程 香

朋友評價他，是個謙卑、簡樸、孝順、勤勞、認真的人。在他的身上，中國傳統(tǒng)男人忠厚實誠的優(yōu)秀品質(zhì)演繹得淋漓盡致。

端午節(jié)期間，記者走進山青水秀的泉州市永春縣，拜訪了當?shù)佚堫^企業(yè)歐美龍集團。這是一家現(xiàn)代化的集兒童用品、鞋服一體化的集團公司，旗下童鞋品牌“圖圖”為省內(nèi)最大、國內(nèi)第二的童鞋品牌，今年5月，“圖圖”作為國內(nèi)唯一童鞋品牌入駐上海世博會，迎接全世界人們的檢閱。

如果不是行內(nèi)人士，或許很多人并不知曉歐美龍或“圖圖”，更不用說其掌門人陳忠實了，但一目踏入永春境內(nèi)，歐美龍集團的巨大招牌令人不得不關注。而陳忠實的故事，更是引入欲一探究竟。

發(fā)源自“中國童鞋之都”南安

16歲那年，陳忠實就跟隨父親在外闖蕩了。那時，父親開了個小廠，他就幫忙做做采購。原本懵懂的一顆少年心，正是在做采購中，對“經(jīng)商”有了最初的意識。這時期萌生的經(jīng)商念頭，雖然并不清晰，但是十分強烈，這或許是催生了他之后一系列創(chuàng)業(yè)的誘因。

鞋業(yè)是南安傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，洪瀨鎮(zhèn)更是全國著名的“中國童鞋之都”，當?shù)氐闹菩瑯I(yè)起步于上世紀70年代中期，是泉州制鞋業(yè)的發(fā)祥地之一，也是泉州童鞋品牌的一個重要集群地和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值逾40億元。

作為南安本地人，加入傳統(tǒng)制鞋業(yè)，似乎是水到渠成的事。陳忠實在父親和大哥的指導下，開始叩響童鞋世界的大門，創(chuàng)辦了童鞋企業(yè)“南華龍”，并嘗到了甜頭。

不過，他漸漸發(fā)現(xiàn)，家族化管理經(jīng)營，和自己的想像相差甚遠，甚至是沿著一條越來越偏離理想的道路在走。斟酌再三后，他做了一個大膽的決定：自立門戶。

這條自立之路走得十分徹底：他離開了土生土長的家鄉(xiāng)南安，單槍匹馬來到山區(qū)小城永春，開始了完全獨立的自主創(chuàng)業(yè)征程。前方，是順境還是布滿荊棘?是大施拳腳的自由天空，亦或是一道又一道的障礙?

帶著種種的不確定性，他上路了。

遠見卓識帶來7年騰飛

2003年9月份，陳忠實在永春創(chuàng)辦“歐美龍”，買地，租廠房，到處招兵買馬，“痛，并陜樂著”。盡管忙碌不堪，但呼吸著自由的空氣，展望美好將來，并在此時結(jié)交了幾位兄弟型事業(yè)伙伴，更是享用不盡的財富。

現(xiàn)任歐美龍集團總經(jīng)理的王煜先生就是在那時加入歐美龍的。他對記者坦言，正是看中陳忠實對大局把握的思路，才決定輔佐他實現(xiàn)夢想。

陳忠實把握大局的能力，確實是超乎常人，他也因此睬注了時間點，把握先機搶占市場，幾輪下來，成績斐然。

落地永春之初的歐美龍，起先也是做出口。不過經(jīng)過細心觀察后，陳忠實發(fā)現(xiàn)，外銷雖然好做，但受匯率、政策影響非常明顯，隱藏風險很大。而國內(nèi)市場其實也非常廣闊，0～14歲的兒童有2.4億，每個兒童每年至少購買4雙鞋，每雙鞋平均賣50元的話，就會誕生500億元的超大市場?？礈柿诉@塊大蛋糕，他在落地永春第二年就開始挖掘國內(nèi)市場，建品牌、做渠道，走上了內(nèi)銷的漫漫長略。

2006年，陳忠實攜手央視少兒頻道收視冠軍卡通片——《大耳朵圖圖》，以打造“中國少兒健康童鞋第一品牌”為發(fā)展目標，建立“圖圖”童鞋品牌。憑借精確的產(chǎn)品定位，以及《大耳朵圖圖》的超高知名度，圖圖童鞋在消費者中獲得了高度的認同。在成功嫁接《大耳朵圖圖》卡通形象后，陳忠實不斷對產(chǎn)品進行推陳出新，使圖圖童鞋的銷量實現(xiàn)子快速增長。

這在2008年金融危機爆發(fā)后，大批出口型企業(yè)外向受阻，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場時，陳忠實已經(jīng)占盡了先機。此時，在競爭對手因金融危機而躊躇不前，以收縮市場、壓縮品牌支出投入等應對手段時，陳忠實則連續(xù)以大手筆對圖圖品牌進行了全面升級，爆發(fā)出了國內(nèi)童鞋行業(yè)的最強音。

2009年上半年，圖圖和上海上影大耳朵圖圖影視傳媒有限公司在上海宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，啟動品牌升級戰(zhàn)略，并且全程冠名贊助由上海美術制片廠與上海木偶劇團共同合作推出的——《大耳朵圖圖》真人木偶劇全國巡回演出。這是陳忠實對圖圖品牌升級戰(zhàn)略的第一大手筆，也是圖圖2009年戰(zhàn)略實施的開端。

