11月7日，筆 者在河 南油田精蠟廠特種產(chǎn)品營(yíng)銷部獲悉，該部在10月份的特色產(chǎn)品營(yíng)銷中，單月銷量再次突破 5000噸，達(dá)到 5200噸。截止10月31日，該部2010年累計(jì)銷售特種蠟突破 4 .1萬噸，為完成全年 4 .8萬噸的銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從2006年的首破萬噸，到2008年 突破 2萬噸，到今年首破 4萬噸，該廠特色產(chǎn)品連續(xù)多年保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，凸現(xiàn)特色產(chǎn)品收益良好的前景。

營(yíng)銷部在西南大旱、“玉樹地震”和臺(tái)風(fēng)、全國(guó)大范圍洪澇災(zāi)害頻發(fā)的全國(guó)性極端災(zāi)害天氣不利影響下，積極采取措施,減少世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等多重因素對(duì)特種產(chǎn)品營(yíng)銷的不利影響，通過內(nèi)外結(jié)合積極為特色產(chǎn)品銷售搭建快車道；在內(nèi)部管理上通過細(xì)化研 、 產(chǎn)、銷等環(huán)節(jié)管理，加大市場(chǎng)服務(wù)力度、開展月度銷售明星評(píng)比等“比、學(xué)、趕、幫、超”活動(dòng)，積極為特色產(chǎn)品快速走向市場(chǎng)、服務(wù)終端客戶尋覓良策。

銷售人員利用“特色技術(shù)”大力拓展外部市場(chǎng)，結(jié)合開展產(chǎn)品促銷優(yōu)惠活動(dòng)等有效措施，取得良好成效，在成功實(shí)現(xiàn)特種蠟銷量超過2009年全年銷量的基礎(chǔ)上，再接再厲實(shí)現(xiàn)特種蠟銷量達(dá)到 41028噸，同比增幅39.63%；其中橡膠防護(hù)蠟銷量突破 10000噸 ，與 2009年同比增加 61.63%，緩釋肥蠟同比增加 97.35%； 2010年市場(chǎng)新品 G TW鑄造蠟、拋光蠟、JLRT-01調(diào)合蠟和膨化炸藥蠟也取得突破性進(jìn)展，打開市場(chǎng)銷路累積銷售達(dá) 330噸，為實(shí)現(xiàn)年度特種蠟銷售 4 .8萬噸的目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。