策劃：本刊編輯部

圖文：本刊記者 張嘉雄

毛絨玩具的“老問題”與“新出路”

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策劃：本刊編輯部

圖文：本刊記者 張嘉雄

惟妙惟肖的造型、色彩斑斕的樣式、溫暖柔軟的觸感，毛絨玩具這些特點使其為男女老少大批消費者所喜愛。

我國作為毛絨玩具的傳統(tǒng)生產(chǎn)大國，歷史悠久，產(chǎn)業(yè)集群度高，生產(chǎn)技藝成熟，產(chǎn)品深受國內(nèi)外客商青睞。經(jīng)濟危機爆發(fā)，嚴重沖擊了我國以外向型為主的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)。如今兩年多過去了，這個行業(yè)經(jīng)歷了怎樣的涅磐重生？現(xiàn)在又有哪些機遇與挑戰(zhàn)？

《中外玩具制造》特別策劃毛絨玩具專題，從中外市場走勢、產(chǎn)品流行趨勢、生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗分享等方面報道，以期讓業(yè)界人士更好把握市場脈搏，從中找到更適合的發(fā)展方向。

一如其他塑膠、電子電動玩具一樣，我國毛絨玩具產(chǎn)業(yè)集群度高且規(guī)模以上企業(yè)90%都是外銷為主，占世界毛絨玩具出口總量超過70%。

2008年的金融風暴席卷歐美蔓延全球，而以歐美為主要出口市場的我國毛絨玩具產(chǎn)業(yè)深受影響。據(jù)媒體報道，受沖擊影響毛絨玩具企業(yè)同比普遍縮產(chǎn)三成。近日采訪時更有江蘇某毛絨產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)地的廠家向記者透露：“以我們廠為中心計算，危機前周邊方圓300公里都是毛絨生產(chǎn)點，現(xiàn)在縮減到100公里的范圍內(nèi)了?！?/p>

“風暴”過后，世界經(jīng)濟開始了緩慢復蘇，曾經(jīng)一度因訂單萎縮而減產(chǎn)、甚至停產(chǎn)的毛絨企業(yè)，似乎又迎來了曙光。但飛沓而至的訂單，并沒讓深受打擊的毛絨業(yè)界人士展露歡顏。

產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：訂單大增工人奇缺

我國“毛絨之都”——揚州的一位玩具廠負責人陳小姐表示，今年訂單很多，忙不過來，但成本高、利潤低使得他們有單也不敢輕易接下。

與陳小姐同樣身處“迷局”的還有南通鈺樂工藝玩具有限公司總經(jīng)理梅萌，他表示，2007年玩具“召回事件”前，南通市有30家規(guī)模玩具生產(chǎn)企業(yè)，如今只剩下了屈指可數(shù)的幾家。經(jīng)濟危機的打擊，很多廠家都減產(chǎn)，有甚者減產(chǎn)一半以上。

梅萌稱，今年毛絨企業(yè)的外銷訂單非常多，幾乎每個企業(yè)都一樣。但不斷上漲的生產(chǎn)成本讓廠家有點喘不過氣來了?！叭鏟P棉從去年的七八千元飆升到現(xiàn)在的1.1萬元；普通的棉布料也漲了近30%多?！边@對原本已是微利的毛絨行業(yè)無疑是雪上加霜。

應對：異地辦廠訂單淡季生產(chǎn)

比起原材料價格上漲更讓梅萌等一眾玩具生產(chǎn)廠家叫苦不迭的就是工人奇缺。“現(xiàn)在企業(yè)的競爭就是工人的競爭，誰擁有工人誰就擁有了市場。前幾年是縫紉工緊張，現(xiàn)在是手工緊張，現(xiàn)在沒有年輕人愿意拿針線工作了，手工都是些五六十歲的工人，動作慢、眼睛花是上了年紀工人的‘通病’?！?/p>

梅萌感慨地表示：“我們現(xiàn)在的訂單有一部分都外派了，最遠都發(fā)到青島生產(chǎn)去了。”訂單外派暫時解決了一部分用工問題，但隨之而來又有新的問題出現(xiàn)，如來回的運輸費用高企，一個柜子就要1.2萬元左右。另外質(zhì)量控制比較困難，返工率也比較高。梅萌說，以前的交貨期一般是兩個月左右，現(xiàn)在都要拖到四五個月?？蛻裟芙邮軉?？“不等也沒辦法啊，這個客戶取消了，另有客戶馬上補上?！逼髽I(yè)減少、工人缺少，使得毛絨玩具似乎又一下子成了“香餑餑”了。

