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        一元錢+商業(yè)[秒殺]風(fēng)靡的背后

        2010-10-20 03:43:12林棟彬
        市場周刊 2010年8期
        關(guān)鍵詞:秒殺噱頭賣家

        林棟彬

        一元錢,可以買到手機(jī),寶馬、甚至幾十萬的房子。這可能嗎?回答是”絕對(duì)可能”,只要你參與“秒殺”!

        所謂“秒殺”,就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉,往往一上架就被搶購一空,有時(shí)只用一秒鐘。目前,在淘寶等大型購物網(wǎng)站中,“秒殺店”的發(fā)展可謂迅猛。

        當(dāng)“秒殺”現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)上愈演愈烈,甚至發(fā)展到我們身邊時(shí),該如何看待這種新的營銷風(fēng)暴?買家和賣家各得到了什么?“秒殺”還能火多久?

        商品無所不包“秒殺”鋪天蓋地

        一元錢能買到什么?十條短信或者兩個(gè)肉包子。但換成“秒殺“就不一樣了!

        隨著網(wǎng)上購物的日漸紅火,商家爭相祭起“秒殺”大旗。記者百度搜索“秒殺”:比亞迪瑞士軍刀、防水尿褲、真絲圍巾,打折機(jī)票液晶電視,”秒殺”促銷活動(dòng)涉及的商品門類從汽車到普通家具,從奢侈品到日常用品,不一而足,無一不及?!懊霘ⅰ眱r(jià)格更是大大低于商品市場價(jià)格。

        百度關(guān)鍵詞“秒殺”,翻了前十頁,每頁十條信息,總計(jì)一百條信息,其中過半都是商家做的“秒殺”關(guān)鍵詞廣告,比如“開學(xué)將至,為孩子們買文具,只上秒殺”。而進(jìn)一步打開網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn),還有“天上掉餡餅”的事,“同城旅游秒殺”不是“一元秒殺”,而是“0元秒殺”某旅游景區(qū)門票。

        “‘香奈兒5號(hào)經(jīng)典女士香水(50ml)一元“秒殺”!能相信嗎?一看就是商家制造噱頭炒作而已,你根本就拍不到。”時(shí)常泡在網(wǎng)上淘寶購物的網(wǎng)友“琴琴”對(duì)這種活動(dòng)已不再有新鮮感:“可以沒玩過‘秒殺,但‘大甩賣、‘清倉大處理,‘跳樓價(jià),‘跳水價(jià)等宣傳口號(hào)都知道吧?!霘⒅皇前杨愃苹顒?dòng)搬上網(wǎng)絡(luò)而已。”

        所謂“秒殺”,就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉,往往一上架就被搶購一空,有時(shí)只用一秒鐘?!笔甲髻刚摺笔翘詫殻刂聊壳?,大型購物網(wǎng)站的“秒殺店”的發(fā)展很是迅猛。

        賣家賺人氣買家玩刺激

        有網(wǎng)友開玩笑說:“秒殺”就是合法且有趣的“搶劫”?!百u家有活動(dòng)時(shí),在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)大概有千萬網(wǎng)友盯著限量秒殺產(chǎn)品,不停敲擊鍵盤,刷新電腦屏幕,爭相以最迅速的手勢搶到‘寶貝。因?yàn)閾尩降膸茁侍。瑩尩絼t會(huì)欣喜,搶不到會(huì)很失望。因此不單單是購物,更是一種游戲?!熬W(wǎng)友Nancyring“說。

        資深網(wǎng)蟲“琴琴”身上穿的衣服、飾品、鞋子甚至連絲襪都是通過互聯(lián)網(wǎng)購買。她對(duì)“秒殺“很熟悉,并很迷戀這種“刺激好玩的游戲”。

        消費(fèi)者在買到物美價(jià)廉商品的同時(shí),購物稀缺性體驗(yàn)也非常具有吸引力。不同干線下銷售,網(wǎng)絡(luò)‘秒殺以其積聚娛樂、時(shí)尚、刺激性特征的模式,讓‘秒殺火速成為熱門詞匯?!睜I銷專家路勝貞認(rèn)為:“對(duì)于賣家而言,是一種有效的促銷宣傳手段。”

        賣家通過“秒殺“聚集人氣效應(yīng)是經(jīng)過市場驗(yàn)證的。據(jù)媒體報(bào)道,淘寶去年下半年舉辦了一次“一元秒殺“活動(dòng),當(dāng)時(shí)參與人數(shù)超過600萬,活動(dòng)當(dāng)天淘寶實(shí)現(xiàn)100萬的會(huì)員訪問。秒殺活動(dòng)結(jié)束后百度關(guān)鍵詞搜索有近17000篇的相關(guān)報(bào)道?!罢麄€(gè)活動(dòng)期間,該產(chǎn)品的傳播用戶數(shù)超過1億?!碧詫殧?shù)字娛樂有限公司董事總經(jīng)理盧亮表示。

