高玉冰

抓生產 轉內銷 促品牌
——廣東眼鏡在行動

高玉冰

近十幾年來，廣東眼鏡工廠大多以接國外訂單為主，他們在生產上埋頭苦干，在管理上精益求精，其產品質量贏得了不少國際客戶的好評。普遍來看，廣東眼鏡工廠的生產工藝一流、質量穩(wěn)定，款式設計更新速度較快，吸引了不少國內自主品牌商的關注。隨著近年來國內眼鏡消費市場的不斷升級，品牌意識不斷增強，一些國內眼鏡自主品牌商也在積極尋求與有相當實力的生產工廠達成合作。在深圳橫崗這個不大的鎮(zhèn)里，常年都有天南地北的品牌公司前來洽談、下單，交易十分活躍。

一邊是期待轉型，將訂單逐漸轉向國內生產的眼鏡工廠，另一邊是正在積極尋求最貼合自己品牌生產的貿易公司，他們之間還需要經過探索以達成雙方的合作，但在我們之前的采訪中發(fā)現，有更多的工廠已明確提出，希望以自身多年的生產經驗，獲取國內自主品牌企業(yè)的認可。而以下這些工廠，本刊記者在實際采訪中看到的是他們正在積極轉型，盡可能尋求國內合作意向。不少廣州眼鏡制造廠商已經明確表示，目前眼鏡制造企業(yè)的利潤空間遭受壓縮，生存壓力與日俱增，曾經擁有的美好日子一去不復返。他們欲將轉向國內市場，利用自身多年的生產優(yōu)勢，開創(chuàng)出新的市場空間。

緊抓生產，從內部管理到精益生產，降低生產成本，持續(xù)打造制造企業(yè)的核心競爭力。

位于廣州市區(qū)附近的廣州先達眼鏡公司是廣州地區(qū)最早從事眼鏡生產的企業(yè)之一，主要生產中高檔太陽鏡，產品銷往歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)。廣州市先達眼鏡公司董事長莫廣松告訴記者，公司自從2008年底引入西點管理課程，聘請廣州中山大學的老師在全廠范圍內進行學習培訓以來，在生產管理上采用生產主管負責制，質量管理實行崗位負責制，將生產工作與產品質量控制兩項工作緊密聯系在一起，避免了員工工作相互推諉的事情發(fā)生，新的生產管理方式采用以后，第二年的總產量提升了20%，每個員工的實際工作效率比以前大大提高。

廣州市金利隆光學有限公司專注鏡架生產多年的金利隆光學，如今的掌門人正是公司的第二代接班人莫婉婷。金利隆公司創(chuàng)業(yè)初期專攻國內市場，后來隨著市場環(huán)境的變化，逐步轉向了海外市場。莫總認為，做內銷市場時眼鏡生產企業(yè)不但要負責款式的開發(fā)、設計，也要注重生產的各個環(huán)節(jié)，保證產品質量，這一系列的管理鏈對企業(yè)來說都意味著精力和資金的投入。

廣州金利隆光學公司父女兩代掌門人

調整產品結構，進一步明確企業(yè)市場定位，不斷挖掘適應市場需求的產品，追求產品的多種組合，從容面對多變的市場。

從事20多年眼鏡生產的徐廣楨如今對內銷市場躊躇滿志

佛山市南海金路眼鏡實業(yè)有限公司從1994年建廠至今，金路眼鏡公司董事長徐廣楨夫婦與眼鏡早已結下不解之緣。從小廠開始做起，金路眼鏡公司目前已擁有了自己的廠房，占地2萬多平方米，足以容納幾百工人。董事長徐廣楨在接受記者采訪時堅定地表明自己的觀點，他認為，“未來的市場，不管是生產工廠還是貿易公司，如果沒有自己的品牌，都將會生存困難”。

