| 文 · 本刊記者 闞世華

殼牌西征

| 文 · 本刊記者 闞世華

把四川、陜西作為殼牌在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃中的新基地，這是殼牌“更多的上游、盈利的下游”計(jì)劃的重要一環(huán)

“我在這里可以告訴大家，中國(guó)政府實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的決心不會(huì)動(dòng)搖，政策不會(huì)改變，力度不會(huì)減弱?！?009年10月16日，中國(guó)國(guó)務(wù)院總理溫家寶在第十屆西部國(guó)際博覽會(huì)上宣布。溫總理還表示，中國(guó)政府“正在研究制定新的10年深入推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)的政策”，同時(shí)倡議西部開(kāi)發(fā)加強(qiáng)國(guó)際合作。與此同時(shí)，國(guó)務(wù)院辦公廳公布了《關(guān)于應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)保持西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的意見(jiàn)》，提出一系列促進(jìn)西部發(fā)展的“一攬子”計(jì)劃。

作為世界上最大的能源企業(yè)之一的殼牌公司自然不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)。殼牌在中國(guó)市場(chǎng)的輝煌可以追溯到1930年代——50多家殼牌分公司分布在中國(guó)幾乎所有的省份，它們擁有30個(gè)油庫(kù)以及1000多家加油站。戰(zhàn)爭(zhēng)和1966年開(kāi)始的“文革”讓殼牌兩度中斷了在華業(yè)務(wù)。1980年，殼牌再次回到北京開(kāi)辦代表處，向中國(guó)出售化工產(chǎn)品。不久又于上海開(kāi)設(shè)辦事處，并開(kāi)始在中國(guó)合作進(jìn)行石油勘探項(xiàng)目。進(jìn)入1990年代，殼牌的華北、華中、華南辦事處為開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目而建立。這一時(shí)段，油品和化工產(chǎn)品貿(mào)易以及石油勘探和生產(chǎn)是殼牌在華的主要業(yè)務(wù)。

殼牌最需要找到既符合自身全球戰(zhàn)略、又滿足中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的契合點(diǎn)，而西部開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略正好為殼牌再次找到發(fā)展的契機(jī)。“中國(guó)政府大力推動(dòng)西部的開(kāi)發(fā)，所以機(jī)會(huì)特別多。而且西部這些省份的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和市場(chǎng)潛能，可以媲美很多亞太區(qū)的國(guó)家，這一點(diǎn)很重要?！睔づ浦袊?guó)主席林浩光說(shuō)。

四川省西部辦副主任楊世佐認(rèn)為，西部將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一個(gè)增長(zhǎng)極，而來(lái)自中央的財(cái)政及政策的支持顯然成為企業(yè)的投資行為和投資走向的風(fēng)向標(biāo)。資料顯示，2009年上半年，西部地區(qū)生產(chǎn)總值增速達(dá)到11.8%，高于全國(guó)平均增速。而西部開(kāi)發(fā)的10年間，中國(guó)政府向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移支付和專項(xiàng)補(bǔ)助超過(guò)3.5萬(wàn)億元，安排中央財(cái)政性建設(shè)資金7300多億元。

西氣東輸

早在2001年，殼牌便開(kāi)始參與中國(guó)政府規(guī)劃的“西氣東輸”項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在將中國(guó)西部的新疆等地的天然氣資源輸送到東部的浙江、上海等地，項(xiàng)目總投資1500億元左右。但到了2004年，由于難以獲得確定的收益率以及對(duì)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)存在顧慮，殼牌無(wú)奈之下宣布退出這一工程。

但殼牌并沒(méi)有放棄向西部發(fā)展的計(jì)劃，借助國(guó)務(wù)院新一輪的西部開(kāi)發(fā)東風(fēng)，2010年3月24日，殼牌和中國(guó)石油天然氣股份有限公司共同宣布：雙方將共同開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)位于四川中部金秋區(qū)塊約4000平方公里范圍的致密氣。雙方簽署的產(chǎn)品分成合同已經(jīng)送交政府部門(mén)審批。

林浩光在去年便表示，殼牌公司針對(duì)四川豐富的天然氣資源，不排除尋求中國(guó)的合作伙伴，拓展在川的天然氣勘探開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。

