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        聽(tīng)質(zhì)量大師講故事:約瑟夫·M·朱蘭

        2010-06-27 11:00:40
        大眾標(biāo)準(zhǔn)化 2010年10期
        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)份額除塵器意向

        學(xué)會(huì)運(yùn)用質(zhì)量管理

        到了1959年,我開(kāi)始問(wèn)自己,為什么公司經(jīng)理需要叫公司外面的人來(lái)為他們改變長(zhǎng)期存在的質(zhì)量浪費(fèi)現(xiàn)狀,來(lái)幫他們解決其他質(zhì)量方面的問(wèn)題呢?公司經(jīng)理肯定對(duì)技術(shù)很了解——材料、流程、工具等等。在這些方面,他們是專(zhuān)家,我是個(gè)外行。公司經(jīng)理也很聰明。每個(gè)經(jīng)理思考問(wèn)題都很講究邏輯,也不乏一定的創(chuàng)造性。像吉列公司和許多其他公司一樣,需要解決的通常都是些公司中隱藏、有待解決的問(wèn)題(在吉列公司,刮胡試驗(yàn)的刀片本身容易開(kāi)裂,但是這么關(guān)鍵的信息隱藏在公司的記錄里,卻好幾年也沒(méi)有人發(fā)現(xiàn))。讓我感到很困惑的是,這種狀況可能還要持續(xù)好幾年。

        當(dāng)我思考這個(gè)現(xiàn)象的時(shí)候,對(duì)此,我總結(jié)了兩個(gè)結(jié)論:

        1.沒(méi)有把“危險(xiǎn)信號(hào)”聯(lián)系起來(lái)。在這種觀點(diǎn)的影響下,經(jīng)理們幾年前就知道流程的產(chǎn)出一定是低于100%的。事實(shí)上,生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的浪費(fèi)使得公司不可能按時(shí)完成預(yù)期目標(biāo),不可能把成本控制在預(yù)算之內(nèi),也不可能達(dá)成部門(mén)的其他目標(biāo)。有個(gè)很“顯而易見(jiàn)”的方法可以解決這個(gè)問(wèn)題,那就是進(jìn)行流程改造。然而,工藝工程師通常會(huì)說(shuō),他們總要給那些新工藝開(kāi)綠燈——新工藝可以生產(chǎn)新產(chǎn)品,可以獲取更多的銷(xiāo)售額。所以,經(jīng)理為了實(shí)現(xiàn)部門(mén)目標(biāo),就積極購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備,聘請(qǐng)更多的員工,要訂購(gòu)的材料永遠(yuǎn)是多上加多。通過(guò)制造浪費(fèi)而達(dá)到部門(mén)目標(biāo),但是結(jié)果他們沒(méi)能把危險(xiǎn)信號(hào)聯(lián)系起來(lái),使得浪費(fèi)的情況愈演愈烈。

        2.經(jīng)理在實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)方面所能施展的技巧很少。他們甚至沒(méi)有意識(shí)到這需要不斷改進(jìn)。一個(gè)公司接著一個(gè)公司的經(jīng)理都變得開(kāi)明起來(lái),懂得采取不同的步驟做事:運(yùn)用團(tuán)隊(duì)概念繞過(guò)某些功能性障礙,運(yùn)用系統(tǒng)方式思考問(wèn)題的肇因,運(yùn)用實(shí)際可操作的方法檢驗(yàn)結(jié)論的正確性等等。盡管這些改進(jìn)措施本身只是質(zhì)量管理科學(xué)中的一部分,但是那時(shí)候質(zhì)量管理科學(xué)還只是處在起步階段,在很多方面都還沒(méi)有劃分進(jìn)客戶(hù)學(xué)習(xí)教程之中。

        消費(fèi)者的意向以及市場(chǎng)份額

        在給通用食品公司做項(xiàng)目的時(shí)候,我有幾個(gè)創(chuàng)新之舉,其中之一就是繪制“消費(fèi)者意向”和市場(chǎng)份額圖。

        其中,橫坐標(biāo)表示消費(fèi)者針對(duì)居行業(yè)領(lǐng)先位置的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向,縱坐標(biāo)表示居行業(yè)領(lǐng)先位置的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,兩者滿(mǎn)分都是100%。每種產(chǎn)品都要與放在同一貨架上的其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品都裝在相似的包裝盒里,重量相同,通常以同一價(jià)格出售。

        沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者意向是低于25%或者高于75%的。原因是消費(fèi)者意向高于75%的產(chǎn)品將把同產(chǎn)品的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手踢出市場(chǎng)。

        其中一種產(chǎn)品的意向度達(dá)到50%,但是市場(chǎng)份額卻只有10%。原因是這個(gè)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(占了90%的市場(chǎng)份額)已經(jīng)搶占了市場(chǎng),因此它需要“優(yōu)先特許權(quán)”,通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作,才可以很好地維持經(jīng)營(yíng)。

