心臟介入器材領(lǐng)域需要知識型經(jīng)銷商

近三十年來，發(fā)達國家的醫(yī)療介入技術(shù)和器材取得了巨大的進步，已分化出了外周、神經(jīng)、心臟等幾個專業(yè)領(lǐng)域。這些先進的醫(yī)療器材往往通過醫(yī)療器械經(jīng)銷商引入中國，極大地造福了中國患者。北京吉萌科貿(mào)有限公司就是西方心臟介入器材在中國的主要經(jīng)銷商之一，在業(yè)內(nèi)享有盛譽。

公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理李雪梅1994年畢業(yè)于著名的華西醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)系，主攻傳染病和心血管病學(xué)。畢業(yè)后在北京地壇醫(yī)院擔(dān)任了五年內(nèi)科醫(yī)生,積累了豐富的臨床經(jīng)驗和診治技能，同時熟悉了醫(yī)院各種管理模式和進貨程序。1999年她進入北京一家醫(yī)療器械公司從事銷售工作，成就出眾。2002年，她共同創(chuàng)立了北京吉萌科貿(mào)有限公司。她帶領(lǐng)企業(yè)專注于她所精通的心臟介入領(lǐng)域的醫(yī)療器械耗材的銷售，在短短幾年中實現(xiàn)銷售額從零到4400多萬的質(zhì)變，成為中國領(lǐng)先的心臟介入產(chǎn)品經(jīng)銷商。

北京吉萌科貿(mào)有限公司參加長城會會展

北京吉萌科貿(mào)擁有一支專業(yè)的技術(shù)和銷售團隊；主要銷售力量都畢業(yè)于國內(nèi)重點醫(yī)科大學(xué)，有深厚的醫(yī)學(xué)知識和豐富的市場經(jīng)驗。

吉萌科貿(mào)始終密切關(guān)注介入類器械的最新進展。2002年，公司成立之初，李雪梅經(jīng)理抓住時機，與愛爾蘭ClearStream公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議，成為ClearStream心臟介入產(chǎn)品在中國的首代，并與之合作至今。當(dāng)時心臟介入技術(shù)在中國還不是很完善，李雪梅帶領(lǐng)公司同仁認真學(xué)習(xí)心臟介入醫(yī)學(xué)和器械技術(shù)知識，邀請國際知名心臟介入專家對客戶進行技術(shù)指導(dǎo)和交流。憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、沉穩(wěn)的經(jīng)銷作風(fēng)、保姆式的技術(shù)型服務(wù)以及對心臟介入領(lǐng)域的深刻理解，吉萌科貿(mào)贏得了越來越多客戶的合作和好評。

2004年，強生藥物心臟支架問世，心臟介入技術(shù)跨進了一個新時代。藥物支架極大地降低了普通金屬支架植入以后的血管再狹窄幾率，使支架植入術(shù)后的并發(fā)癥降到最低。當(dāng)時，市場90%的份額都被藥物支架占領(lǐng)，普通金屬支架的份額不足10%。面對這一現(xiàn)狀，股東會采納了李雪梅經(jīng)理的建議，與當(dāng)時各個市場份額極度縮水的品牌合作，如美國概騰公司（現(xiàn)在被美國雅培收購）等，進口并經(jīng)銷他們的口碑良好的介入配件產(chǎn)品，保證了公司營業(yè)額的穩(wěn)步上升，迎合了公司發(fā)展的需求。吉萌科貿(mào)尤其重視與雅培公司的合作，因為李雪梅經(jīng)理堅信，以雅培公司的實力，一定會研發(fā)出不遜于強生的藥物支架。果然，2010年4月雅培的藥物支架X ince V Stent進入中國市場。吉萌科貿(mào)的銷售業(yè)績也必定會邁上一個新臺階?！俺蔀橹袊钪R型的心臟介入器材經(jīng)銷商”是李雪梅總經(jīng)理的座右銘。

李雪梅領(lǐng)導(dǎo)的吉萌科貿(mào)提供的產(chǎn)品及服務(wù)地區(qū)涉及11個省份共計66家醫(yī)院，是目前中國心臟介入產(chǎn)品領(lǐng)域主流供應(yīng)商之一，為提高中國心血管疾病的診療技術(shù)做出了重大貢獻。從創(chuàng)業(yè)初期，在李雪梅經(jīng)理的堅持下，公司就一直不懈的堅持企業(yè)管理電算化、遠程化，員工本地化，為公司的發(fā)展節(jié)約了大量的人力成本和銷售成本，建立了流程科學(xué)、環(huán)節(jié)明晰的商品流通銷售流水線，為吉萌科貿(mào)的發(fā)展奠定了科學(xué)的運營模式，最大限度地滿足客戶的要求，為用戶提供最貼身的產(chǎn)品和最完善的服務(wù)。

北京吉萌科貿(mào)有限公司在北京地壇醫(yī)院舉行“丹佛轉(zhuǎn)流泵國際臨床經(jīng)驗交流會”

晚期肝硬化、布查氏綜合癥等疾病引起的頑固性腹水，是困擾臨床醫(yī)師的醫(yī)學(xué)難題。李雪梅經(jīng)理憑著她的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)和敏銳的市場觀察力，斥巨資引進了美國Denver生物醫(yī)學(xué)公司的肝腹水轉(zhuǎn)流泵，再一次填補了國內(nèi)頑固性腹水治療方法上的空白，為中國的臨床醫(yī)師提供了新的可選擇的治療方式。

在Denver肝腹水轉(zhuǎn)流泵的市場營銷中，李雪梅經(jīng)理再次堅持保姆式的技術(shù)型銷售模式，邀請日本消化專家野口和典、地壇醫(yī)院李興旺教授、301醫(yī)院程留芳教授等知名專家，在北京地壇醫(yī)院做了內(nèi)容豐富的臨床經(jīng)驗交流和手術(shù)演示，使產(chǎn)品的臨床功能和手術(shù)方式為臨床專家熟知，進而得到進一步推廣。

在李雪梅總經(jīng)理的率領(lǐng)下，吉萌科貿(mào)始終專注心臟介入耗材的銷售。同時緊貼市場脈搏，不斷拓寬產(chǎn)品經(jīng)銷范圍，始終注重市場技術(shù)支持和產(chǎn)品品質(zhì)，這是北京吉萌科貿(mào)有限公司保持高速成長和持續(xù)發(fā)展的源動力。

2010年，吉萌科貿(mào)公司獲得了“中國自主創(chuàng)新企業(yè)獎”，這將鞭策企業(yè)繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)的激情與活力，以百折不撓的頑強拼搏精神，以“團結(jié)、高效、務(wù)實、專業(yè)”的宗旨，堅實的專業(yè)知識積累，市場經(jīng)驗的沉淀，穩(wěn)健誠信的作風(fēng)，良好的運行狀態(tài)，與用戶形成長期穩(wěn)定互利的合作和共贏。 ■

李雪梅女士創(chuàng)新論壇開幕式上獲得“優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家”榮譽證書