□ 本刊記者 薛 杰 李明泰通訊員 李文峰

梁運(yùn)基（右三）在新疆小海子項(xiàng)目臨時(shí)炸藥庫(kù)檢查指導(dǎo)工作。

一直很想采訪梁運(yùn)基。自2008年初擔(dān)任河南油田物探公司經(jīng)理以來(lái)，他就在一個(gè)個(gè)風(fēng)口浪尖上取得了不凡業(yè)績(jī)：當(dāng)年就把企業(yè)帶出虧損境地，去年在全球金融危機(jī)影響下企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入?yún)s增長(zhǎng)50%以上。

可是他真的很忙。第一次約他，人在新疆招標(biāo)；第二次約他，在阿曼檢查項(xiàng)目施工情況……經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的等待，終于在第七次聯(lián)系后見(jiàn)到了他。他抱歉地說(shuō)，物探行業(yè)就是這樣，需要經(jīng)常往外跑。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，原本非常喜歡下棋的梁運(yùn)基，因?yàn)楣ぷ髅Γ呀?jīng)快3年沒(méi)摸過(guò)心愛(ài)的棋子了，然而知情人知道，他卻在另一個(gè)棋盤上精心弈出一手手妙棋。

弈管理妙棋，企業(yè)重新煥發(fā)活力

讓我們把時(shí)間撥回到2008年。春節(jié)剛過(guò)，梁運(yùn)基被任命為物探公司經(jīng)理。當(dāng)時(shí)物探公司處于一個(gè)比較艱難的境地，因連年虧損成為河南油田“拖后腿的”。

上任后，梁運(yùn)基反復(fù)思考后認(rèn)為：結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外物探行業(yè)形勢(shì)，物探公司必須進(jìn)行一番整合重組，才能謀求更大發(fā)展。他的想法也得到河南油田領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，于是一項(xiàng)項(xiàng)新的管理措施付諸實(shí)施。

物探公司首先對(duì)所屬地震隊(duì)進(jìn)行深化調(diào)整。按照“項(xiàng)目化運(yùn)作、專業(yè)化管理、一體化經(jīng)營(yíng)”的管理模式，優(yōu)化人力、物力和資源配置，使地震隊(duì)更好地發(fā)揮整體功能；在不同市場(chǎng)相對(duì)固定施工隊(duì)伍，既有利于培養(yǎng)區(qū)域特色隊(duì)伍，又降低了施工中的適應(yīng)費(fèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)等費(fèi)用；對(duì)項(xiàng)目成本考核、員工獎(jiǎng)勵(lì)等制度進(jìn)行完善。通過(guò)一系列措施的實(shí)施，地震隊(duì)工作效率有了大幅提高，2008年完成的地震項(xiàng)目，比甲方要求工期合計(jì)縮短40多天，2009年則縮短80天以上。

針對(duì)裝備不足，大量租用外部設(shè)備，造成資金流失這個(gè)問(wèn)題，梁運(yùn)基在設(shè)備管理上明確提出：加快更新。近3年，在河南油田領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，物探公司每年都有1億元左右的裝備投入。目前，公司裝備達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平，可以滿足國(guó)內(nèi)、國(guó)外各種條件下的施工要求。

梁運(yùn)基還注重加強(qiáng)技術(shù)管理。他給技術(shù)創(chuàng)新重新定位：立足自身實(shí)際，開(kāi)發(fā)一批適應(yīng)市場(chǎng)需求、具有河南物探特色的技術(shù)，形成“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我特”的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)近3年的努力，物探公司具備了在各種復(fù)雜地形條件下施工的技術(shù)能力，特別在高分辨地震資料采集、高精度三維地震、大沙漠區(qū)及復(fù)雜過(guò)渡帶區(qū)地震勘探等方面，具有較強(qiáng)的技術(shù)能力。去年，物探公司完成的“松遼盆地－虎林盆地”項(xiàng)目，創(chuàng)國(guó)內(nèi)最深、最長(zhǎng)的深地震反射紀(jì)錄，被中國(guó)地質(zhì)科學(xué)院專家認(rèn)為是“大陸深部探測(cè)極為罕見(jiàn)的成果”；在西部探區(qū)施工中，物探公司先后發(fā)明了避高就低、逐點(diǎn)設(shè)計(jì)井深的新方法，大大提高資料品質(zhì)，并在整個(gè)西部探區(qū)加以推廣；同時(shí)采用超深井激發(fā)技術(shù)，攻克了巨厚礫石層鉆井技術(shù)難題。

弈市場(chǎng)妙棋，市場(chǎng)開(kāi)拓后來(lái)居上

今年8月25日，河南油田的主要領(lǐng)導(dǎo)分別收到一個(gè)短信：“我們中標(biāo)敘利亞物探項(xiàng)目了！”這是梁運(yùn)基發(fā)給他們的。當(dāng)?shù)弥蛉霐⒗麃喪袌?chǎng)時(shí)，梁運(yùn)基顯得激動(dòng)異常。