為了解決用工短缺的“老大難”問題，梅萌可是煞費苦心。“從我們工廠的員工主要來源分析，看他們主要是來自哪里的，如是鄰近兩三個村子，就召集二三十個工人，在當?shù)丶修k一個加工點?！睆哪壳扒闆r來看，異地辦廠這條路子似乎不錯。

廣州市金淘貿(mào)易有限公司董事總監(jiān)林偉斌也對“用工難”問題向記者支招：“基于多年的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，我們對產(chǎn)品的市場走勢和需求都有一定的判斷，會提前設計生產(chǎn)，特別是在淡季的時候反季節(jié)采購、生產(chǎn)，這對減少生產(chǎn)成本和環(huán)節(jié)用工緊張問題有一定幫助?！?/p>

梅萌最后還開玩笑地對記者說，倘若有一天，毛絨業(yè)也能發(fā)明像注塑機一樣一次成型的生產(chǎn)機器，那么行業(yè)的工序就簡單多了，用工問題也解決了。

產(chǎn)品三大生產(chǎn)基地各具特色

我國毛絨玩具生產(chǎn)基地主要集中在江蘇、山東、廣東等地。據(jù)一位在毛絨業(yè)有近20年從業(yè)經(jīng)歷的資深人士分析，蘇魯粵三地的毛絨玩具各有特色：“江蘇的毛絨價格相對便宜，但用料如面料、內(nèi)充棉檔次不高，且款式、顏色比較單調(diào)。山東的出品因受韓國毛絨廠家影響較深，采用的也多為韓國布料，質(zhì)量好，且較為高檔，主要走高端商超，但貨量不大。再看廣東，商品走大眾化路線，價格比較穩(wěn)定，且款式、顏色較為豐富?！?/p>

從產(chǎn)品的樣式來看，同為毛絨公仔，內(nèi)外銷的要求也迥然不同。據(jù)了解，國外客戶較多重視樣式設計，而國內(nèi)客戶則看重材料的選用。以熊為例，在毛絨玩具里幾乎占據(jù)了60%的份額，中國客戶可能喜歡胖嘟嘟的小熊，而外國客戶可能會喜歡如泰迪熊之類比較瘦削的形象；從面料上看，外國客戶較喜歡有皺褶、卷毛的材料，國內(nèi)客戶則較喜歡柔軟、順滑的材質(zhì)；顏色方面，內(nèi)銷客戶喜歡明亮輕快的顏色，外銷產(chǎn)品則以沉色系列為主……這些都是兩者的差異所在。

因應需求變革求新

那么在內(nèi)銷市場，哪些尺寸的毛絨玩具銷路比較好？來自石家莊的毛絨批發(fā)商鄧大姐表示：“越大的越好賣，特別是圣誕節(jié)、情人節(jié)等日子，一米高左右的毛絨公仔，我們一個晚上都能賣出三四百個，以五六百元的大公仔最為好銷?！?/p>

1、形形色色的毛絨玩具讓人愛不釋手

2、功能性毛絨頗受青睞，益生貝美公司出品的帶有模擬媽媽心跳的電動公仔，可助嬰兒安穩(wěn)入眠

3、澳捷爾毛絨公仔加入動漫、電動元素，這是近年企業(yè)發(fā)展的一大趨勢

而專走商超渠道的林偉斌則表示，熱銷毛絨玩具的尺寸大小，要根據(jù)所走渠道而定。批發(fā)、零售可能大尺寸會好點，但商超因為面積所限不可能放大尺寸的玩具。

青島澳捷爾工藝品有限公司區(qū)域經(jīng)理王暖介紹道，在不同時段，不同類別的毛絨玩具銷路也不一樣?！叭缜槿斯?jié)，‘情侶裝’的灰太狼和紅太狼禮盒銷售比較好；‘六一’期間，背包類毛絨和小公仔則賣得不錯；過年時候，毛絨類的床上用品，如靠墊、抱枕則很受歡迎。

