何 奎 蘇 睿

長(zhǎng)期以來(lái)，作為中國(guó)出版“走出去”的一個(gè)異常重要的發(fā)展路徑，即依托出版經(jīng)紀(jì)人開展國(guó)際版權(quán)貿(mào)易和出版業(yè)務(wù)合作，并沒(méi)有得到高度重視和普遍認(rèn)同，從而在很大程度上限制著中國(guó)出版“走出去”的基本規(guī)模和整體效益。

“走出去”戰(zhàn)略作為我國(guó)出版界的一項(xiàng)重大發(fā)展戰(zhàn)略，目前，依托傳統(tǒng)的版權(quán)貿(mào)易合作、參加大型國(guó)際書展、中外出版企業(yè)之間的圖書項(xiàng)目合作、中國(guó)出版企業(yè)的海外投資和設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等多種發(fā)展路徑，中國(guó)出版“走出去”的步伐不斷加快。但是，長(zhǎng)期以來(lái)，作為中國(guó)出版“走出去”的一個(gè)異常重要的發(fā)展路徑，即依托出版經(jīng)紀(jì)人開展國(guó)際版權(quán)貿(mào)易和出版業(yè)務(wù)合作，并沒(méi)有得到高度重視和普遍認(rèn)同，從而在很大程度上限制著中國(guó)出版“走出去”的基本規(guī)模和整體效益。

一、國(guó)際出版經(jīng)紀(jì)人對(duì)于推動(dòng)中國(guó)出版“走出去”的作用

近些年來(lái)，由于政府有關(guān)部門采取了一系列推動(dòng)中華文化“走出去”的得力措施，圖書版權(quán)貿(mào)易的輸出與引進(jìn)比由最高時(shí)的1：15逐漸變化為1：4.5左右。即便如此，我國(guó)版權(quán)貿(mào)易一直處于逆差的狀態(tài)。其中很重要的因素就是由于語(yǔ)言和文化等方面的天然障礙，加之中外出版業(yè)的運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展模式仍然存在比較大的差異，中外文化界、學(xué)術(shù)界和出版界之間的交流仍然存在著比較嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，從而限制了中國(guó)的圖書在更廣大的范圍內(nèi)為外國(guó)所了解、認(rèn)同和傳播。但是，究其根源，還是在于缺乏一支優(yōu)秀的國(guó)際出版經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

事實(shí)上，優(yōu)秀的國(guó)際出版經(jīng)紀(jì)人不僅具備一般出版經(jīng)紀(jì)人的基本職能，而且還具有諸多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，具體有以下幾點(diǎn)：

1熟知中外文化生活背景和國(guó)際出版慣例。他們能夠洞悉中西方不同的文化差異和思維差異，能夠使用對(duì)方聽得懂的語(yǔ)言或方式開展有效溝通，從而能夠比較好地幫助雙方達(dá)成共識(shí)。他們也非常熟悉并遵守國(guó)際出版慣例，能夠按照行業(yè)內(nèi)慣用的基本程序和基本規(guī)則辦事。

2具有比較好的全球重點(diǎn)區(qū)域的版權(quán)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。由于國(guó)外的代理機(jī)制比較成熟，出版經(jīng)紀(jì)人作為圖書代理商，作者一般不與出版公司和發(fā)行公司建立較好的合作關(guān)系。因而，能夠比較好地游說(shuō)作者接受圖書的版權(quán)定價(jià)，并擴(kuò)大其在全球的發(fā)行量。

3善于捍衛(wèi)作者合法權(quán)益。當(dāng)前，許多圖書出現(xiàn)了各種附屬權(quán)利。所謂附屬權(quán)利，是除了書稿權(quán)利之外的其他相關(guān)權(quán)利，例如將小說(shuō)改編成電影、電視、戲劇，或?qū)械娜宋锘癁橥婢?、文具制品的商品化?quán)利。隨著視聽工業(yè)日益發(fā)達(dá)，越來(lái)越多的電視、電影、網(wǎng)絡(luò)游戲從小說(shuō)中尋找題材，許多電子出版物、網(wǎng)絡(luò)出版物也改編自圖書。這種改寫改編的方式使得原作品實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值和擴(kuò)大收益。因而，為客戶開發(fā)各種附屬權(quán)利也成為出版經(jīng)紀(jì)人的重要任務(wù)。

