中南林業(yè)科技大學(xué) 趙睿

1 企業(yè)博客廣告營銷的現(xiàn)狀

博客廣告即在博客上發(fā)布的廣告，是一種新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。可以利用博客平臺為企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)、塑造品牌、樹立形象做廣告。中國的博客目前發(fā)展迅猛，影響力逐步擴(kuò)大，隨之而來的是博客廣告的影響力也越來越大。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心調(diào)查，擁有個(gè)人博客的用戶超過1.81億，比去年增長了12%；每周瀏覽博客的人數(shù)占總讀者的72.4%；以強(qiáng)大的群眾用戶作為基礎(chǔ)，企業(yè)博客就有了廣告效應(yīng)。眾多企業(yè)以及各博客托管服務(wù)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)企業(yè)行業(yè)越來越關(guān)注于企業(yè)博客的廣告營銷。中國的第一例博客廣告就是出現(xiàn)在web2.0領(lǐng)域?qū)＜襅eso的博客上的。博客網(wǎng)獲得了100萬元的博客廣告投放收益。

可見，博客廣告由于其方便，迅速，利于溝通，廣告費(fèi)用低廉等等優(yōu)勢，在企業(yè)的廣告營銷上體現(xiàn)了其獨(dú)特的魅力，是企業(yè)重要的營銷溝通方式。

2 企業(yè)實(shí)現(xiàn)博客廣告營銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

2.1 企業(yè)實(shí)現(xiàn)博客廣告營銷的優(yōu)點(diǎn)

2.1.1 廣告的制作和發(fā)布靈活方便

博客是立足于網(wǎng)絡(luò)而產(chǎn)生的新事物，依托網(wǎng)絡(luò)而生，因此網(wǎng)絡(luò)為博客的發(fā)展提供廣闊的空間，讓企業(yè)博客廣告的制作比以往傳統(tǒng)的媒體廣告更快捷，更自主，更靈活；不受時(shí)間和空間的限制，不像普通的報(bào)紙和電視廣告還需要受到版面大小，播出時(shí)間的限制。并且現(xiàn)代的商品經(jīng)濟(jì)社會已經(jīng)把傳統(tǒng)的媒體廣告的成本提高到了一個(gè)很高的高度，相應(yīng)的廣告成本不斷攀高，傳統(tǒng)媒體廣告已經(jīng)逐漸成為了一般企業(yè)廣告宣傳的不可承受之重。博客廣告不需要使用者擁有什么特定的技術(shù)，任何人都可以輕易的操作和使用，大大的降低了企業(yè)的使用成本。并且隨著音效視頻技術(shù)在博客中的應(yīng)用，企業(yè)利用博客進(jìn)行廣告營銷又跨越了一大步，更加受到企業(yè)制作者和信息接收者的青睞。

總之，企業(yè)通過博客廣告可以更加全面、細(xì)致的反應(yīng)出各個(gè)消費(fèi)者想了解的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，加深消費(fèi)者的印象，從各個(gè)角度充分調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望，且費(fèi)用成本比較低廉，可以降低經(jīng)營成本，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2.1.2 定位更加明確

當(dāng)今世界已經(jīng)進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，人們越來越喜歡個(gè)性化的服務(wù)，因此，企業(yè)也針對人們的喜好不斷細(xì)分消費(fèi)市場，在此基礎(chǔ)上，媒體的廣告細(xì)分效果也日趨增強(qiáng)。傳統(tǒng)的大眾廣告媒體受關(guān)注性不斷降低，而定位明確的細(xì)分媒體受關(guān)注度不斷增強(qiáng)，例如體育看板，時(shí)事看板，音樂看板等等發(fā)展得風(fēng)生水起。企業(yè)目前做廣告不再盲目定位于媒體的覆蓋率，而轉(zhuǎn)向了針對性，從而以最有效的方式最直接的影響到自己產(chǎn)品的潛在受眾，追求的是效率與受眾的絕對數(shù)量，更加注重廣告營銷的“質(zhì)”。博客的產(chǎn)生為企業(yè)的這類廣告需求提供了更加廣闊的空間,可以通過架設(shè)各類風(fēng)格主題明確的平臺，通過發(fā)表大量相關(guān)信息，提供受眾發(fā)表個(gè)人意見的平臺來吸引更多的有針對性的受眾。在達(dá)到廣告效果的同時(shí)，還可以及時(shí)收集受眾的意見，改善產(chǎn)品質(zhì)量。

因此，這樣的細(xì)分廣告方式針對性大大增強(qiáng)，效率也更高。企業(yè)在進(jìn)行博客廣告營銷的時(shí)候可以根據(jù)受眾的具體情況準(zhǔn)確為受眾服務(wù)，避免不必要的浪費(fèi)，更經(jīng)濟(jì)的利用博客廣告策略達(dá)到本產(chǎn)品潛在消費(fèi)者的全面覆蓋。它在提供了針對性的產(chǎn)品服務(wù)，投其所好的同時(shí)，也全方位的與受眾進(jìn)行了情感、思想方面交流，潛在的提高了受眾的忠誠度。正因?yàn)椴┛蛷V告的這類特性很好的迎合了企業(yè)細(xì)分媒體的需求，降低成本，提高企業(yè)競爭力。

