李 薇,龍 勇

(1.重慶郵電大學 經(jīng)濟管理學院,重慶 400065;2.重慶大學 經(jīng)濟與工商管理學院,重慶 400030)

企業(yè)間競合關系的市場效應研究

李 薇1,2,龍 勇2

(1.重慶郵電大學 經(jīng)濟管理學院,重慶 400065;2.重慶大學 經(jīng)濟與工商管理學院,重慶 400030)

競合關系是一種新興的企業(yè)戰(zhàn)略模式。對其合作效應的識別是評價其價值的關鍵所在。文章專門針對競合關系的市場效應進行了數(shù)理研究,重點討論了其對產(chǎn)業(yè)集中度與市場不確定性水平的影響模式。研究發(fā)現(xiàn),競合關系采用的結構模式越緊密,越有助于產(chǎn)業(yè)集中度水平的提高以及市場不確定性水平的降低。

競合關系;聯(lián)盟結構;集中度;不確定性;市場效應

一、引 言

競合關系 (也稱為競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟)是由處于相同行業(yè)、向市場提供相同或相替代的產(chǎn)品 (服務)的企業(yè)所組建的戰(zhàn)略合作關系,它與傳統(tǒng)的競爭或合作策略的區(qū)別在于,競合關系中同時包含競爭與合作這一對矛盾關系[1-3]。在合作關系所產(chǎn)生的效果方面,此前的研究并未進行明確分類,而多是針對聯(lián)盟的成本、利潤、信任、風險水平等有代表性的單項指標進行分析。為了獲得更為清晰的理論模式,我們提出可以依據(jù)合作關系作用對象的差異,將競合關系的總體效果劃分為內(nèi)生和外生兩部分。其中內(nèi)生效果是指受合作關系內(nèi)部資源組合特征影響、并產(chǎn)生在伙伴成員內(nèi)部的合作效果,而外生效果 (或市場效果)則是指在外部環(huán)境因素影響下合作關系對市場變量所產(chǎn)生的影響。

現(xiàn)有關于行業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟對市場影響的研究并不多。胡穎等[4]從市場配置效率角度關注了企業(yè)橫向聯(lián)盟對市場的影響,通過計算企業(yè)數(shù)量與古諾均衡中的配置無效率占壟斷情況下配置無效率的百分比,他們指出市場內(nèi)一定程度上的企業(yè)數(shù)量減少對市場效率的影響并不顯著,但是當市場中的企業(yè)數(shù)量較少 (比如小于 15)時,橫向聯(lián)盟會導致市場效率的降低。Harfield[5]研究了新西蘭新興產(chǎn)業(yè)中競合現(xiàn)象對市場的影響,結果顯示一國的新興民族產(chǎn)業(yè)要想在世界經(jīng)濟一體化過程中得以保存和發(fā)展,需要行業(yè)內(nèi)企業(yè)間保持既競爭又合作的關系,競爭能夠促進產(chǎn)業(yè)進步與升級,而合作則可以抵御國外企業(yè)的沖擊,保全新興產(chǎn)業(yè)的生存。Cruijssen et al.[6]在他們的研究中指出,組織的戰(zhàn)略規(guī)劃人員在未來的規(guī)劃中需要考慮與同行企業(yè)進行合作與協(xié)調(diào)并從中獲益,而不是僅僅關注傳統(tǒng)的競爭理念。他認為新的經(jīng)營環(huán)境要求新的企業(yè)關系,競合關系能夠更有效地應對新環(huán)境的威脅與機遇,能夠通過資源共享實現(xiàn)快速響應市場變化并更好地滿足消費者的個性化需求。

關于聯(lián)盟效果的內(nèi)容方面,現(xiàn)有文獻主要將其劃分為了績效與風險兩個方面,并且分別對這兩者進行了獨立研究。但本文認為由于聯(lián)盟成員間復雜的資源動態(tài)組合以及企業(yè)行為的投機性,將績效與風險進行分別研究難以形成有效的理論模式,因此將嘗試把績效與風險進行合并研究,并直接稱之為合作效應。本文將重點研究競合關系所產(chǎn)生的外生市場效應的主要內(nèi)容,并討論在企業(yè)數(shù)量可變的市場結構中,當企業(yè)選擇實施競合策略后,聯(lián)盟所選取的結構模式對其產(chǎn)生的市場效應的影響。

二、基本模型構建

聯(lián)盟的市場效應是指,在一定的市場結構中,由企業(yè)的聯(lián)盟行為所形成的市場不確定性、集中度水平、技術進步、行業(yè)生命周期演進等方面的最終成果。現(xiàn)實中,國內(nèi)多數(shù)行業(yè)存在集中度較低、價格戰(zhàn)激烈、過度競爭嚴重等現(xiàn)象,這些行業(yè)亟需通過提高集中度進行重組與優(yōu)化,以期形成較高集中度所帶來的規(guī)模效應[7-8],而同行企業(yè)間結成競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟很可能是提高集中度的有效途徑之一。所以在本文中將討論同行企業(yè)結盟對于提高市場集中度的貢獻水平;同時還將把市場不確定性風險的變化也作為市場效應的內(nèi)容之一,討論競合關系的結構模式對不確定性風險水平的影響。綜上,本研究的概念模型如圖 1所示。