英國(guó)著名的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人托比·伊迪，迄今已經(jīng)將8位中國(guó)作家成功推向西方世界，例如張戎的《野天鵝》、馬建的《紅塵》、欣然的《中國(guó)好女人》等作品在20世紀(jì)90年代初風(fēng)靡西方。近兩年，經(jīng)過(guò)他和一些同事的努力，中華書局的《于丹<論語(yǔ)>心得》不僅賣出了國(guó)內(nèi)圖書單筆最高額為IO萬(wàn)英鎊的版權(quán)預(yù)付金，而且已經(jīng)簽訂了該書的21個(gè)語(yǔ)種、26個(gè)版本的國(guó)際版權(quán)，發(fā)行到30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在他看來(lái)，由于中西方文化背景、成長(zhǎng)背景等方面的巨大差異，中國(guó)出版“走出去”時(shí)總有點(diǎn)“隔”的感覺(jué)。為了打破這種“隔”，他組織了一次名為“放眼看今日中國(guó)”的活動(dòng)，攜英國(guó)企鵝、哈珀·柯林斯、蘭登書屋、法國(guó)羅伯特·拉封等著名出版社的高級(jí)編輯和一些國(guó)際版權(quán)代理人來(lái)華訪問(wèn)北京、西安、上海三座城市，見了數(shù)十位中青年作家?！拔蚁Ｍ茉?年之內(nèi)，激發(fā)西方對(duì)中國(guó)‘冰凍了的好奇心，讓中國(guó)題材成為西方出版舞臺(tái)上一支重要力量。”托比·伊迪說(shuō)。

著名作家阿來(lái)的《塵埃落定》一書經(jīng)過(guò)一個(gè)比較有思想、有實(shí)力的出版經(jīng)紀(jì)人的操盤，共出版了17種語(yǔ)種，包括塞爾維亞、以色列這樣的小語(yǔ)種，賣到了20多個(gè)國(guó)家。當(dāng)時(shí)他們預(yù)付的版稅是15萬(wàn)美元，大概是圖書總碼洋版稅的7％-9％。在他看來(lái)，國(guó)外的出版代理制非常值得國(guó)內(nèi)出版界借鑒。此外，西方人做事比較看重“誠(chéng)信”，比如他們一般都會(huì)將作家剩余的版稅一筆筆付清。

中國(guó)出版集團(tuán)公司總裁聶震寧曾指出，當(dāng)前中國(guó)文學(xué)出版“走出去”最大的障礙是中介，其中的核心就是缺少一支高水平的出版經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

知名策劃人楊文軒認(rèn)為，目前的版權(quán)內(nèi)容越來(lái)越多，需要專業(yè)的出版經(jīng)紀(jì)人來(lái)打理?！白鳛橐环N無(wú)形資產(chǎn)，版權(quán)與有形物質(zhì)資產(chǎn)不同，它有多項(xiàng)權(quán)利，而且可以重復(fù)銷售。版權(quán)內(nèi)容越來(lái)越豐富，合作方式也越來(lái)越復(fù)雜，同一作品，可能要形成多重銷售的格局，聯(lián)系、開發(fā)這些權(quán)利，需要更專業(yè)的人來(lái)處理，版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的地位越來(lái)越重要?！睏钗能庍€認(rèn)為“除了傳統(tǒng)的紙書以外，手機(jī)圖書、e-book、有聲圖書、電子雜志等數(shù)字閱讀方式風(fēng)起云涌，并且大有超越傳統(tǒng)出版之勢(shì)。而且同一形式的載體，可以在多平臺(tái)發(fā)表，譬如一本書既可放在方正閱讀平臺(tái)上，也可以在書生閱讀平臺(tái)上，大量閱讀平臺(tái)紛紛爭(zhēng)奪內(nèi)容資源，選擇什么樣的發(fā)表平臺(tái)以及如何管理自己的收益，需要專業(yè)人士來(lái)做這些事情?！?/p>

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院文學(xué)所研究員白燁曾說(shuō)：“長(zhǎng)篇小說(shuō)是目前最靠近市場(chǎng)的一個(gè)門類，經(jīng)紀(jì)人的作用也就最明顯，無(wú)論是作者還是出版社都有這方面的需求。”但不是任何人都有資格做經(jīng)紀(jì)人，他指出，做文學(xué)經(jīng)紀(jì)人要具備以下幾個(gè)條件：第一，要懂文學(xué)；第二，要了解市場(chǎng)；第三，要有經(jīng)濟(jì)常識(shí)；第四，要有豐富的選題策劃能力和經(jīng)驗(yàn)；第五，還要有比較廣泛的社會(huì)關(guān)系。更重要的，是要有眼光，有判斷力和決策能力，有信譽(yù)和良知。

二、創(chuàng)新出版經(jīng)紀(jì)人制度的基本舉措

我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)人制度的缺席，有著多方面的原因，既有宏觀政策層面的，也有微觀市場(chǎng)主體層面的；既有體制機(jī)制層面的，也有思想觀念層面的；既有長(zhǎng)期的歷史原因，也有短期的現(xiàn)實(shí)困難。對(duì)此，筆者有如下建議：

