酷熱的盛夏,正是各種冷飲暢銷的大好時(shí)機(jī),國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)空前規(guī)模的“水戰(zhàn)”早已打得不可開(kāi)交。從以往滿大街的廣告牌,到勁爆的明星代言電視廣告,再到如今打開(kāi)電腦,形形色色的飲料廣告令人目不暇接。不可否認(rèn),網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為飲料行業(yè)重要的營(yíng)銷“利器”,同時(shí)它也廣泛適用于整個(gè)快消品市場(chǎng)。

品牌和銷售渠道一向是飲料行業(yè)制勝的首要條件,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)需求的增多,品牌差異化變得模糊,產(chǎn)品種類不斷細(xì)化,因此產(chǎn)品價(jià)格和銷售策略需要及時(shí)進(jìn)行靈活的調(diào)整,傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷方式顯得力不從心。聯(lián)盟網(wǎng)游、B2B平臺(tái)、博客等新形式都被引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之中,而以悠易互通為代表的精準(zhǔn)廣告的誕生,有效彌補(bǔ)了其他營(yíng)銷形式在覆蓋的全面性、傳播的精準(zhǔn)度以及時(shí)間地域等多方面的缺失,為冷飲營(yíng)銷市場(chǎng)及時(shí)補(bǔ)充了新鮮血液,帶動(dòng)整體行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搶占“水戰(zhàn)”頭彩

明星代言電視廣告和線下娛樂(lè)活動(dòng),可以迅速聚集人氣,是飲料行業(yè)進(jìn)行品牌傳播的主要方式之一。然而數(shù)據(jù)顯示,央視一套晚黃金時(shí)間段明星代言廣告占比高達(dá)80%以上,在一定程度上導(dǎo)致品牌識(shí)別度和整體競(jìng)爭(zhēng)力下降,同時(shí)對(duì)于以年輕人為目標(biāo)受眾的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),電視媒體的吸引力正在不斷弱化,而網(wǎng)絡(luò)成為他們最主要的生活?yuàn)蕵?lè)方式。另外,線下活動(dòng)在營(yíng)銷投入和地域傳播上的諸多限制因素,導(dǎo)致推廣效果大打折扣。

基于多年的探索和運(yùn)營(yíng),悠易互通與國(guó)內(nèi)300多家一線網(wǎng)站建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系,建立了一套豐富完善的廣告資源網(wǎng)絡(luò),涉及門戶、垂直及個(gè)人網(wǎng)站,覆蓋全國(guó)90%以上的網(wǎng)民,有效確保網(wǎng)絡(luò)傳播的全面性和時(shí)效性。例如針對(duì)娃哈哈Hello-C產(chǎn)品的推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō),悠易互通為其提供包括前期策劃、媒體選擇、定向投放、效果監(jiān)測(cè)優(yōu)化等全面的營(yíng)銷服務(wù),為娃哈哈快速占領(lǐng)市場(chǎng)爭(zhēng)取了時(shí)間。同時(shí),充分借助產(chǎn)品代言人李玟的巨大明星效應(yīng),采用富媒體廣告形式進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)推送,使無(wú)論是在家看電視的受眾,還是在線沖浪的受眾,都能感受到Hello-C帶來(lái)的清涼。悠易互通為娃哈哈提供的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷平臺(tái),最大限度放大了單一電視媒體或活動(dòng)的推廣效應(yīng),提升了品牌和產(chǎn)品廣泛的市場(chǎng)知名度,也為銷售渠道的拓展提前奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使娃哈哈在這場(chǎng)炎日下的“水戰(zhàn)”中先拔頭籌。

精準(zhǔn)廣告聚集穩(wěn)定消費(fèi)者

無(wú)論是整個(gè)快消品行業(yè),還是單一的飲料市場(chǎng),都具有產(chǎn)品種類多和銷售渠道復(fù)雜的顯著特點(diǎn),加上不同受眾群體精細(xì)化、個(gè)性化的需求,僅僅注重品牌認(rèn)知度還不足以打動(dòng)受眾的消費(fèi)熱情,想要拉動(dòng)最終的銷售增長(zhǎng)額,針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)深入地宣傳顯得格外重要。

根據(jù)單一網(wǎng)絡(luò)用戶的興趣需求,投其所好地展現(xiàn)相應(yīng)的廣告,是悠易互通建立“以人為本”的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)的核心要素。常規(guī)定向方式僅僅是以產(chǎn)品與媒體之間的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行投放,而悠易互通則要考慮到每一個(gè)獨(dú)立用戶。例如我們可以確定18-30歲的年輕人為娃哈哈Hello-C系列產(chǎn)品的目標(biāo)受眾,但網(wǎng)絡(luò)的虛擬性模糊了用戶的真實(shí)身份,而悠易互通基于2.2億的用戶標(biāo)本平臺(tái),通過(guò)長(zhǎng)期追蹤分析用戶的瀏覽軌跡,可以進(jìn)一步確定哪部分是該產(chǎn)品的精準(zhǔn)消費(fèi)者,而不是啤酒或者娃哈哈其他產(chǎn)品的消費(fèi)者。在確定了精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾群體之后,悠易互通則利用多維度定向技術(shù),包括關(guān)鍵詞設(shè)置、媒體語(yǔ)義分析以及時(shí)空環(huán)境等,經(jīng)過(guò)層層篩鎖定最佳的投放媒體,對(duì)搜索用戶進(jìn)行有效的引導(dǎo),真正實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的精準(zhǔn)投放,從而建立穩(wěn)固忠誠(chéng)的產(chǎn)品消費(fèi)群體。

另外,促銷活動(dòng)是飲料市場(chǎng)經(jīng)銷商慣用的宣傳方式之一,悠易互通可以根據(jù)每個(gè)銷售目的,提供靈活多變的定向組合解決方案,實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)、季節(jié)的差異化營(yíng)銷,為渠道經(jīng)銷商整體戰(zhàn)略部署計(jì)劃提供有力的支持。