牧徐徐

1995年,30多歲的他決定在老家溫州創(chuàng)辦自己的鞋業(yè)公司,打造一個(gè)屬于自己的一流皮鞋品牌。

但當(dāng)時(shí)擺在他面前的難題是,溫州鞋業(yè)已經(jīng)是強(qiáng)手如林,他們個(gè)個(gè)如狼似虎地分食各自的鞋業(yè)市場(chǎng),要想從他們口中分得一杯羹比登天還難。更何況,當(dāng)時(shí)的他手頭上資金并不雄厚,甚至連開(kāi)辦一個(gè)小型制鞋工廠都做不到。

但另一方面,他又覺(jué)得溫州的制鞋業(yè)雖然很發(fā)達(dá),但產(chǎn)品缺乏文化品位,沒(méi)形成自己的品牌,而這正是自己的機(jī)會(huì)所在!

不走常規(guī)路,他決定首先要在皮鞋的設(shè)計(jì)上下大工夫,他想起了兒時(shí)在溪水邊陪伴自己的最好伙伴———紅蜻蜓,決定從仿生學(xué)的角度出發(fā),模仿紅蜻蜓,設(shè)計(jì)出一款仿生皮鞋來(lái)。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的埋頭苦干后,皮鞋的設(shè)計(jì)方案終于出來(lái)了。但接下來(lái)的問(wèn)題是,如何能請(qǐng)到一個(gè)技術(shù)非常嫻熟、高超的頂級(jí)鞋匠來(lái),因?yàn)橹挥羞@種行業(yè)高手才能夠完全領(lǐng)會(huì)他的設(shè)計(jì)意圖,并且能分毫不差地制作出他所想要的皮鞋來(lái)!

辦法只有一個(gè),高薪去挖!

雖然溫州起步發(fā)展比較早,但在20世紀(jì)末,溫州人的收入也是遠(yuǎn)不如今天。當(dāng)時(shí),整個(gè)溫州一個(gè)頂級(jí)的鞋匠一年的收入也只不過(guò)5萬(wàn)而已,那已經(jīng)算是“天價(jià)”了。

通過(guò)多方打聽(tīng),最終,他找到了一位頂級(jí)鞋匠。在得知他的意圖后,那位在原公司已經(jīng)是備受尊重的鞋匠,看上了他,然后問(wèn)道,你一無(wú)制鞋工廠,二無(wú)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),三無(wú)銷售渠道,憑什么請(qǐng)我去?

他的回答是,憑對(duì)你的將來(lái)負(fù)責(zé)!他解釋說(shuō),因?yàn)槟阒挥鞋F(xiàn)在到我這來(lái)干,才不會(huì)浪費(fèi)你的真正才華,將來(lái)也不會(huì)后悔!

那位鞋匠笑笑說(shuō),請(qǐng)我也行,但薪酬要比我現(xiàn)在高出一倍,也就是一年10萬(wàn)元!你能付得出嗎?他說(shuō),能,我再給你加點(diǎn)兒,12萬(wàn)元!

他高薪聘請(qǐng)鞋匠的這件事猶如晴空中打了一個(gè)驚雷,迅速傳遍整個(gè)溫州城,所有的人,包括同行、代理商、顧客都在這個(gè)天大的新聞中,知道了他的名字,并開(kāi)始有意無(wú)意地關(guān)注起他即將要生產(chǎn)出的皮鞋。

通過(guò)租用其他人的皮鞋工廠,他的第一批皮鞋終于出廠了,令他沒(méi)想到的是,皮鞋剛一投放市場(chǎng),就引來(lái)瘋狂搶購(gòu),顧客們都爭(zhēng)相購(gòu)買,人們都想感受一下年薪12萬(wàn)的鞋匠做出的皮鞋到底有多好!

這正是他所想要的效果,在他看來(lái),只要你買,你穿,就不怕接下來(lái)你不喜歡!果然如他所想,顧客對(duì)他的皮鞋好評(píng)如潮!

接下來(lái),更讓他意想不到的是,一大批其他頂級(jí)鞋匠也紛紛慕名而來(lái),投靠到他的公司。創(chuàng)新仿生又富有文化的設(shè)計(jì),加之麾下一大批優(yōu)秀頂級(jí)鞋匠的精心制作,致使他的皮鞋越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎,銷售量一天比一天好!

沒(méi)錯(cuò)!他叫錢金波,而經(jīng)他一手設(shè)計(jì)策劃出的皮鞋就是“紅蜻蜓”!如今,“紅蜻蜓”年產(chǎn)皮鞋1000多萬(wàn)雙,銷售額近20個(gè)億,一舉成為與國(guó)際接軌的中國(guó)知名皮鞋品牌。

在看準(zhǔn)市場(chǎng)后,錢金波借用重金請(qǐng)鞋匠的轟動(dòng)效應(yīng),在消費(fèi)者的心里投放了一條記憶深刻、效果極好的宣傳廣告,并在這個(gè)廣告效應(yīng)的推動(dòng)下,一舉從強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上突起,實(shí)現(xiàn)了一次巨大跨越,而這無(wú)疑是錢金波運(yùn)用智慧的結(jié)果!

(圖/小黑孩)