        看似刺激其實(shí)普通顧客難賺到“實(shí)惠”

        隨著“秒殺”人氣聚集效應(yīng)的高漲,一些網(wǎng)絡(luò)商家“秒殺”營銷的噱頭越來越大。不久前,某網(wǎng)絡(luò)商城還推出了“秒殺寶馬車”的活動(dòng),活動(dòng)中第一位“秒殺“成功并符合相關(guān)條件的消費(fèi)者將得到一款寶馬新車的半年使用權(quán)。雖然僅僅是“秒殺”一段時(shí)間的使用權(quán),但價(jià)值幾十萬元的“秒殺“商品吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。繼“汽車”之后,一些商家將價(jià)值近百萬元的房子、價(jià)值連城的豪宅也登上“秒殺“舞臺(tái)。

        但“秒殺“論壇的一位圈內(nèi)人士介紹,現(xiàn)在要想成功“秒”到商品,不但需要專業(yè)軟件,還要有經(jīng)驗(yàn)和技巧,普通消費(fèi)者已經(jīng)很難勝任了。

        在一些“秒殺”網(wǎng)站中,有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友不但貼出了攻略秘籍,還提供代人”秒殺”服務(wù),并根據(jù)“秒”的商品價(jià)值收取提成。此外,“秒殺”相關(guān)的專業(yè)工具也開始在網(wǎng)上走紅。

        “‘ 秒殺這種東西,一般人根本就拍不到。不是被有秒殺器的人拍了,就是被賣家自己拍了。”網(wǎng)友“琴琴“說:“不要相信一元‘秒殺了,越來越假了,等淘寶把那些‘秒殺器都封了,大概會(huì)公平一些?!?/p>

        “就像開發(fā)商廣告宣傳3000元/平方米起價(jià)賣房,但購房者永遠(yuǎn)難以購到低價(jià)房子一樣。隨著競爭的日益激烈,商家玩的噱頭越來越大,而專業(yè)工具和專業(yè)人員的出現(xiàn)使得‘秒殺實(shí)惠離普通消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)?!鄙鲜鋈?nèi)人士分析。

        反思“秒殺”“挑戰(zhàn)性游戲”能長久嗎?

        作為一種新的營銷方式,“秒殺”確實(shí)提升了很多網(wǎng)絡(luò)店鋪的訪問量,但這種以宣傳、促銷為主的營銷方式,因種種漏洞引起了很多網(wǎng)民的不滿。

        上述圈內(nèi)人士表示:“秒殺”本來是一種消費(fèi)者得實(shí)惠、商家聚人氣的雙贏戰(zhàn)略。但如今一些商家僅僅靠巨大的噱頭來吸引消費(fèi)者的眼球,而真正的“實(shí)惠”卻鮮見。這使得秒殺“淪為商家單純的營銷手段,失去其互動(dòng)、雙贏的屬性。

        “‘秒殺實(shí)質(zhì)是一種促銷,賣家為了提高商品曝光率、網(wǎng)站流量進(jìn)行的一種促銷方式?!本W(wǎng)絡(luò)營銷人趙德桅向記者進(jìn)一步分析:“但淘寶網(wǎng)創(chuàng)始‘秒殺之初,不僅僅限于促銷,更是種廣告方式,是一種吸引眼球的炒作手段?!?/p>

        “秒殺”模式能否長久生存?專家的觀點(diǎn)是:“既然是炒作。噱頭,就必然注定‘風(fēng)靡一時(shí)。比如‘一元錢秒殺題材已經(jīng)不再新鮮,激不起顧客多少新鮮感了,所以才有商家開始‘秒房,‘秒寶馬,但只要是噱頭,就注定不長久。這與芙蓉姐姐之后再炒作出來個(gè)鳳姐沒什么本質(zhì)區(qū)別?!?/p>

        “如果將‘秒殺‘僅僅當(dāng)促銷活動(dòng)來做,商家得到的東西很有限。促銷應(yīng)在品牌的統(tǒng)一策略下進(jìn)行,并利用品牌積累的資產(chǎn)為活動(dòng)助勢。這個(gè)意義上說, ‘秒殺活動(dòng)成為品牌提升或與消費(fèi)者溝通的一次有價(jià)值、有意義的公關(guān)活動(dòng)。這樣,‘秒殺才能長久,才具可持續(xù)性?!逼放浦袊l(fā)展研究中心認(rèn)為。

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