王家保

根據(jù)2008年海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，印度為我國(guó)第五大蔬菜種子出口市場(chǎng)，而前四大出口市場(chǎng)基本以出口代繁種子為主，我國(guó)真正自主產(chǎn)權(quán)蔬菜種子產(chǎn)品出口的第一大市場(chǎng)應(yīng)為印度。另外，印度這個(gè)擁有70%以上素食主義者的10億多人口的大國(guó)作為經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的“金磚四國(guó)”之一，人民的生活水平正日益提高，對(duì)蔬菜的需求在質(zhì)量和數(shù)量上都有很大提升。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)潛能，筆者于2007年2月、2008年11月、2009年4月和8月先后4次對(duì)印度蔬菜種子市場(chǎng)進(jìn)行了考察。本文試圖通過(guò)對(duì)印度市場(chǎng)的考察見(jiàn)聞，簡(jiǎn)析印度蔬菜種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)對(duì)我國(guó)蔬菜種子出口印度市場(chǎng)的貿(mào)易提出幾點(diǎn)建議。

1 印度種業(yè)概述

擁有悠久文明歷史的印度，疆域遼闊，國(guó)土面積300萬(wàn)km2，人口10.2億（2001年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。根據(jù)亞太種子協(xié)會(huì)文獻(xiàn)報(bào)道，印度是全球第八大種子市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模約為500億盧布，約合10億美元。印度是一個(gè)高度私有化的國(guó)家，種子產(chǎn)業(yè)也不例外。全印度大約有不超過(guò)250家種子企業(yè)，其中私有企業(yè)在印度種業(yè)市場(chǎng)處于主導(dǎo)地位，大約有20家私營(yíng)公司年銷(xiāo)售額超過(guò)1 000萬(wàn)美元。國(guó)有大型企業(yè)如NSC和SSC主要生產(chǎn)由“泛印度作物改良工程中心”（AICCIP）研發(fā)的高端品種，而多數(shù)大田作物及蔬菜種子都是由私營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售的，如印度種業(yè)航母Vibha公司即為私人有限公司。

2 印度蔬菜種業(yè)市場(chǎng)潛力巨大

印度作為全球第二大蔬菜生產(chǎn)國(guó)，年生產(chǎn)蔬菜1.05億t，年蔬菜種植面積680萬(wàn)hm2。根據(jù)印度人口的增長(zhǎng)趨勢(shì)，不難判斷未來(lái)蔬菜需求量還會(huì)有很大增加。印度蔬菜雜交品種發(fā)展起步于20世紀(jì)70年代末期，到目前雜交種的使用率仍然不高，多數(shù)作物不超過(guò)25%（表1）。由此可見(jiàn)，印度蔬菜種子市場(chǎng)潛力巨大。（為方便國(guó)內(nèi)讀者，本文貨幣單位皆按匯率6.830折算為人民幣單位。）

表1 印度主要蔬菜作物雜交種市場(chǎng)占有率

3 印度蔬菜種子企業(yè)分析

3.1 企業(yè)性質(zhì)

印度種子企業(yè)性質(zhì)十分多元化，主要有以下幾種：

①地方經(jīng)營(yíng)型公司。公司業(yè)務(wù)以銷(xiāo)售常規(guī)種和進(jìn)口雜交種為主。

②本土生產(chǎn)銷(xiāo)售型公司。這些公司能自己生產(chǎn)、銷(xiāo)售種子，研發(fā)則依賴(lài)于國(guó)外公司。

③本土大型產(chǎn)銷(xiāo)研一體化公司。這些公司有研發(fā)實(shí)力，產(chǎn)銷(xiāo)研一體化發(fā)展，甚至在海外有分支機(jī)構(gòu)。

④外資企業(yè)。主要包括國(guó)外種子公司在印度的分公司和合資公司，這些公司的種質(zhì)資源及技術(shù)都來(lái)自國(guó)外。

⑤單純貿(mào)易的海外公司。這些公司主要通過(guò)和國(guó)內(nèi)公司合作，在印度銷(xiāo)售其產(chǎn)品。

⑥印度種子生產(chǎn)公司。這些公司主要為海外公司代繁，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)種子。

