影要跟上來。
　　在電視劇市場上，國立常升一年至少出品四部電視劇。張國立分析說：“現(xiàn)在，電視劇市場格局已定，公司做電視劇，必須以量取勝。開拍前，你首先保證戲賣得出去；開拍時(shí)，你心里要估量，用這個(gè)陣容，這個(gè)成本，能賣多少錢，在電視劇市場屬于一類貨還是二類貨；開拍后，我得盯著拍戲，又演戲；拍完了，我還得忙乎剪片子，賣給電視臺(tái)。等收視率出來，我才踏實(shí)。”
　　在電視圈浸染20年，張國立對電視劇的經(jīng)營已經(jīng)很有心得：賣給電視臺(tái)的價(jià)格不能要得太高，但也不要賠本；要價(jià)太高，必然承擔(dān)更多責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。他跟記者舉例：國立常升去年拍了四部電視劇，《中國往事》和《相伴》略低；《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》和《大生活》收視率很高，這符合他的一貫戰(zhàn)略。
　　“我一年之內(nèi)，如果有四個(gè)戲，有兩個(gè)收視率好，有兩個(gè)弱，電視臺(tái)都會(huì)很寬容；如果四部都不好，明年會(huì)很難做；如果四部都好，明年更難做。”張國立說，“現(xiàn)在，我給公司制定的目標(biāo)是一年能拍200至300集電視劇。”隨即，他很快自我矯正，　“不，應(yīng)該是200集電視劇；300集我太費(fèi)勁，無法保證水準(zhǔn)?！?br/>　　在電影市場，國立常升還處于摸索階段?！半娪安灰粯?，它像一場賭博，賭一個(gè)億、兩個(gè)億，后期還有票房、分成，對我更復(fù)雜，壓力也更大?！?br/>　　
　　對上市沒有心理預(yù)期
　　
　　和張國立有過多年交情的娛樂策劃人潭飛告訴記者：　“和很多影視演員年紀(jì)輕輕就成立公司不同，張國立靠的是一路走來的閱歷和人脈。他最早當(dāng)導(dǎo)演，又當(dāng)演員，后來做制片，再加上他很厚道，勤奮，精明，從事影視經(jīng)營，是積累到一定資歷，可渭水到渠成。”
　　在上影寰亞成立儀式上，馮小剛說：“很早以前，我的志向就是當(dāng)一個(gè)好導(dǎo)演，國立就對經(jīng)營感興趣?！?br/>　　在張國立的朋友中，有韓三平、任仲倫這樣國有體制內(nèi)的大佬，也有王中軍、王中磊這樣的資本新責(zé)，身處爾虞我詐、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的影視圈，張國立是少數(shù)沒有“敵人”的明星，
　　一路走來，張國立的演藝生涯也得益于這些人脈。業(yè)內(nèi)大腕編劇鄒靜之現(xiàn)在是國立常升公司的核心。這十幾年間，幾乎每一部張國立的電視劇，都是鄒靜之參與?！爸灰o之認(rèn)可了，我就會(huì)買下版權(quán)?！睆垏⒄f。
　　修佛多年，一個(gè)寺廟的住持曾送給張國立一幅字：“吃飯，睡覺”。四個(gè)字，難住了張國立——他是圈內(nèi)出名的工作狂。
　　前些年，張國立裝修新家，鄧婕特地設(shè)計(jì)裝修了一個(gè)家庭放映廳。因?yàn)樗?，張國立既不喜歡泡茶館，去舞廳，也對打網(wǎng)球、高爾夫沒興趣。鄧婕說：“他這么多年就好這一口兒：業(yè)余時(shí)欣賞影視碟子。”
　　最近，常有朋友勸張國立，按照中國影視業(yè)這樣的發(fā)展進(jìn)程，華誼兄弟能上市，那國立常升也能走上市這條路。張國立說：“想上市很容易，尤其是成立了上影寰亞集團(tuán)后，兩個(gè)老板把他們的大項(xiàng)目裝進(jìn)我的公司，我很快就可以做大。但我是一個(gè)小富即安的人。”
　　“小富即安”的張國立至今不會(huì)用信用卡，鄧婕給他錢包里塞一張卡，他幾乎沒怎么劃過。在金錢方面，他固執(zhí)得有些老派：錢包里必須裝滿現(xiàn)金才踏實(shí)。在華誼兄弟近些年頻頻通過銀行融資等手段。打造投資上億的國產(chǎn)大片時(shí)，張國立坦言：還不習(xí)慣向銀行伸手。
　　他不無感慨地自嘲：“公司上市?對我吸引力不大。跟銀行借錢，我都著急，更何況上市后，我拿著股民的錢，去掙錢，那得多著急。”
　　“上市公司一旦人事有什么風(fēng)吹草動(dòng)，都是影響。在中國，最難解決卻是‘人’的問題。人才，人脈，人和人的相互信任……很復(fù)雜?！睆垏⑺妓髁季?，不斷搖頭說，“這事對我挺難?！?br/>　　對于當(dāng)下的狀態(tài)，張國立形容“舒服，自在”。他告訴記者：30年前拍戲時(shí)，從來沒有想過日后中國電影會(huì)發(fā)展成今天這個(gè)樣子，也沒有想過自己能成為一個(gè)帶著一幫兄弟拍戲的老板。
　　結(jié)束采訪后，他忽然半開玩笑地告訴記者：　“說不定某天，我被華誼兄弟收購了呢!