◎楊汶錦（吉林大學(xué) 130012）

Kindle是由亞馬遜公司設(shè)計(jì)和銷售的一種電子書閱讀器，用戶可以通過無線網(wǎng)絡(luò)以較便宜的價(jià)格下載圖書、報(bào)刊等資料。自2007年亞馬遜公司發(fā)布第一臺Kindle到2009年底，用戶手中各種類型的Kindle占據(jù)了美國電子閱讀器市場的6成份額，實(shí)乃數(shù)字出版時(shí)代的佼佼者。

一直以來，內(nèi)容為王的理念都主導(dǎo)著出版業(yè)的發(fā)展，但在數(shù)字出版領(lǐng)域，還需進(jìn)一步考慮渠道問題，如:運(yùn)用什么載體、怎樣下載圖書等等。Kindle的發(fā)展策略就向我們展示了新技術(shù)終端的魅力。渠道與內(nèi)容并重，以渠道占據(jù)市場，以內(nèi)容穩(wěn)定用戶，是Kindle取得成功的重要原因。

一、Kindle的渠道戰(zhàn)略:渠道為先，占領(lǐng)終端市場

在數(shù)字出版領(lǐng)域，閱讀必須依靠一定的載體，只有擴(kuò)大終端設(shè)備的市場占有率，才能更好地銷售內(nèi)容。亞馬遜為擴(kuò)大旗下電子書的銷售，采取了一系列措施來提高Kindle的市場占有率，如大幅降價(jià)、發(fā)行國際版和Kindle DX占領(lǐng)國際市場和教育市場、開發(fā)多種免費(fèi)Kindle應(yīng)用程序以供不同載體使用等。我們從中可以進(jìn)一步總結(jié)出亞馬遜在數(shù)字出版渠道建設(shè)方面的“三步走”戰(zhàn)略:

第一步:擴(kuò)大Kindle的覆蓋面。

無論是降價(jià)、推出國際版本，還是涉足教育領(lǐng)域，亞馬遜的目的只有一個(gè)，即為Kindle開辟更大的市場，讓不同地區(qū)、不同領(lǐng)域的人都擁有Kindle，以保持其在電子閱讀器市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，應(yīng)對隨時(shí)會到來的激烈競爭。

第二步:培養(yǎng)用戶對Kindle或其應(yīng)用程序的使用習(xí)慣。

通過Kindle閱讀器以及免費(fèi)Kindle應(yīng)用程序的普及，會有越來越多的人習(xí)慣于通過這種載體進(jìn)行閱讀，進(jìn)而也會選擇通過亞馬遜網(wǎng)站下載電子書到自己的終端上。

第三步:逐漸對電子書閱讀渠道形成壟斷。

在第一、二步的共同作用下，可以預(yù)見，為適應(yīng)Kindle及相關(guān)應(yīng)用程序所支持的電子書格式，用戶只能購買亞馬遜網(wǎng)站下的電子書。亞馬遜希望通過這種戰(zhàn)略使Kindle逐漸壟斷電子閱讀的終端市場。

二、Kindle的內(nèi)容戰(zhàn)略:內(nèi)容為先，打造精品閱讀

“內(nèi)容為王”一直是媒介行業(yè)奉行的不二法則。雖然近年來這一理念在不斷發(fā)展與變化，但就數(shù)字出版領(lǐng)域而言，閱讀作為人們精神生活的組成部分，豐富的內(nèi)容資源才是核心競爭力。在亞馬遜的發(fā)展模式中，內(nèi)容戰(zhàn)略有著更為重要的地位。

