劉 陽

來蘇州任職交通銀行蘇州分行行長半年有余，束蘭根很快融八了這方深弄曲巷，小橋流水與高技術產業(yè)，外向型經濟并存的熱土。他對蘇州有些迷戀，迷戀吳儂軟語中令人柔腸百轉的江南，迷戀工業(yè)化車輪下蘇州人的創(chuàng)新和努力，他甚至迷戀上了蘇州的美食，每天早上吃一碗地道的老湯澆面，然后精神百倍地投入工作。

在同事眼里，束蘭根很有親和力，他的思維不拘泥不刻板，而是富于理性色彩跳躍式的。這和他在銀行業(yè)的16年從業(yè)經驗不無關系，在這個“與錢共舞”的行業(yè)久了，他研究的領域也越來越寬泛——宏觀經濟，金融，外貿、財稅，企業(yè)，保險在眾多層面束蘭根都有自己的理解和見地。

八月，窗外有古城蘇州今夏最濃烈的一抹艷陽。機緣巧合本刊記者約訪了很少接受媒體采訪的束行長他剛開完一個晨會，帶著部門高管們匆匆趕到會議室。這樣的早晨實在太平常不過了，只不過他總是能在忙碌中井然有序地處理很多事務……

演繹近代中國百年金融鏡像

光緒三十四年，中國交通銀行成立了。作為中國早期的四大銀行之一，作為中國最早的發(fā)鈔行，它的誕生即預示著“不平凡”的歷程。

回望厚重的百年，交行的命運與國勢休戚相關，經歷跌宕起伏的滄桑與凝重，折射不同時期的體制變化與興衰得失，演繹了近代中國百年金融鏡像……

《市場周刊·文化產業(yè)》束行長，交通銀行作為中國首家全國性股份制商業(yè)銀行，它在中國金融業(yè)的改革發(fā)展中有什么貢獻，

束蘭根作為有著百年歷史的金融企業(yè)，交通銀行是中國民族金融品牌當仁不讓的承繼者。近二十年來，我目睹了交通銀行在重新組建及發(fā)展中的風風雨雨，感慨良多。它經歷了組建綜合性銀行，統(tǒng)一法人，財務重組、匯豐入股、境外上市等太多大事件，這些都給我留下無盡的思考與啟發(fā)。

堅持銀行業(yè)的改革之路，是交通銀行以至我國整個銀行業(yè)發(fā)展的必經之路。交通銀行在襁褓之中就選擇了一條與當時國家各個專業(yè)銀行不同的道路——組建綜合性銀行。發(fā)展社會主義商業(yè)銀行。這是它成功的基礎，也為后來各個專業(yè)銀行打破專業(yè)桎梏做出了典范。

作為改革開放后最早成立的全國性股份制銀行，交通銀行無疑是銀行創(chuàng)新的探索者。這個‘探索者嘗到了改革帶來的甘甜，也咽下了創(chuàng)業(yè)初的苦澀?；叵?，若不是走上了綜合性銀行的發(fā)展之路，而像其他國家銀行一樣圈地為牢，在已經劃分勢力范圍的金融市場中，分享一杯計劃經濟的殘羹，必然難以在重組初期開創(chuàng)出日新月異的局面，更沒有后來的發(fā)展。

推動文化產業(yè)，助力中小企業(yè)

據顯示，2009年以電影，動漫，戲劇為突出代表的中國文化產業(yè)開始呈現出逆勢上揚的態(tài)勢，文化產業(yè)的平均增幅高達17％，高于GDP和第三產業(yè)的增長速度，成為去年全年經濟“保八”順利實現的重要力量。

文化產業(yè)的高附加值已經開始吸引越來越多的投資者，但現實是，文化創(chuàng)意產業(yè)有智力密集型、創(chuàng)意型產業(yè)的特性，盡管具有良好的發(fā)展前景，但因行業(yè)特點，包括影視，動漫，演出等文化創(chuàng)意產業(yè)的各個行業(yè)都面臨著融資難的問題……

《市場周刊·文化產業(yè)》：隨著文化創(chuàng)意產業(yè)的不斷發(fā)展和地位的提升，銀行界已不再將眼光局限在傳統(tǒng)領域，而是越來越多的進軍文化創(chuàng)意領域，通過投資電影，電視制作項目等等，為媒體娛樂和廣告產業(yè)提供商業(yè)服務。當創(chuàng)意成為產業(yè)，金融企業(yè)將如何幫助創(chuàng)意產業(yè)進行融資服務，又將怎樣取得雙贏的效果呢?

