程軍 /文

（作者系云南民族大學(xué)講師）

民族體育器械是各民族體育文化的重要組成部分和一種特殊表現(xiàn)形式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，民族體育器械如何順應(yīng)發(fā)展潮流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，本文以民族體育器械的制作與推廣作為研究重點(diǎn)，對(duì)此進(jìn)行了論述

民族體育器械的種類(lèi)及特點(diǎn)

器械是體育文化的外顯，是體育文化重要組成部分。民族體育器械作為傳統(tǒng)文化的一部分，在繼承和發(fā)揚(yáng)民族體育事業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用。近年來(lái)，我國(guó)民族體育事業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，也為民族體育器械的制作與推廣提供了絕佳的舞臺(tái)。概括起來(lái)，我國(guó)民族體育器械有以下幾個(gè)主要特點(diǎn)：一是傳統(tǒng)性。二是地域性。三是民俗性。

當(dāng)前民族體育器械現(xiàn)狀

1.民族體育器械規(guī)格混亂。民族體育器械在規(guī)格上的混亂，不僅不利于民族體育器械的制作，更不利于民族體育器械的推廣。雖然近年來(lái)民族體育器械的規(guī)格已經(jīng)趨向統(tǒng)一，但距離形成標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范還有相當(dāng)?shù)木嚯x。2.民族體育器械質(zhì)量良莠不齊。市場(chǎng)上的各種民族體育器械魚(yú)龍混雜、良莠不齊，不僅給優(yōu)質(zhì)民族體育器械造成了較大沖擊，更給消費(fèi)者帶來(lái)了安全性隱患。3.民族體育文化價(jià)值體現(xiàn)不明顯，民族體育器械中的蘊(yùn)含的民族文化價(jià)值沒(méi)有得到很好的開(kāi)發(fā)和利用。我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，民族體育器械的推廣，必然要與民族傳統(tǒng)文化相同步，開(kāi)發(fā)民族體育器械獨(dú)特的文化價(jià)值是民族體育器械制作和推廣的最佳途徑之一。

制作民族體育器械的原則

第一，要突出民族性的原則。必須把民族體育器械的制作融入到民族體育文化的源流中去，突出特征，深入挖掘，因地制宜地開(kāi)發(fā)和利用各種資源，將民族體育制作與民族文化資源的挖掘、保護(hù)結(jié)合起來(lái)，將民族體育器械推廣與弘揚(yáng)民族文化結(jié)合起來(lái)。第二，要突出實(shí)用性的原則。在民族體育器械的發(fā)展過(guò)程中，目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分民族體育器械已經(jīng)不具備實(shí)用性。這部分體育器材更多的是應(yīng)當(dāng)被作為歷史文化遺產(chǎn)保留下來(lái)。在現(xiàn)代民族體育器械的制作和推廣中，要將重點(diǎn)放在依然廣泛使用，并擁有大量使用群體的實(shí)用性體育器械上。第三，要突出時(shí)代性的原則。

民族體育器械的銷(xiāo)售

1.借助現(xiàn)代技術(shù)，實(shí)現(xiàn)民族體育器械的網(wǎng)上銷(xiāo)售。民族體育器械制作完成后，其銷(xiāo)售方法和渠道是我們考慮的重要問(wèn)題之一?，F(xiàn)代科技進(jìn)步為我們提供更加廣闊的銷(xiāo)售空間，網(wǎng)上銷(xiāo)售這一前所未有的概念目前已經(jīng)在民族體育器械銷(xiāo)售中得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。比較傳統(tǒng)銷(xiāo)售，網(wǎng)上銷(xiāo)售有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

一是減少了民族體育器械的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，使民族體育器械制作企業(yè)可以直接地面對(duì)消費(fèi)者，無(wú)商鋪的銷(xiāo)售模式，以及電子銀行、電子商務(wù)等手段的應(yīng)用，又極大地提高了銷(xiāo)售活動(dòng)的效率。

二是對(duì)解決消費(fèi)者個(gè)性化需求有著促進(jìn)作用。遍布世界各地的網(wǎng)絡(luò)，能夠使更多的消費(fèi)者了解民族體育器械、喜愛(ài)民族體育器械、使用民族體育器械。同時(shí)網(wǎng)上的溝通也更為方便和快捷，可以根據(jù)用戶的個(gè)性化需要量身定制各種民族體育器械。

三是營(yíng)造了更加公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。與世界先進(jìn)體育器材制作商比較，我國(guó)民族體育器材制作無(wú)論在規(guī)模還是品牌上都處于劣勢(shì)，如果按照傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，僅搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)一項(xiàng)，就需要大量的資金投入，這對(duì)于剛剛處于起步階段的民族體育器械無(wú)疑是一項(xiàng)難度巨大的問(wèn)題。然而，網(wǎng)上銷(xiāo)售很好地解決了這一問(wèn)題，銷(xiāo)售渠道問(wèn)題不復(fù)存在，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加公平。

2.學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。不斷提升民族體育器械銷(xiāo)售能力。民族體育器械在銷(xiāo)售中需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。任何成功的銷(xiāo)售活動(dòng)都不是孤立和偶然的，其中必然涉及銷(xiāo)售的定位、銷(xiāo)售的計(jì)劃、銷(xiāo)售的技巧等多方面因素。

3.重視后續(xù)服務(wù)，為民族文化宣傳和民族文化保護(hù)獻(xiàn)力。民族體育器械銷(xiāo)售成功并不意味著整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的結(jié)束，更應(yīng)將其視為下一個(gè)銷(xiāo)售的開(kāi)端。必須要在民族體育器械銷(xiāo)售的售后服務(wù)上做精細(xì)化文章，不僅僅是賣(mài)器械，還要送技術(shù)、傳文化，可以將技術(shù)和文化有機(jī)地融入到民族體育器械的售后服務(wù)之中。根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，有針對(duì)性地對(duì)其在器械使用、文化內(nèi)涵等方面進(jìn)行服務(wù)，在拓展消費(fèi)群體、樹(shù)立良好形象的同時(shí)，為民族文化的傳播和保護(hù)做出貢獻(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的不斷推動(dòng)下，不久的將來(lái)，民族體育器械的制作和推廣必將邁上一個(gè)先的臺(tái)階。屆時(shí)，民族體育器械的規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)將在保持民族特色的基礎(chǔ)上更加統(tǒng)一；民族體育器械的制作將有更加完善的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)乃至國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代化的民族體育器械制作和推廣也將更具規(guī)模。我國(guó)民族體育文化事業(yè)，也將同民族體育器械一道實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為振興傳統(tǒng)文化的前沿陣地，我們期待著這一天的早日到來(lái)。