殼牌所謂的“金秋區(qū)塊”，究竟在哪里？去年10月14日，林浩光曾到四川廣元詳細(xì)考察天然氣勘探開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。林浩光認(rèn)為，廣元天然氣資源豐富，轉(zhuǎn)化利用前景廣闊，令人振奮。殼牌中國(guó)集團(tuán)公司對(duì)在廣元發(fā)展天然氣綜合利用產(chǎn)業(yè)特別感興趣，希望加強(qiáng)天然氣領(lǐng)域重大項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)殼牌與廣元的互利共贏。

致密氣在一些國(guó)家和地區(qū)也被稱為“盆地中心氣”，它是儲(chǔ)存在巖石中的天然氣，其開(kāi)發(fā)必須先將巖石壓裂或粉碎才能使其順暢地流向生產(chǎn)井。殼牌在中國(guó)、美國(guó)和加拿大都有陸上致密氣生產(chǎn)，在其它地區(qū)有致密氣評(píng)估活動(dòng)。據(jù)悉，川中區(qū)塊將成為殼牌在華最大的天然氣資產(chǎn)。該區(qū)塊的潛在儲(chǔ)量超過(guò)了殼牌于2007年開(kāi)始天然氣生產(chǎn)的長(zhǎng)北氣田。

“這是中國(guó)石油和殼牌在中國(guó)的又一個(gè)非常規(guī)天然氣合作項(xiàng)目。長(zhǎng)北合作項(xiàng)目成功地整合了殼牌的技術(shù)和管理之長(zhǎng)與中國(guó)石油的本地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。以長(zhǎng)北的成功為基礎(chǔ)，我希望金秋項(xiàng)目將成為另一個(gè)成功的故事?！绷趾乒庹f(shuō)。

長(zhǎng)北氣田是殼牌與中國(guó)石油在鄂爾多斯盆地、靠近陜西省榆林市合作開(kāi)發(fā)的致密氣項(xiàng)目。長(zhǎng)北氣田的商業(yè)生產(chǎn)始于2007年3月，該項(xiàng)目向北京和其他華東城市每年供應(yīng)30億立方米天然氣?！皯{借殼牌在天然氣開(kāi)采方面的優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏?！绷趾乒獗硎尽?/p>

作為天然氣業(yè)務(wù)的一部分，輸氣管道也成為殼牌在華的業(yè)務(wù)之一。目前，殼牌合資參與了杭州的一家天然氣企業(yè)，在杭州建設(shè)、運(yùn)營(yíng)并管理一個(gè)高壓天然氣管道系統(tǒng)，每天向杭州的37萬(wàn)戶家庭和商業(yè)用戶輸送3億立方米天然氣。

中國(guó)的天然氣儲(chǔ)量非常有限，已探明天然氣儲(chǔ)量為4.7萬(wàn)億立方米，僅夠使用65年，殼牌因而將把目光投向樂(lè)以管道以及液化后船運(yùn)為主的天然氣進(jìn)口業(yè)務(wù)。憑借2008年的兩筆大額訂單，殼牌已成為中國(guó)最大的液化天然氣（LNG）海外供應(yīng)商，2010年后每年向中國(guó)提供多達(dá)500萬(wàn)噸的LNG。此外，殼牌中國(guó)官網(wǎng)還透露，通過(guò)位于澳大利亞及馬來(lái)西亞的合資項(xiàng)目，殼牌每年分別向廣東和上海提供100萬(wàn)噸液化天然氣。

目前，殼牌中國(guó)集團(tuán)不僅擁有橫跨內(nèi)蒙古和陜西長(zhǎng)北氣田的開(kāi)采權(quán)，參股杭州城市天然氣管網(wǎng)，還通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)大了在中國(guó)潤(rùn)滑油和瀝青市場(chǎng)的份額，而且成為第一家進(jìn)入油頁(yè)巖開(kāi)采、煤層氣經(jīng)營(yíng)的外資能源公司。在林浩光看似不緊不慢的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏中，最近3年，殼牌不僅實(shí)現(xiàn)了在下游的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)上保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，并在石油產(chǎn)業(yè)鏈的上中游快速低調(diào)地進(jìn)行了多項(xiàng)戰(zhàn)略性布局。