在他剛上任時(shí)，“埃塞事件”帶來(lái)的恐怖陰影，還沒(méi)有在員工心中完全消除，員工普遍對(duì)外拓市場(chǎng)尤其是國(guó)際市場(chǎng)抱有消極和畏懼心理。在這種情況下，梁運(yùn)基結(jié)合集團(tuán)公司謀求海外大發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，多次強(qiáng)調(diào)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要性，把市場(chǎng)開(kāi)拓提升到“生命工程”的高度，并通過(guò)動(dòng)員會(huì)、談心交流等形式，讓員工重新樹(shù)立信心。

信心有了，可物探公司還要面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。作為物探市場(chǎng)的后來(lái)者，河南物探要想取得市場(chǎng)的認(rèn)可，從中分得一杯羹談何容易。

在這方面，梁運(yùn)基有著深刻的記憶！2008年4月，梁運(yùn)基帶隊(duì)拜訪某甲方，想進(jìn)行項(xiàng)目合作，可是甲方主管這項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)根本就不見(jiàn)他們，還拋出一句話：沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)河南物探，給你們工作量我不放心！

難，真的很難，但再難也要開(kāi)拓市場(chǎng)。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，梁運(yùn)基一靠拼吃苦，二靠拼智慧。

他要求全處所有領(lǐng)導(dǎo)干部都要出去跑市場(chǎng)。他本人2008年沒(méi)有休息過(guò)一個(gè)雙休日。新疆、東北、南方、陜北、印尼、阿曼……都留下他奔波的腳印。梁運(yùn)基給自己規(guī)定了 “四必”：項(xiàng)目招標(biāo)必到場(chǎng)；項(xiàng)目竣工驗(yàn)收必參加；施工過(guò)程中必抽查一次；出現(xiàn)疑難時(shí)必前往調(diào)研。

梁運(yùn)基在小隊(duì)干了十幾年，長(zhǎng)年在外施工，當(dāng)上副經(jīng)理后，也需要帶項(xiàng)目施工。“原以為當(dāng)上經(jīng)理后，可以少往外跑了，可是市場(chǎng)不等人呀。到現(xiàn)在為止，我都不知道自己的孩子是怎么長(zhǎng)大的，而一晃他已經(jīng)快要考大學(xué)了！”

開(kāi)拓市場(chǎng)需要智慧。梁運(yùn)基根據(jù)公司實(shí)際，制定了“先打硬仗、逐步推進(jìn)、打持久戰(zhàn)”的策略。在某區(qū)塊承攬項(xiàng)目時(shí)，河南物探公司總是先從最難的項(xiàng)目干起，并優(yōu)質(zhì)高效完成，漸漸博得甲方信任，如今河南物探公司已成為這個(gè)區(qū)域的王牌施工隊(duì)伍。此外，物探公司采取市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷人員固定等辦法，加強(qiáng)對(duì)信息的搜集和分析。去年在兩個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，物探公司并不占優(yōu)勢(shì)，但他們注重工區(qū)踏探和標(biāo)書設(shè)計(jì)，同時(shí)充分了解甲方的地質(zhì)任務(wù)需求，結(jié)果兩個(gè)項(xiàng)目都以第一名的成績(jī)中標(biāo)。為避免重蹈“埃塞事件”覆轍，梁運(yùn)基還十分注重對(duì)市場(chǎng)的判斷，采取有效措施后仍有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目不干，無(wú)效益的項(xiàng)目不干。自他擔(dān)任公司經(jīng)理以來(lái)，所承擔(dān)的項(xiàng)目都是安全和有效益的。

弈市場(chǎng)妙棋，使河南物探公司成為市場(chǎng)的后來(lái)居上者。如今，該公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)西部、南方和東北等市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并進(jìn)入中國(guó)石化系統(tǒng)外和石油行業(yè)外市場(chǎng)，同時(shí)海外市場(chǎng)也由1個(gè)國(guó)家拓展到4個(gè)國(guó)家。

“你知道嗎，那個(gè)曾經(jīng)堅(jiān)決不給我們項(xiàng)目的甲方，現(xiàn)在多次主動(dòng)給我們公司發(fā)邀標(biāo)函了！”梁運(yùn)基興奮地說(shuō)。

弈誠(chéng)信妙棋，外樹(shù)品牌內(nèi)聚人心

2233地震隊(duì)的小黃沒(méi)想到，大學(xué)畢業(yè)不到兩年，他就被提拔到副隊(duì)長(zhǎng)的位置。對(duì)此，梁運(yùn)基平靜地說(shuō)：“我多次強(qiáng)調(diào)，新來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生只要有能力、肯吃苦，我就會(huì)盡快地給予提拔。這只是兌現(xiàn)我對(duì)他們的承諾，體現(xiàn)我對(duì)他們的誠(chéng)信?！?/p>

