■ 文/本刊記者 陳正府

甕福集團：沙特中標引發(fā)連鎖效應

■ 文/本刊記者 陳正府

甕福的國際化構想，是在其“精細化、資源發(fā)展、低成本擴張”三大戰(zhàn)略支撐下，將自己打造成為中國磷化工行業(yè)先鋒企業(yè)和國際磷化工行業(yè)重要力量。

“機遇總是留給有實力和有準備的人?！碑Y福（集團）有限責任公司總經(jīng)理王江平向記者道出了中標后的喜悅。

2007年11月，甕福成功中標沙特全球最大磷肥項目。這個由阿拉伯Ma'aden公司投資、總額達50億美元的的磷酸鹽工程，是全球一次性建設和投資規(guī)模最大的磷肥工業(yè)項目。

值得注意的是，甕福此次中標不是以低廉價格取勝，而是憑借具有自主知識產(chǎn)權的“甕福一號”優(yōu)化選礦技術及豐富管理經(jīng)驗在激烈競爭中勝出。

“這標志著中國磷肥產(chǎn)業(yè)從大量引進技術和設備向國際技術輸出轉(zhuǎn)變?！惫径麻L何浩明說。

眼光：一直與世界同步

甕福集團是集磷礦采選、磷復肥、磷硫煤化工、氟碘化工生產(chǎn)、科研、國際貿(mào)易及國際工程總承包于一體的貴州省國有大型企業(yè)。

身處西南山區(qū)，但甕福的眼光卻一直與世界同步。

走進甕福，有條不紊的生產(chǎn)節(jié)奏，宏大規(guī)模的選礦場面，談吐不俗的管理層人員，讓來此參觀的人不由地感嘆：甕福，真牛！甕福的“?！?，不僅在于公司的規(guī)模與產(chǎn)能，還在于甕福的戰(zhàn)略與構想。

甕福的國際化構想，是在其“精細化、資源發(fā)展、低成本擴張”三大戰(zhàn)略支撐下，將自己打造成為中國磷化工行業(yè)先鋒企業(yè)和國際磷化工行業(yè)重要力量。

思維：“智力國際化”

“當前，甕福的國際化目標主要包括兩個部分：一是市場國際化，二是智力國際化?！焙魏泼髡f，甕福步入國際市場的努力一直在持續(xù)。

1995年甕福出口了第一船10萬噸磷礦石產(chǎn)品。2001年開始出口磷肥產(chǎn)品，當年出口創(chuàng)匯1億美元。2004年起增加經(jīng)營非自產(chǎn)產(chǎn)品。2008年出口創(chuàng)匯7億美元，連續(xù)8年位居貴州省出口創(chuàng)匯第一，產(chǎn)品遠銷東南亞、南亞、東亞、澳洲、南美洲各國。

對甕福而言，當前尚不具備大規(guī)模資本輸出和應對資本輸出風險的能力，所以選擇了技術輸出模式，即“智力國際化”。

戰(zhàn)略：海外拓展“走出去”

2007年，甕福憑借技術優(yōu)勢中標沙特1200萬噸/年磷礦石選礦EPC項目，得到業(yè)主方沙特國家礦業(yè)公司的肯定和認同，這是甕福集團實施智力國際化的重要成果。

王江平認為，“智力國際化”戰(zhàn)略對甕福“走出去”具有重要意義：一是提供技術實力驗證，增加談判的籌碼和吸引力；二是可以把單純的技術成果轉(zhuǎn)讓延伸至工程承包領域，從而獲得更高的技術貿(mào)易收入。

這種技術輸出模式，不但可以帶動本企業(yè)發(fā)展，而且能夠拉動國內(nèi)相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照國家商務部等有關部委的統(tǒng)計，海外工程總承包項目以合同金額為基礎，可以帶動國內(nèi)4倍的GDP增長。甕福的“智力國際化”項目，95%以上的采購在中國發(fā)生，沙特項目4.5億美元的合同價可以帶動18億美元，即約120億人民幣的國內(nèi)GDP增長，對帶動國內(nèi)相關設備制造企業(yè)“走出去”具有非常重要的意義。

最新數(shù)據(jù)表明：甕福銷售收入比重中，2007年制造業(yè)為64%，貿(mào)易為36%；2008年制造業(yè)為46%，貿(mào)易為52%，“智力國際化”為2%；而2009年制造業(yè)為47%，貿(mào)易為34%，“智力國際化”為19%。公司的發(fā)展模式已由單純的制造業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞓I(yè)與貿(mào)易、智力服務并舉。