“我們的戰(zhàn)略沒(méi)有變，但它的重點(diǎn)會(huì)有變化。事實(shí)上，變化對(duì)殼牌中國(guó)的意義更重大。在中國(guó)，不論是上游還是下游機(jī)遇都很多?！绷趾乒饷枥L著這家老牌石油巨頭在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)的路線圖：以自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓上游市場(chǎng)，于中游市場(chǎng)尋求合作機(jī)會(huì)，并在中國(guó)市場(chǎng)不斷開(kāi)放之時(shí)逐步進(jìn)入下游領(lǐng)域。

林浩光所說(shuō)的機(jī)遇并不是舉手可得的，實(shí)際上，為了成為在華規(guī)模最大的國(guó)際能源公司，殼牌在中國(guó)走過(guò)了百年的歷程，過(guò)程中滿載著精細(xì)管理、修正錯(cuò)誤以及對(duì)未來(lái)的高效前瞻。

“貝殼”西圈加油站

2000年四川殼牌成立時(shí)，殼牌集團(tuán)與四川一民營(yíng)企業(yè)總投資達(dá)到7200萬(wàn)元，注冊(cè)資本為3600萬(wàn)元。而在去年6月，國(guó)內(nèi)四大石油煉化巨頭之一的陜西延長(zhǎng)石油與殼牌進(jìn)行合資，決定以延長(zhǎng)殼牌（四川）油品銷售終端網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目模式拓展四川業(yè)務(wù)，此舉被業(yè)界認(rèn)為是殼牌在成品油業(yè)務(wù)上彌補(bǔ)了上游煉油的不足。同月，殼牌又與中石油和卡塔爾合作在中國(guó)沿海某地建設(shè)煉油項(xiàng)目，為其進(jìn)一步搶占東部沿海市場(chǎng)提供保證。

在四川的成品油零售業(yè)務(wù)上，中石油和中石化目前占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)份額，殼牌的發(fā)展限于成都市場(chǎng)為數(shù)不多的加油站銷售網(wǎng)點(diǎn)。但殼牌與延長(zhǎng)合作后，逐漸顯示出擴(kuò)張態(tài)勢(shì)?！皩⒙鋵?shí)5000萬(wàn)美元的增資計(jì)劃，這些資金都將用于加油站網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)?！绷趾乒庹f(shuō)。

在林浩光眼中，四川是殼牌在西部戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。但目前四川最多的仍是中石油和中石化的加油站，在四川數(shù)千家加油站中，殼牌只有零星的27家，還偶爾經(jīng)受油源供應(yīng)不足的困惑。

延長(zhǎng)石油并不是與殼牌結(jié)盟的第一家中國(guó)石油企業(yè)。此前，殼牌在中國(guó)的500余座加油站有400余座均系于中石化合資品牌?！暗@種合作，殼牌缺乏話語(yǔ)權(quán)，經(jīng)營(yíng)價(jià)格都是中石化說(shuō)了算?！蔽髂鲜蛯W(xué)院油品研究中心譚勇認(rèn)為，目前，外資尚未在國(guó)內(nèi)取得成品油的批發(fā)權(quán)，在這種形勢(shì)下，油品供應(yīng)成本受制于人，這顯然不符合殼牌追求終端盈利的長(zhǎng)期目的。

延長(zhǎng)石油集團(tuán)是我國(guó)第四大集上下游一體化的石油巨頭，年原油產(chǎn)量和加工量超過(guò)1000萬(wàn)噸，但延長(zhǎng)石油不管是在西北市場(chǎng)還是在其他區(qū)域都缺乏終端數(shù)量，油品往往還要通過(guò)其他渠道進(jìn)行輸出；而殼牌與之合作，即可繞過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入政策的約束和油源瓶頸，也可助其實(shí)現(xiàn)終端擴(kuò)張的野心。

“我們準(zhǔn)備花兩年左右的時(shí)間在四川新建100座加油站?！毖娱L(zhǎng)石油集團(tuán)總經(jīng)理張積耀在談及延長(zhǎng)與殼牌的合作時(shí)透露，延長(zhǎng)與殼牌在四川的合資公司中，雙方仍按此前公布的“陜西模式”進(jìn)行，延長(zhǎng)石油占股49%、殼牌占股45%、陜西天力占6%。據(jù)悉，僅僅殼牌方面為擴(kuò)大在川加油站規(guī)模預(yù)計(jì)的投資就達(dá)5000萬(wàn)美元。

