楊 巍

在中國，作為傳統(tǒng)農產品之一的茶葉，不僅有著悠久的歷史淵源，也有著堅實的產業(yè)根基，即使在經濟、社會高速發(fā)展的今天，依然有著旺盛的生命力，使茶葉市場呈現(xiàn)出一派前所未有的繁盛景象，這只要從全國各地鱗次櫛比的茶店、茶莊，便可窺見一斑。不容置否，目前還有不少茶企還停留在“比價格”、“爭渠道”的“硬戰(zhàn)”中，這多見于一些傳統(tǒng)茶莊和中小茶企，而一些具有前瞻性的茶企則注重品牌、人才、資本等“軟實力”的建設，尤其是隨著經濟全球化步伐的推進，一些風險投資機構也把注意力投向了這些“站得高，看得遠”的茶企，逐步把茶業(yè)這個“夕陽行業(yè)”引入資本運營的時代，煥發(fā)出新時代的勃勃生機，成為“朝陽產業(yè)”。從中國茶業(yè)第—股龍潤普洱茶集團的上市到中國礦業(yè)完成對武夷星茶業(yè)的收購，再到“縱橫兩岸茶界”的天福茗茶的蓄“市”待發(fā)，標示著中國茶企正悄然地與資本市場展開對接。

世界茶葉看中國，中國茶葉看福建。茶葉是福建的特色產品，茶產業(yè)是福建的優(yōu)勢產業(yè)。近些年來，在政府的推動下，經多方的共同努力，取得了長足的發(fā)展，正逐步從茶業(yè)大省向茶業(yè)強省邁進。安溪作為福建乃至全國的著名產茶縣之一，不僅以出產優(yōu)質的鐵觀音著稱，而且還憑借其獨特的“音韻”和文化底蘊行銷全國、全世界，有力地推動閩茶產業(yè)的發(fā)展與閩茶知名度和影響力的提升。安溪鐵觀音茶產業(yè)發(fā)展的成功經驗，被福建乃至全國的一些兄弟產茶區(qū)奉為圭臬，可以說，這是與安溪眾多有品牌意識與國際化戰(zhàn)略眼光的茶企所進行的努力是分不開的。因此，在中國茶業(yè)開始跨入資本運營門檻的時代背景下，安溪的一些龍頭茶企焉能不順時而動?于是乎，安溪多家的過億茶企在風譎云詭的茶葉市場競爭中展開了—場激烈的IPO角逐。

中國茶業(yè)第一股

2009年5月18日，龍發(fā)制藥以1.6億港元向大股東焦家良收購其在中國大陸從事茶葉銷售及分銷業(yè)務的龍潤茶業(yè)集團全部股權，標志著龍潤茶在香港主板市場的成功上市，成為中國大陸、香港的第一只股票，在業(yè)界引起了不小的轟動。龍潤茶的上市之舉并非無本之木、無根之源。據(jù)了解，它的前身龍發(fā)制藥，曾于2002年在香港上市。作為與龍，發(fā)制藥的戰(zhàn)略合作伙伴，美國火箭資本投資公司十分看好中國茶葉的發(fā)展?jié)摿Γ悦抗?.25港元認購1億股龍發(fā)新股，并按初步換股價每股0.30港元認購3000萬港元可換股債券。

另據(jù)公開資料顯示，二者合作所募集的資金凈額約為5300萬港元，其中約3700萬港元用于發(fā)展與茶業(yè)有關的業(yè)務，約1／3用于直營店的建設，約1／3用于銷售網絡的建設，約1／3用于整體產品的開發(fā)和科研；另外還有約1600萬港元將用作一般營運資金。

