□ 禾 刀

國產(chǎn)動漫急待深入摸索營銷學(xué)問

□ 禾 刀

我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，除了僅有的幾部優(yōu)秀動漫作品外乏善可陳。很多人將矛頭指向市場，認(rèn)為當(dāng)前價格過低是導(dǎo)致動漫創(chuàng)新無力的主要根源。

的確，沒有市場動漫企業(yè)自然缺乏成長的動力，但市場并非現(xiàn)成擺在那里，坐等新產(chǎn)品的出現(xiàn)。加之市場本來就具有一定的選擇特性，不會不問質(zhì)量優(yōu)劣，閉著眼睛無限度地盲目收購。經(jīng)過多年國外優(yōu)秀動漫劇的熏陶，國內(nèi)觀眾的欣賞水平早就水漲船高，口味日趨“洋化”。國產(chǎn)動漫要想拋開觀眾日積月累被固化的現(xiàn)實，圖謀更大發(fā)展，這無異于癡人說夢。

就國產(chǎn)動漫而言，縱向與歷史上的國產(chǎn)作品相比，無疑有長足的進步；橫向同國外作品比較，差距尤其明顯。國外成功動漫注重作品本身品質(zhì)，一個好的口碑，就是強勢的票房號召力。不過，歐美動漫市場的成熟還表現(xiàn)在，對動漫進行了嚴(yán)格分類，什么質(zhì)量的動漫賣什么價錢自有定論。一般情況下，動漫可以從發(fā)行渠道收回投資，這還不包括動漫帶動的龐大產(chǎn)品銷售市場。這些成功營銷模式應(yīng)合了西方國家社會特點，也較好地迎合了觀眾口味，當(dāng)然，絕非一日之功。

國內(nèi)動漫市場對產(chǎn)品存有嚴(yán)重低估現(xiàn)象，每分鐘出價低的僅十來元，高的也不過百元。國家廣電總局副總編輯金德龍早在2009年第五屆中國國際動漫節(jié)新聞發(fā)布會上就表示，我國有85%的動漫公司處于虧損狀態(tài)。這是市場的客觀現(xiàn)實，也幾乎可以斷定，這種現(xiàn)實不可能憑借行政手段干預(yù)有所改變。

2008年底，《喜羊羊與灰太狼》電影版以600萬元投資，最終贏得過億票房，惹來圈內(nèi)外無數(shù)艷羨目光。雖然此前這部作品的電視版有著很不錯的收視率，但成本回收仍舊困難。好在經(jīng)過長達數(shù)年的市場鋪墊孕育后，終于以電影版打了一個漂亮的翻身仗。就作品內(nèi)容來看，不僅僅深受孩子們喜愛，甚至在部分年輕人中也形成了一批忠實的觀眾。

不能否認(rèn)國產(chǎn)動漫的崛起需要政策的大力扶持，就眼下來看，政策已使出渾身解數(shù)，接近極限。再說，政策充其量只能創(chuàng)造良好環(huán)境，不可能手把手地一個個拉扯大。倘以市場角度加以審視，沒有不堪的市場，只有不合時宜的產(chǎn)品，產(chǎn)品是否適銷對路，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)渠道與模式。對國產(chǎn)動漫而言，如何構(gòu)建成功的營銷渠道和模式，或是急待摸索的關(guān)鍵。