張珠容

“混搭”一詞,是時尚界的專用名詞,指的是把不同風格,不同材質的東西,按照個人的品位拼湊在一起,打造出完全個性化的風格。

不同身價的品牌混搭,自然受人歡迎。但是,價格在幾十到兩三百不等的日本“優(yōu)衣庫”休閑服裝品牌,卻非常受高層時尚人士甚至是專業(yè)服裝模特兒的歡迎。這個便宜的品牌服裝經(jīng)常被用來與香奈兒、LV等頂級大牌來搭配,還經(jīng)常被許多高端的時尚雜志隆重推薦。

“優(yōu)衣庫”究竟有怎么樣的特殊魔力讓這些天天穿名牌的人購買他們的衣服褲子來搭配呢?

“優(yōu)衣庫”服裝最大的特點在于:每件衣服里,你翻遍上上下下,除了一個“價簽”之外,再也找不到這個品牌的任何LOGO。正是因為隱藏了這些品牌標志,“優(yōu)衣庫”才能實現(xiàn)和任何衣服,任何人群的“百搭”,才能讓富人和窮人一樣地喜歡。

而讓“優(yōu)衣庫”大賣的奧秘在于,它的店址都是和頂級奢侈品牌為鄰。

“優(yōu)衣庫”品牌的創(chuàng)始人柳井正早在1999年的時候,就把店開到法國巴黎最為繁華的商業(yè)街,店面的面積達到2150平方米,堂而皇之地和世界最大的百貨公司“老佛爺”百貨當鄰居;

2006年,柳井正又在紐約百老匯的對面開設了一家3300平方米的旗艦店;

之后,“優(yōu)衣庫”品牌高達三層樓的超級旗艦店又出現(xiàn)在倫敦最繁華的商業(yè)區(qū)牛津街;而在日本,柳井正則把店開到了愛馬仕的對面。

和頂級奢侈品牌為鄰,大家都說柳井正瘋了,簡直是自尋死路。但是,柳井正一直堅信自己的經(jīng)營理念。他一直把自己的“優(yōu)衣庫”定位為服裝的零配件,按他的話說,既然可以和一流的服裝品牌自由搭配,就應該在一流品牌云集的地方開店,這樣才能體現(xiàn)出“優(yōu)衣庫”的特性。你買完了頂級的服裝,出門就是我這個“配件店”了。

“優(yōu)衣庫”品牌的熱賣,給柳井正帶來了多少利潤,誰也沒辦法估計,但是在剛剛過去的金融危機中,他的個人財富不但沒有縮水,而且還激增了三分之一。2009年,短短的一年,他的個人財富就增長了31億美元。2008、2009連續(xù)兩年,柳井正都被《福布斯》雜志評選為日本首富。

和頂級奢侈品牌為鄰,這個常人所不敢為的舉止,卻是“優(yōu)衣庫”最成功的奧秘。