圖1 概念模型

(一)不結盟情況下

此外,利用企業(yè)均衡產(chǎn)量的結果,可以進一步計算出未結盟情況下,各對稱企業(yè)的市場份額均為:

(二)組建競合關系情況下

考慮到反壟斷規(guī)則,設 N個企業(yè)中,企業(yè) 1和 2僅在研發(fā)環(huán)節(jié)結成聯(lián)盟,他們向聯(lián)盟貢獻的研發(fā)投入分別為 x1、x2,但在市場環(huán)節(jié)仍保持競爭關系,研發(fā)成功后兩企業(yè)的邊際生產(chǎn)成本將由 c降低至 c,且 c=c-xi-φxj(i,j=1,2,i≠j),φ為聯(lián)盟內(nèi)伙伴間對稱的技術溢出水平。而其他沒有采取結盟策略的企業(yè)的邊際生產(chǎn)成本仍保持為 c。

市場上由企業(yè) 1、2組成的聯(lián)盟以及其他 N-2個企業(yè)的利潤函數(shù)分別為:

式中:γn表示行業(yè)中規(guī)模最大的前 n個企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度;Xi為第 i個企業(yè)的產(chǎn)量;n為所要計算的具體前若干家企業(yè)的數(shù)目;N為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)總數(shù);si是該行業(yè)中第 i個企業(yè)的市場份額。

所以,當且僅當企業(yè)數(shù)量N＞5時,φ的取值才有意義,聯(lián)盟才可能結成并能夠為提高市場的集中度水平做出貢獻。這意味著競爭對手間若想結成有效的競爭合作關系,則要求市場上競爭性企業(yè)的數(shù)量高于某一臨界值,該臨界水平隨著研究所假設的市場環(huán)境變量的不同而有所差異。由此可以得出性質(zhì) 1。

通過大力開展多種文化藝術體育活動逐步加強文化建設。繼續(xù)發(fā)揮局羽毛球隊、足球隊、乒乓球隊、合唱團、舞蹈隊、攝影協(xié)會、文化興趣小組和局團委與局青聯(lián)群眾性組織的作用，累計舉辦學習品牌活動“水利管理青年講壇”32期，成功舉辦綜合事業(yè)局“溧陽杯”羽毛球賽，積極組織職工參加全國水利系統(tǒng)游泳比賽，切實關心老干部的業(yè)余文化生活，認真組織離退休老干部參加水利部老干部運動會，成功舉辦黃河書畫展，為豐富職工文化體育生活提供組織保障。

三、市場結構對市場效應的影響

(一)市場結構對集中度的影響

在N與φ滿足性質(zhì) 1所示關系的情況下,為了評價市場結構 (市場上的企業(yè)數(shù)量)對市場集中度以及市場不確定風險水平的影響方向及影響程度,下面首先求關于企業(yè)數(shù)量N的偏導數(shù):

這表明,市場上的競爭對手越多,同行企業(yè)結成聯(lián)盟后所導致的市場集中度水平的絕對值就越小,從而結盟后與結盟前的集中度變化水平Δ γ=γ＊＊-γ＊的值就越小,即市場上企業(yè)數(shù)量越多,競爭合作關系為提高市場集中度所做的貢獻就越小。

但是另一方面,性質(zhì) 1暗示,當市場上的企業(yè)數(shù)量小于臨界值時,結盟不能夠再提高集中度水平,這表明競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟提高集中度水平的效果與市場上的企業(yè)數(shù)量總體存在負向關系,但存在一個有效的企業(yè)數(shù)量規(guī)模。

綜上,可以得出以下性質(zhì) 2:

性質(zhì) 2企業(yè)間結成競爭合作關系后,市場集中度水平的提高幅度與企業(yè)數(shù)量存在負向影響關系,而且有效的企業(yè)數(shù)量存在最小臨界值限制。即當市場上的企業(yè)數(shù)量小于臨界值時,聯(lián)盟無法結成從而也不能為提高市場集中度做出貢獻;當企業(yè)數(shù)量大于臨界值時,結盟后的市場集中度提高程度隨著企業(yè)數(shù)量的增加而降低。

(二)市場結構對市場不確定性水平的影響

學者Woo[9]以及 Cool等[10]研究指出,企業(yè)通過市場份額的增加能夠獲得更大的市場力量,而這一增大的市場力量有助于企業(yè)有效控制和降低市場中關于需求、技術更新以及競爭環(huán)境等方面的風險水平,即市場份額與市場不確定性風險 (u)之間存在負相關關系,用數(shù)學公式可表示為:

從而可以得出如下性質(zhì) 3:

性質(zhì) 3企業(yè)結成競合關系后所面臨的市場不確定性風險水平與市場上企業(yè)數(shù)量呈正相關關系。這一現(xiàn)象的主要原因在于,市場上競爭性企業(yè)的數(shù)量越多,聯(lián)盟所面臨的競爭不確定性就越大。

