文 蔡恩澤

一臺(tái)筆記本電腦，一張無(wú)線網(wǎng)卡，就能開(kāi)一家“皮包公司”。如今，依托互聯(lián)網(wǎng)，一種叫“網(wǎng)絡(luò)包工頭”的職業(yè)正悄然產(chǎn)生并大行其道。

在傳統(tǒng)印象中，人們所熟悉的包工頭是指工程承包商，一般屬于建筑、裝修行業(yè)。時(shí)下在網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了一批“包工頭”，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)承包各種業(yè)務(wù)，小到求職報(bào)告設(shè)計(jì)，大到開(kāi)業(yè)典禮策劃，然后再將攬下來(lái)的業(yè)務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)承包出去，從中賺取勞務(wù)差價(jià)?！熬W(wǎng)絡(luò)包工頭”的作用其實(shí)就是將網(wǎng)上分散的人才聚集起來(lái)，再用最短的時(shí)間完成高難度的任務(wù)，將實(shí)體事務(wù)通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，更利于在競(jìng)爭(zhēng)中得手。

形形色色的“網(wǎng)絡(luò)包工頭”

正在萬(wàn)和源傳媒公司上班的蔡亮，擅長(zhǎng)編輯經(jīng)濟(jì)類(lèi)文稿，除8小時(shí)工作時(shí)間之外，他迷上了文稿承包這個(gè)行當(dāng)。首先從一些財(cái)經(jīng)媒體那里攬得選題策劃的活，每一個(gè)專(zhuān)題約2萬(wàn)字，其次他將專(zhuān)題分拆成幾塊，分別轉(zhuǎn)包給他的幾個(gè)下線，限期完成，然后他將分散在下線手中的稿子組織起來(lái)交給發(fā)布該任務(wù)的媒體。他把從媒體那里得到稿費(fèi)打折分給下線，自己賺取其中的差額。一般情況下，他能賺得四成，幾個(gè)下線加起來(lái)獲得稿費(fèi)的六成。而這一切都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成，用QQ聯(lián)絡(luò)，用網(wǎng)上銀行結(jié)算，十分便捷。

27歲的小楊由于文憑不太過(guò)硬，自己又有點(diǎn)挑肥揀瘦，大學(xué)畢業(yè)后工作一直無(wú)著落，整天窩在家中上網(wǎng)，因此他父母恨鐵不成鋼，不僅埋怨他，而且也沒(méi)有給他好臉色。小楊心里很不是滋味，在親友面前也抬不起頭。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在某網(wǎng)站論壇上看到一個(gè)帖子，說(shuō)的是東北一個(gè)小老板通過(guò)網(wǎng)絡(luò)承包清理建筑垃圾業(yè)務(wù)發(fā)財(cái)?shù)墓适?，小楊深受啟發(fā)，他決心也要試一試，選擇當(dāng)一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)包工頭”，從此開(kāi)始了他的職業(yè)生涯。小楊平時(shí)在網(wǎng)上玩QQ，建立了幾個(gè)QQ群，其中有好多網(wǎng)友身懷絕技，他想利用這些網(wǎng)絡(luò)資源承包一些業(yè)務(wù)，從中賺取勞務(wù)費(fèi)。于是，他在幾家知名網(wǎng)站上開(kāi)了博客，表明自己網(wǎng)絡(luò)承包商的身份，并開(kāi)設(shè)了幾個(gè)業(yè)務(wù)。兩個(gè)月后，他的銀行卡上有了第一筆業(yè)務(wù)收入——1500元進(jìn)賬，這是他承包的一家工廠的軟件認(rèn)證勞務(wù)費(fèi)所得。他將錢(qián)取出后交給父母，父母感到十分驚喜，平日只是看兒子整天玩電腦，哪知道他是在做生意，足不出戶就能賺錢(qián)。從此，父母對(duì)小楊的態(tài)度大為改觀，小楊也在親友面前找回了面子。

>> 形形色色的“網(wǎng)絡(luò)包工頭”僅僅使用一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦就能開(kāi)展業(yè)務(wù)。

老家在安徽的李先生幾年前來(lái)到北京，加入到“北漂”的行列。幾次創(chuàng)業(yè)失敗后，他又回到老家。2009年下半年，他從“網(wǎng)絡(luò)包工頭”做起，通過(guò)承包一些網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)商城，制作海外服務(wù)器之類(lèi)業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)做整體銷(xiāo)售計(jì)劃。由于李先生精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等多項(xiàng)技術(shù)，所以他自己也是一部分業(yè)務(wù)的承包者，做大部分的項(xiàng)目推廣和銷(xiāo)售工作。而對(duì)于自己不太熟悉的業(yè)務(wù)，他就會(huì)將其轉(zhuǎn)包出去，交給網(wǎng)絡(luò)高手去完成，從中賺取差價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士透露，在網(wǎng)上承包的項(xiàng)目如果利潤(rùn)按100%來(lái)計(jì)算的話，網(wǎng)絡(luò)包工頭自己拿到手的利潤(rùn)大約是30%～40%，其他的利潤(rùn)則分流到承包者那里。由于幾乎不需要什么成本，每個(gè)月純收入一般在5000元左右，雖不如現(xiàn)實(shí)中房地產(chǎn)包工頭那么肥得流油，但從風(fēng)險(xiǎn)成本的角度來(lái)評(píng)估，網(wǎng)絡(luò)包工頭的“性價(jià)比”還是很高的。

