鄭秋月

肖業(yè)成,山東濰坊人,1995年進入廣告圈,1999年開始投身墻體廣告行業(yè)。

十五年時間,他從偏居一隅的淄博市一步一步走向全國,從一個最基層的報紙廣告業(yè)務員逐步成長為兩家專業(yè)戶外廣告公司的擁有者,并牽頭成立中國墻體廣告行業(yè)發(fā)展促進會,整合全國最優(yōu)秀的十多家墻體廣告服務機構(gòu),發(fā)起中國墻體廣告聯(lián)盟,成為國內(nèi)墻體廣告行業(yè)名副其實的領(lǐng)軍人物。

在他的身上,既能看到山東人的豪爽熱忱,也能看到廣告人的不懈追求、勇于創(chuàng)新。他的遠見卓識不僅運用在自身事業(yè)的發(fā)展與規(guī)劃上,還體現(xiàn)為他對整個墻體廣告行業(yè)的融合和發(fā)展所做的不懈努力和深刻思考。

他從不滿足于眼前的成功

1995年,初出茅廬的肖業(yè)成進入了山東省淄博市的一家報社,開始從事廣告業(yè)務員的工作。談起剛?cè)胄袝r的經(jīng)歷,他說:“做業(yè)務肯定是萬事開頭難,開始是不好做,慢慢地就好了?！焙芸?在積累了一定的資源和資本之后,不滿足于現(xiàn)狀的他離開報社和朋友合資成立了一家廣告公司,從此投身戶外廣告特別是墻體廣告行業(yè)的發(fā)展事業(yè),從無到有,從小到大,一路披荊斬棘直到現(xiàn)在。

2002年,他意識到淄博的市場過于狹窄,不利自身事業(yè)的發(fā)展。為了擴展?jié)先〉膲w廣告業(yè)務,他向合伙人提出到濟南發(fā)展的意見。但當時的合伙人則滿足于當?shù)厥袌龅某晒?認為沒有去濟南發(fā)展的必要。發(fā)展思路的迥異使他們的合作提前結(jié)束,肖業(yè)成孤身來到濟南,于2003年成立濟南大河廣告公司。

如今,濟南大河廣告有限公司已經(jīng)發(fā)展成為集戶外墻體廣告、戶外墻體噴畫、戶外陶瓷壁畫廣告、電影廣告、戶外立柱廣告、霓虹燈廣告等多種戶外媒體于一身進行整體運作的廣告公司,營業(yè)額達到曾經(jīng)那位合作伙伴的五六倍。說到這里,肖業(yè)成不禁有些感慨。他說:“你在北京,你的眼光就是全國;你在濟南,你的眼光就是全省;而你在淄博,就只是這一個城市的五區(qū)三縣,你服務的就是這些客戶。”

而2008年新成立的北京藍色海洋廣告有限公司,是肖業(yè)成在整合各省墻體廣告行業(yè)資源后,對全國三四級市場的又一次布局。這家新公司不僅擁有全國發(fā)布墻體廣告的能力,還獨家擁有一項墻體廣告行業(yè)的專利技術(shù)——“墻體噴繪膜”,一舉突破了墻體廣告行業(yè)在區(qū)域壁壘和技術(shù)領(lǐng)域的兩大瓶頸。肖業(yè)成開放的胸懷和長遠的目光帶動他的事業(yè)發(fā)展到了一個新的高度。

他在別人忽視的領(lǐng)域挖掘藍海

“當初我做墻體廣告的時候,在濟南是沒有人從事這個行業(yè)的,”肖業(yè)成說,“有些客戶能認可,但有些客戶開始的時候很難認可這種形式。但后來慢慢地都認可了,很多客戶都會來做這方面的廣告投放?！?/p>

中國移動就是一個典型的例子。當初中國移動對墻體廣告并不認可,但經(jīng)過這幾年的探索與實踐,中國移動已經(jīng)成為中國墻體廣告行業(yè)最大的客戶之一,在三四級市場,幾乎隨處可以看到他們的墻體廣告,可謂鋪天蓋地。

也有一些像海爾這樣的大公司在2003年大河廣告剛成立的時候就進行了大量的墻體廣告投放,為肖業(yè)成帶來不少驚喜。而他起初并不認為他們會在墻體廣告上進行投入。這也讓他對這一行業(yè)的未來有了更有信心。

肖業(yè)成介紹說,從2000年開始,墻體廣告行業(yè)進入了高速發(fā)展期,而最近兩年,產(chǎn)品下鄉(xiāng)等政策的貫徹實施,更是為墻體廣告行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。很多生產(chǎn)農(nóng)機、化肥、建材、汽車、家電的企業(yè)都開始一窩蜂地扎入農(nóng)村市場,也因此在墻體廣告上做了大量的投入,為肖業(yè)成及他的同行們帶來了許多新的業(yè)務。

