本刊記者 林楓

秋交會(huì)玩具報(bào)價(jià)普漲一二成 業(yè)界對(duì)來(lái)年市道謹(jǐn)慎樂(lè)觀

Canton Fair:Cautious but Positive View upon the Toy Business Next Year

本刊記者 林楓

第108屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）第二期10月23日至27日在廣州琶洲展館舉行，展出“日用消費(fèi)品類”、“禮品類”、“家居裝飾類”三大商品種類，包括玩具企業(yè)在內(nèi)的6940家參展商開(kāi)門迎客。

《中外玩具制造》是廣交會(huì)邀請(qǐng)的唯一玩具專業(yè)媒體。本刊記者探營(yíng)發(fā)現(xiàn)，近期匯率波動(dòng)劇烈，各國(guó)“匯率大戰(zhàn)”弩張劍拔，使得本屆秋交會(huì)買家、賣家的心理都發(fā)生微妙變化。“堅(jiān)持合理報(bào)價(jià)”成為許多參展企業(yè)的底線之一，但要買家接受起來(lái)也并不簡(jiǎn)單?！皟r(jià)升量減”或許成為明年上半年的玩具出口大趨勢(shì)。

企業(yè)參展積極性高

第108屆廣交會(huì)總體展覽格局保持不變，繼續(xù)分三期舉行，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位57136個(gè)，比上屆增加221個(gè)。展覽總面積達(dá)到113萬(wàn)平方米。共有23599家境內(nèi)外企業(yè)參展，比上一屆增加240家。

據(jù)廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍介紹，廣交會(huì)作為重要的外貿(mào)出口平臺(tái)，深受各方重視。國(guó)內(nèi)企業(yè)參展熱情高，展位供不應(yīng)求，“截至上月底，展位申請(qǐng)需求達(dá)9.8萬(wàn)個(gè)，而大會(huì)可提供展位不到6萬(wàn)個(gè)?！?/p>

國(guó)外企業(yè)的參展積極性也越來(lái)越高，尤其是歐美地區(qū)的客戶增長(zhǎng)較快。為此本屆進(jìn)口展區(qū)做出了重大改革，除繼續(xù)保留第一期進(jìn)口展區(qū)外，在10月31日至11月4日（即第三期）再增設(shè)一期。兩期共設(shè)展位847個(gè)，比上屆增加234個(gè)。本屆進(jìn)口展區(qū)還首設(shè)品牌展區(qū)，以吸引發(fā)達(dá)國(guó)家品牌企業(yè)參展。

劉建軍認(rèn)為，這一切表明企業(yè)對(duì)明年的外貿(mào)形勢(shì)謹(jǐn)慎樂(lè)觀，但挑戰(zhàn)依然存在。近期人民幣匯率的波動(dòng)，預(yù)計(jì)將會(huì)對(duì)本次廣交會(huì)的參展企業(yè)議價(jià)能力產(chǎn)生巨大壓力。

記者在館內(nèi)采訪時(shí)，遇到了一位來(lái)自日本兵庫(kù)縣大型兒童用品賣場(chǎng)——西松屋連鎖有限公司的買家山谷憲二，他說(shuō)：“我是第一到廣交會(huì)，感覺(jué)展覽會(huì)規(guī)模很大，產(chǎn)品種類豐富，外國(guó)客商也很多，辦得很好。我主要負(fù)責(zé)童車的采購(gòu)，在玩具館內(nèi)走了一圈，見(jiàn)到很多有興趣的產(chǎn)品，基本滿足了我的采購(gòu)需求?！?/p>

高懸的達(dá)摩克利斯之劍

自今年6月19日央行宣布重啟匯改以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率升值步伐明顯加快，波動(dòng)劇烈猶如“過(guò)山車”，短短4個(gè)月時(shí)間，人民幣對(duì)美元匯率升值已超過(guò)2.5%。