入行門(mén)檻和技術(shù)支持

雖說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)包工頭”賺錢(qián)很瀟灑，但不是什么人都可以入行的。業(yè)內(nèi)資深人士稱，要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)包工頭，資源、技術(shù)、管理都是必不可少的賺錢(qián)因素：必須要確保網(wǎng)絡(luò)信息的順暢，有充足的上網(wǎng)時(shí)間，與上、下線保持日常的聯(lián)系，能及時(shí)接收、發(fā)布信息，準(zhǔn)確把握信息的可靠性；要有網(wǎng)絡(luò)程序基礎(chǔ)、美學(xué)基礎(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)以及多語(yǔ)種基礎(chǔ)，具有互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)技術(shù)手段，滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多種需求；除了本身具有深厚的人脈關(guān)系之外，還需有迅速擴(kuò)充人脈的能力，善于造勢(shì)，廣積人緣，擴(kuò)大客戶群。由于人脈資源是需要逐漸積累的，所以廣大新從業(yè)者要保持平和的心態(tài)。就像去開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)一樣，并不一定當(dāng)時(shí)就有訂單，但是會(huì)有很多人來(lái)關(guān)注你。有了這個(gè)關(guān)注度，就等于有了一個(gè)好的開(kāi)始。這也是一個(gè)品牌的宣傳過(guò)程。

總之，做網(wǎng)絡(luò)包工頭這個(gè)工作不是很難，但要做好還是需要掌握一定技巧的。

首先，是市場(chǎng)定位。要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)和客戶的定位。俗話說(shuō)，不熟不做，隔行如隔山。做網(wǎng)絡(luò)包工頭同樣需要一定的市場(chǎng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)能力支撐。你接了一筆承包業(yè)務(wù)，卻是自己生疏的領(lǐng)域，就不知道其中的“貓膩”，弄不好就會(huì)被別人“坑”了，自己還蒙在鼓里。

其次，是談判藝術(shù)。針對(duì)目標(biāo)客戶和市場(chǎng)需要，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)和相應(yīng)的策劃設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)包工頭需要掌握市場(chǎng)行情，是骨頭是肉，心中有數(shù)，便于討價(jià)還價(jià)，談判要守住利潤(rùn)底線，盤(pán)算自己能得多少。而對(duì)產(chǎn)品的策劃設(shè)計(jì)更要掌握分寸，如果計(jì)算有誤，只會(huì)是賠本買(mǎi)賣(mài)。

再次，是促銷(xiāo)和廣告。精明的網(wǎng)絡(luò)包工頭總是善于運(yùn)作促銷(xiāo)和廣告，利用網(wǎng)絡(luò)上一切可以造勢(shì)的平臺(tái)，比如通過(guò)博客、業(yè)主論壇、商務(wù)交友熱線、供銷(xiāo)互動(dòng)平臺(tái)等不失時(shí)機(jī)地宣傳推介自己?？梢酝ㄟ^(guò)優(yōu)化自己的產(chǎn)品代碼，使產(chǎn)品的信息在百度等搜索引擎的排名在前幾位，這種技術(shù)又叫SEO優(yōu)化。有條件的還可以請(qǐng)一些文人為自己寫(xiě)點(diǎn)人物報(bào)道在網(wǎng)上發(fā)布，增加知名度。

第四，是管理問(wèn)題。要對(duì)自己的客戶、資源、成本等各方面進(jìn)行合理的安排，要優(yōu)先保證優(yōu)質(zhì)客戶的業(yè)務(wù)需求，調(diào)動(dòng)最優(yōu)秀的下線技術(shù)資源予以保障，并統(tǒng)籌兼顧，大生意要做，小生意也不能忽略，以產(chǎn)生更大的效率。

網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)不可小覷

盡管網(wǎng)絡(luò)包工頭比現(xiàn)實(shí)中的承包商在成本方面支出金額要少，但網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)卻不可小覷。

其一，要防欺詐。隨著互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管力度的加大，網(wǎng)絡(luò)欺詐已被司法部門(mén)列為刑事犯罪律條。因此，網(wǎng)絡(luò)包工頭要有強(qiáng)烈的守法意識(shí)和維權(quán)意識(shí)，自己要誠(chéng)信守法，也要敢于維護(hù)自己的合法權(quán)益。

其二，要守法經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)包工頭要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的經(jīng)營(yíng)規(guī)范，不得承包國(guó)家明令禁止的業(yè)務(wù)。要按章納稅，交易過(guò)程中的營(yíng)業(yè)稅、利潤(rùn)收入所產(chǎn)生的個(gè)人所得稅，都要自覺(jué)、及時(shí)、足額地繳納，不得偷稅漏稅。

其三，要保證渠道和后臺(tái)支持安全。要為產(chǎn)品提供穩(wěn)定、安全的技術(shù)支撐，要保障下線隨時(shí)調(diào)遣。要為自己的商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建防毒屏障，保證網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的安全，不受病毒侵?jǐn)_。特別是要將關(guān)鍵渠道和后臺(tái)支持技術(shù)進(jìn)行嚴(yán)格的加密處理，防止泄密。

其四，要正確處理承包糾紛。網(wǎng)絡(luò)包工頭所從事的工作是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛，因此，要根據(jù)市場(chǎng)游戲規(guī)則辦事，要重視合同的重要性。要機(jī)智地面對(duì)承包糾紛，發(fā)生承包糾紛不要遮遮掩掩的私了，而是要通過(guò)經(jīng)濟(jì)監(jiān)管部門(mén)調(diào)處來(lái)了斷，不留后遺癥。

>> 面對(duì)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)包工頭應(yīng)該時(shí)刻提高警惕。