束蘭根中小企業(yè)融資難早已普遍被認為是一個世界性難題，再加上文化創(chuàng)意產業(yè)屬于智力密集型，創(chuàng)意型的產業(yè)，貸款風險很難被控制，因此公司價值和文化產權價值都很難評估和量化，資金短缺成為制約文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的最大難題。

交通銀行蘇州分行發(fā)展文化產業(yè)中小企業(yè)信貸業(yè)務的基本思路就是“順勢而為，尋找藍?！薄！绊槃荨?，緊跟國家宏觀大政“藍海”，找到適合自身發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務切入點。交通銀行看到了文化產業(yè)的這片“藍?！?，一方面我們致力于向文化創(chuàng)意企業(yè)提供更為完善的全方位金融服務另一方面也妥善處理風險控制和運行效率的關系，像我們推出的文化創(chuàng)意產業(yè)“版權擔保貸款”業(yè)務，就大大的稀釋了銀行放貸的風險。比較成功的業(yè)務案例有與“蘇州蝸牛電子”等年輕，前景光明的企業(yè)借貸合作。

實踐讓蘇州行在文化創(chuàng)意產業(yè)走出了一條自己創(chuàng)新發(fā)展的路我想這不僅源于強烈的社會責任感，更多的還是源于對自身風險防控能力的成竹在胸。

《市場周刊·文化產業(yè)》融資難是各類中小企業(yè)面臨的最大發(fā)展瓶頸，(特別針對于正在發(fā)展中的文化創(chuàng)意類中小企業(yè)，存在著風險大，成本大等現實問題)。請您談談交通銀行蘇州分行在幫助中小企業(yè)緩解融資難方面的舉措。

束蘭根：作為交通銀行總行全國首批6家小企業(yè)信貸試點之

交行蘇州分行的小企業(yè)信貸中心2009年正式掛牌成立，同時由10多位經營部門負責人和業(yè)務骨干組成的民營企業(yè)“金融顧問團”，也與企業(yè)完美“對接”，設計提供最有效最經濟的解決方案。

蘇州分行打破傳統(tǒng)融資模式，著眼中小企業(yè)的生命周期，不斷推出產品創(chuàng)新組合。比如在企業(yè)的初創(chuàng)期，提供“創(chuàng)業(yè)一站通”信用貸款業(yè)務，彌補了信貸布局中的“短板”，是滿足優(yōu)質微小企業(yè)客戶短期資金需求而推出的快捷融資產品，主推品種為信用方式下的短期流動資金貸款。目標客戶為處于創(chuàng)業(yè)初期，經營規(guī)模小，融資需求小、但能創(chuàng)造價值的各類微小企業(yè)。此外，對成長期的企業(yè)，我們提供知識產權質押貸款，專利權質押貸款，股權質押貸款、應收帳款質押貸款，科技成果轉化專項資金貸款和小企業(yè)固定資產貸款等業(yè)務，而對成熟期的中小企業(yè)我們又提供了貸款信用保險、蘊通供應鏈產品“稅融通”法人帳戶透支和科技型中小企業(yè)集合票據等業(yè)務，以及和風投公司合作開發(fā)投融資結合服務。

蘇州分行積極創(chuàng)新擔保方式，漸浙走出一片新路子——除了傳統(tǒng)的房，地、設備等作為擔保品外還將企業(yè)動產和權利也作為融資擔保。

“錦上添花是好事，但雪中送炭更可貴。”這是交通銀行蘇州分行對中小企業(yè)金融服務的定位，從機構設置到產品設計我們都把解決中小企業(yè)融資難題，作為支持地方經濟最有力的行動。

個性理財，干丁的放欠

私人銀行——這個披著神秘外衣的舶來品，在中國市場一出現，即引來無數關注的目光。

有別于貴賓理財一個客戶經理對一名投資者的“1+1模式”私人銀行則是由一位客戶經理，一位分行私人銀行顧問和一個海外投資團隊組成的(也就是交通銀行獨具特色的“1+1+1模式)。

《市場周刊·文化產業(yè)》，隨著個人理財市場等零售業(yè)務的迅猛發(fā)展，建行，工行、招行等紛紛搶奪這塊“蛋糕”，外資銀行業(yè)將重點放在了拓展零售業(yè)務上。請問交通銀行如何應對市場帶來的機遇和挑戰(zhàn)?

