○鄭榮

從白手起家到如今掌舵年銷(xiāo)售收入達(dá)到5億元的集科、工、貿(mào)于一體，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)的全國(guó)性無(wú)區(qū)域大型企業(yè)，45歲的朱錦成這一路步子邁得也許不是很大，但每一步都是非常堅(jiān)實(shí)有力。

目前，朱錦成的公司擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的彩色顯像管插座生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力達(dá)6000萬(wàn)只，公司還涉及飲水機(jī)、電子線、連接器、AV音視頻線、信號(hào)線以及電力自動(dòng)保護(hù)設(shè)備等，產(chǎn)品覆蓋了電子、電力、通訊和家電等多個(gè)行業(yè)。

沒(méi)有不敢接的單

1988年，朱錦成創(chuàng)辦了樂(lè)清市求精電子元件廠，得益于技術(shù)創(chuàng)新和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，其出產(chǎn)的電子元件產(chǎn)品和電器配件頗受用戶歡迎，不僅被柳市、北白象的企業(yè)爭(zhēng)相選用，還被四川長(zhǎng)虹、廣東康佳等家電巨頭選中。

到上世紀(jì)90年代，朱錦成的企業(yè)已不再局限于電子元件產(chǎn)品的生產(chǎn)。1996年，朱錦成了解到美國(guó)一個(gè)客商急需在中國(guó)找一個(gè)加工廠，為其加工一批刀叉用具。嗅覺(jué)靈敏的朱錦成馬上聯(lián)系對(duì)方洽談接單事宜。然而美國(guó)客商在考察了朱錦成的工廠后卻失望了，原因是朱錦成的工廠既沒(méi)有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有相關(guān)的設(shè)備和技術(shù)設(shè)備。朱錦成笑道：“如果你不相信我們能做成，請(qǐng)?jiān)谌齻€(gè)月后再來(lái)我廠里看成品。”三個(gè)月后，美國(guó)客商如約而至，看到兩條嶄新的刀叉生產(chǎn)流水線有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)，美國(guó)客商不禁豎起大拇指，佩服不已。

沒(méi)有完不成的任務(wù)

1983年，朱錦成因?yàn)閹追种顩](méi)能考上大學(xué)。一番痛苦掙扎后，19歲的朱錦成背上行囊，跟隨樂(lè)清成千上萬(wàn)的低壓電器推銷(xiāo)大軍，奔赴全國(guó)各地。

推銷(xiāo)的日子異常艱苦。在上海，為推銷(xiāo)一個(gè)低壓電器，他挨家挨戶上門(mén)，在無(wú)數(shù)次被“趕出門(mén)”后，他也從未放棄。為了節(jié)省開(kāi)支，他跟別人擠在小旅社里，吃著最便宜的飯菜，一呆就是幾個(gè)星期。這段艱苦的經(jīng)歷，不僅鍛煉了他的能力，也讓他學(xué)會(huì)了如何做生意。

80年代中期，溫州的低壓電器創(chuàng)業(yè)潮來(lái)臨，朱錦成意識(shí)到屬于自己的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。于是，他四處借錢(qián)，招了幾個(gè)工人，在一個(gè)破屋子里建起了一個(gè)作坊式的工廠。工廠成立不久，朱錦成就接到一單生意，一家電視機(jī)生產(chǎn)商需要彩色顯像管插座，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的電視機(jī)需要大量的彩色顯像管插座，而國(guó)內(nèi)只有少數(shù)的工廠能生產(chǎn)，所以大量依賴(lài)于進(jìn)口。

訂單接下來(lái)了，但事情并不順利。同樣的訂單在樂(lè)清其他工廠都沒(méi)有人敢接手?！芭率裁?，有什么完成不了的?！笨恐还刹环?shù)男拍?，朱錦成把樣品拿給模具師傅，模具師傅卻說(shuō)做不了。朱錦成急了，他找遍了樂(lè)清的模具師傅，終于有一個(gè)說(shuō)可以試試。兩人經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的挑燈夜戰(zhàn)，終于攻克了模具的難關(guān)。