1加強(qiáng)出版產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化。豐富并完善出版產(chǎn)業(yè)鏈條。由于長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制“條條”和“塊塊”的體制機(jī)制束縛，以及僵化落后的思維慣性的影響，中國(guó)出版業(yè)的市場(chǎng)化改革進(jìn)程嚴(yán)重滯后于中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)體制市場(chǎng)化改革進(jìn)程，生產(chǎn)要素資源的市場(chǎng)化配置不夠完全充分，市場(chǎng)化程度比較低，改革發(fā)展步伐比較緩慢，從而導(dǎo)致出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)缺乏市場(chǎng)化因子，使得出版產(chǎn)業(yè)鏈條不夠豐富完整。傳統(tǒng)的以編、印、發(fā)為標(biāo)志的產(chǎn)業(yè)鏈條和組織形態(tài)，嚴(yán)重地削弱了出版經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)業(yè)鏈條中的基本功能，限制并壓抑了其作用空間。因而，需要大力推進(jìn)出版業(yè)的改革發(fā)展，加大機(jī)制體制創(chuàng)新力度，不斷培育新型市場(chǎng)主體，逐步建立作者、出版社、出版經(jīng)紀(jì)人、市場(chǎng)營(yíng)銷者四方之間明確的契約關(guān)系，形成能夠充分發(fā)揮四方作用的產(chǎn)

業(yè)鏈條。

2加大制度創(chuàng)新力度。建立出版經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)制度?？梢詤⒄兆C券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、典當(dāng)業(yè)等行業(yè)，制定出版經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)，將其新增為一種獨(dú)立的職業(yè)資格，開展行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)和職業(yè)資格認(rèn)證。保護(hù)出版經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)利，同時(shí)也將其經(jīng)營(yíng)行為納入法律管理的框架內(nèi)。

3重塑業(yè)務(wù)流程。完善利益保障機(jī)制。由于中國(guó)出版市場(chǎng)還不是成熟的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，中國(guó)出版業(yè)的發(fā)行環(huán)節(jié)占據(jù)了行業(yè)過(guò)多的利潤(rùn)，使得作者從出版社獲得的收入有限，一般版稅在10％左右。而且，國(guó)內(nèi)圖書的出版周期相對(duì)較長(zhǎng)，尤其是經(jīng)典作品的出版周期往往需要好幾年，本土作者10％-15％的版稅根本無(wú)法養(yǎng)活出版經(jīng)紀(jì)人。因而，有關(guān)管理部門還需從經(jīng)濟(jì)上多關(guān)心出版經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)地位，完善產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)和出版物的市場(chǎng)鏈條，重新設(shè)計(jì)新穎適用的業(yè)務(wù)流程。

4弘揚(yáng)誠(chéng)信文化。營(yíng)造良好的信用環(huán)境。誠(chéng)信問(wèn)題是困擾中國(guó)出版業(yè)尤其是發(fā)行業(yè)的老大難問(wèn)題。由于缺乏深厚的契約文化和健全完備的法律規(guī)章，不少企業(yè)常常面臨比較嚴(yán)重的信用問(wèn)題，不按規(guī)則辦事、言而無(wú)信之事時(shí)有發(fā)生。出版經(jīng)紀(jì)人要不斷增強(qiáng)信用意識(shí)，牢固樹立信譽(yù)即生命的觀念；行業(yè)管理者則要建立信用信息共享機(jī)制，對(duì)信用不良者予以曝光。

5苦練內(nèi)功。不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)。一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際出版經(jīng)紀(jì)人不僅需要跨越語(yǔ)言和交流的障礙，還需熟知國(guó)際出版慣例，具備國(guó)際視野。充分占有各種高端出版資源和市場(chǎng)資源，善于將中外出版業(yè)各自不同的運(yùn)作模式、辦事程序加以無(wú)縫對(duì)接。這就需要出版經(jīng)紀(jì)人不斷增強(qiáng)國(guó)際交往能力，通過(guò)各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及具體實(shí)踐來(lái)不斷增長(zhǎng)才干，扎實(shí)地練好基本功。

6拓寬視野。加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外同仁的密切交流。專門組織一流的國(guó)際出版經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍到中國(guó)開掘本土作者資源和產(chǎn)品市場(chǎng)；開設(shè)國(guó)際出版經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外出版經(jīng)紀(jì)人授課講學(xué)；舉辦出版經(jīng)紀(jì)人論壇或者相關(guān)的資訊交流與情感交流活動(dòng)。

總之，出版業(yè)是一個(gè)古老而現(xiàn)代的行業(yè)，出版業(yè)要大力推進(jìn)改革，建立專業(yè)的出版經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，為出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增添新的活力。

(注：何奎，北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與資源管理研究院博士；蘇睿，中國(guó)建設(shè)銀行總行，美國(guó)俄克拉荷馬大學(xué)工商管理碩士)