束蘭根：交通銀行“私人銀行”不僅僅局限于投資咨詢服務，更是全方位管家式的服務。私人銀行的客戶和服務都是以現有的沃德財富‘服務為基礎，不僅有原先的沃德客戶經理，還增加了私人銀行顧問和私人銀行投資顧問，構成所謂的

“1+1+1”。其中，沃德客戶經理負責私人銀行客戶的日常聯系，私人銀行顧問則著重滿足客戶復雜的，個性化的需求，其專業(yè)程度遠遠高于客戶經理，私人銀行投資顧問在香港，負責聯絡客戶在海外的金融服務。另外，總行層面還組建了個人財富管理專業(yè)團，由行內專家，子公司專家及外聘專家組成，為私人銀行客戶顧問提供后臺專業(yè)支撐。

雄厚的人才儲備，是交通銀行為高端客戶服務的良好基礎。這支高水準的專家服務團隊，即一位資深、專業(yè)、穩(wěn)定的客戶經理在交行，這位客戶經理叫“私人銀行高級經理”，每位客戶經理身后，都有一組資深的投資顧問團隊提供支持。團隊中的每一位，都是一類金融領域的專家，透過他們，可以調動整個交行的平臺資源。

財富管理一直是交通銀行的夢想，為此，交通銀行制定了“走國際化、綜合化道路，建設以財富管理為特色的一流公眾持股銀行集團”的發(fā)展戰(zhàn)略。今天，交通銀行已經全面建成了交銀理財，沃德財富，私人銀行服務等中高端客戶服務分層體系。在確立了財富管理銀行的理念之后，下一步我們還將打造多層次的財富管理服務品牌，優(yōu)質的服務是我們不變的承諾。

《市場周刊·文化產業(yè)》：投資會隨著時間而增值，通常行動開始越早，回報便有機會越豐富。在目前股市波動，前景尚不明朗的情況下：很多人選擇了信托銀行制定理財計劃。“沃德財富”是面向高端客戶的，那么，對于普通的工薪階層，如何做到理性理財和合理投資?

束蘭根每個人理財目標不同，1萬元或者10。萬元，要求是不一樣的。很多人每天盯著股市，情緒受市場的影響，跟風投資很危險!理財一定要有目標，30歲和50歲的人生歷練是不一樣的，價值觀是不一樣的，同樣理財目標也不一樣。我們的理財師會根據客戶的風險承受能力，把客戶的需求和市場產品結合起來，做好整體規(guī)劃。好的理財服務就是要把一整套的理財計劃提供給客戶。理財一定要有計劃、預期，達到什么增長目標，因人而異。而不是一味的跟著市場走勢來確定。假如你買了一個基金，如果確定買1年的話，一定要長期持有，與預期目標相一致。目前中國經濟發(fā)展很快，投資市場長遠看還是樂觀的。

《市場周刊·文化產業(yè)》：在16年的職業(yè)生涯里，您覺得最具挑戰(zhàn)性和最令您感覺到興奮的事情是什么?

束蘭根：最初從事企業(yè)銀行工作時，我就希望可以盡自己所能幫助客戶成長。當人們提及“銀行”時，你覺得它是什么呢?其實銀行業(yè)務的核心就是要幫助企業(yè)成長。到今天，對于能夠幫助我的客戶的項目融資、擴大經營規(guī)模、或者是幫助客戶重新規(guī)劃他們的企業(yè)，這些是最讓我興奮的。另一方面，我還專注于幫助我們的員工成長。銀行業(yè)務就是人的業(yè)務，幫助年輕人在交通銀行工作，慢慢成長，最后甚至成為一名優(yōu)秀的管理人員，是一件非常有意義的事。