另外，在廣州市花都區(qū)還有一些鏡片生產企業(yè)，如廣州銓宇光學、廣州銘雅光學公司等，通過走訪了解到，銓宇主要為太陽鏡生產公司提供PC鏡片，客戶主要集中在廈門、東莞等地。據公司總經理蔡征宇介紹，銓宇公司的主要客戶在廈門，隨著廈門太陽鏡生產企業(yè)整體發(fā)展水平的提升，銓宇公司的發(fā)展重點也是放在對自身產品品質的不斷提高上。在花都，同樣也為太陽鏡生產企業(yè)提供鏡片配套的廣州銘雅光學公司主要生產PA（尼龍）、TAC（偏光）、PC（太空防爆）、AC（亞克力）等鏡片，在投入大量的人力物力、經過不懈努力研究開發(fā)并生產出尼龍?zhí)栫R片這一新產品以后，銘雅公司僅憑這一項產品，每年都能新增上百萬副的訂單量，銷量業(yè)績明顯上升。

加快拓展內銷市場步伐，尋找新出路，出口訂單+內銷市場訂單兩條腿并行。試水內銷訂單，把握國內消費需求，為發(fā)力進軍國內市場打下基礎。

廣州大展眼鏡總經理陳增華

廣州億海光學總經理高飛渴望公司進一步轉型成功

廣州大展眼鏡有限公司目前是100%的太陽鏡生產出口，在美國市場上，大展眼鏡甚至還有自己注冊的眼鏡品牌“DG”，在美國眼鏡的一級批發(fā)市場上走勢良好。公司總經理陳增華告訴記者，回想2008年金融危機時，看著美國的訂單銳減，心里就暗下了決心，今后一定要“自主品牌+訂單”兩條腿走路。

廣州億海眼鏡公司毗鄰廣州花都機場，有著較好的地理位置，公司成立幾年來，生產的太陽鏡、光學架都是依照國外訂單的產品風格，總經理高飛對記者說：“我對內銷市場很感興趣，只是苦于一時還找不到合適的切入口。畢竟，做慣了外銷市場，內銷市場的游戲規(guī)則還不是很了解呢！”他向記者表示，如果有合適的時機，他很樂意與國內自主品牌企業(yè)進行合作，以此挺進內銷市場。

以市場為導向，引進現代設計管理手段，重視培養(yǎng)專業(yè)人才，不斷加強生產設計、開發(fā)能力。

從單純的OEM代工生產轉向品牌商提供產品設計，做ODM的原始設計制造商，是廣東眼鏡制造企業(yè)謀求自助的一大重要手段。ODM的重點是設計，眼鏡生產企業(yè)依托自身的開發(fā)、設計能力，與品牌貿易商共同進行品牌的設計并負責全部的生產。盡管制造企業(yè)并不擁有該品牌，也不負責隨后的產品銷售，但在這條產業(yè)價值鏈上，ODM制造企業(yè)相比一般的普通生產企業(yè)來說，已經不是被動型的被挑選者，研發(fā)和設計上的優(yōu)勢為企業(yè)帶來了更多與品牌商博弈的資本，更有一些制造企業(yè)，在推出了受到市場認可的自主品牌以后，已經借此成為制造業(yè)中的佼佼者，得到貿易商的青睞，市場前景喜人。

目前在整個廣東省，以原創(chuàng)設計開發(fā)為主要訂單能力的制造企業(yè)為數不少。對于這一批企業(yè)來說，競爭已不再僅限于壓低產品價格，而是提高自身的研發(fā)實力。作為首批開始為客戶進行設計開發(fā)款式的企業(yè)之一，東莞銘楓眼鏡廠比其他同行更早嘗到ODM的甜頭，客戶訂單源源不斷。在銘楓，多名專業(yè)產品設計師都具有多年以上的眼鏡產品設計經驗，結合營銷領域背景，可以為客戶分析既有產品線，又能主動給品牌客戶規(guī)劃欠缺的產品定位，與有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻粢黄鸪砷L。

深圳新恒利眼鏡公司以客戶為主，吸收國外的技術，加上自己的開發(fā)，訂單持續(xù)增長，走出了自己的時尚眼鏡之路。

深圳慧明眼鏡公司自2005年開始轉型，從產品結構、管理模式到強調開發(fā)設計等方面進行了調整，轉型幾年后，如今的慧明公司具有自身過硬的設計開發(fā)能力，結合多年的生產經驗和實力，更具競爭力。