2.2 企業(yè)實(shí)現(xiàn)博客廣告營銷存在的問題

博客廣告營銷目前發(fā)展的如火如荼的同時(shí)也存在著一些亟待解決的問題：

2.2.1 廣告技巧運(yùn)用不好，導(dǎo)致受眾反感

對于一般的受眾而言，上網(wǎng)的主要目的就是為了瀏覽網(wǎng)頁，休閑娛樂，廣告對他們而言是浪費(fèi)帶寬，很煩人的窗口，由于是一些強(qiáng)制性跳出的，無所不在，光會自我吹噓的廣告更加讓人反感。很多人因?yàn)檫@樣的廣告，反而對企業(yè)充滿了負(fù)面印象，帶有排斥的心理。隨著網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展，受眾對于廣告的甄別能力越來越強(qiáng)，很多企業(yè)對博客廣告的制作和發(fā)布技巧掌握得不好，制作不實(shí)，片面夸大；博客廣告的投放也不夠適時(shí)適地，導(dǎo)致受眾反感也是在情理之中了。

2.2.2 廣告效果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)極度缺乏

目前沒有很好的權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)的博客調(diào)查，從而得出科學(xué)系統(tǒng)的博客廣告效果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到底博客廣告的效果如何，影響力多大，有沒有促進(jìn)消費(fèi)者造成購買行為……這些問題都沒有具體的答案。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的缺乏，造成了博客廣告對企業(yè)影響評估的缺失，因此造成企業(yè)對博客廣告投放的猶豫。

3 企業(yè)的博客廣告營銷策略

3.1 建立企業(yè)博客群

企業(yè)可以通過在自己的企業(yè)網(wǎng)站建立博客群或者在相應(yīng)的博客托管商網(wǎng)站內(nèi)建立企業(yè)博客群，通過這些來實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部博客的溝通。企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行溝通有利于企業(yè)自身的發(fā)展，在內(nèi)部創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍。企業(yè)員工和企業(yè)管理人員可以通過企業(yè)博客群進(jìn)行良好的溝通，提高企業(yè)凝聚力，是企業(yè)內(nèi)部資源的利用達(dá)到最大化，更大幅度增強(qiáng)企業(yè)自身的活力。企業(yè)以外的人群通過企業(yè)博客群看到這些信息時(shí)，就能更好的了解企業(yè)，從而起到更好的廣告效果。

3.2 口碑銷售

企業(yè)博客需要充分利用受眾的心理，通過口碑進(jìn)行銷售。企業(yè)在完善自身的同時(shí)，要利用專業(yè)人士進(jìn)行博客口碑宣傳，這樣博友們將在生活中形成一個(gè)網(wǎng)狀輻射結(jié)構(gòu)對企業(yè)不知不覺的進(jìn)行宣傳，將企業(yè)的優(yōu)勢向社會各界進(jìn)行推廣。這種口口傳授的效用比傳統(tǒng)媒體的可信度要高得多。同時(shí)，企業(yè)可以在博客中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷，這樣的方式也比傳統(tǒng)的賣場促銷更加容易讓受眾接觸到，受眾在享受促銷的同時(shí)也一定會去瀏覽企業(yè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品相關(guān)信息，更好的了解企業(yè)。

3.3 建立市場細(xì)分，創(chuàng)新廣告形式

由于博客廣告技巧不足，定位不準(zhǔn)，容易導(dǎo)致受眾反感，因此，企業(yè)要善于創(chuàng)新廣告形式，同時(shí)對受眾進(jìn)行市場細(xì)分，不要盲目在博客中投放廣告。博客廣告要充分利用目前互聯(lián)網(wǎng)媒介，需要多樣化表現(xiàn)形式，廣告形式必須新穎，高效，實(shí)在，不能盲目吹噓拔高。對于產(chǎn)品而言，本身有一定細(xì)分市場，而博文自身也有類別的細(xì)分，針對性非常強(qiáng)，不同的博文適合在不同的產(chǎn)品當(dāng)中。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)博文的特性，博文的受眾去細(xì)分市場，根據(jù)特點(diǎn)投放廣告，這才是發(fā)揮博客廣告特點(diǎn)的根本所在。例如，IT企業(yè)可以選用IT類的博文進(jìn)行廣告投放，體育用品企業(yè)可以使用體育類博文進(jìn)行投放，時(shí)尚類企業(yè)可以選用明星博文進(jìn)行廣告投放。總之，企業(yè)需要將博客內(nèi)容與博客廣告緊密聯(lián)系起來，在增大受眾閱讀興趣的同時(shí)，增加他們對廣告的參與度與接受性，不能單純的注重廣告的表現(xiàn)強(qiáng)度，還應(yīng)該注重廣告方式與博文的結(jié)合。

3.4 合理衡量博客廣告費(fèi)用

針對博客廣告效果無法衡量的情況，企業(yè)可以通過和博客服務(wù)商協(xié)調(diào)，將博客流量貨幣化，將博文與廣告實(shí)行合理分成，使博客成功的實(shí)現(xiàn)廣告營銷功能，把博客廣告推廣至每位受眾視野。當(dāng)然，在短期內(nèi)，博客廣告所占的企業(yè)營業(yè)收入份額并不會很高，這些都要與博文的受歡迎程度，受眾的接受程度息息相關(guān)，但是從長期看來，隨著人們對博客廣告的進(jìn)一步理解，企業(yè)利用博客廣告應(yīng)該能夠達(dá)到更加好的效果，博客廣告能夠?yàn)槠髽I(yè)貢獻(xiàn)更多的營業(yè)收入，并帶動整個(gè)企業(yè)的營銷。

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