對此,肖業(yè)成表示:“我覺得下鄉(xiāng)到農(nóng)村的主流方向不會改變。許多企業(yè)都在將營銷重心和營銷渠道下沉到農(nóng)村市場,因為城市市場已逐漸飽和了,新的增長點都來自于農(nóng)村。那么怎么去到農(nóng)村市場?怎么發(fā)掘潛在的農(nóng)村客戶?怎樣才能有效地讓農(nóng)民知道產(chǎn)品、購買產(chǎn)品?這就需要一些比較行之有效的適合農(nóng)村的媒體出現(xiàn)。比如我們現(xiàn)在推出的升級產(chǎn)品‘墻體噴繪膜,就是一種更適合農(nóng)村的、更高檔次的產(chǎn)品。它不僅畫面更有視覺沖擊力,而且更能經(jīng)受日曬雨淋,不易被覆蓋和人為破壞,更能滿足農(nóng)村墻體廣告長期發(fā)布的需求”

他致力于

推動整個墻體廣告行業(yè)的發(fā)展

隨著農(nóng)村市場爭奪戰(zhàn)的日益加劇,墻體廣告公司迅速崛起。然而長期以來整個行業(yè)良莠不齊的狀況,也使墻體廣告公司在人們心中留下了低端、零散、小作坊等不良的印象,從而嚴重束縛了行業(yè)的發(fā)展。如何打破區(qū)域的壁壘,加強與同行業(yè)者的交流?如何規(guī)范整個行業(yè),提升行業(yè)形象?如何整合行業(yè)資源,推動墻體廣告行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級——當公司步入穩(wěn)步增長期,并在行業(yè)內(nèi)取得一定影響力之后,這一類的問題開始困擾肖業(yè)成。

2009年3月,在他的倡議下,由濟南大河廣告公司主辦的首屆中國墻體廣告業(yè)界營銷論壇在濟南召開,14位各省墻體廣告巨頭匯聚一堂,就墻體廣告行業(yè)的發(fā)展前景和經(jīng)營策略進行了深入探討,并聯(lián)合成立“中國墻體廣告聯(lián)盟”,開啟行業(yè)破冰之旅。2010年3月,第二屆墻體廣告業(yè)界營銷論壇在他的支持和推動下于海南三亞成功舉辦。在這次以規(guī)范、合作、誠信、發(fā)展、創(chuàng)新為主題的大會上,來自全國各省19家墻體廣告公司的行業(yè)領(lǐng)袖與相關(guān)企業(yè)代表進行了面對面的交流和探討,并就聯(lián)合成立一家全國性的墻體廣告新公司達成了共識。

盡管其間經(jīng)歷了許多波折,花費了許多精力,也帶來了很多煩惱,盡管資源分散、品牌美譽度差、缺乏可量化的數(shù)據(jù)分析等墻體廣告發(fā)展的問題依然存在,但無論如何,墻體廣告聯(lián)盟一步步走來的確是在沿著肖業(yè)成期望的軌跡前行。行業(yè)發(fā)展的思路已清晰可見,同行的支持和客戶的認可更是為他注入了新的動力。現(xiàn)實終于向著理想邁出了一大步,這些都讓他感到欣慰。當客戶提出“如何在資源分散的三四級市場,進行媒介屬性量化分析和傳播效果量化評估”的問題時,肖業(yè)成已經(jīng)可以自信地回答說:“墻體廣告聯(lián)盟會將信息整合,同時考慮和國內(nèi)專業(yè)調(diào)查公司展開深入合作,為4A公司、廣告主提供全面的數(shù)據(jù)分析和媒介報告,為企業(yè)傳播提供一站式解決方案。”

而當記者問他接下來的規(guī)劃時,除了表示要將新一代產(chǎn)品“墻體噴繪膜”做好,計劃將事業(yè)重心轉(zhuǎn)移到北京藍色海洋廣告以外,他提到更多的是對整個中國墻體廣告行業(yè)健康、有序發(fā)展的期望。這讓我們更加清晰地感受到了他對事業(yè)的熱誠以及對行業(yè)未來的深切關(guān)注。

肖業(yè)成最后還表示,希望聯(lián)盟內(nèi)的公司能借助資本的力量集體上市,不僅將墻體廣告市場做大做強,更重要的是,能根據(jù)廣告主的整合傳播需求提供更加專業(yè)和規(guī)范的服務,探索一些新的適合農(nóng)村市場的媒體,拓寬營銷渠道,更好地幫客戶占領(lǐng)農(nóng)村市場。

他說:“這是我們的使命?！?/p>