本次所調(diào)查的企業(yè)為隨機抽取，其結(jié)果較能在一定程度上反映目前行業(yè)招聘的現(xiàn)狀。民營資本大量進入農(nóng)資行業(yè)帶來了農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展和繁榮，民營農(nóng)資企業(yè)不僅從數(shù)量還是規(guī)模上都實現(xiàn)了突破性的發(fā)展，所以在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，民營企業(yè)成了行業(yè)招聘大軍中的主流力量。整體來說，農(nóng)資行業(yè)的招聘呈現(xiàn)出如下三個方面的特點：

招聘主體：民營企業(yè)成招聘主力軍

在本次所調(diào)查的100個進行招聘的農(nóng)資企業(yè)中，民營企業(yè)有86個，國有企業(yè)為14個，民營企業(yè)在人才招聘主體中占到了86%的比重，為絕對多數(shù)，意味著民營企業(yè)成為人才招聘市場中的主角。

本次調(diào)查中，對于國企和民企的規(guī)模進行了區(qū)分統(tǒng)計，通過對結(jié)果進行分析之后發(fā)現(xiàn)，國企的招聘主體方面，區(qū)域國企有9個樣本，在國企的樣本中占到了64.29%。對于區(qū)域國企和大型國企的區(qū)分，調(diào)查者以是否為全國型的企業(yè)進行劃分，比如四川美豐這樣的全國型企業(yè)被劃分為大型國企，而湖北惠多利農(nóng)資則被劃分為區(qū)域國企。

對于不同類型的企業(yè)進行統(tǒng)計之后發(fā)現(xiàn)，在樣本數(shù)的構(gòu)成中也出現(xiàn)了類似的情況，即民營企業(yè)不管在生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)中都占了絕對的多數(shù)，具體情況如圖二。從圖二中可以看出來，在生產(chǎn)企業(yè)中，民營企業(yè)的樣本數(shù)為35個，而國有企業(yè)只有7個；在流通企業(yè)中，國有企業(yè)的樣本數(shù)分別為16個和2個；綜合型企業(yè)中，民營企業(yè)的樣本數(shù)為6個，沒有找到國有企業(yè)的樣本。

為了更詳細地了解不同類型企業(yè)的招聘情況，我們將樣本根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和行業(yè)類型進行了詳細的劃分，得到了表一。

從招聘主體詳細統(tǒng)計表可以更直接地反映出招聘主體的類型，無論是肥料企業(yè)還是農(nóng)藥企業(yè)，抑或是流通企業(yè)，民營企業(yè)都占了招聘主體的絕對多數(shù)。之所以會出現(xiàn)這樣的情況，和我國農(nóng)資行業(yè)在最近十多年的開放和快速發(fā)展密不可分。

與國有企業(yè)大多在1998年之前都已經(jīng)具備了相應的規(guī)模不同，目前行業(yè)的諸多民營農(nóng)資企業(yè)，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，多數(shù)都是借著1998年化肥流通市場放開之際成立和發(fā)展起來的，如山東臨沭的金正大、史丹利等諸多化肥生產(chǎn)企業(yè)，而諸如魯西化工、四川美豐等諸多國有企業(yè)在市場開放之前已經(jīng)具備了相當?shù)囊?guī)模。因此，發(fā)展現(xiàn)在，當諸多國有企業(yè)已經(jīng)處于穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)時，很多民營企業(yè)正處于完成了前期積累，開始步入快速發(fā)展的時期，尤其民營主體的數(shù)量在市場上自身就占有絕對優(yōu)勢，因此很自然地成了招聘的主力軍。

招聘職位：業(yè)務和農(nóng)化需求量大

在對調(diào)查問卷進行統(tǒng)計分析之后發(fā)現(xiàn)，雖然自2008年下半年以來整個行業(yè)由于產(chǎn)能相對過剩而出現(xiàn)了低迷，但正是在競爭壓力異常大的情況下，不管是國有還是民營企業(yè)，都在積極尋求市場的擴張，希望能夠在這一輪行業(yè)洗牌中勝出，而要支撐企業(yè)的市場擴張，離不開強大的業(yè)務員和農(nóng)化服務人員隊伍，尤其在銷售精英的招聘上，更是諸多企業(yè)招聘的重點，如圖三。從圖三中可以看出來，營銷人員在所調(diào)查樣本的招聘中占了絕對的多數(shù)，達到了62個，區(qū)域經(jīng)理的招聘有18個，可以看出來業(yè)內(nèi)企業(yè)在市場擴張方面的力度。

于是，出現(xiàn)這樣的情況，一方面在于產(chǎn)能的相對過剩并不能阻止新項目的不斷涌現(xiàn)。目前行業(yè)雖然處于產(chǎn)能相對過剩的時期，但是我們?nèi)匀徊粩嗦牭酱笮推髽I(yè)上新的大項目，比如建峰化工“年產(chǎn)45萬噸合成氨/80萬噸尿素”的二化項目即將在近期投產(chǎn)，中?；瘜W在山西晉城新建的尿素項目，如此等等，不一而足。