（一）依托Amazon.com提供豐富的內(nèi)容。

正如蘋果公司依靠iTunes模式賺得盆滿缽滿，亞馬遜在電子書方面同樣也有自己的經(jīng)營模式——“Kindle+Amazon.com”模式——憑借亞馬遜網(wǎng)站的強(qiáng)大支持進(jìn)行電子書的銷售?，F(xiàn)階段，亞馬遜網(wǎng)站擁有54萬冊圖書，內(nèi)容涉及藝術(shù)、科學(xué)、文學(xué)、生活等多個(gè)方面，暢銷書資源尤為豐富。另外，亞馬遜Kindle商店中還有最新的報(bào)紙、雜志和博客等內(nèi)容。豐富的內(nèi)容為讀者提供了廣闊的選擇空間。

（二）由技術(shù)商向內(nèi)容制造商進(jìn)軍。

在數(shù)字出版領(lǐng)域，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈由數(shù)字內(nèi)容提供商、數(shù)字內(nèi)容出版商、數(shù)字技術(shù)提供商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商和終端讀者等主體構(gòu)成。就現(xiàn)階段而言，亞馬遜在數(shù)字出版領(lǐng)域主要通過銷售Kindle、提供電子書下載獲得利潤。出版商仍然是這一環(huán)節(jié)中的內(nèi)容提供商，亞馬遜需要向圖書作者和出版商支付Kindle圖書價(jià)格的70%。因此，亞馬遜在這方面僅處于技術(shù)商的范疇內(nèi)，但不難看出，亞馬遜也在逐漸地向內(nèi)容制造商進(jìn)軍。目前，亞馬遜正致力于直接與作者進(jìn)行交易，如直接將電子版權(quán)賣給亞馬遜的作者可以得到70%的版稅。這些作者往往在亞馬遜網(wǎng)站上有較高的好評度，如恐怖懸疑小說大師史蒂芬·金等。

隨著與作者的合作越來越多，亞馬遜可能將出版商的地位逐漸邊緣化，甚至繞開傳統(tǒng)出版的發(fā)行商，實(shí)現(xiàn)自身利潤的最大化。由此可見，建立一個(gè)面向多種載體的數(shù)字出版內(nèi)容平臺，才是亞馬遜在數(shù)字出版領(lǐng)域的真正目標(biāo)。而完成這一目標(biāo)的第一步，就是建立一條完善而通達(dá)的渠道。每一臺Kindle的背后都蘊(yùn)藏著無窮的電子書。亞馬遜以渠道戰(zhàn)略迅速打開市場，通過Kindle及相關(guān)應(yīng)用程序搶占大量消費(fèi)者，并以豐富的內(nèi)容支持，在迅速發(fā)展的數(shù)字出版市場占盡優(yōu)勢。

三、結(jié)語

隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，數(shù)字出版已成為現(xiàn)代信息傳播的重要形式。在國際數(shù)字出版欣欣向榮的同時(shí)，我國的數(shù)字出版市場也開始了自己的發(fā)展。2009年，中國電子書讀者共計(jì)10100萬人。另外，我國收費(fèi)閱讀市場2009年快速增長，反映了我國數(shù)字出版市場在打擊盜版方面力度的增強(qiáng)，也可看出讀者付費(fèi)閱讀習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成。由此可見，在國內(nèi)數(shù)字出版領(lǐng)域，讀者數(shù)量多，需求增長迅速。雖然就總體而言，我國數(shù)字出版尚處于初始階段，但仍然蘊(yùn)藏著龐大的市場和巨大的商機(jī)。亞馬遜Kindle作為數(shù)字出版領(lǐng)域較為成功的發(fā)展范例，其“渠道為先，內(nèi)容為王”的發(fā)展戰(zhàn)略，無論是對技術(shù)提供商還是內(nèi)容提供商而言，都具有深刻的借鑒意義。

[1]Amazon Kindle Store:http://www.amazon.com/kindle-store-ebooks-newspapersblogs/b/ref=sa_menu_kstore3?ie=UTF8&node=133141011

[2]陳生明:《數(shù)字出版理論與實(shí)踐》，人民教育出版社，2009

[3]中國圖書商報(bào)社:《中國電子圖書發(fā)展趨勢報(bào)告》，2010