文 陳永東

國產(chǎn)手機廠商模仿iPhone應用商店的運營模式是一種有益的嘗試，這既是手機服務運營的潮流，也為國產(chǎn)手機帶來更多的機遇。

>> iPhone的軟件程序商店不僅豐富了手機的應用功能，還為蘋果公司帶了高額的利潤分成。

iPhone無疑是一款最耀眼的通信終端，然而它的意義并不在于只是一款創(chuàng)新的產(chǎn)品，而是顛覆了整個行業(yè)的游戲規(guī)則。iPhone上的軟件應用商店App Store大獲成功，不僅改變了電信產(chǎn)業(yè)鏈上運營商一家獨大的局面，還使得終端廠商的商業(yè)模式徹底改變。

在iPhone應用商店模式的帶動下，諾基亞、谷歌、微軟和中國移動等行業(yè)巨頭開始爭相效仿，推出自己的應用程序商店。巨大的市場將會產(chǎn)生驚人的利潤，對于移動互聯(lián)網(wǎng)而言，軟件應用商店將會成為掘金的利器。

一時間，一場克隆iPhone商業(yè)模式的運動正悄然在國產(chǎn)手機陣營中蔓延。這其中，既有天宇、宇龍酷派、聯(lián)想移動及康佳等品牌，也有被稱為“山寨機之父”的手機芯片制造商聯(lián)發(fā)科。雖然建立手機應用商店是順應發(fā)展潮流，并能進一步擴大消費市場，但是這種模仿能否打開市場仍是個疑問，其前景究竟如何值得思考與探討。

復制iPhone商業(yè)模式

蘋果公司依靠iPhone軟件應用商店，不僅大大增加了手機的功能，而且也為蘋果公司輕而易舉地帶來了巨大的收益，由于商店中的應用程序多數(shù)由第三方開發(fā)，蘋果公司可以與它們進行利潤分成。

隨著iPhone軟件應用商店的盈利模式不斷取得成功，各類相關(guān)企業(yè)開始復制它的成功經(jīng)驗。在手機終端市場，諾基亞于2009年5月開設(shè)了面向全球的Ovi網(wǎng)上應用商店，LG電子于2009年7月在亞洲推出了自己的網(wǎng)上商店，三星于2009年9月在歐洲開設(shè)一個智能手機應用網(wǎng)上商店。在電信領(lǐng)域，中國移動于2009年8月推出Mobile Market，中國電信在2009年9月推出公測版“天翼空間應用商城”，2009年12月中國聯(lián)通推出應用商店“玩家營”。另外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參與到相應的競爭中，谷歌與微軟分別推出了Android Market與Windows Marketplace。

面對這個已經(jīng)被證實擁有巨大市場潛力的商業(yè)模式，擅長模仿的國產(chǎn)手機廠商自然不甘落后。宇龍酷派于2009年6月率先推出了應用程序商店Coolmart，并倡導獨特的免費下載模式。隨后，天宇、聯(lián)想移動和康佳通信等國產(chǎn)品牌手機也紛紛開始建立自己的手機應用商店。

國產(chǎn)手機的主要芯片供應商聯(lián)發(fā)科更是于2009年5月以250萬美元并購沃勤科技，獲得了沃勤的VRE（Virtual Runtime Environment）中間件平臺，從而為國產(chǎn)手機廠商與軟件供應商聯(lián)合建立支持非智能手機下載的應用程序商店提供了技術(shù)環(huán)境。據(jù)了解，這類模式的國產(chǎn)手機應用程序商店將于2010年初推向市場。

為利益更為生存

為了順應手機的發(fā)展趨勢，國產(chǎn)手機選擇模仿iPhone建立手機應用程序商店是必然之舉。這不僅是國產(chǎn)手機廠商一種新的盈利模式，也是其自身生存所必須的選擇。

從市場戰(zhàn)略的角度看，建立應用程序商店對于國產(chǎn)手機廠商來說至少有三個方面的好處：第一，應用程序商店可以凝聚第三方開發(fā)者的力量，以分成的方式獲得更多的利潤；第二，應用程序商店可以提高手機用戶的黏度，即通過更多的服務提高用戶的忠誠度；第三，應用程序商店創(chuàng)造了新的產(chǎn)業(yè)鏈，在為手機終端廠商帶來利潤的同時，也為移動運營商、第三方應用程序開發(fā)者創(chuàng)造了更多的機會。