3.2 企業(yè)排名

根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)劃分，目前印度前十二大蔬菜種子公司銷(xiāo)售額排名如表2所示。

表2 印度主要蔬菜作物經(jīng)營(yíng)公司排名

4 印度蔬菜雜交種子銷(xiāo)售分析

在所有蔬菜作物中，番茄、辣椒和黃秋葵雜交種占雜交蔬菜種子市場(chǎng)的55.7%，約合3.98億元，其中番茄雜交種子連續(xù)多年躍居雜交蔬菜種子市場(chǎng)之首，黃秋葵次之。

縱觀印度蔬菜產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年里，番茄雜交種子的市場(chǎng)份額還將以15%的年增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，黃秋葵雜交種子會(huì)從當(dāng)前的900 t增加到1 300 t；辣椒雜交種子會(huì)從當(dāng)前的35 t增加到55 t（當(dāng)前辣椒雜交種子中來(lái)自中國(guó)的廉價(jià)雜交種子約3 t，市場(chǎng)占有率為8.6%）；雜交二倍體西瓜種子的銷(xiāo)售量會(huì)從當(dāng)前的70 t增加到85 t，其中西農(nóng)8號(hào)類(lèi)西瓜種子占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，黑美人類(lèi)西瓜種子增長(zhǎng)迅猛；花椰菜和甘藍(lán)種子絕大多數(shù)是從國(guó)外進(jìn)口，其中花椰菜雜交種子銷(xiāo)量會(huì)在現(xiàn)有年54 t的基礎(chǔ)上增加50%。另外，印度的一些常規(guī)蔬菜如有棱絲瓜、苦瓜及瓠瓜等將迅速由原先的常規(guī)種市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)殡s交種市場(chǎng)。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的蔬菜種子市場(chǎng)中，印度各大公司產(chǎn)品各有千秋，表3列出了不同蔬菜雜交種種子的市場(chǎng)主導(dǎo)信息。

5 印度主要蔬菜栽培及品種研發(fā)淺析

從地理上看，印度大致可以分為3個(gè)區(qū)域。一是喜馬拉雅山以南和文底耶山脈以北、包括西北部的沙漠和恒河的平原地區(qū)；二是中部的德干高原地區(qū)，它西面較高，向東傾斜，呈南北走向的東、西高止山脈位于高原兩側(cè)，兩條山脈又分別在東西兩部各留出一條狹長(zhǎng)的海岸平原；三是克里希那河及其支流通加巴德臘河經(jīng)南直到海角的地區(qū)。這里是德干高原向南延伸的部分，一般稱(chēng)為南印度。在遼闊的次大陸，河流縱橫，湖泊棋布，為人類(lèi)帶來(lái)灌溉舟楫之利。從氣候條件看，印度從北到南兼具寒、溫、熱三種氣候類(lèi)型，但大部分地區(qū)屬于亞熱帶氣候。每年4～6月為熱季，7～9月為雨季，10月～翌年3月為涼季。印度是一個(gè)生態(tài)區(qū)域差異化比較大的國(guó)家，蔬菜栽培不論是從作物品種還是栽培時(shí)間上來(lái)看，都有著很大的差異化。表4列出了主要蔬菜作物栽培的時(shí)間信息。

毋庸置疑，品種研發(fā)已經(jīng)成為各大公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的籌碼。盡管印度國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較我國(guó)有著很大的差距，但其高度私有化和西化的管理方式，使印度蔬菜種子企業(yè)規(guī)模相對(duì)較大，企業(yè)研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。如印度私有企業(yè)Nahdhari公司就具有相當(dāng)強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，建有應(yīng)用生物技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。公司只經(jīng)營(yíng)蔬菜種子，年銷(xiāo)售額超過(guò)億元。而我國(guó)沒(méi)有一家蔬菜種子企業(yè)銷(xiāo)售額過(guò)億，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)有真正的生物技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。根據(jù)筆者調(diào)研，當(dāng)前印度的蔬菜作物研發(fā)主要集中在抗性方面，表5列出了印度主要蔬菜作物研發(fā)的簡(jiǎn)單信息。

