張建華， 李 婧 ZHANG Jian-hua,LI Jing

（1.蘭州交通大學(xué) 交通運(yùn)輸學(xué)院，甘肅 蘭州 730070；2.軍械工程學(xué)院圖書館，河北 石家莊 050003）

·供應(yīng)鏈·

基于博弈論的供應(yīng)鏈合作伙伴選擇研究

張建華1， 李 婧2ZHANG Jian-hua1,LI Jing2

（1.蘭州交通大學(xué) 交通運(yùn)輸學(xué)院，甘肅 蘭州 730070；2.軍械工程學(xué)院圖書館，河北 石家莊 050003）

以博弈論為基礎(chǔ)，針對供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商的選擇問題，利用信息博弈的方法，研究通過高能力供應(yīng)商特有的特點(diǎn)，在不完全信息的情況下甄別出供應(yīng)商真實(shí)的能力。

供應(yīng)鏈；博弈論；信號博弈

0 引 言

21世紀(jì)將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€不斷吸納能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的新成員和舍棄危害供應(yīng)鏈整體利益的舊成員的復(fù)雜系統(tǒng)。供應(yīng)鏈合作關(guān)系可以定義為供應(yīng)商和制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共享獲利的伙伴關(guān)系。

供應(yīng)鏈管理模式與這種傳統(tǒng)合作模式有著根本的不同：

（1）供應(yīng)鏈管理中有系統(tǒng)的觀點(diǎn)：把整個供應(yīng)鏈看作一個整體，發(fā)揮1+1＞2的效果。

（2）供應(yīng)鏈成員企業(yè)有共同的目標(biāo)：將合適的產(chǎn)品或服務(wù)，按照合適的狀態(tài)與包裝，以合適的數(shù)量，在合適的時間，送到合適的用戶手中，追求物流總成本最小化及整體服務(wù)水平的提高。

（3）全新的庫存觀點(diǎn)及集成化的管理思想：以系統(tǒng)的、集成的管理思想來統(tǒng)籌整個供應(yīng)鏈的各個功能，消除各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的自我保護(hù)主義，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的集成與優(yōu)化。

在供應(yīng)鏈合作關(guān)系環(huán)境下，制造商選擇供應(yīng)商不再是只考慮價格，而是更注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計等方面進(jìn)行良好合作的供應(yīng)商。供應(yīng)者所提供各種生產(chǎn)要素的數(shù)量、價格，直接影響到制造企業(yè)生產(chǎn)的好壞、成本的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。選擇供應(yīng)商將成為核心企業(yè)構(gòu)建供應(yīng)鏈的首要問題。在供應(yīng)商的選擇中，要建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的需求分析，確定標(biāo)準(zhǔn)，圈定供應(yīng)商的范圍，從中判別出供應(yīng)商的真實(shí)類型和對核心企業(yè)有用的隱藏信息。

1 供應(yīng)商選擇的背景

隨著市場競爭的加劇，競爭模式已由傳統(tǒng)的單個企業(yè)間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)所在的供應(yīng)鏈之間的競爭。通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的生產(chǎn)組織方式和資源配置方式，使各節(jié)點(diǎn)企業(yè)集中優(yōu)勢發(fā)展自己的核心競爭力，著眼于彼此長期的共同發(fā)展，建立起相互信任、相互依存、風(fēng)險共擔(dān)、利潤共分、信息共享的密切合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈合作模式下的 “雙贏”，真正發(fā)揮物流的 “第三利潤源泉”作用。

在信息不對稱情況下，委托人 （如制造商）并不知曉代理人 （如供應(yīng)商）的真實(shí)信息，對供應(yīng)商進(jìn)行評估的條件并不完全具備，此時，是否接納供應(yīng)商，很大程度上依賴于供應(yīng)商所傳遞的信號以及制造商對信號的判斷。值得注意的是，許多不可信供應(yīng)商 （指不具備提供產(chǎn)品質(zhì)量能力的供應(yīng)商）為了加盟供應(yīng)鏈，會將自己偽裝成可信供應(yīng)商 （指具備提供產(chǎn)品質(zhì)量能力）。由此產(chǎn)生 “魚目混珠”的現(xiàn)象，導(dǎo)致制造商對供應(yīng)商的 “能力”誤信。如果這些不可信供應(yīng)商被當(dāng)作可信供應(yīng)商，并被制造商所接納，勢必對制造商造成極大的傷害，進(jìn)而影響到供應(yīng)鏈的整體利益和企業(yè)間的信任關(guān)系。因此，有必要對不完全信息條件下供應(yīng)鏈企業(yè)間信任關(guān)系的建立問題作進(jìn)一步的探討。