        通過(guò)討論,我們得出了以下一些結(jié)論:

        1.對(duì)用戶(hù)而言,當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量差異很大時(shí),這些差異也對(duì)市場(chǎng)份額起著決定性的作用,而其他所有的事情是平等的。

        2.當(dāng)質(zhì)量差異很小時(shí),營(yíng)銷(xiāo)技巧就對(duì)搶占市場(chǎng)份額起著決定性的作用。

        3.那些聽(tīng)取了意見(jiàn)并且很好實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)的公司會(huì):

        (1)使他們從顧客意向很薄弱的程度上升至公司可以接受的程度;

        (2)再?gòu)墓究梢越邮艿某潭壬仙林鲗?dǎo)程度。

        4.那些不聽(tīng)取意見(jiàn)、不愿意實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)的公司很難再?gòu)墓究梢越邮艿某潭壬仙粮叱潭攘耍驗(yàn)檫@種類(lèi)型的公司即使市場(chǎng)份額很大,那也只不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)手段在起作用罷了。

        積累失效分析

        在做電子除塵器(EP)項(xiàng)目的時(shí)候,我對(duì)磁場(chǎng)失效進(jìn)行了有效的改進(jìn)。EP分公司的記錄系統(tǒng)收集了磁場(chǎng)失效方面的成本數(shù)據(jù)、服務(wù)電話(huà)、服務(wù)投訴。這些數(shù)據(jù)每月總結(jié)一次,上報(bào)一次。所有的這些數(shù)據(jù)收集都是很有用的,但是對(duì)找出失效產(chǎn)生的肇因似乎沒(méi)有什么價(jià)值。于是,我創(chuàng)新地引進(jìn)了“累積失效分析”的方法。

        電子除塵器是一臺(tái)體積較大、價(jià)格昂貴的機(jī)器,安裝在工業(yè)處理的排氣系統(tǒng)上。電子除塵器可防止空氣污染物飄進(jìn)煙囪,然后再污染周邊(以及偏遠(yuǎn))地區(qū)的村莊和農(nóng)場(chǎng)。一套EP設(shè)備,外加安裝費(fèi)用,總共要好幾百萬(wàn)美元(2000年的行情)。

        一旦電子除塵器失效,設(shè)備服務(wù)的工程師要立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搶修,盡力讓它恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。服務(wù)工程師要寫(xiě)報(bào)告,指出問(wèn)題的癥結(jié)所在,要恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)具體都做了些什么——花費(fèi)的時(shí)間、使用的材料等等。然后由財(cái)務(wù)計(jì)算成本,成本也將寫(xiě)進(jìn)報(bào)告。為了達(dá)到累積失效分析的目的,我提出采用計(jì)算累積的維修費(fèi)用,接著把它折算成EP最初成本的百分比進(jìn)行分析。

        電子除塵器分公司績(jī)率不高的主要問(wèn)題在于由電子除塵器磁場(chǎng)失效引發(fā)的維修成本過(guò)高。該公司的每個(gè)人都知道,有一種型號(hào)的電子除塵器的維修成本高于其他類(lèi)型的產(chǎn)品,但究其原因,眾說(shuō)紛紜。結(jié)果,累積失效分析幫助他們了解了問(wèn)題產(chǎn)生的肇因。

        電子除塵器某個(gè)型號(hào)產(chǎn)品5年內(nèi)的維修費(fèi)用如下:

        1948年賣(mài)出了3套產(chǎn)品。在使用的第一年里,使得機(jī)器正常運(yùn)行的代價(jià)是花費(fèi)了總成本中4%的累積維修費(fèi)用。

        1949年賣(mài)出了6套產(chǎn)品。這幾套產(chǎn)品的維修費(fèi)用都很高,第一年的維修費(fèi)用占總成本的18%,而且在40個(gè)月后,費(fèi)用仍然在不停地攀高。

        1950年賣(mài)了5套,情況較前略好,但維修費(fèi)用的水平仍不盡人意;前兩年的維修費(fèi)用占總成本的11%,但看趨勢(shì),費(fèi)用還會(huì)更高。

        1951年出售的2套產(chǎn)品的維修費(fèi)用都比較穩(wěn)定;安裝一年后,維修費(fèi)用只占成本的1%。

        1952年出售的3套在40個(gè)月時(shí)間里沒(méi)有維修費(fèi)用產(chǎn)生。

        于是我就比較了電子除塵器設(shè)計(jì)部門(mén)發(fā)生的維修費(fèi)用記錄表。記錄表顯示,在1948年后期,工程師改變了設(shè)計(jì),溶入了一些可以提高穩(wěn)定性的功能。分析表明,正是這些設(shè)計(jì)上的變化使得維修費(fèi)用居高不下。在1950年末,工程師提出了旨在降低維修費(fèi)用的解決方案。然后,進(jìn)一步改進(jìn)了電子除塵器的設(shè)計(jì),從而解決了磁場(chǎng)失效的問(wèn)題。

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