6 如何做好蔬菜種子對(duì)印度的出口貿(mào)易

近年，中印種業(yè)貿(mào)易快速發(fā)展。根據(jù)美國(guó)農(nóng)部（USDA）全球農(nóng)業(yè)資訊網(wǎng)絡(luò)中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007～2008年度，中國(guó)向印度出口番茄種子36.3 t，花椰菜種子8.65 t，辣椒種子3.6 t，甘藍(lán)種子2.14 t。以上種子皆為雜交種子，較2006～2007年度平均增長(zhǎng)21%。根據(jù)印度國(guó)內(nèi)蔬菜種業(yè)市場(chǎng)信息和印度蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，保守估算，未來(lái)5年，中國(guó)蔬菜種子出口印度會(huì)有50%的增幅。如此美好的市場(chǎng)前景，必然引起國(guó)內(nèi)蔬菜種子企業(yè)的關(guān)注。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際金融環(huán)境、繁雜的出口貿(mào)易程序和國(guó)際貿(mào)易的收匯結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)，筆者對(duì)發(fā)展蔬菜種子對(duì)印出口貿(mào)易提出3點(diǎn)看法。

表3 印度主要蔬菜作物種子市場(chǎng)主導(dǎo)品種

表4 幾種主要蔬菜作物的栽培時(shí)間

表5 印度主要蔬菜作物的研發(fā)信息

6.1 發(fā)展品牌戰(zhàn)略，從品種研發(fā)做起

印度蔬菜種業(yè)12強(qiáng)，每個(gè)企業(yè)都有著強(qiáng)大的研發(fā)支撐和國(guó)際品牌形象。而中國(guó)蔬菜種業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)雖已10年之久，卻沒(méi)有一個(gè)好的品牌形象，導(dǎo)致我國(guó)蔬菜種子在印度市場(chǎng)十分廉價(jià)。這雖然有很多因素造成，但筆者認(rèn)為根本原因在于企業(yè)沒(méi)有品牌戰(zhàn)略意識(shí)，加之管理上的漏洞所致。

6.2 進(jìn)出口企業(yè)黑名單制

由于出口貿(mào)易的地域性特點(diǎn)，企業(yè)很難對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行全方位了解。國(guó)內(nèi)蔬菜企業(yè)本身規(guī)模小，多數(shù)出口企業(yè)不具有實(shí)地考察實(shí)力，更加造成進(jìn)口商和出口企業(yè)間的信息不對(duì)稱(chēng)。這種情況無(wú)疑會(huì)給我國(guó)蔬菜種業(yè)出口創(chuàng)匯帶來(lái)威脅，輕則部分出口商損失1～2筆貿(mào)易貨款，重則嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序，損害國(guó)家民族形象?！柏S椒二號(hào)”侵權(quán)案就是個(gè)典型的例子。一些不法之徒的唯利是圖，導(dǎo)致這個(gè)原本能帶來(lái)上億美元外匯收入的品種，淪落為今天的印度黃金垃圾品種（注：該品種目前在印度仍有黃金般的價(jià)值，但是從商業(yè)運(yùn)作角度來(lái)講，該品種已經(jīng)失去價(jià)值）。

6.3 成立蔬菜種業(yè)進(jìn)出口協(xié)會(huì)

由于國(guó)內(nèi)蔬菜種業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)間差異化水平低，極易發(fā)生無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。筆者在印度市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)同質(zhì)化品種在印度市場(chǎng)已經(jīng)有無(wú)序化跡象，國(guó)內(nèi)某一蔬菜品種在印度Rajastan及周邊區(qū)域有12個(gè)包裝，其價(jià)格幾近印度常規(guī)種價(jià)格。為維護(hù)國(guó)內(nèi)蔬菜出口企業(yè)的共同利益，筆者認(rèn)為成立蔬菜種業(yè)進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì)很有必要。對(duì)出口貿(mào)易，協(xié)會(huì)能有效防止目標(biāo)市場(chǎng)紊亂；對(duì)進(jìn)口貿(mào)易，協(xié)會(huì)也能有效遏制出口商的抬價(jià)行為。