努力不夠是因?yàn)橥吹貌粔?/h1>
2010-10-27 10:10:32徐立新
意林原創(chuàng)版 2010年3期
徐立新
當(dāng)她決定推銷墓地時(shí),幾乎家里所有的人都反對(duì),因?yàn)橘u墓地是一份不吉祥的工作,很晦氣,被人看不起。
但是,她不管,她覺(jué)得,人既然那么看重活著時(shí)的暫時(shí)住所,那么就更應(yīng)該重視百年后的永恒之家,為什么要看低幫自己推薦永恒之家的賣墓人?
她懷著激情上路,可誰(shuí)想,一切都遠(yuǎn)出乎她的意料,她曾無(wú)數(shù)次跟了好多個(gè)“目標(biāo)客戶”好幾條街,游說(shuō)他們?yōu)樽约夯蛘呒胰速I一塊墓地,可是得到的卻是對(duì)方的怒斥:“你給我滾遠(yuǎn)點(diǎn),要不然,我就叫人踹死你!”
后來(lái),她又跑到干休所里去推銷,希望里面的老人能從自身的實(shí)際出發(fā),選擇好一塊人生的“后花園”,可是,還沒(méi)等她把話說(shuō)完,就被幾個(gè)老頭老太聯(lián)手用掃帚狠狠地打了出來(lái)。
直攻不行,只能智取,幾天后,她又帶著兩個(gè)同事裝成“青年志愿者”去干休所幫老人們打掃衛(wèi)生,可從早上一直干到下午兩點(diǎn)多,才有一個(gè)老奶給他們送來(lái)了三個(gè)蘋果和一杯水,推銷的事則更是無(wú)從說(shuō)起。
就這樣,大半年下來(lái),她遇見(jiàn)的全是一雙雙冷漠的面孔,別說(shuō)賣出墓地,就連一個(gè)有意向買的電話也沒(méi)接到過(guò)。
她決定改變方法,開(kāi)始每天騎著一輛自行車,早上四五點(diǎn)鐘就從家里出發(fā),然后騎遍昆明的各個(gè)公園和健身廣場(chǎng),硬著頭皮向晨練的老人推銷。晚上則守在人家的門口,一直等他們回家吃過(guò)晚飯后,再敲門,說(shuō)明目的……就這樣,不到一年的時(shí)間,她整整騎爛了4輛自行車。
這期間,有一天晚上十點(diǎn)多,她在回去的途中,連人帶車被一輛違規(guī)的公交車撞倒在地,當(dāng)司機(jī)下來(lái)時(shí),發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)渾身是血,面對(duì)冷漠的司機(jī),極度虛弱的她有氣無(wú)力地說(shuō)道:“你可以不送我去醫(yī)院,但是你一定要向我道歉。”此時(shí),好多人圍觀了過(guò)來(lái),人群中突然有一個(gè)老大媽大聲叫起來(lái)了:“我認(rèn)識(shí)她,她是推銷死人墓地的?！痹捯魟偮?圍觀的人群“嗚”的一聲像躲瘟神一般四下散去。
那天,司機(jī)沒(méi)有向她道歉,她一個(gè)人推著自行車,一瘸一拐地往回走。也就是從那時(shí)起,她便開(kāi)始發(fā)誓:“以后在銷售墓地的路上,自己一定要活出個(gè)人樣來(lái),有一天,自己一定要有一輛四個(gè)輪子帶著鐵皮的東西?！?/p>
之后,她常常自己掏錢,帶一些老人們外出游玩,悉心照顧他們,不談生意,只談感情,從而慢慢贏得老人們的好感和信任,終于有了第一個(gè)訂單……
她的堅(jiān)持有了結(jié)果,果然如她當(dāng)初的誓言,第二年,她便有了屬于自己的房子,雖然面積只有60幾平方米,第三年,她有了一輛屬于自己的車,雖然也并不是什么名車,第四年,她成了老板,有了自己的第一個(gè)墓地銷售店面,第五年,她有了屬于自己的第二店面……
如今,她已經(jīng)是身價(jià)千萬(wàn)的老總,被譽(yù)為“墓地皇后”,她說(shuō),當(dāng)所有的人都倒下了,哪怕你是跪著,也是勝利者。
她的名字叫唐朝,她說(shuō),如果你努力不夠,那說(shuō)明你痛得不夠。
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她懷著激情上路,可誰(shuí)想,一切都遠(yuǎn)出乎她的意料,她曾無(wú)數(shù)次跟了好多個(gè)“目標(biāo)客戶”好幾條街,游說(shuō)他們?yōu)樽约夯蛘呒胰速I一塊墓地,可是得到的卻是對(duì)方的怒斥:“你給我滾遠(yuǎn)點(diǎn),要不然,我就叫人踹死你!”
后來(lái),她又跑到干休所里去推銷,希望里面的老人能從自身的實(shí)際出發(fā),選擇好一塊人生的“后花園”,可是,還沒(méi)等她把話說(shuō)完,就被幾個(gè)老頭老太聯(lián)手用掃帚狠狠地打了出來(lái)。
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就這樣,大半年下來(lái),她遇見(jiàn)的全是一雙雙冷漠的面孔,別說(shuō)賣出墓地,就連一個(gè)有意向買的電話也沒(méi)接到過(guò)。
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這期間,有一天晚上十點(diǎn)多,她在回去的途中,連人帶車被一輛違規(guī)的公交車撞倒在地,當(dāng)司機(jī)下來(lái)時(shí),發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)渾身是血,面對(duì)冷漠的司機(jī),極度虛弱的她有氣無(wú)力地說(shuō)道:“你可以不送我去醫(yī)院,但是你一定要向我道歉。”此時(shí),好多人圍觀了過(guò)來(lái),人群中突然有一個(gè)老大媽大聲叫起來(lái)了:“我認(rèn)識(shí)她,她是推銷死人墓地的?！痹捯魟偮?圍觀的人群“嗚”的一聲像躲瘟神一般四下散去。
那天,司機(jī)沒(méi)有向她道歉,她一個(gè)人推著自行車,一瘸一拐地往回走。也就是從那時(shí)起,她便開(kāi)始發(fā)誓:“以后在銷售墓地的路上,自己一定要活出個(gè)人樣來(lái),有一天,自己一定要有一輛四個(gè)輪子帶著鐵皮的東西?！?/p>
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