2009年5月，陳忠實成立了“圖圖(中國)兒童成長育才基金計劃”，作為專項打造的少兒運動賽事基金平臺，不僅為是品牌積極運作專業(yè)賽事贊助，也為少兒運動賽事提供、尋找合適的贊助商，幫助賽事順利開展。此舉為圖圖在消費者中樹立了正面的、愛心的良好口碑，進一步提升了圖圖童鞋的品牌知名度。

2009年7月份，圖圖再接再勵，順利實現(xiàn)了與國家體育總局的深度合作，正式成為“第三十屆全國少兒乒乓球賽”唯一指定運動裝備和官方合作伙伴。

2010年，陳忠實又成立了“圖圖兒童發(fā)展事業(yè)部”，成立兒童基金，將更加不遺余力地在慈善、兒童賽事上付出自己的努力。

憑借一系列成功的品牌營銷，圖圖在金融危機爆發(fā)的2008年開始逆流而上，每年以70％的速度增長，2009年營業(yè)額達7億元，為業(yè)內(nèi)稱奇。

這些年，除了繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打走國內(nèi)市場外，陳忠實還在“健康”、“時尚”、“環(huán)保”上大下功夫?，F(xiàn)在的歐美龍，擁有70多人的研發(fā)設計團隊，每年投入上千萬元，引入設計人才以及高科技設施。

在當下“低碳、環(huán)?！崩砟畲笮衅涞赖臅r候，很多鞋企也開始重視研發(fā)，做健康鞋。早已領先市場好幾年的陳忠實，卻也并不驕傲，只淡淡一笑， 一步一步走下去吧”。

傳統(tǒng)男人與反傳統(tǒng)的完美轉(zhuǎn)換

陳忠實不同于一般的企業(yè)家。他年紀非常輕，今年僅35周歲，大兒子卻已經(jīng)上中學了。是的，他19歲就結(jié)婚生子，早早辦了人生大事。28歲已經(jīng)坐擁上億資產(chǎn)的集團企業(yè)，為人卻相當?shù)驼{(diào)。他謙虛謹慎，溫厚敦良，目光溫和，言語不多，交談中多次強調(diào)自己“不會說話”，也毫無大集團掌門人的傲氣，是個非常典型的中國傳統(tǒng)男人形象。吃飯的時候，他會將食物一份份打好，分發(fā)到每個人面前。不顧自己的身份，不分在座賓客的身份，無須多言，卻盡顯真誠。

記者說他有點像劉備，忠厚實誠，以個人魅力吸引了一群忠肝義膽之士，為了一項偉大的事業(yè)奮斗不止。他也只是笑笑，并不發(fā)表意見。后來，他的好友笑說，陳總更像是唐僧，長得很有福相，脾氣又好，在幾個高徒的護送下，一路殺妖斬怪到達目的地，成就一生大事。他依然只是笑笑。朋友評價他，是個謙卑、簡樸、孝順、勤勞、認真的人。在他的身上，中國傳統(tǒng)男人忠厚實誠的優(yōu)秀品質(zhì)演繹得淋漓盡致。

不過，熟悉他的人卻發(fā)現(xiàn)，這些年來，他也做了很多反傳統(tǒng)的事。

離開家族企業(yè)，自打江山就是鐵例。這在當時，需要很大的勇氣，更需要破釜沉舟的魄力，而他做到了。盡管一開始條件簡陋，“沒有辦公設備，聯(lián)系客戶都要用手機。當時只有5畝土地，周邊沒有配套，一到夜里非?；臎?。”

現(xiàn)在，在歐美龍工業(yè)園區(qū)，記者看到，現(xiàn)代化的樓房林立，綠色植物鋪滿道路兩旁，有兩個籃球場供員工們揮西汗水和青春，園區(qū)內(nèi)還設計了噴泉、假山等。令人驚訝的是，這座現(xiàn)代、時尚的園區(qū)，整個設計卻是出自陳忠實之手。

提到園區(qū)以及辦公樓的設計，這位沉默寡言的男人眼露光芒，在主辦公樓一樓大廳，他指著大門說：“當時我要做20多米高的挑空，沒有設計院肯做，最后只好自己做了。”

在會議室，我們看到這間會議室之大氣，在民營企業(yè)里十分少見，長長的會議桌旁，可圍坐六七十人。

“這也是陳總的想法?”記者問。

“是的?！彼?，依舊只是敞笑。換做旁人，或許已經(jīng)開始口若懸河地講解當時的設計靈感了，難為他如此談定。

全民矚目的上海世博會，他也派人帶品牌去參加了。很多企業(yè)以此為榮耀，大肆宣傳，他的想法卻十分簡單：“我們是行業(yè)龍頭，進入還是有必要的?！?/p>

企業(yè)的壯大給陳忠實創(chuàng)造了個人財富的巔峰，但是并沒有因此讓他稍有松懈，他并不認為企業(yè)現(xiàn)在有多牛，“還不算大，還要再努力”。他也在積極接觸資本，計劃三年內(nèi)登陸資本市場，“畢竟，企業(yè)資本化是企業(yè)成功的一個標志，”他說，“要做成國際化集團企業(yè)，否則，我不會停下腳步?！?/p>

他還這么年輕，路又走得這么陜，他的夢，一定會實現(xiàn)。

將來，歐美龍也會多元化發(fā)展，最終會在各地做一些“兒童生活館”，將服裝、運動、教育、游樂、觀光等置于一館體現(xiàn)，打造新型業(yè)態(tài)。

直到現(xiàn)在，陳忠實并沒有把家安在永春，他每天南安、永春兩地來回。選擇這樣的生活方式，陳忠實樂在其中，因為可以讓身心及時充電，家庭的和諧以及公務的繁忙在高速路上完美轉(zhuǎn)換。