另一方面，在行業(yè)競爭越來越激烈的時期，達到一定積累的企業(yè)紛紛需求放眼全國，并且進行多元化的發(fā)展，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈和增加經(jīng)營種類突破公司的發(fā)展瓶頸，而業(yè)務的擴張，自然離不開人才資源的鋪墊。比如，雙贏集團在2009年11月成立了美特使農(nóng)業(yè)科技股份有限公司，并且進軍酒店業(yè)，成立了雙贏酒店，所以在其網(wǎng)站上很快就掛出了招聘信息，其中“營銷公司化肥銷售大區(qū)經(jīng)理6人，化肥銷售員100人”，當然了，新設的雙贏酒店也有大量的酒店業(yè)人員招聘信息。

職位統(tǒng)計信息顯示，農(nóng)資行業(yè)的招聘從原來以銷售人員招聘為重點開始向銷售和業(yè)務人員并重的方向發(fā)展。競爭的加劇促使農(nóng)資企業(yè)越來越重視服務，所以農(nóng)化人員在最近慢慢成了農(nóng)資企業(yè)招聘的一個主要內(nèi)容，在本次調(diào)查的100個樣本中，涉及到農(nóng)化人員招聘的有17個，所占比重相對還是比較大的。

在具體人員的招聘上，調(diào)查人員對于招聘的職位進行了較為詳細的劃分，如表二。

從表二中可以看出來，普通業(yè)務員的職位在招聘樣本中所占比重最大，達到了30%；其次是區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理和營銷總監(jiān)的職位，分別為18%、17%和15%；接下來就是普通農(nóng)化人員的職位，所占比重為11%。

從統(tǒng)計結(jié)果還可以看出來營銷總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理在業(yè)內(nèi)需求量相對較大。這是因為，從1998年到現(xiàn)在，很多農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達到了一定的高度，企業(yè)為了突破瓶頸，往往會借助尋找一個優(yōu)秀的營銷總監(jiān)的做法來對企業(yè)整體銷售進行戰(zhàn)略整合；在企業(yè)對外擴張的時期，要想實現(xiàn)整體市場的穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理是必不可少的，尤其在目前行業(yè)競爭異常激烈的時期，優(yōu)秀的區(qū)域管理人才就顯得更加迫切，所以這次區(qū)域經(jīng)理的招聘職位占了相當大的比重。

招聘宣傳：抓招聘時機積極宣傳企業(yè)

在調(diào)查者對農(nóng)資企業(yè)的招聘信息進行統(tǒng)計過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)并沒有簡單地將人才招聘當作招聘的全部，而是在招聘的時候及時進行企業(yè)的形象展示，將招聘平臺當成了企業(yè)集中展示形象的平臺。在所統(tǒng)計的100個樣本中，有73個樣本都在招聘中進行了頗具宣傳性的企業(yè)介紹，比如漢楓緩釋肥（黑龍江）有限公司在進行招聘的時候除了介紹公司基本情況，還指出“漢楓人以對‘卓越’的深刻理解在國內(nèi)迅速打造了世界領先的各種緩釋肥料生產(chǎn)線，產(chǎn)品已覆蓋東北三省，并銷往北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、山西等?！逼鋸V告效果也就不言自明了。

表一：招聘主體詳細統(tǒng)計表

表二：招聘職位詳細情況統(tǒng)計

在對不同類型的企業(yè)進行詳細統(tǒng)計的時候發(fā)現(xiàn)，農(nóng)藥企業(yè)和綜合型企業(yè)在招聘過程中進行廣告宣傳的比例在業(yè)內(nèi)處于較高的水平，具體統(tǒng)計情況如圖四。

在利用招聘機遇進行企業(yè)形象展示方面，綜合型企業(yè)表現(xiàn)得最為突出，每個企業(yè)都介紹了企業(yè)自身的情況；其次為農(nóng)藥企業(yè)，高達90.6%；流通企業(yè)在宣傳自身方面也表現(xiàn)得比較積極，達到了80%。不過在單純的肥料生產(chǎn)企業(yè)方面，表現(xiàn)得都不是很積極，新型肥料企業(yè)較好一些，也只有61.5%，大化肥企業(yè)則只有37.5%。

雖然本次調(diào)查所得的數(shù)據(jù)具有一定的局限性，但是還是比較能體現(xiàn)出目前業(yè)內(nèi)企業(yè)對待宣傳的態(tài)度。業(yè)內(nèi)比較公認的是農(nóng)藥行業(yè)的營銷水平要比肥料行業(yè)的水平先進，雖然最近幾年肥料企業(yè)在營銷方面進行了較大的改進，但是在宣傳意識上，整體上還要落后于農(nóng)藥企業(yè)。

調(diào)查者在與業(yè)內(nèi)人士進行交流的時候很明顯地感覺到一個企業(yè)的形象宣傳所起的作用，對于一個求職者來說，看到一個企業(yè)只有招聘的職位信息，而沒有企業(yè)的介紹，對于企業(yè)的實力判斷就會大打折扣，在酒香也怕巷子深的時期，業(yè)內(nèi)企業(yè)需要在每一次展示自身形象的時候精心準備，實現(xiàn)事半功倍的效果，如果沒有精心準備，倉促行事的結(jié)果是事倍功半，不僅難以實現(xiàn)預期的目標，也會影響到自身的形象，得不償失。