對于核心企業(yè)而言，將會面臨為數(shù)眾多的供應(yīng)商和供應(yīng)商提供的為數(shù)眾多的各種生產(chǎn)要素。

供應(yīng)商評審是供應(yīng)鏈建立的首要步驟。價格、質(zhì)量、交貨期等是供應(yīng)商評審的重要指標(biāo)。對于核心企業(yè)而言，外購產(chǎn)品的價值和費(fèi)用在很大程度上影響著自身產(chǎn)品的成本和企業(yè)利潤。對于某一所需產(chǎn)品尋找一個或數(shù)個技術(shù)能力強(qiáng)，能夠以較低的成本生產(chǎn)符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品的供應(yīng)商是核心企業(yè)獲取利益的極佳途徑。一個合理的價格成為供應(yīng)鏈建立的難點(diǎn)和重點(diǎn)，需要兼顧供應(yīng)商和核心企業(yè)雙方的利益。供應(yīng)鏈的建立是雙方的長期合作，所要考慮的是雙方的長遠(yuǎn)利益，同時兼顧短期利益。對于核心企業(yè)而言，需要識別出供應(yīng)商真實(shí)的技術(shù)能力，這樣才能保證自己可以長期獲得穩(wěn)定低價的及時供應(yīng)。供應(yīng)商所處行業(yè)的平均市場價格是可以獲得的公共信息，每一個供應(yīng)商的成本價格是供應(yīng)商的私有信息。

在這里，我們假設(shè)對于同一產(chǎn)品有兩個通過評審的供應(yīng)商，分別為供應(yīng)商A和B，一個為高能力的供應(yīng)商，一個為低能力的供應(yīng)商，我們需要從中甄別出哪一個為高能力的供應(yīng)商。高能力供應(yīng)商的特點(diǎn)為在保證質(zhì)量的情況下，擁有低的成本。當(dāng)我們以平均市場價格為采購價格時，對兩個供應(yīng)商而言都有利可圖，雙方都會接受。

如果擁有私人信息的一方 （供應(yīng)商）有辦法將其私有信息傳遞給沒有信息的一方 （核心企業(yè)），交易的帕累托改進(jìn)就可以實(shí)現(xiàn)。那么，供應(yīng)商可以通過有公信力的第三方認(rèn)證，或者更低的價格與質(zhì)量保證來證明自己的類型。這稱為信號傳遞。

如果沒有信息的一方核心企業(yè)通過某種辦法誘使擁有私有信息的一方揭示其私有信息，交易的帕累托改進(jìn)也可以實(shí)現(xiàn)。這稱為信息甄別。

2 建立供應(yīng)商類型甄別的模型

在一個充分競爭的市場中，一供應(yīng)商會面對眾多的核心企業(yè)，其最終的交易成功與否會與機(jī)會成本相比較，其機(jī)會成本我們假定為市場價格Ps。對于核心企業(yè)而言，一個優(yōu)秀的供應(yīng)商可以為企業(yè)帶來潛在的收益，較低的生產(chǎn)成本，技術(shù)領(lǐng)先，供應(yīng)的質(zhì)量等。我們假定一個優(yōu)秀供應(yīng)商的特征為低生產(chǎn)成本，高研發(fā)成本，建立支付函數(shù)f( c,y ,z ) 。高能力供應(yīng)商為fH(c,y , z ) ，低能力供應(yīng)商為fD(c,y ,z ) 。在支付函數(shù)中，加入由于供應(yīng)商原因而導(dǎo)致?lián)p失的懲罰機(jī)制，設(shè)定V為由于供應(yīng)商原因?qū)е碌膿p失，u為懲罰因子。