對(duì)于利潤(rùn)普遍較微薄的玩具出口企業(yè)而言，匯率的波動(dòng)，正如一把高懸在頭頂上的“達(dá)摩克利斯之劍”，令人忐忑不安。

佛山美樂(lè)寶玩具有限公司董事長(zhǎng)陸澤昌說(shuō)，匯率問(wèn)題是外貿(mào)企業(yè)繞不開(kāi)的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，今年以來(lái)尤其如此。企業(yè)堅(jiān)持合理報(bào)價(jià)，維持一定利潤(rùn)空間很重要。他們公司今年參加了幾次展覽會(huì)，產(chǎn)品價(jià)格一路上調(diào)，每次漲幅在5%～15%之間，本屆廣交會(huì)也不例外。美樂(lè)寶公司專門生產(chǎn)娃娃玩具手推車，有十余年的外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)，由于產(chǎn)品較為獨(dú)特，合作伙伴也較為固定，雙方溝通起來(lái)還算順暢?！安贿^(guò)，”他補(bǔ)充說(shuō)：“即使這樣，本屆展會(huì)上我們的成交還是有所下降?？腿舜蟾艤p少了一二成?！?/p>

專業(yè)童車生產(chǎn)企業(yè)——中山寶寶好日用制品有限公司的王芳也表示，由于生產(chǎn)成本高漲、人民幣匯率大幅攀升等原因，該公司產(chǎn)品的價(jià)格今年已上調(diào)了好幾次。本屆展會(huì)上略微上調(diào)3%左右，主要還是為了消化近期匯率上漲影響。但這已嚇跑了好些客人。歐洲的客商要求高，有“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”概念，對(duì)調(diào)價(jià)還容易接受；其他一些區(qū)域的客商壓價(jià)就比較厲害。

王芳還反映，如今找低價(jià)產(chǎn)品的客戶好像多了，4～5美元的學(xué)步車有許多客商詢盤。

企業(yè)謹(jǐn)慎“接招”

記者刻意選擇了生產(chǎn)多種玩具類別的參展企業(yè)了解情況，發(fā)覺(jué)無(wú)論是塑膠、電子電動(dòng)、童車還是木制、毛絨產(chǎn)品，玩具企業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍都上升了，少則三五個(gè)點(diǎn)，多的達(dá)到25%，其中上調(diào)一二成是最為常見(jiàn)的。

勞動(dòng)力緊缺且工資成本高、原材料價(jià)格上漲快、匯率波動(dòng)吞噬企業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)反映集中的三大問(wèn)題。該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？企業(yè)接招有較為通行的一些辦法：

1、接單以2～3月的短單為主，報(bào)價(jià)參照現(xiàn)時(shí)匯率或略微上調(diào)一點(diǎn)鎖定，這樣比較省事，不少客人樂(lè)意接受。

2、在貨量大、價(jià)格好、熟客等情況下，謹(jǐn)慎接長(zhǎng)單。但為了避免風(fēng)險(xiǎn)，出口合同上應(yīng)補(bǔ)充注明：訂單價(jià)格與產(chǎn)品的原料行情掛鉤，以及結(jié)賬時(shí)參考具體匯率情況予以調(diào)整。

3、貨單上注明價(jià)格的有效期，通常為3個(gè)月左右，規(guī)定逾時(shí)須重新詢盤。

4、要求人民幣結(jié)算。人民幣在東南亞諸國(guó)內(nèi)較為強(qiáng)勢(shì)，這一區(qū)域的客商比較容易接受這個(gè)方案。

5、購(gòu)買銀行遠(yuǎn)期外匯。

圖片說(shuō)明：

1、外商騎“馬”找貨

2、在歐美市場(chǎng)玩具標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)苛的大背景下，揚(yáng)州雅倫玩具有限公司掛出的這一紙“ICTI認(rèn)證”相當(dāng)搶眼，吸引了不少客戶入內(nèi)詢盤

3、秋交會(huì)下單以來(lái)年為主，但也有少量圣誕補(bǔ)單

4、經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮后，許多玩具企業(yè)“內(nèi)外兼修”，對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)銷采購(gòu)商也十分歡迎

5、日本買家山谷憲二（右二）在廣交會(huì)上找到了他需要的童車

6、浙江奧光公司出眾的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力吸引了不少客戶，60%參展產(chǎn)品為新款

以打持久戰(zhàn)心態(tài)應(yīng)對(duì)

據(jù)廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)，本屆秋交會(huì)二期境外到會(huì)采購(gòu)商共計(jì)5.8萬(wàn)人，成交86.2億美元，分別比第107屆同期增長(zhǎng)0.4%和1.9%。

采購(gòu)商結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。同比上屆，美國(guó)到會(huì)采購(gòu)商微增0.9%，增速放緩；亞、非、拉美和大洋洲的到會(huì)采購(gòu)商減少了8.1%～19.3%。