梁運(yùn)基在接受采訪中反復(fù)提到兩個(gè)字：誠(chéng)信。他認(rèn)為誠(chéng)信可以外樹(shù)品牌內(nèi)聚人心，是企業(yè)謀求發(fā)展壯大的重要法寶。

對(duì)甲方誠(chéng)信。取得市場(chǎng)還要穩(wěn)固市場(chǎng)，這就要靠誠(chéng)信、靠高質(zhì)量項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)。2008年，2236隊(duì)在塔克拉瑪干沙漠進(jìn)行施工時(shí)，突遇50年罕見(jiàn)的大雪，持續(xù)的低溫給施工帶來(lái)極大困擾，同區(qū)域施工的其他隊(duì)伍不得不撤離，對(duì)此甲方十分著急。面對(duì)這種情況，梁運(yùn)基向甲方鄭重承諾：我們一定按期保質(zhì)完成任務(wù)！梁運(yùn)基趕緊奔赴施工現(xiàn)場(chǎng)，在零下30多攝氏度的低溫下，和員工同吃同住，一起度過(guò)了那段最艱難的時(shí)光。正是在梁運(yùn)基的表率作用下，2236隊(duì)按照甲方要求完成了施工任務(wù)。甲方感動(dòng)地說(shuō)：“河南物探真的是一支值得尊重和信賴的鐵軍?！彪S后，甲方又連續(xù)給河南物探兩個(gè)項(xiàng)目。梁運(yùn)基還十分注重質(zhì)量回訪，他每年都會(huì)組織幾支質(zhì)量回訪小組，奔赴各地了解工程質(zhì)量情況，如果出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)助解決。正是源于對(duì)勘探項(xiàng)目的嚴(yán)格要求，對(duì)甲方的誠(chéng)信負(fù)責(zé)，物探公司2008年、2009年完成的17個(gè)項(xiàng)目，有15個(gè)被甲方評(píng)為“優(yōu)秀”。

梁運(yùn)基（右）在下二門項(xiàng)目工地檢查指導(dǎo)工作。

對(duì)乙方誠(chéng)信。在梁運(yùn)基看來(lái)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，決定兩個(gè)有商業(yè)關(guān)系的企業(yè)之間不是單純的甲乙方關(guān)系，兩者只有互惠互信，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。他一上任，就把此前拖欠乙方的款項(xiàng)全部解決；在他任職期間，沒(méi)有發(fā)生一起無(wú)正當(dāng)理由延付、克扣乙方單位款項(xiàng)的事件。而他這樣做也得到了相應(yīng)回報(bào)。去年一次地震項(xiàng)目施工時(shí)，某種物資十分緊缺，但供貨商優(yōu)先供應(yīng)河南物探公司，確保了施工順利進(jìn)行。這家乙方單位說(shuō)：“河南物探以誠(chéng)對(duì)我，我必以誠(chéng)待之。”

對(duì)員工誠(chéng)信。梁運(yùn)基要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)把對(duì)員工講誠(chéng)信視為一個(gè)最基本的素質(zhì)要求。近3年，工作量逐年增加，員工工作十分辛苦，他兌現(xiàn)承諾，進(jìn)一步完善項(xiàng)目考核，不僅使員工能及時(shí)領(lǐng)取工資，而且收入實(shí)現(xiàn)逐年上升；他兌現(xiàn)對(duì)新分配大學(xué)畢業(yè)生的承諾，先后有10余名剛畢業(yè)兩三年、但有實(shí)力的大學(xué)畢業(yè)生被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位……對(duì)員工講誠(chéng)信，凝聚了人心，使員工以更大的熱情來(lái)回報(bào)企業(yè)。在新疆無(wú)人沙漠區(qū)，2236隊(duì)員工克服諸多困難，連續(xù)奮戰(zhàn)多項(xiàng)工程，全部被甲方評(píng)為優(yōu)秀工程，成為國(guó)內(nèi)一流沙漠隊(duì)伍；在東北雪域平原，2224隊(duì)、2235隊(duì)員工在暴風(fēng)雪和嚴(yán)寒的襲擊下努力工作，工程取得資料上的重大突破，獲得甲方工作量的增加；在異國(guó)他鄉(xiāng)，干部職工舍家離子，一人數(shù)崗，辛苦無(wú)比，但他們毫無(wú)怨言，確保了海外市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

采訪結(jié)束時(shí)，梁運(yùn)基站起身來(lái)指著他背后墻上兩幅大大的地圖，一幅是中國(guó)地圖、一幅是世界地圖，上面有不少“河南物探”的紅色標(biāo)記。他自信地對(duì)記者說(shuō)：“這些是我公司已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)區(qū)域?！濉陂g，我們要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)每年增加1億元的目標(biāo)，同時(shí)爭(zhēng)取海外市場(chǎng)收入占到總收入的一半以上。那時(shí)，紅色的標(biāo)記肯定越來(lái)越多！”