方秦盛 （無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院，江蘇 無(wú)錫 214028）

0 引 言

供應(yīng)鏈管理的要旨之一是通過(guò)建立鏈上各個(gè)成員之間的伙伴關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈上物流、信息流、資金流的快速、準(zhǔn)確地流動(dòng)，從而降低鏈上各個(gè)成員的經(jīng)營(yíng)成本，但是，當(dāng)一個(gè)企業(yè)需要采購(gòu)的物資種類很多、供應(yīng)商的數(shù)目也很大時(shí)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有足夠的時(shí)間和資源去與供應(yīng)鏈上的每一個(gè)成員建立緊密的伙伴關(guān)系。因此，在整個(gè)物資采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)中，為了增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理和控制的有效性，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方的重要程度、交易金額的大小等因素，將供應(yīng)商劃分為不同類型的群體，然后對(duì)不同類型的物資供應(yīng)商采取不同的供應(yīng)商管理模式，以節(jié)省管理成本，提高采購(gòu)柔性，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

1 供應(yīng)商分類的ABC方法及存在的問(wèn)題

1.1 ABC分類法

經(jīng)典理論告訴我們，20%的供應(yīng)商需要80%的管理精力。在資源有限的情況下，我們的注意力應(yīng)該放在起關(guān)鍵作用的因素上，加強(qiáng)管理的針對(duì)性，提高管理效率。應(yīng)對(duì)自己的零部件體系進(jìn)行鑒別、分類，有選擇地進(jìn)行關(guān)系管理。按照管理對(duì)象的不同將其品種數(shù)和金額數(shù)按一定的比例標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，我們常稱之為 “ABC”或 “柏累托” （Pareto）分析法。其基本思想是：按照采購(gòu)對(duì)象價(jià)值的不同將其分類，分別采取不同的管理方法。其通常分類原則也被稱80～20原則。如表1所示。

1.2 ABC分類法存在的問(wèn)題

表1 ABC分類實(shí)例

傳統(tǒng)的ABC分類法雖然有很大的優(yōu)點(diǎn)，但是，這種方法的最大局限性在于只以物資價(jià)值為基礎(chǔ)，簡(jiǎn)單地依據(jù)采購(gòu)金額的高低對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理，而忽視了物品的可替代性、供應(yīng)商數(shù)目、供應(yīng)商可靠性、供應(yīng)商增值能力等供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司的重大影響，不清楚什么是真正影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力的產(chǎn)品或服務(wù)，不能使公司的資源得到合理的分配和使用，無(wú)法反映物資對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度、緊迫性等情況，也無(wú)法反映該物資在供應(yīng)市場(chǎng)上是否容易得到。而這些問(wèn)題對(duì)于企業(yè)供應(yīng)管理策略的制定應(yīng)該有很大影響。例如，有些物資，也許其價(jià)值并不高，按ABC分類法只能屬于C類物資，但是它的市場(chǎng)供應(yīng)程度很復(fù)雜，不容易采購(gòu)，如果把它歸在C類進(jìn)行管理，那么可能會(huì)造成該類物品缺貨而導(dǎo)致生產(chǎn)無(wú)法正常進(jìn)行；而有些物資，雖然價(jià)值很高，企業(yè)的需要量也很大，但在市場(chǎng)上很容易得到，采購(gòu)周期也很短，那么就可以采取較簡(jiǎn)單的管理方法，以節(jié)省成本。同時(shí)，ABC分類法使我們只能了解某一產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)狀況的相對(duì)重要性，而在面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商時(shí)，ABC分類法無(wú)法延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

2 企業(yè)供應(yīng)商分類策略

2.1 確定供應(yīng)商的分類模型

根據(jù)ABC分類法，以物品本身的重要性和其供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜程度為依據(jù)，對(duì)產(chǎn)品對(duì)象進(jìn)行細(xì)分。物資本身重要性可以根據(jù)該物資的采購(gòu)量、該物資采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的百分比、該物資占產(chǎn)品總成本的百分比、該物資對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度、該物資短缺可能給企業(yè)帶來(lái)的損失等指標(biāo)來(lái)判定；供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度可以根據(jù)物資的可替代性、該物資可利用的供應(yīng)商數(shù)目、供應(yīng)商的可靠性、企業(yè) “自制一外購(gòu)”的選擇余地、社會(huì)后勤系統(tǒng)的保障性等指標(biāo)來(lái)判定。其基本分類模型如圖1所示[1-2]。

（1）A類物資：對(duì)于A企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要、同時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)又比較復(fù)雜，企業(yè)獲得這種物資有一定難度，因此這類物資對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義；

（2）B類物資：對(duì)于A企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要、但其獲得比較容易；

（3）C類物資：對(duì)于A企業(yè)的重要性不是很高、同時(shí)又容易獲得；

（4）瓶頸物資：該類物資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性并不高，但供應(yīng)市場(chǎng)比較復(fù)雜，供應(yīng)很不可靠，從而成為企業(yè)的瓶頸性物資。