龍潤茶攜手火箭投資，無疑是站在巨人的肩上打造品牌，是中國茶這個古老的行業(yè)加速接軌全世界、進入發(fā)展快車道的—項重大創(chuàng)舉。

武夷星借殼上市

龍潤普洱茶集團的上市，給中國茶企注入了一股活力與動力。而在此之前，福建的一家茶企早已先聲奪人，率先展開資本運營。2009年新年伊始，在香港證券交易所上市、主要從事處理及儲存臍帶血以及礦業(yè)業(yè)務的中國礦業(yè)(0340.HK)作價6.4億港元收購星愿(中國)，這令省內外茶界都為之一振。改組后的星愿(香港)將成為KingGold的全資子公司，成為星愿(中國)的獨資股東，而中國大紅袍茶業(yè)將成為星愿(中國)的全資子公司，成功地實現(xiàn)了武夷星茶業(yè)的“借殼上市”。

據(jù)悉，在這筆6.4億港元的巨款中，中國礦業(yè)支付現(xiàn)金5億港元，并以每股0.212港元(較公告當日停牌價折讓4.1％)的價格向賣方何一心父子發(fā)行了價值1.4億港元的中國礦業(yè)股份，何一心父子通過此筆交易持有中國礦業(yè)擴大后股本的9.9％，成為單一最大股東。借殼上市后的武夷星，還作出了2008年度巨額盈利的保證，這意味著中國礦業(yè)在這項投資中有高達12％的投資回報，對2009年盈利有實質性的支持。

中國礦業(yè)表示，近年來，隨著歐美的茶包市場份額迅速上升，中國茶包市場幾乎還是塊“處女地”，沒有得到很好的開發(fā)，僅占中國茶葉市場總銷量的很少的份額。而武夷星作為星愿(中國)的前身，自2000年成立以來，通過租賃茶園和與農民訂立分包協(xié)議，發(fā)展終端，成為全國的知名茶企。該企業(yè)從2008年2月開始生產大紅袍茶包，致力于茶包市場的開發(fā)更大市場份額。這讓投資方中國礦業(yè)大為看好，看到這家企業(yè)的實力與發(fā)展空間，遂有上述收購舉。與此同時，武夷星的“借殼上市”，讓人們看到了一個傳統(tǒng)茶企發(fā)生轉型的過程。目前，該企業(yè)還聘請了臺灣連鎖加盟創(chuàng)業(yè)知識協(xié)會理事長許峰勝的團隊為企業(yè)進行品牌咨詢與策劃，一步步朝著品牌化、現(xiàn)代化、國際化的方向邁進。

安溪茶企：試水IPO

龍潤茶和武夷星對接資本市場的事例，昭示著茶業(yè)資本運營時代的濫觴。這些茶企的成功，推動的不僅僅是它們所主營的茶—普洱茶和武夷巖茶產業(yè)發(fā)展，也將帶動茶業(yè)機械、包裝業(yè)、物流業(yè)、深加工等一系列產業(yè)鏈的整體升級。同時，它們在業(yè)界產生了積極的榜樣示范作用，尤其是引領鐵觀音行銷世界的安溪茶企更是怦然心動。

提起安溪茶企“蠢蠢欲動”的上市之舉，不能不先說說天福茗茶。這是一個在全國擁有1005家茶葉連鎖店并將觸角伸到制茶、食品加工、連鎖茶藝館、餐飲、旅游、科研、教育等領域的綜合型茶企。從1993年創(chuàng)辦至今，在全球范圍內(主要在中國大陸)直營連鎖店已經發(fā)展到了1005家，初步完成了中國大陸的展店計劃，并持有天仁茗茶25％的股權。2009年，天福茗茶的銷售額達15億元人民幣，今年營業(yè)目標朝18億元(約新臺幣85億元)邁進。天福茗茶董事長李世偉表示，1994～2006年，天福每年營業(yè)收入保持30％的增長速度，即便是不好的的年度也有10～20％的成長速度。如此驕人的業(yè)績，使天福走上IPO之路勢在必行。據(jù)總裁李瑞河透露，天福茗茶歷時5年的準備，將于2011年第三或第四季度在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，而上市公司的主體收入來源則從1000多家連鎖門店中精選500家績優(yōu)者予以整合。私募基金現(xiàn)正為公司做前期輔導，公司并擬引入建設銀行做為策略股東。

