文 羅 萍

NBA攜手加倍佶開拓全新市場(chǎng)

文 羅 萍

廈門加倍佶運(yùn)動(dòng)眼鏡公司去年年底成功簽約NBA，成為其在中國大陸、香港以及澳門地區(qū)NBA眼鏡系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，并簽訂了NBA史上最長(zhǎng)年限的授權(quán)合同。加倍佶為何贏得了NBA的青睞？在第23屆北京國際眼鏡業(yè)展覽會(huì)上，NBA中國授權(quán)商上海天絡(luò)行文化傳播有限公司授權(quán)總監(jiān)王峰接受了本刊記者的采訪。

記者(以下簡(jiǎn)稱記)：NBA在中國和國際上都有相當(dāng)高的品牌知名度，據(jù)悉，眼鏡行業(yè)想簽下NBA眼鏡的經(jīng)銷商不少，為何貴公司選中了廈門加倍佶呢？

王峰(以下簡(jiǎn)稱王)：代表世界籃球比賽最高水平的NBA大聯(lián)盟經(jīng)過近半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展完善，已由最初的單純體育賽事發(fā)展成為NBA產(chǎn)業(yè)，它的影響可以說是遍及世界，NBA的品牌價(jià)值已達(dá)到97億美金。為了維護(hù)品牌形象，我們對(duì)經(jīng)銷商的選擇比較苛刻，首先要求經(jīng)銷商能充分理解NBA品牌的內(nèi)涵，其次要考察經(jīng)銷商是否具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和完善的銷售渠道，以及運(yùn)作品牌的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。加倍佶公司在我們的考察對(duì)象中脫穎而出，其原因有三：一是加倍佶具有運(yùn)作運(yùn)動(dòng)眼鏡品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)，旗下的高特運(yùn)動(dòng)眼鏡品牌在中國市場(chǎng)上已經(jīng)擁有了一定的知名度，說明加倍佶團(tuán)隊(duì)有成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；二是通過我們實(shí)地深入的考察，加倍佶憑借強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和品質(zhì)上都有可靠保障；三是我們雙方在品牌運(yùn)作的理念上十分契合，基于以上3點(diǎn)，我們選擇了與加倍佶合作。

記：在選定合作伙伴后，貴公司會(huì)為NBA眼鏡的銷售提供什么樣的支持呢？

王：我們希望通過與加倍佶的強(qiáng)強(qiáng)合作，達(dá)到雙方互贏的目的。因此，我們?yōu)榧颖顿ヌ峁┑暮罄m(xù)服務(wù)包括：產(chǎn)品的研發(fā)，品牌的推廣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的規(guī)劃，通過配合與輔導(dǎo)，使NBA眼鏡能體現(xiàn)出品牌的特點(diǎn)，能夠在總部順利地通過審查。同時(shí)，我們對(duì)品牌的形象及終端客戶的都有要求，因此，我們還會(huì)為NBA眼鏡提供與其他領(lǐng)域的授權(quán)商進(jìn)行渠道合作的機(jī)會(huì)，互相共用一些商場(chǎng)渠道，比如在百貨商場(chǎng)，讓NBA的眼鏡與NBA手表、背包以及其他產(chǎn)品一起銷售，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)NBA眼鏡產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

記：加倍佶目前的表現(xiàn)是否讓您滿意？

王：到目前為止，應(yīng)該說加倍佶公司對(duì)NBA這個(gè)品牌的理解相當(dāng)?shù)轿?，他們通過國內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查，不是只把NBA定位在運(yùn)動(dòng)層面上，而是在運(yùn)動(dòng)精神和流行元素上尋找訴求點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。最讓我們看好的是，加倍佶注重產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在品牌運(yùn)作和產(chǎn)品開發(fā)上，根據(jù)消費(fèi)者的需求，制定了一套循序漸進(jìn)的方案，進(jìn)行有層次的開發(fā)，而不是短期急功近利的行為。比如，他們?cè)诮K端形象的推廣上就下了功夫，專柜的形象深刻地體現(xiàn)了NBA的品牌形象文化。在促銷方式上也做得非常完美，通過NBA品牌產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行促銷，形式非常新穎，贏得了廣大經(jīng)銷商的一片贊美聲。

記：我們注意到，加倍佶在推出NBA新品之際，同時(shí)也加大了維權(quán)的力度，請(qǐng)問貴公司如何看待這個(gè)問題？

王：由于一些特殊的原因，NBA眼鏡產(chǎn)品在經(jīng)銷渠道上確實(shí)有一些遺留問題。對(duì)目前涉及到的關(guān)于NBA眼鏡的一些違規(guī)違約操作，NBA總部已在進(jìn)行深入調(diào)查，一旦查實(shí)，將會(huì)追究違規(guī)違約公司或是個(gè)人的法律責(zé)任。在過去的兩個(gè)月中，針對(duì)眼鏡行業(yè)的需求，我們公司與加倍佶公司都積極地與廣大終端銷售商溝通，解決遺留問題。根據(jù)實(shí)際情況，我們把以前的NBA產(chǎn)品的庫存消化期定為3個(gè)月，目前3個(gè)月庫存消化期已過。因此，市場(chǎng)上的商家如經(jīng)銷的產(chǎn)品不是誠益光學(xué)公司生產(chǎn)，非加倍佶運(yùn)動(dòng)用品有限公司銷售的NBA系列眼鏡產(chǎn)品，均視為違法侵權(quán)產(chǎn)品，不受任何相關(guān)法律條文的保護(hù)，并視為假冒偽劣產(chǎn)品。