4、不少廠家對動漫衍生品的開發(fā)越來越理智和謹慎

5、“海底世界”上下線結合的銷售模式創(chuàng)出一條新路

由此看來，毛絨玩具廠商需要根據(jù)自身的渠道和季節(jié)推出適時產(chǎn)品，以做旺銷售。

勤修內(nèi)功爭取話語權

有業(yè)界人士表示，玩具外銷市場呈波動起伏狀，有低谷自然有高峰。反觀近年不少外銷廠家開辟的“第二戰(zhàn)場”——內(nèi)銷，需求則呈上升趨勢。

談到內(nèi)銷市場，有廠家是“喜上眉梢”，有廠家則是“心有余悸”。盜版、壓款、渠道不暢等等問題，都成了“出口轉內(nèi)銷”的“攔路虎”。

從1998年就開始做內(nèi)銷的林偉斌認為：“商場壓款只是表面現(xiàn)象，我認為它是一個流通環(huán)節(jié)的問題。要解決這個難題必須做到商品流轉快及加強產(chǎn)品競爭力，這樣才可能與商場做到平等合作。有句俗話‘痛則不通，通則不痛’，如果是產(chǎn)品好賣，相信供應商就能與終端有‘話語權’。姑且不要說供應商在一個優(yōu)勢的地位，我們要求的是一個平等的對話權，維護自己該有的利益，讓終端賣場意識到，損失了這個供應商將會對賣場有哪些影響。“因為任何商場都不希望流失有競爭力的供應商。”

6、大小適宜，外包裝大方簡潔的毛絨禮盒套裝成為送禮佳品

而提升“話語權”的有效途徑，莫過于創(chuàng)新產(chǎn)品，提高毛絨玩具附加值。不少毛絨企業(yè)正在此道上探索前行。

創(chuàng)新突破贏發(fā)展商機

“中國毛絨玩具禮品之都” 揚州市維揚區(qū)近年積極倡導扶持企業(yè)以創(chuàng)新為根本突破口，加快新品開發(fā)步伐，提高產(chǎn)品競爭力。目前，該區(qū)已涌現(xiàn)出一批“實用化、智能化、動漫化和聲光電一體化”的創(chuàng)新產(chǎn)品。特別是把毛絨玩具與人們的穿戴、家用、裝飾等方面有機結合起來，使玩具既保持原有特性，又增加實用功能。

近年亦很多玩具特別是毛絨企業(yè)積極開發(fā)動漫、網(wǎng)游等形象產(chǎn)品。做慣自主形象設計和傳統(tǒng)形象的金淘公司又是如何看待這一趨勢的？事有湊巧，當我們在談到這個話題的時候，林偉斌接到一動漫設計公司的電話，咨詢金淘是否有意向開發(fā)該公司的授權產(chǎn)品。林偉斌就此對記者表示：“據(jù)我自己觀察，目前動漫類的毛絨玩具，好像除了喜羊羊外并沒有太多火爆的產(chǎn)品。對動漫形象選擇要精準，萬一銷路跟不上，反而會影響賣場對我們公司其他產(chǎn)品的信心。所以我們還是想堅持做好傳統(tǒng)產(chǎn)品，才考慮另外投入新的資源做動漫產(chǎn)品系列?！?/p>

除了在產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新，也有廠商在銷路上嘗試新的探索。上?？釃＞W(wǎng)絡科技有限公司CEO何支濤向記者透露，因為普通玩具銷售缺乏吸引力，所以每購買海底世界一個玩具，都會送價值18元的彩虹城游戲會員卡一張，這種以游戲和玩具相結合的營銷模式吸引不少經(jīng)銷商的興趣。

據(jù)了解，海底世界玩具品牌是一款與青少年虛擬社區(qū)海底世界結合的新型玩具，所有海底世界系列的玩具都生活在可愛清新的虛擬海底世界中，而每一個可愛的毛絨玩具都擁有自己可愛的名字、性格乃至海底世界的虛擬故事。目前已開發(fā)出超過30個形態(tài)各異的海底世界超Q形象。

我國生產(chǎn)的毛絨玩具90%以出口為主，在內(nèi)銷市場開展得如火如荼的當下，很多廠家苦于沒有合適的銷售渠道或擱置或放棄內(nèi)銷市場。為此，《中外玩具制造》特搜集了部分毛絨經(jīng)銷商名錄，以供有意開拓內(nèi)銷渠道的毛絨廠家參考，拓寬渠道。

毛絨玩具經(jīng)銷商一覽