在城市，“團(tuán)購(gòu)”是市民們非常熟悉的一種消費(fèi)方式。而在農(nóng)村，農(nóng)資“團(tuán)購(gòu)”則剛剛興起。據(jù)《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》報(bào)道，江蘇東海縣溫泉鎮(zhèn)尹灣村村民尹偉和其他12戶村民以“團(tuán)購(gòu)”方式買回了5噸化肥，比單戶購(gòu)買每噸便宜了100多元。而據(jù)《新農(nóng)村商網(wǎng)》的一則消息稱，眼下，在浙江黃巖農(nóng)村，外出種瓜農(nóng)民“抱團(tuán)”直接去批發(fā)店或生產(chǎn)廠家“團(tuán)購(gòu)”農(nóng)資的方式成為時(shí)尚。

農(nóng)資“團(tuán)購(gòu)”形式初現(xiàn)

起初，由果園、葡萄園承包戶和種田大戶帶頭團(tuán)購(gòu)，因?yàn)樗麄兠磕昊适褂昧勘容^大。剛開(kāi)始都是單家獨(dú)戶到鎮(zhèn)或縣級(jí)批發(fā)點(diǎn)購(gòu)買，憑著購(gòu)買量大的優(yōu)勢(shì)，他們享受到了一定的價(jià)格優(yōu)惠。這種優(yōu)惠很快就擴(kuò)大到多戶聯(lián)合，由此他們自然就會(huì)享受到更大的優(yōu)惠。這種價(jià)格的優(yōu)惠又使他們的親戚朋友也都自愿地加入進(jìn)來(lái)。他們先按戶統(tǒng)計(jì)好用肥數(shù)量，提前和縣級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)系好價(jià)格，再按各戶統(tǒng)計(jì)的數(shù)量一次性將貨款付清。然后再由批發(fā)商送貨到村，再由聯(lián)系人通知各家領(lǐng)取，這一形式隨即就會(huì)傳遍全村。所以很多村民現(xiàn)在一到用肥時(shí)節(jié)，他們便會(huì)三五成群的坐車到縣級(jí)批發(fā)點(diǎn)聯(lián)系購(gòu)貨。只要講好價(jià)、付清貨款，批發(fā)商隨即就會(huì)送貨上門——他們既省心又省錢。

農(nóng)資“團(tuán)購(gòu)”實(shí)惠多多

其一，“團(tuán)購(gòu)”便宜。商品的市場(chǎng)零售與大批量的批發(fā)性銷售之間，客觀上存在一定的價(jià)格空間。 “團(tuán)購(gòu)”的農(nóng)民兄弟利用集體大客戶的優(yōu)勢(shì)，使得農(nóng)資供應(yīng)商放低銷售價(jià)而成交生意，讓利“團(tuán)購(gòu)”農(nóng)戶。

其二，“團(tuán)購(gòu)”方便。眾多的買主上門，一次性成交大宗、大量的農(nóng)資商品，還可以向商家提出類似送貨上門等便利服務(wù)，既大大節(jié)省了采購(gòu)農(nóng)資所需的路費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，還極大地方便了農(nóng)民購(gòu)買生產(chǎn)資料，一舉兩得。以浙江黃巖農(nóng)民為例，他們到外地市場(chǎng)“團(tuán)購(gòu)”的西瓜種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資，全部送貨入村，采購(gòu)時(shí)的路費(fèi)、食宿等額外的花銷都省了，瓜農(nóng)每戶可節(jié)省開(kāi)支200元到600元。此外，團(tuán)購(gòu)農(nóng)民若選購(gòu)一些新推出的品種，還可免費(fèi)享受農(nóng)技員到田間地頭進(jìn)行全程農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。

其三，“團(tuán)購(gòu)”防詐?，F(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)與其它商品經(jīng)營(yíng)一樣，交易場(chǎng)里充滿著玄機(jī)，特別是類似種子、化肥的農(nóng)資產(chǎn)品，內(nèi)容形形色色，供貨渠道紛繁復(fù)雜，讓人眼花繚亂，一旦吃不準(zhǔn)就隨時(shí)隨地會(huì)上當(dāng)受騙。采取“團(tuán)購(gòu)”的方法，把原是一家一戶、單門獨(dú)戶的面對(duì)面買賣，變成一個(gè)集中起來(lái)的買方“小團(tuán)體”與供應(yīng)商的交易活動(dòng)，能夠大大降低遭受商品欺詐的風(fēng)險(xiǎn)?？梢浴氨饒F(tuán)”依法維權(quán)，保證農(nóng)資質(zhì)量，團(tuán)購(gòu)農(nóng)戶與供應(yīng)商簽訂購(gòu)銷合同，一旦出現(xiàn)假冒偽劣商品，將由農(nóng)資供應(yīng)商負(fù)責(zé)賠償，避免了單門獨(dú)戶與農(nóng)資供應(yīng)商發(fā)生糾紛后成為弱勢(shì)群體的情況。多次重復(fù)的宣傳、介紹以及討價(jià)還價(jià)等等的繁瑣事宜。

