■文/趙 國
渤海裝備:促轉變 強發(fā)展
■文/趙 國
今后,渤海裝備公司將進一步加快發(fā)展方式轉變,在市場開拓、精細管理與科技創(chuàng)新上狠下工夫。
“不變則罔,不進則退。早轉早主動,不轉就被動?!钡靡嬗趫猿洲D變發(fā)展方式,在后金融危機時代來臨、裝備制造板塊形勢嚴峻的情況下,渤海裝備公司1-9月生產經營總體平穩(wěn),勢頭良好,實現(xiàn)簽約額107.3億元;實現(xiàn)營業(yè)收入74.45億元,比去年同期增加4.15億元,增長了5. 90%;實現(xiàn)利潤1.34億元。公司安全環(huán)保穩(wěn)健運行,產品質量穩(wěn)定,員工生產、生活環(huán)境進一步改善。
不過,成績已成過去。放眼今后,公司仍然面臨一系列挑戰(zhàn):項目訂單儲備不夠,持續(xù)發(fā)展能力還不穩(wěn)固;產業(yè)鏈條不完善,原材料供應受制于人,在市場競爭中處于十分被動的地位;管理相對粗放,外延式發(fā)展比較普遍……
面對這些挑戰(zhàn),渤海裝備公司將進一步加快發(fā)展方式轉變,在市場開拓、精細管理與科技創(chuàng)新上狠下工夫。這已成為公司抓住機遇、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的必然選擇,成為適應環(huán)境變化、保持協(xié)調較快發(fā)展的必由之路。
轉方式,首先是思想觀念的轉變,在公司發(fā)展中要破除重投資、輕回報的思維,樹立重視投資方向、提高投資回報率、今天投資就是明天成本的理念;要破除重規(guī)模、輕效益的思維,樹立強化成本管理、走內涵發(fā)展道路的理念;要破除重速度、輕質量的思維,樹立提升質量、追求企業(yè)增加值的理念;要破除重賣產品、輕賣服務的思維,樹立圍繞客戶和產品進行一體化、成套化、全程化、個性化增值服務的理念。
在實際工作中要狠抓市場開拓,在體系建設與訂單保障上見成效。要加快建立完善市場營銷體系。以訂單為龍頭、客戶為中心,完善公司和二級單位兩級營銷機構,以及國內、國外兩個營銷網(wǎng)絡,建立健全符合公司實際的市場營銷體系。一方面,與中石油技術開發(fā)公司合建國際市場營銷網(wǎng)絡,成立海外項目管理機構,在北京設立代表處,對所屬單位實行海外項目立項申報制度,統(tǒng)一海外項目管理。依托中石油技術開發(fā)公司的市場網(wǎng)絡和國際商務優(yōu)勢,發(fā)揮公司專業(yè)人才和技術服務優(yōu)勢,共建、共維、共用國際市場營銷網(wǎng)絡。另一方面,建立國內市場營銷網(wǎng)絡,完善市場區(qū)域劃分,成立區(qū)域市場首席代表處,在大慶、長慶、新疆等三大重點區(qū)域市場設立首席代表,負責制定區(qū)域市場規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略組合,統(tǒng)一引領相關單位進行市場高層攻關,對區(qū)域內所屬單位的銷售服務業(yè)務進行監(jiān)控考核。
要“一把手”掛帥,打一場搶抓訂單的攻堅戰(zhàn)。首先,公司總部要做好16個公司級重點項目的高層攻關和投標工作。要把抓鋼管市場訂單,作為公司重中之重,做到內外并舉,抓大不放小。抓好中石油集團公司以外市場的培育和開發(fā)。二是各單位要對中石油集中采購項目、各區(qū)域市場項目、社會外部市場項目,進一步明確重點、密切跟蹤、專人負責、全力推進。要抓住集團公司節(jié)能電機發(fā)展機遇,擴大節(jié)能電機市場占有率。 三是要全力做好印度管線、中緬管線、伊拉克項目、中哈二線等海外項目的跟蹤和投標工作,密切跟蹤北非管線、北美管線項目、古巴化工設備市場,加強鉆采產品在北美的市場開發(fā)。
要加快向服務營銷模式的轉變。各單位要圍繞市場客戶需求,圍繞產品的技術特性,從實際出發(fā),探索提供技術服務、設備租賃服務、設備保運服務、設備成套服務、設備再制造服務、易貨貿易、融資租賃等“一體化、個性化”服務或整體解決方案,不斷提升為客戶提供“一攬子”解決方案的能力和綜合服務能力,實現(xiàn)服務增值。為此,要認真總結推廣中成機械公司電泵區(qū)塊一體化服務模式。