圖1 采購(gòu)物品的分類模型

2.2 確定物品的重要性和市場(chǎng)的供應(yīng)復(fù)雜程度

如何評(píng)價(jià)物品的重要性和市場(chǎng)的供應(yīng)復(fù)雜程度可用層次分析法來(lái)進(jìn)行[3]。

2.2.1 建立層次結(jié)構(gòu)模型 （見(jiàn)表2）

表2 層次結(jié)構(gòu)模型

2.2.2 構(gòu)造判斷矩陣

（1）物品重要性的判斷矩陣

查RI表，當(dāng)n=5時(shí)，RI=1.12

則 CR=CI/RI=0.0277/1.12=0.0247＜0.1

因此判斷矩陣具有一致性。

（2）供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜程度的判斷矩陣

查RI表，當(dāng)n=5時(shí)，RI=1.24

則 CR=CI/RI=0.0134/1.12=0.012＜0.1

因此判斷矩陣具有一致性。

2.2.3 準(zhǔn)則層2的權(quán)重 （如表3所示）

2.3 供應(yīng)商評(píng)分

確定指標(biāo)權(quán)重以后，就可給供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，整個(gè)評(píng)分由評(píng)分小組按照供應(yīng)商評(píng)價(jià)程序給出供應(yīng)商評(píng)分，各項(xiàng)指標(biāo)滿分為100。根據(jù)權(quán)重分配可以算出供應(yīng)商在物品的重要性和供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜程度方面的最后得分，從而可以判斷供應(yīng)商的分類區(qū)間。

3 算例分析

3.1 A企業(yè)的供應(yīng)商分類現(xiàn)狀

A企業(yè)是一家澳大利亞獨(dú)資企業(yè)，主要從事軌道交通空調(diào)設(shè)備的制造與設(shè)計(jì)，主要生產(chǎn)大巴空調(diào)和地鐵空調(diào)兩大系列的產(chǎn)品。企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作主要以裝配為主，空調(diào)的外殼和內(nèi)部的電器元件都由供應(yīng)商來(lái)提供。原來(lái)A企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的分類主要是根據(jù)采購(gòu)產(chǎn)品的采購(gòu)金額為標(biāo)準(zhǔn)的 “ABC”分類法，將對(duì)應(yīng)的采購(gòu)產(chǎn)品分為A、B、C三類。A類采購(gòu)金額最高，品種不多，此類產(chǎn)品的金額達(dá)到采購(gòu)總額的70%左右，目前有供應(yīng)商20余家；B類采購(gòu)金額次之，品種較多，它達(dá)到采購(gòu)總額的20%左右，目前有供應(yīng)商50余家；C類采購(gòu)金額最低，品種最多，金額占到10%左右，目前有供應(yīng)商100余家。

表3 準(zhǔn)則層2的權(quán)重分配表

3.2 A企業(yè)供應(yīng)商的重新分類

以常州市金宇金屬制品有限公司為例計(jì)算，其X1～X5得分依次為：X1=20,X2=25,X3=25,X4=60,X5=50；其Y1～Y5得分依次為：Y1=80,Y2=85,Y3=90,Y4=90,Y5=80，則該供應(yīng)商得分計(jì)算如下：

物品的重要性=0.1038×20+0.0672×25+0.0442×25+0.4857×60+0.2991×50=48.958

供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜程度=0.0995×80+0.1789×85+0.4967×90+0.046×90+0.1789×80=86.3215

從該供應(yīng)商的兩個(gè)得分可以看出該供應(yīng)商應(yīng)該屬于瓶頸物資供應(yīng)商。同理可以算出其余所有供應(yīng)商的得分，具體供應(yīng)商分類如表4所示。

表4 A企業(yè)主要物資供應(yīng)商分類情況

A企業(yè)通過(guò)上述所提出的供應(yīng)商分類方法將物資進(jìn)行重新分類，然后對(duì)不同類型的物資采取不同的供應(yīng)商管理模式，大大增強(qiáng)了企業(yè)供應(yīng)商管理和控制的有效性，節(jié)省了管理成本，提高了采購(gòu)柔性，適應(yīng)了市場(chǎng)的不斷變化。

[1] 何海軍，陳壁輝.談供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商管理[J].經(jīng)濟(jì)與管理，2003(9):29-30.

[2] 劉麗文.企業(yè)供應(yīng)鏈管理的基本策略之一物料采購(gòu)管理策略[J].中國(guó)管理科學(xué)，2001(6):49-54.

[3]趙煥成.層次分析法——一種簡(jiǎn)易的新決策方法[M].北京：科學(xué)出版社，1986:1-23.

[4] 林長(zhǎng)威.制造企業(yè)供應(yīng)商管理研究[D].四川：西南交通大學(xué) （碩士學(xué)位論文），2004.