天福茗茶連鎖經營的成功經驗給安溪茶企發(fā)展連鎖經營帶來深刻啟示的同時，也給安溪茶企帶來了不少嶄新的經營管理與品牌運作的理念。自上世紀90年代以來，在政府鼓勵各行各業(yè)發(fā)展連鎖經營的形勢下，一些有遠見卓識的如八馬茶業(yè)、安溪鐵觀音集團、華祥苑茗茶、日春茶業(yè)、魏氏茶業(yè)等安溪茶企，借鑒國內外連鎖經營的成功發(fā)展模式，開始探索和實踐茶葉連鎖經營，取得了很大的成功，并且在安溪整個茶產業(yè)進入成熟期的市場環(huán)境下，品牌化、規(guī)?；膬?yōu)勢日益凸顯，它們中的許多企業(yè)

都已經達到了可以上市的標準。據(jù)安溪縣茶業(yè)委員會主任陳水潮透露，現(xiàn)今安溪縣年銷售額超過1億元人民幣的茶企超過7家，自2006年后，全部完成股份制改造。其中，以八馬茶業(yè)和安溪鐵觀音集團為代表的龍頭企業(yè)是較為積極的兩家，在專業(yè)品牌策劃團隊的協(xié)助下，雙雙進入了上市輔導期，試水IPO。

事實上，擁有巨大市場潛力的安溪鐵觀音產業(yè)，在開展資本運營的初期，就有業(yè)外資金的注入，以此搭建對接資本市場的平臺，譬如安溪鐵觀音集團。它的前身是創(chuàng)辦于1952年的國營安溪茶廠有限公司。2006年，遠太集團收購了安溪茶廠，以安溪茶廠為基礎組建了安溪鐵觀音集團，其旗下的“鳳山”品牌也被收入囊中，并斥資2，5億元于該項目。新生的安溪鐵觀音集團，走直營與加盟并舉的連鎖經營之路，且發(fā)展速度相當迅猛，至今在全國20多個地區(qū)發(fā)展了數(shù)百個連鎖店，以加盟店居多，并計劃在3年內發(fā)展至500家連鎖店，5年達到1000家，有效地推動了安溪鐵觀音茶產業(yè)的發(fā)展與升級。而與安溪鐵觀音集團同為行業(yè)領軍企業(yè)的八馬茶業(yè)，更是專注于安溪鐵觀音品牌NO.1的打造，與具有多個行業(yè)策劃成功經驗的資深營銷策劃人和品牌管理專家葉茂中率領的團隊強強聯(lián)手，期冀茶這個承載著千年古老文化的茶與現(xiàn)代商業(yè)化營銷的完美結合能將創(chuàng)新動力融入茶行業(yè)。目前，這兩家龍頭茶企已被安溪縣定為重點扶持上市企業(yè)。據(jù)介紹，對于掛牌上市的茶企，縣政府將給予250萬元的財政資金扶持。為了籌備上市，這兩家茶企卯足了勁。據(jù)八馬茶業(yè)有限公司的高管透露，八馬茶業(yè)現(xiàn)已經完成3年來的會計報表審核工作，而上市目標是深交所中小板，而安溪鐵觀音集團也已籌備了上市辦公室，高能資本有限公司則成為其主要風險投資股東。

而來自境外的資本，也同樣看好安溪鐵觀音的美好前景。據(jù)悉，在遠太集團成功接管安溪茶廠后，來自美、新、澳大以及中國香港等地的戰(zhàn)略合作伙伴也紛至沓來，欲解囊注資。2008年底，如同當年遠大收編“鳳山”一樣，以直接投資和投資銀行為背景、曾在多個國家和多個行業(yè)進行投資及相關金融業(yè)務的風投機構M1注資1000萬美元于一家電子商務科技公司，建立網上電子商務平臺，拓展安溪鐵觀音產業(yè)的零售與渠道領域。此外，摩根斯坦利與安溪方面也有所接觸?？梢哉f，資本對接安溪茶企的好戲才剛剛開始。