（文/高 雪 據(jù)《女子世界》）

第一個(gè)周末，小店共租出去80多個(gè)包，進(jìn)賬600多元。

然而，到了年底，租包店的生意持續(xù)下降，經(jīng)過(guò)顧客的建議，呂文芳立即買來(lái)幾本時(shí)尚雜志搜集最近流行的女包款式，其中不少新款當(dāng)時(shí)僅在廣州剛剛推出。呂文芳立即從廣州批發(fā)商手中進(jìn)了近100只新品。另外又從大連本地進(jìn)了200余款新品。新款上架，店里的生意立即有了好轉(zhuǎn)。

通過(guò)租量分析，呂文芳得出了一個(gè)結(jié)論：換貨越勤，生意越好。于是她在店內(nèi)掛出醒目招牌，向顧客作出了“任何一款包，50天內(nèi)將在本店永久消失”的承諾。由此一來(lái)，女孩兒們追逐潮流的愿望得到了極大的滿足。而呂文芳的月收入基本上保持在2萬(wàn)元左右。

呂文芳注意到，出租率最高的是租金為5元和10元的包，而針對(duì)收入偏高的白領(lǐng)群體準(zhǔn)備的租金在20元的高檔包則一直處于“低位運(yùn)行”。經(jīng)過(guò)思考，她向高檔寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)拋出“誘惑”：本店有多個(gè)知名品牌的新款女包，為了避免買后不喜歡而造成浪費(fèi)，您可以先試用一段時(shí)間。如不購(gòu)買，僅按每天20元的價(jià)格收取租金；如需購(gòu)買，價(jià)格與專柜完全一致。此舉一出，果然吸引了大批高收入人群的光顧，經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)，她們由此加入到了租包的行列，呂文芳當(dāng)月的收入一下子便漲到了3萬(wàn)多元。