陳 貞

鄭展用5個“rong”闡釋了這個團(tuán)隊的精髓:融——分擔(dān)、分享、相輔、相融, 一種緊密共生的伙伴關(guān)系;溶——先求對,再求好,溶入市場方能獲解真知;熔——熔品質(zhì),立品牌,大華智道發(fā)展之道;戎——大創(chuàng)意=獨到策略+完美設(shè)計=銷售力,不具銷售力的武器絕非利器;榮——以謙榮,以信榮,以績榮,以共同成長為榮。因為這五個“rong”,大華智道做到了融智有道。5年的風(fēng)風(fēng)雨雨,讓這群愛“玩”之人,始終堅持自己,實現(xiàn)了一個廣告人都認(rèn)為不能實現(xiàn)的夢想,只因為他們就是這一夢想的締造者。

誰言年少必輕狂!

如果用一首詩來形容鄭展年少時代的經(jīng)歷,王昌齡的“黃沙百戰(zhàn)穿金甲,不破樓蘭終不還”再恰當(dāng)不過。雖然沒有金甲,沒有戰(zhàn)爭。但高中時期的鄭展與父母生活在新疆,塞外的豪情與氣魄讓他一刻都“不安分”。

在新疆生活一段時間后,對生活的用心讓他發(fā)現(xiàn)自己所生活的區(qū)域里居然連一家酒吧也沒有,在與親人交談之后,發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)亻_酒吧是有很大的發(fā)展空間。當(dāng)晚便與姑媽家的兒子聯(lián)手實施這個計劃。畢竟年輕,沒有成本,家人對自己的想法無法理解。只能自食其力,東湊西借的情況下為自己集資了14萬,便風(fēng)風(fēng)火火開自己的酒吧。鄭展回憶當(dāng)時的情景時說:“在裝修酒吧的時候,自己在不知不覺中為酒吧定位,希望賣給消費者的不僅僅是酒,而是一種氣氛,一種心情,直到最后酒吧名字從‘水手啤酒屋到‘水手俱樂部的改變,都是充分考慮到了酒吧的定位問題,也許我的廣告情懷就是從那段酒吧經(jīng)歷開始的吧?！敝钡骄瓢砷_業(yè)那天,鄭展才發(fā)現(xiàn)自己只剩下15塊錢的生活費,因為家人并不支持自己的決定,并不想從家人那得到幫助。鄭展用這15塊錢買了半袋饅頭,吃了一個星期。

誰說年少必輕狂?鄭展在回憶自己年少的經(jīng)歷時,跟記者打趣道:“我那個時候很愛玩,開酒吧掙了幾個小錢,給自己買了一部手機(jī),其實那個時候也沒人給自己打電話,有時候閑著沒事,自己拿電話假裝打著玩。那兩年的經(jīng)歷讓我很深刻,有樂也有苦?！?/p>

中國人民大學(xué)美學(xué)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理研究生出身的鄭展,在大學(xué)期間并與同學(xué)開展了中國首屆校園汽車展,在兩天的活動中銷售了七臺汽車。鄭展詼諧地說道:“其實當(dāng)時對廣告與傳播還不是很了解,但是通過與一些老前輩的溝通,我們在現(xiàn)場設(shè)置了很多吸引老師和學(xué)生的互動環(huán)節(jié),其實在高校里學(xué)生和老師的消費水平都是很高的,加上現(xiàn)場的互動,所以效果還不錯?！痹诖髮W(xué)期間的工作室及多次的活動為鄭展以后在廣告行業(yè)內(nèi)的馳騁積累了一定的“資本”。這些經(jīng)驗深刻影響著后來大華智道的每一個人。

“投資”夢想成就夢想

廣告行業(yè)作為各行業(yè)的附屬品,在行業(yè)地位上似乎總是被人忽視。大華智道一直將自身定位于品牌成長期的行銷伙伴。鄭展在解釋為什么大華智道定位于品牌“成長期”的戰(zhàn)略伙伴時說:“傳統(tǒng)的廣告運營模式一般都是企業(yè)付費,廣告公司為其提供服務(wù)。我一直在研究怎么解決廣告公司目前經(jīng)營的現(xiàn)狀。其實廣告公司作為一個企業(yè),其實我們都是一樣的,應(yīng)該充分考慮自己的商業(yè)模式,現(xiàn)在大華智道堅持走‘投資型廣告公司之路,是對傳統(tǒng)模式的一種挑戰(zhàn),同時也是未來市場發(fā)展的趨勢。所謂‘投資型廣告公司就是指廣告公司參與企業(yè)股份,并不是通過最后的銷售額來評定雙方的盈利。廣告公司入股負(fù)責(zé)企業(yè)的品牌建設(shè),這種模式會讓雙方站立在一個平等的立場上,‘一榮俱榮,一損俱損的關(guān)系讓雙方的信任建立在零成本之上,形成一個綁定的關(guān)系,其實價值已經(jīng)實現(xiàn)了最大化,從而實現(xiàn)互利共贏的關(guān)系。其實,在目前的中國市場,傳統(tǒng)的廣告運營模式還很堅固,讓企業(yè)主從自己身上割肉與廣告公司合作是一件相當(dāng)困難的事。但是我們堅持下來了,而且取得了很好的效果。但是只要廣告公司站在專業(yè)的角度,‘生意人的角度上來提供戰(zhàn)略,我相信這些障礙會慢慢克服掉?！?/p>

