寧波海天精工機(jī)械有限公司營(yíng)銷(xiāo)部周路方先生接受本刊記者采訪

在CCMT2010展覽會(huì)上，寧波海天精工機(jī)械有限公司新推出了兩款重型動(dòng)梁式龍門(mén)五面加工中心，引起了業(yè)界和眾多觀眾的關(guān)注。宣告海天精工已經(jīng)成為一家重型機(jī)床制造商，為此本刊記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了海天精工機(jī)械有限公司營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)周路方先生。

市場(chǎng)的需求，技術(shù)提升的選擇

周路方先生在采訪中指出，海天精工進(jìn)軍大型、重型機(jī)床市場(chǎng)，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)大型、重型數(shù)控機(jī)床需求旺盛；另一方面，海天精工在技術(shù)引進(jìn)、消化吸收方面做的比較好，能夠?qū)κ袌?chǎng)需求作出快速反應(yīng)。像這次展出的HTM－50GME重型動(dòng)柱動(dòng)梁龍門(mén)五面加工中心，從研發(fā)到批量生產(chǎn)，只需要1年的時(shí)間。

以質(zhì)量與服務(wù)取勝

重型機(jī)床市場(chǎng)需求旺盛，引起了國(guó)內(nèi)外機(jī)床制造商的極大興趣，不僅國(guó)內(nèi)諸多廠商籌劃進(jìn)軍大型、重型機(jī)床，國(guó)外一些知名機(jī)床制造商也紛紛推出重型機(jī)床產(chǎn)品。對(duì)此，周路方先生認(rèn)為，公司的戰(zhàn)略定位是海天精工進(jìn)軍大型、重型機(jī)床市場(chǎng)的主因，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，海天精工有信心做好，這種信心來(lái)源于海天精工對(duì)重型機(jī)床技術(shù)的掌握。盡管海天精工進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域時(shí)間不長(zhǎng)，依靠公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，以及服務(wù)理念的領(lǐng)先，還是有信心在技術(shù)上跟進(jìn)那些老牌的重型機(jī)床制造商。

提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，抵御風(fēng)險(xiǎn)

受到船舶工業(yè)、軌道交通、大飛機(jī)項(xiàng)目需求的拉動(dòng)，重型機(jī)床一直是市場(chǎng)需求熱點(diǎn)，尤其是自2009年2季度整個(gè)機(jī)床市場(chǎng)需求回暖后，重型機(jī)床的需求更加旺盛。當(dāng)然這旺盛需求后面，也確實(shí)存在隱憂。在這種形勢(shì)下，我們要做的就是提高我們自己的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上，在抵御金融危機(jī)的過(guò)程中，我們一直在努力，而且效果很好，這也為我們抵御未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，打下良好的基礎(chǔ)。2009年，盡管受到了金融危機(jī)的巨大影響，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售還是保持了15%以上的增長(zhǎng)。2010年，公司預(yù)期產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)將超過(guò)50%，這是一個(gè)非常激動(dòng)人心的目標(biāo)，而且從2010年第一個(gè)季度的情況來(lái)看，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)是完全有可能的。

打破瓶頸，做強(qiáng)做大

在國(guó)際金融危機(jī)影響還未完全消除的形勢(shì)下，海天精工提出了年增長(zhǎng)50%的目標(biāo)，確實(shí)需要有足夠的膽量。對(duì)此，周路方先生認(rèn)為，海天精工的發(fā)展一直受到自身產(chǎn)能不足的制約，公司受到最常見(jiàn)的投訴，就是經(jīng)銷(xiāo)商投訴海天精工不能及時(shí)供貨，導(dǎo)致一些能夠拿到的合同流失了。因?yàn)楹Ｌ炀し浅Ｖ匾暜a(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品的交貨期控制非常嚴(yán)格，決不為了得到合同而縮短交貨期，這也是為了公司的信譽(yù)。2010年，公司新建的10萬(wàn)m2廠房已經(jīng)投入使用，加工設(shè)備也陸續(xù)到位，產(chǎn)能將得到極大釋放，這將有力的促進(jìn)公司的發(fā)展。

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，保證公司可持續(xù)發(fā)展

技術(shù)研發(fā)部門(mén)是海天精工的一個(gè)核心部門(mén)。周路方先生認(rèn)為，一家公司如果沒(méi)有持續(xù)的產(chǎn)品改進(jìn)，不能持續(xù)地推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這樣的公司是不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力的。海天精工在消化吸收引進(jìn)技術(shù)，不斷推出新的產(chǎn)品，來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。如在CCMT2010展覽會(huì)推出了HTM－50ME重型動(dòng)柱動(dòng)梁龍門(mén)五面加工中心，以及HTM－30GLE橫梁升降龍門(mén)五面加工中心，計(jì)劃在2011年的第12屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2011）上，推出高精度的立式車(chē)床。