從企業(yè)自身的發(fā)展角度看，建立手機應用程序商店是國產(chǎn)手機立足生存的考慮。近幾年來，國產(chǎn)手機一直被打著“山寨機”的商標，在經(jīng)歷了傳奇般的快速擴張后，開始遭遇自身發(fā)展的瓶頸。同時，當年依靠超強的新品模仿能力與靈活實用的功能配置而崛起的山寨手機廠商，在智能手機及3G浪潮的影響下再難大展拳腳。因此，為了生存，以國產(chǎn)手機為代表的手機廠商選擇了建立類似于iPhone的手機應用程序商店，嘗試新的盈利模式。

值得一提的是，由于許多型號的國產(chǎn)手機并非智能手機，其應用程序商店需要更為特殊的平臺來支持。對此業(yè)內(nèi)人士分析稱，聯(lián)發(fā)科并購沃勤科技，就是看中了沃勤的VRE可以為非智能手機提供應用程序下載服務，它可以在應用軟件開發(fā)商和終端廠商之間搭建一座橋梁，讓低端手機用戶也可以享受移動互聯(lián)網(wǎng)服務。其商業(yè)模式更為直接，沃勤提供VRE平臺，軟件提供商開發(fā)應用程序，手機廠家預裝VRE平臺，電信運營商提供網(wǎng)絡及收費平臺，然后由沃勤、手機廠家、軟件商和電信運營商進行利益分成，最終形成多贏的局面。

>> 宇龍酷派推出的國內(nèi)首款3G手機應用程序商店——Coolmart。

是機遇也是挑戰(zhàn)

雖然模仿iPhone建立應用程序商店是許多國內(nèi)手機廠商無悔的選擇，但是這其中機遇與挑戰(zhàn)并存。

作為一種新的商業(yè)盈利模式，應用程序商店的建立將為廣大國內(nèi)手機廠商提供更多機遇。一方面，統(tǒng)一的中間件平臺為國內(nèi)手機廠商提供了有利的條件。以聯(lián)發(fā)科為首的手機芯片制造廠商及其提供的中間件平臺VRE，為多個國內(nèi)手機廠商共同利用多家軟件提供商聯(lián)合搭建應用商店提供了平臺，或?qū)⑼黄破渌麘蒙痰甑木窒扌?，從而形成多個廠家聯(lián)合的客戶群。

另一方面，國內(nèi)手機的應用程序服務有巨大的市場潛力。畢竟，我國擁有世界上最大的通信消費市場，除了智能手機外，還有數(shù)量眾多的非智能手機，如果能將一部分非智能手機用戶吸引到應用程序下載的服務上來，那么就有可能催生另一個巨大的消費市場。

盡管如此，在中國的通信行業(yè)，應用程序商店作為一種手機服務的新潮流，其中仍然存在許多不確定的因素以及頗為嚴峻的挑戰(zhàn)。多個廠商聯(lián)合意味著應用程序的開發(fā)者要面對多種機型，不同于iPhone的應用程序開發(fā)只對應單一機型，國內(nèi)應用程序開發(fā)商必須面對不同品牌及型號的手機，這無疑會增加開發(fā)的成本。同時，多個廠商的參與在一定程度上并不利于品牌的塑造。iPhone應用商店取得成功的原因之一，就是大量用戶對“蘋果”這一品牌的認可；而眾多廠商參與的應用程序商店，則很難使用戶形成對某一品牌的強烈認可。

總之，國產(chǎn)手機廠商模仿iPhone應用商店的運營模式是一種有益的嘗試，這既是手機服務運營的潮流，也為國產(chǎn)手機帶來更多的機遇，同時還可能會激活非智能手機的新消費領(lǐng)域。不過，這種模仿存在一定的風險與挑戰(zhàn)，不論是應用商店的規(guī)模，還是由多個廠商參與造成的影響，都需要企業(yè)籌劃時認真地研究相應的對策。