大華智道在與歡樂之都洽談合作時,僅僅在合同探討的關(guān)節(jié)上就做了23次的修改,歷經(jīng)4個月,在這4個月的時間里不知道開了多少次會議。最初把這一想法給對方的時候,雙方也產(chǎn)生了很多疑問,有可能是因為歡樂之都的負(fù)責(zé)人在國外生活過,對于這種新思想比較容易接受,雙方最終達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

鄭展說:“其實廣告是一個很枯燥的工作,尤其是這個過程,但是當(dāng)最后的結(jié)果出來后,發(fā)現(xiàn)自己所做的真正得到了收獲,才是我最高興的時候。其實只要自己用心了,就會有成果。我希望將來所有加入這個團(tuán)隊的人都是股東,到年底大家風(fēng)的不是獎金,而是股份。”

“這只是廣告行業(yè)的一個夢想,是無法實現(xiàn)的?！庇腥嗽?jīng)這樣評價鄭展的“投資型”營銷管理顧問模式。鄭展笑著跟記者說:“記得當(dāng)時那位老前輩對我的想法,覺得很驚訝,將自己珍藏很久的茅臺酒拿出來與我分享品嘗,但是老前輩對我說:‘鄭展你的想法固然很好,但是在中國的廣告市場是無法實現(xiàn)的,至少在這10年的時間里這只能停留在夢想的階段。我當(dāng)時就對老前輩說,我們現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了這個夢想,我也相信,這種模式將會成為廣告行業(yè)未來發(fā)展的趨勢?！?/p>

白天的廣告公司 晚上的酒吧

鄭展一直認(rèn)為,寬松的環(huán)境才能充分地發(fā)揮每一個成員的能量。在大華智道,沒有等級,員工叫鄭展為“阿布”,鄭展說:“廣告公司最基本的要求就是溝通必須流暢,寬松的環(huán)境是促進(jìn)溝通的良好條件,他們都叫我阿布,我希望我和員工之間不存在上下級關(guān)系。我們是朋友,是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?！?/p>

2010年大華智道將遷新址。新大華智道將營造一個“白天是廣告公司,晚上是酒吧”的公司新環(huán)境。鄭展在談到未來新家的景象時,很激動地說:“未來我們的家將由一大間開放式的大廳構(gòu)成,白天是廣告公司,每個員工將自己所有的資料及工作內(nèi)容存放在筆記本電腦里,這樣就可以找自己舒適的位置,可以隨意移動。晚上將自己的工作材料放進(jìn)儲藏柜。我們會為每一位員工配備一個儲藏柜。晚上大家‘搖身一變成為酒吧的服務(wù)員。我們還會設(shè)置幾個影像室,白天用來召開公司會議,晚上就變成‘電影院,供大家看電影。晚上酒吧主要針對一些商務(wù)、廣告、傳媒等人。希望大家在舒適的環(huán)境里加強(qiáng)交流與溝通。”

也許是因為兩年的酒吧經(jīng)歷,鄭展依然保留著這種情節(jié)。但是也只有熱愛生活,用心生活的人才能將自己對“美”與“創(chuàng)意”的實質(zhì)發(fā)揮到生活的每一個細(xì)節(jié)之上。在2010年的元旦,鄭展去了北戴河看海,因為冬天的北戴河人少,鄭展在那待了兩天兩夜,這兩天兩夜一直在海邊,他笑著說:“那兩天我就一直在海邊架著攝像機(jī)拍日落,其實那時候真的很冷,但是海的聲音、海的顏色吸引了我。誘惑我將每一個瞬間的變化都變成永恒?！碑?dāng)鄭展為我們一張一張地介紹當(dāng)時的美景時,我發(fā)現(xiàn)它就像一個“大小孩”,愛“玩”,但卻是用心地“玩”。

在2008年,公司組織了一次“生命之旅”,每個人99塊錢,但是必須完成秦皇島之旅。中間夾雜著很多的考驗,比如在秦皇島以10元的價格賣北京地圖,每人10份。在當(dāng)?shù)刭I異地的地圖本來就已經(jīng)不是一件易事,價格還上漲10倍,但是最后每個人都完成了任務(wù)。其實與其說這是一次旅行,還不如說這是一次集體訓(xùn)練。在這次旅行中,他們賣過報紙,睡過大街,最后從秦皇島走回北京。通過這次旅行,每個成員間的感情不再那么單薄,因為他們曾“出生入死”。鄭展說:“在大華智道,人才的流動是零,最初和我一起闖的9個老朋友,一個也沒有離開。我們把每次的招聘成為尋找合作伙伴,我希望我們每個人都是這個家的一員,而不是員工的身份?！边@讓想起最初鄭展在解釋大華智道的“rong”文化的第一個“融”,讓每一個成員真正融入這個團(tuán)體,你會毫不猶豫地分擔(dān)自己的責(zé)任,也會在情不自禁中分享著這里的每一份憂傷與快樂,最后大家變得相輔相成,誰也不想離開誰。這是因為這樣的公司文化,大華智道才有了今天的成功,相信“rong”文化將延綿不斷地傳承下去。

后記

在臨走時,鄭展領(lǐng)我參觀了公司的環(huán)境,讓我有一種錯覺,似乎闖入了“私宅”。在公司里放著一個巨大的書架,書架對面是一個小酒吧臺,這些給我留下了深刻的印象,原來在鄭展的生活里到處是酒吧情結(jié),他對生活的解釋永遠(yuǎn)那么熱情,那么用心。