四、聯(lián)盟結構對市場效應的影響

(一)聯(lián)盟結構對市場集中度水平的影響

聯(lián)盟結構對合作效果的影響主要通過學習效應 (知識溢出)得以實現(xiàn)。此前研究表明,聯(lián)盟結構是伙伴間技術溢出水平的直接決定因素之一[11],而且聯(lián)盟結構對伙伴間的關系資本數(shù)量以及信任水平等也都具有顯著影響[12]。進一步,文獻[13]中指出,技術溢出以及知識轉移水平在契約式聯(lián)盟、股權式聯(lián)盟、合資企業(yè)中的表現(xiàn)依次遞增,即聯(lián)盟結構越緊密,溢出水平往往越高,所以在此我們假設φ是聯(lián)盟結構緊密程度 l的函數(shù) (即φ=φ(l))而且＞0。

即聯(lián)盟結構緊密程度越高,聯(lián)盟之后所導致的行業(yè)集中度水平的絕對值就越大,進一步,結盟導致的集中度提高水平Δγ=γ＊＊-γ＊也越大。

從而可以得出性質(zhì) 4。

性質(zhì) 4:企業(yè)間組建競合關系對于提高市場集中度水平的貢獻度與聯(lián)盟結構緊密度之間存在正相關關系。

綜合性質(zhì) 4與性質(zhì) 1的內(nèi)容,可以得出以下結論:企業(yè)間競合關系采用的結構模式越緊密,即伙伴間的技術溢出水平越高,組建聯(lián)盟的可行性才會越強,而且聯(lián)盟對于提高市場集中度水平的貢獻越大。

(二)聯(lián)盟結構對市場不確定性水平的影響

由上面相關內(nèi)容已知市場不確定性水平與企業(yè)的市場份額之間存在關系:

從而可得出以下性質(zhì) 5:

性質(zhì) 5企業(yè)結成競合關系后所面臨的市場不確定性水平隨著聯(lián)盟結構緊密度的增加而降低。

這是因為,聯(lián)盟所采取的結構越緊密,伙伴間的知識溢出水平越高,協(xié)同效應愈顯著,從而聯(lián)盟在市場份額等方面的績效水平愈高,企業(yè)通過聯(lián)盟獲取的市場影響力就越大,進而可以有效降低其所面臨的市場不確定性風險。

五、結 論

本文以競爭對手組建的競合關系為研究對象,討論了這種聯(lián)盟模式所產(chǎn)生的市場效應的主要內(nèi)容及變動機理。研究結果可以歸納為三個方面:

1.市場上的企業(yè)數(shù)量 N與聯(lián)盟結構緊密程度 l之間需要滿足一定的數(shù)量關系,即 (N-1)(1+φ(l))2-3N-1＞0且N＞5時,才能夠保證競爭對手可以結成聯(lián)盟并提高行業(yè)的集中度水平。

2.企業(yè)結成競合后,市場集中度水平的提高程度與企業(yè)數(shù)量呈負相關關系 (但要求企業(yè)數(shù)量高于臨界值),而與聯(lián)盟結構緊密程度之間則存在正相關關系。

3.企業(yè)結成競合關系后,市場不確定性水平與企業(yè)數(shù)量呈正相關關系,但與聯(lián)盟結構的緊密程度則存在負相關關系。

綜合這些性質(zhì)可以得出,企業(yè)所處的行業(yè)結構以及競合關系所采用的結構模式均對競合關系的市場效應具有重要影響。一方面,企業(yè)數(shù)量相對較少的市場結構更利于競爭合作關系發(fā)揮其提高產(chǎn)業(yè)集中度、形成規(guī)模效應的整合作用。另一方面,合作采用的結構緊密程度越高,聯(lián)盟就越能夠為提高產(chǎn)業(yè)集中度做出貢獻,同時愈有助于降低聯(lián)盟所面臨的市場不確定性水平。

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[責任編輯:張 青]

Study on theMarket Effect of Co-opetition Relationship

L IWei1,2,LONG Yong2
(1.College of Econom ics and Management,Chongqing University of Posts and Telecomm unications,Chongqing400065,China;2.School of Econom ics and Business Adm inistration,Chongqing University,Chongqing400030,China)

Co-opetition relationship is an emerging strategymode.The key to understand the value of it lies in evaluating its cooperative effects.The market effect is specially studied in this paper.The relationship between co-opetition relationships and two indexes of exogenous effect-industrial concentration degree andmarket uncertainty degree-are analyzed by applyingmathematicmethod.The results demonstrate that,the tighter the cooperative structure the higher the market concentration degree and the lower the market uncertainty degree.Key words:co-opetition;alliance structure;concentration degree;uncertainty;market effect

F270

A

1007—5097(2010)11—0099—04

10.3969/j.issn.1007-5097.2010.11.023

2010—07—09

重慶郵電大學博士啟動基金項目

李 薇 (1982—),女,河北滄州人,講師,博士后,研究方向:戰(zhàn)略管理;

龍 勇 (1963—),男,重慶人,教授,博導,研究方向:戰(zhàn)略管理。