聯(lián)姻延長(zhǎng)石油在四川擴(kuò)展100座加油站，只是兩年前殼牌表達(dá)其將“不計(jì)形式”收購(gòu)中國(guó)民營(yíng)加油站戰(zhàn)略的變奏。

“進(jìn)入中國(guó)以來(lái)殼牌就像在夾縫中生存，前幾年殼牌一直希望通過(guò)其產(chǎn)品獨(dú)立打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)能源市場(chǎng)主要的供應(yīng)商，但在上游的能源開(kāi)采，殼牌一直在中國(guó)沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目，在加油站終端規(guī)模有限，而在下游的能源產(chǎn)品加工上也只是分兵作戰(zhàn)難有實(shí)質(zhì)突破。”譚勇認(rèn)為，本土化不夠讓殼牌給人的感覺(jué)只是中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)淘金客，如果要改變?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的形象，殼牌需借道合作伙伴更深涉足中國(guó)石化產(chǎn)業(yè)的上下游。

此外，中石化和中石油就像兩把大鉗一樣占據(jù)著中國(guó)能源市場(chǎng)的上下游，地方政府在選擇能源投資的“如意郎君”時(shí)，除了“實(shí)力”之外，資源勘探開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)、后期加工等綜合能力往往缺一不可。 顯然林浩光已意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，在其推動(dòng)下，殼牌不斷尋求與中國(guó)石化雙雄及地方石油企業(yè)的合作為扎根中國(guó)市場(chǎng)“買(mǎi)門(mén)票”。

把四川、陜西作為殼牌在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃中的新基地，這是殼牌“更多的上游、盈利的下游”計(jì)劃的重要一環(huán)，“陜西和四川作為殼牌向西部市場(chǎng)擴(kuò)散的很重要的基地，單單是在加油站和零售市場(chǎng)，我特別看中陜西和四川，還因?yàn)殛兾骱退拇ㄒ彩悄茉促Y源大省，有很豐富的資源?！绷趾乒獗硎尽?/p>

這一年中，林浩光將工作的1/3時(shí)間花在了四川、陜西市場(chǎng)。“借助延長(zhǎng)很好的勘探和生產(chǎn)，我們的合作是雙贏的。”林浩光在四川殼牌與陜西延長(zhǎng)的合作儀式上表示，2009年，殼牌在上、中、下游三個(gè)領(lǐng)域要進(jìn)一步推動(dòng)，而四川將是實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要區(qū)域。

林浩光還表示，“更多的上游，盈利的下游”一直是殼牌經(jīng)營(yíng)貫徹的宗旨，殼牌中國(guó)正在努力完善在中國(guó)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，加油站、煉油項(xiàng)目、生物燃料開(kāi)發(fā)，一個(gè)都不會(huì)少。

在談到未來(lái)加油站建設(shè)時(shí)，林浩光介紹，殼牌在廣東、天津、陜西、四川共有近600多個(gè)加油站。他表示，未來(lái)殼牌在加油站方面將繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，“希望給消費(fèi)者另外一個(gè)選擇，希望是一個(gè)很好的選擇?！?/p>

不過(guò)，殼牌的遠(yuǎn)景規(guī)劃未止于此，林浩光說(shuō)：“中國(guó)這么大，我希望不單只是做一個(gè)大項(xiàng)目?！睔づ谱鳛閭鹘y(tǒng)能源巨頭，在新能源領(lǐng)域不曾落后。在問(wèn)及是否有意向在中國(guó)開(kāi)展新能源項(xiàng)目時(shí)，林浩光表示，殼牌要揚(yáng)長(zhǎng)避短?！爸袊?guó)在太陽(yáng)能和風(fēng)能方面做得太好了，殼牌比不了?！?/p>

據(jù)林浩光介紹，殼牌將在生物燃料方面開(kāi)展合作項(xiàng)目，他甚至希望能與中國(guó)企業(yè)在海外開(kāi)展生物燃料的合作。關(guān)于未來(lái)殼牌是否會(huì)在西部地區(qū)建立獨(dú)立的煉油項(xiàng)目的問(wèn)題，林浩光回答說(shuō)：“暫時(shí)還沒(méi)有這樣的計(jì)劃，但是在中國(guó)，殼牌肯定要大力推動(dòng)煉油、化工這些方面的合作?！?/p>