高能力供應(yīng)商有著顯著的外部特征，為每年新增的專利數(shù)，研發(fā)設(shè)備的購入，高層次人才的數(shù)量等，核心企業(yè)建立與這些變量相關(guān)的函數(shù)f(y)，那么供應(yīng)商自己會得出自己的f(y ) 。uV為高能力企業(yè)的可置信承諾，分擔(dān)了核心企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，而自身所具有的特性也承擔(dān)得起這樣的風(fēng)險，并因這一風(fēng)險而受益。

當(dāng)fH(c,y ,z ) ≥Ps＞fD(c,y ,d ) ，高能力供應(yīng)商選擇接受價格，低能力供應(yīng)商選擇退出。因?yàn)楹诵钠髽I(yè)要建立的供應(yīng)鏈?zhǔn)情L期合作關(guān)系，所以核心企業(yè)確定供應(yīng)商的同時也確立了合作伙伴，節(jié)省了雙方訂單的獲取成本。

當(dāng)fH(c,y , z ) ≥fD(c,y , d )≥Ps，兩個供應(yīng)商都接受這一價格，無法甄別其能力大小。此時應(yīng)對函數(shù)f(y ) 進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng) Ps＞fH(c,y ,z ) ≥fD(c,y ,d ) ，兩供應(yīng)商都不接受這一價格，此時同樣應(yīng)該調(diào)整函數(shù)f(y ) 。

如果fH(c,y ,z ) ≥Ps＞fD(c,y ,d ) ，設(shè)定支付價格為Pz，令Pz=Ps，那么fH(c,y ,z ) -Ps是供應(yīng)商的出讓的價格和利益，同時核心企業(yè)給予了供應(yīng)商穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。

信息不對稱是產(chǎn)生道德風(fēng)險問題的根本原因。這就要求各廠商相互信任，建立緊密而長期的、互利的合作關(guān)系，使違約廠商實(shí)施道德風(fēng)險的成本增加；采取合理、有效的長期報酬激勵機(jī)制，使廠商有信心繼續(xù)合作；同時要采用可置信的威脅策略（觸發(fā)機(jī)制）及嚴(yán)厲的懲罰制度，使違約方因?yàn)楸撑褏f(xié)議而必須承擔(dān)的法律責(zé)任、經(jīng)濟(jì)損失及信用損失等超過違約獲得的利益，以規(guī)避這種道德風(fēng)險。博弈論中的委托人B代理人理論，有助于建立這種長期報酬激勵機(jī)制，限于篇幅，在此不做討論。

3 結(jié) 論

供應(yīng)商在交易中有隱藏信息的動機(jī)，同時由于信息的不對稱使得核心企業(yè)獲取信息的成本大大增加，本文通過合同的設(shè)計，針對高能力供應(yīng)商的特點(diǎn)，即支付函數(shù)的建立，使得高能力供應(yīng)商可以獲得高價格，低能力供應(yīng)商獲取低價格來獲取其真實(shí)的能力狀況。

[1] 馬士華，林勇，陳志祥.供應(yīng)鏈管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2000.

[2] 張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].上海：上海人民出版社，1996.

[3] 劉曉東，張桂戌.基于博弈論的供應(yīng)鏈管理分析[J].物流技術(shù)，2005(6):66-69.

[4] 林英暉.供應(yīng)鏈企業(yè)間信任建立的信號博弈[J].上海大學(xué)學(xué)報 （自然科學(xué)版），2007,13(2):216-220.

Research on Selection of Supply Chain Partner Based on Game Theory

(1.School of Traffic and Transportation,Lanzhou Jiaotong University,Lanzhou 730070,China;2.Library,Ordnance Engineering College,Shijiazhuang 050003,China)

This paper based on game theory,Research on selection of supply chain partner with signal game.Through high-capacity supply chain partner's unique characteristics.In the case of incomplete information screening out the real capacity of partners.

supply chain;game theory;signal game

F273.7

A

1002-3100(2010)09-0098-02

2010-05-31

張建華（1982-），男，河北武安人，蘭州交通大學(xué)交通運(yùn)輸學(xué)院碩士研究生，研究方向：供應(yīng)鏈管理。