其四， “團(tuán)購(gòu)”互助。由于是同一個(gè)村子的同一批農(nóng)戶相約上市“團(tuán)購(gòu)”，每家采購(gòu)的農(nóng)資品種、數(shù)量都相互了解。同時(shí)，在整個(gè)“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)中，本身就是一次互惠互利的互助活動(dòng)，增進(jìn)了村民之間的互動(dòng)，增進(jìn)了鄰里的友情，是一種帶有公益性、互助性的團(tuán)體互動(dòng)過(guò)程，這樣的互動(dòng)與互助還常常體現(xiàn)在農(nóng)戶之間農(nóng)資物質(zhì)的互通有無(wú)上，人們?cè)谑褂眠@些“團(tuán)購(gòu)”農(nóng)資時(shí)，往往又會(huì)相互交流農(nóng)資使用技能、數(shù)量、方法，實(shí)行農(nóng)戶間面對(duì)面直接的農(nóng)資互相調(diào)劑行為，成為新農(nóng)村里新農(nóng)民的一種新型的交互幫助形式。

既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)

一是便于推銷，經(jīng)銷商要推銷自己的某品牌產(chǎn)品，只要和團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)頭人說(shuō)明它的好處、特點(diǎn)、所具備的優(yōu)勢(shì)等等，就可以敲定該品牌的數(shù)量及價(jià)格。不像零售那樣要面對(duì)多個(gè)客戶，進(jìn)行

二是經(jīng)銷商不用擔(dān)心資金問(wèn)題，所有的團(tuán)購(gòu)都是現(xiàn)錢交易。這遠(yuǎn)比批發(fā)給下線的農(nóng)資經(jīng)銷商還要合算。因?yàn)樵谂l(fā)過(guò)程中，很多下線經(jīng)銷商和終端商或多或少都會(huì)出現(xiàn)欠賬，有些甚至直到銷完貨后才會(huì)付清貨款。

三是經(jīng)銷商可以賺到理想的利潤(rùn)，因?yàn)檫@些團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)論怎樣討價(jià)還價(jià)，他們達(dá)成的交易價(jià)格絕對(duì)不會(huì)低于批發(fā)價(jià)，只能算是半批發(fā)。如果團(tuán)購(gòu)的價(jià)格太低，勢(shì)必會(huì)影響到批發(fā)商自身下線經(jīng)銷商的利益，尤其是零售終端的利益。所以大多數(shù)批發(fā)商還是會(huì)堅(jiān)守底線，既要讓團(tuán)購(gòu)戶歡天喜地，又能考慮到終端商的生存狀況。

但“團(tuán)購(gòu)”的發(fā)展，必然會(huì)危及到基層終端農(nóng)資商的生存。團(tuán)購(gòu)成員不可能再像過(guò)去家庭種植模式那樣，零散地到終端商那兒購(gòu)貨。因?yàn)榱闶劢K端品種少、數(shù)量少，更不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榻K端價(jià)格已經(jīng)是經(jīng)過(guò)層層加碼以后而形成的最終價(jià)格，根本就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。像眼下這些規(guī)模小、品種少，從業(yè)人員素質(zhì)差，缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)的一些小賣部農(nóng)資兼營(yíng)店、夫妻店等勢(shì)必會(huì)面臨重新洗牌。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)展方向

隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的出臺(tái)，各類農(nóng)業(yè)合作社或農(nóng)業(yè)專業(yè)化組織的大量出現(xiàn)，“團(tuán)購(gòu)”必將成為農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)新熱點(diǎn)。這些專業(yè)化組織需要最大限度地降低生產(chǎn)成本，最重要的一條便是要求價(jià)格的優(yōu)惠最大化，同時(shí)對(duì)農(nóng)化服務(wù)的要求也會(huì)越來(lái)越高——他們需要科技含量高的產(chǎn)品，需要了解科技前沿的新知識(shí)，以便能隨時(shí)把握市場(chǎng)，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

經(jīng)銷商要想在新的形勢(shì)下異軍突起，就必須做到：改變經(jīng)營(yíng)模式，由坐商變?yōu)樾猩?，主?dòng)出擊需求商機(jī);建立客戶檔案，將目標(biāo)客戶抓在手中。

農(nóng)資行業(yè)每天都有新的思想、知識(shí)和技能產(chǎn)生，流行資訊是每天都在變化的，不接受新思想和學(xué)習(xí)新知識(shí)，就意味著創(chuàng)新能力的衰退。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就需要不斷學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。

讓農(nóng)戶享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后指導(dǎo)，免費(fèi)獲得農(nóng)化專家的診斷，以及測(cè)土配方施肥等等。只有那些規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，從業(yè)人員素質(zhì)較高，專業(yè)水平過(guò)硬，能夠提供更加廣泛的農(nóng)化服務(wù)的農(nóng)資商，才能站穩(wěn)腳跟，贏得挑戰(zhàn)。