轉方式要抓“牛鼻子”,精細化管理則是實施“牛鼻子”工程的強有力措施。精細化管理是一項系統(tǒng)工程。下半年,渤海裝備實施精細化管理,要重點做好成本降控和壓庫清欠兩篇文章。
要在成本降控上“下猛藥”。為此,公司推出了“雙百分”績效考核兌現(xiàn)辦法。3月份開始,為經營考核向創(chuàng)效上傾斜、向EVA考核過渡,實施了以經營效益指標和管理創(chuàng)效指標兩部分組成、各占100分的新考核體系:經營效益指標與各單位效益工資掛鉤80%,管理創(chuàng)效指標與各單位效益工資掛鉤20%;加大經營效益考核力度。指標由利潤總額、營業(yè)收入、貨款回收三項指標構成,權重的比例為5:3:2;采取經營指標綜合貢獻比率占30%的工資總額掛鉤分配;把對占有資源情況計入考核,增加了以固定資產凈值和人員為主要依據(jù)的資源貢獻比率考核指標。此外,公司對經營指標完成實施了“三分三?!迸e措,把年度指標分解到季、季分解到月、月分解到周,根據(jù)市場情況,科學確定周工作目標。再把目標層層分解到責任人,責任人按照營銷計劃一個一個項目去盯,需要哪級領導出面的及時去協(xié)調解決?!叭!奔锤鶕?jù)公司年度總指標及完成情況,在與各二級單位充分結合的基礎上,制訂營銷計劃,確保經營平穩(wěn)運行,確保全年目標實現(xiàn)。
要在壓庫清欠上“出重拳”,實行主要領導壓庫清欠目標責任制、動態(tài)考核獎懲制、定期內網(wǎng)公示制,采取強有力行政和經濟措施壓庫清欠。對占用資金較大或長期不流動的存貨進行全面地清理、加大壓庫力度,加速存貨周轉;對合理預投的產品和物資,要分門別類進行評估,制定庫存限額,避免造成新的無效存貨積壓;對應收賬款,要像開發(fā)市場和搶抓訂單那樣去盯欠款、催欠款,切實形成催欠款的激勵機制、責任機制、考核機制;進一步嚴格借貸和大額度資金動用審批程序,提高資金使用效率、規(guī)避風險。
通過成本降控和壓庫清欠,在提高盈利企業(yè)利潤率的同時,將虧損單位作為重點幫扶對象,對解困扭虧單位在提供低息貸款方面予以支持。
加快發(fā)展方式轉變,根本出路在于自主創(chuàng)新和引進吸收再創(chuàng)新,其中科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。上半年,渤海裝備完成“一院四所”的建立,這只是實施科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的第一步。下半年要以重點項目為抓手,人在崗、心在責、鉆業(yè)務、干實活,高點起步,高層合作,高位嫁接,高效轉化,在新產品開發(fā)、質量提升上干成幾件實事。
要強力推進重點科研項目的運轉。對重大項目要列出大表,明確目標、任務、責任,實行督導制度,從項目的計劃實施和資金保障等進行檢查推動、強力推進,確保項目保質保量完成,確保半數(shù)項目年內取得成果。
要強力推進對外科技合作與研發(fā)。繼續(xù)落實與勘探開發(fā)研究院、鉆井工程技術研究院的合作,爭取與中國石油大學建立合作關系,鼓勵科研人員“走出去”,參與項目和展會,開闊視野,獲取信息,提升素質。通過對外合作交流,圍繞開發(fā)海洋設備、節(jié)能設備、非常規(guī)設備方向,加強一體化研究力度。
要強力推進質量體系運行和精品工程實施。加強與用戶溝通,建立客戶定期質量回訪制度;加強質量成本管理,逐步推行質量事故全額賠付制度;加強質量激勵措施,將負激勵變?yōu)檎?;采用現(xiàn)代技術,建立主要產品質量預警系統(tǒng)。今年,在南京巨龍直縫焊管生產線應用MES系統(tǒng),提高油氣輸送鋼管的質量管理水平;在能克鉆桿生產二線上,全面推廣自主研發(fā)的質量跟蹤系統(tǒng),并向其他專用管生產線推廣。應用質量統(tǒng)計技術,逐步建立產品質量數(shù)據(jù)庫,進一步做好“基礎管理建設”工程的實施。
渤海裝備將以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感,加快發(fā)展方式轉變,力爭圓滿完成“管理創(chuàng)效年”各項任務,向著“國內領先、國際一流”的愿景闊步前進,為中國石油集團公司建設綜合性國際能源公司做出更大貢獻!
作者為渤海裝備公司總經理