模具關(guān)解決了，但技術(shù)的難題還是橫亙?cè)谘矍?，朱錦成就去請(qǐng)人才。他想到自己在推銷(xiāo)時(shí)認(rèn)識(shí)的一位上海無(wú)線電廠的工程師。他立即趕到上海，卻得知這個(gè)工程師被江蘇一家企業(yè)請(qǐng)走了。他通過(guò)無(wú)數(shù)次的登門(mén)拜訪，終于用自己的真誠(chéng)打動(dòng)了工程師，最終幫他解決了彩色顯像管插座的技術(shù)難題。這筆生意不但讓他賺到了人生的第一桶金，而且現(xiàn)在仍在源源不斷地為他創(chuàng)造利潤(rùn)。

沒(méi)有輸不起的生意

2000年，求精電子元件廠和其他5家公司通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建了朗詩(shī)德電氣有限公司。2001年，朱錦成又將公司發(fā)展的方向瞄準(zhǔn)了一個(gè)新的領(lǐng)域——健飲機(jī)行業(yè)。朱錦成回憶道：“我在報(bào)紙上看到傳統(tǒng)的桶裝水和管道自來(lái)水常常出現(xiàn)衛(wèi)生問(wèn)題，國(guó)外已經(jīng)流行一種叫飲水機(jī)的東西，我覺(jué)得日后一定會(huì)有很大的發(fā)展空間。”

朱錦成率領(lǐng)一批專(zhuān)家參觀了國(guó)家水研究所。根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，我國(guó)健康飲用水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1000億元以上，這更加堅(jiān)定了朱錦成和其他股東們的信心，于是決定投資研究開(kāi)發(fā)飲水機(jī)系列產(chǎn)品。不久，朗詩(shī)德研制成功了多種多功能飲水機(jī)產(chǎn)品。這種飲水機(jī)直接以自來(lái)水為水源，經(jīng)過(guò)四層強(qiáng)磁化過(guò)濾，保留人體平衡健康所需要的微量元素，通過(guò)特有的智能加熱裝置使水溫迅速達(dá)到100攝氏度。這樣集凈化、礦化、加熱于一體，避免了傳統(tǒng)飲水機(jī)在水的運(yùn)輸、儲(chǔ)藏過(guò)程中造成的二次污染，既滿足了健康水的要求，又大大降低了成本。

出乎意料的是，新產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，反應(yīng)卻并沒(méi)有預(yù)期的火爆，經(jīng)過(guò)反復(fù)的調(diào)研分析，朱錦成認(rèn)為主要的問(wèn)題是如何引導(dǎo)消費(fèi)。如今，中國(guó)絕大多數(shù)老百姓還在使用桶裝水，如何讓他們改變觀念，接受健飲機(jī)需要一個(gè)認(rèn)知的過(guò)程。”7年來(lái)，朗詩(shī)德總共投入3000多萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用，用于健飲機(jī)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，直到今年，這個(gè)傾注了他多年心血的項(xiàng)目才開(kāi)始為其帶來(lái)效益。朱錦成透露，相比中國(guó)市場(chǎng)，健飲機(jī)在國(guó)外的市場(chǎng)更加成熟和繁榮，目前，僅國(guó)外的訂單就讓企業(yè)的產(chǎn)能趨于飽和?，F(xiàn)在，朱錦成又在考慮擴(kuò)大產(chǎn)能以適應(yīng)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

談及健飲機(jī)的未來(lái)，朱錦成充滿信心：“朗詩(shī)德對(duì)健飲機(jī)的投資是中遠(yuǎn)期的，從不希望健飲機(jī)能立即給企業(yè)帶來(lái)效益。我認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目你只要有信心，無(wú)論花多少代價(jià)，等多少年都是值得的。等到它開(kāi)花結(jié)果時(shí)，才是回味和享受的時(shí)候?！?/p>