睿 雪

“混搭”是時尚界的專有名詞,它是指把不同樣式、不同材質(zhì)的服裝,按照個人品位進行組合,打造出全新個性化的風(fēng)格。

多種高端品牌進行混搭,自然效果非凡。但是,每件衣服價格在幾十元至兩三百元之間的日本品牌“優(yōu)衣庫”,卻也非常受時尚人士甚至專業(yè)模特的喜愛。這個品牌的服裝盡管便宜,但常常被用來與香奈兒、LV等頂級大牌進行搭配,并經(jīng)常被許多時尚雜志隆重推薦。

“優(yōu)衣庫”有怎樣的魅力,可以吸引那些穿名牌的人?

這個品牌最大的特點就是每件衣服除了價格標(biāo)簽外,再也找不到它的Logo。在成功隱藏Logo后,“優(yōu)衣庫”的衣服可以和多種品牌進行任意搭配。除此之外,它能夠大賣的真正秘密在于——它的店址總是和頂級奢侈品牌為鄰。

“優(yōu)衣庫”品牌的創(chuàng)始人柳井正早在1999年就把店開在了法國巴黎最為繁華的商業(yè)街,店面達2150平方米,并和世界最大的百貨公司“老佛爺百貨”成為鄰居。2006年,柳井正又在紐約百老匯的對面開了一家3300平方米的旗艦店。之后,“優(yōu)衣庫”高達3層樓的超級旗艦店又出現(xiàn)在倫敦最繁華的商業(yè)區(qū)牛津街,而在日本,柳井正把店開到了愛馬仕的對面。

讓一個普通品牌和頂級奢侈品牌為鄰,人們都說柳井正瘋了。但柳井正一直堅持自己的經(jīng)營理念,把自己的品牌定位于服裝“零配件”,并且這樣宣傳自己的理念:“既然‘優(yōu)衣庫可以和一流的服裝品牌自由搭配,那么它就應(yīng)該在一流品牌云集的地方出現(xiàn)。你買完了頂級品牌的服裝,出門就是我這個‘配件店。”

“優(yōu)衣庫”服裝的熱賣,給柳井正帶來了巨大的收益。在剛剛過去的金融危機中,他的個人財富不僅沒有縮水,反而增加了1/3,并且在2009年增長了31億美元。

在不可能中看到機會,讓柳井正在殘酷的商戰(zhàn)中笑到了最后。

(摘自《意林·原創(chuàng)》)