出口成交市場(chǎng)也出現(xiàn)了分化。較之107屆同期，對(duì)美國(guó)、歐盟成交分別增長(zhǎng)1.8%和10.1%，但對(duì)日本、香港、東盟、印度成交都下降了，分別是－13%、－23.3%、－24.3%、－19.3%。玩具類別成交整體下降了7.7%。

這些情況綜合表明，國(guó)際市場(chǎng)正在緩慢復(fù)蘇，但各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程不一，基礎(chǔ)仍未鞏固，明年的出口形勢(shì)仍存在不少變數(shù)。成交額雖有所增長(zhǎng)，但在扣除成本推動(dòng)價(jià)格上漲和人民幣升值等因素后，仍未恢復(fù)至危機(jī)前水平。

對(duì)于后市，多家玩具企業(yè)顯得相當(dāng)?shù)?。廣州東芭玩具有限公司董事長(zhǎng)羅建平表示，東芭公司專業(yè)生產(chǎn)0～3歲的嬰幼兒毛布絨產(chǎn)品，專供歐洲高檔商場(chǎng)。這類產(chǎn)品，在歐洲屬生活必需品，銷售一直都比較穩(wěn)定。東芭公司十分重視對(duì)客戶的跟蹤服務(wù)，自信是同類產(chǎn)品中最好的供貨商之一。在長(zhǎng)期的合作中，他們與許多客戶都保持著良好的關(guān)系。目前毛絨面料、PP棉、PVC等產(chǎn)品的原輔料的價(jià)格都漲得很厲害，較去年同期大約漲了30%～40%，由此產(chǎn)品價(jià)格肯定也得相應(yīng)上調(diào)，老客戶大都對(duì)此表示理解。

羅建平笑著說(shuō)，做生意，大家應(yīng)相互體諒，以實(shí)現(xiàn)雙贏為目標(biāo)，長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商往往能分擔(dān)企業(yè)的部分風(fēng)險(xiǎn)。就客戶而言，他們并不愿失去優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，所以有時(shí)還主動(dòng)讓利；對(duì)于東芭玩具而言，維護(hù)好老客戶、確保產(chǎn)品質(zhì)量、保持適度增長(zhǎng)速度是最實(shí)際的。他對(duì)明年的市道保持樂(lè)觀。

圖片說(shuō)明：

7、8、9：廣東群興公司帶來(lái)了多款新式童車

10、北京倍利可公司主營(yíng)的鐵皮玩具十分經(jīng)典懷舊，在歐美市場(chǎng)上頗受歡迎

廣東群興玩具有限公司的經(jīng)理Jessica向記者介紹，群興公司以積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)來(lái)化解出口壓力?？钍睫D(zhuǎn)換快、價(jià)格適中是群興玩具的突出優(yōu)勢(shì)之一，其中電瓶車、學(xué)習(xí)機(jī)都是強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，很受客戶歡迎。該公司在美國(guó)、中東、東南亞、北非、南美、俄羅斯等區(qū)域都做得相當(dāng)好。這次為了備戰(zhàn)108屆廣交會(huì)，群興公司公司光是電瓶車就準(zhǔn)備了6個(gè)新款式，從顏色、裝飾風(fēng)格、式樣設(shè)計(jì)等多方面考慮各區(qū)域消費(fèi)者的喜好。學(xué)習(xí)機(jī)也是西班牙、俄、土耳其、阿拉伯等各語(yǔ)系齊備。

浙江奧光工藝品制造有限公司則是在開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品方面狠下功夫。據(jù)鄭建華經(jīng)理介紹，作為一家大型的木制益智玩具生產(chǎn)企業(yè)，奧光公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力。本屆秋交會(huì)，該公司60%以上的參展產(chǎn)品都是新產(chǎn)品。自有品牌“TOP BRIGHT”在歐美市場(chǎng)上有較高知名度，這次客人來(lái)得較多，下單也都比較實(shí)在，新款價(jià)格上調(diào)客人基本能接受，成交價(jià)格大約上漲5%。鄭經(jīng)理認(rèn)為，明年的市道還是一個(gè)緩慢恢復(fù)的過(guò)程，可能跟今年差不多，但絕對(duì)不會(huì)回到2008年金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)的光景。