在巴西首都里約熱內(nèi)盧著名的里爾德加農(nóng)貿(mào)市場，眾多林立的西班牙語店鋪招牌中，一個用西班牙語和漢語寫的招牌“中國冰糖葫蘆”格外顯眼。雖然店面只有兩米寬，顧客卻排著長隊等候購買……店主叫曾志航，是兩年前來巴西務工的中國農(nóng)民。

絕境中發(fā)現(xiàn)商機

1981年，曾志航出生于遼寧省昌圖縣一個普通農(nóng)戶，2001年從職高外貿(mào)英語專業(yè)畢業(yè)后，找不到工作，只好回到老家?guī)椭赣H賣冰糖葫蘆。2008年年底，他用準備蓋新房娶媳婦的全部積蓄7萬元錢，辦理了去巴西的出國勞務，和40多名工友，來到里約熱內(nèi)盧一家建筑工地工作。

到巴西沒過幾個月，曾志航開始經(jīng)常拉肚子，大便里還帶有血絲。去醫(yī)院檢查后，診斷結果猶如晴天霹靂：他患的是直腸癌。

7萬元勞務中介費還沒有掙回本兒，自己就不能干活了，曾志航無比沮喪，這個1.80米的大漢拿著診斷書大哭起來。

醫(yī)生建議盡快手術，以免癌細胞擴散。由于曾志航和工友都購買了當?shù)氐尼t(yī)療保險，所以，他住進了里約熱內(nèi)盧圣保羅醫(yī)院，等待半個月后的手術治療。

屋漏偏遭連夜雨，相處了四年的未婚妻，聽說他得了癌癥，決絕地中斷了婚約，跟別人訂了親。曾志航?jīng)]有責怪她。

曾志航父母得知了兒子病重的消息，打去越洋電話極力勸慰他。得知第二批去巴西的民工就要動身了，父親便托人給兒子捎去了好多營養(yǎng)品。母親還親手挑選最大最紅的山楂，做了20支糖葫蘆給兒子帶去。

很快，第二批民工到達了里約熱內(nèi)盧，大家下飛機第二天就一起來看望曾志航。當曾志航看到那20支糖葫蘆時，幾乎要哭了。曾志航摘下一顆，含在嘴里，熟悉的滋味令他心酸。他無心再吃，便把糖葫蘆分送給護士和病友們。令他驚訝的是，每個人都對這來自東方的紅果子好奇，不斷問他又酸又甜的紅果子是什么，怎么做成的。

這讓曾志航眼前一亮：在里約熱內(nèi)盧賣糖葫蘆，說不定是一件能賺大錢的輕體力活。他把剩下的15只糖葫蘆收到柜子里。醫(yī)院附近有一個很有名的里爾德加農(nóng)貿(mào)市場，第二天早晨，曾志航來到市場，他向小販要了一塊白色塑料泡沫，把糖葫蘆整齊地插在上面，然后，用西班牙語叫賣：“糖葫蘆，糖葫蘆，來自中國的糖葫蘆。”路過的人都被這唯一的中國“小販”和他那奇特的糖葫蘆所吸引，你買一支，我買一支，十多分鐘，15支糖葫蘆就賣完了。每支5雷亞爾（巴西當?shù)刎泿牛?，折算成人民幣賺了?00元。

曾志航覺得天比平時亮了許多，他似乎找到了另一條致富之路。

小山楂進不了南美大門

曾志航的直腸手術很成功，術后半個月，他出院了。但他的身體狀況還不能回到建筑工地，只好和公司解除了勞務合同，這反倒更堅定了他試一試糖葫蘆生意的決心。

他給父親打去電話，父親也很支持兒子的想法，在當?shù)匾患姨呛J廠訂制了2000支質量上乘的無核糖葫蘆，委托一家外貿(mào)代辦公司，與別人的貨物拼箱，半個月后，發(fā)運到了巴西。

曾志航喜滋滋地去海關提貨，一開箱，卻傻眼了：經(jīng)過長途運輸，糖葫蘆上面的結晶糖已經(jīng)融化了，把山楂緊緊地粘在包裝袋上，即使用力撕去，紅色的山楂上，仍然殘留著白色的包裝紙。

首戰(zhàn)，曾志航虧了近7000元錢。曾志航很快與國內(nèi)的外貿(mào)代辦公司取得聯(lián)系，商討解決運輸中結晶糖融化的問題。人家告訴他，解決的辦法很簡單，那就是別用普通集裝箱，采用保鮮貨柜?？墒?，保鮮貨柜運輸費用很高，而且拼箱的時間也不能保證。曾志航計算了一下成本，感覺無利可圖，只好作罷。

曾志航不甘心就此認輸，他明白糖葫蘆在巴西是有市場的，當務之急，是如何克服眼前的困難。

既然運輸成品糖葫蘆不行，那么，就運原料來巴西，然后自己加工，反正做糖葫蘆曾志航是行家里手。于是，他說服父親，再發(fā)運來1000公斤山楂和1萬支竹簽。他在里約熱內(nèi)盧租了一間小屋當作坊，把一臺燒烤箱改裝成糖槽，兩塊西式鋅板面案改裝成滾糖的砧板，批發(fā)來100公斤紅糖和白糖，還用南美苜蓿草扎了一個精美的糖葫蘆架子。萬事俱備，只等山楂到埠。

2009年9月初，山楂發(fā)運到港口，曾志航雇了大卡車，喜滋滋地去港口提貨，可是海關的一紙通知卻讓他傻了眼：這1000公斤山楂，屬于活性外來植物果實，違反巴西國家《外來動植物檢驗保護法》，因此將被依法銷毀，并要繳納215美元的銷毀費用。

曾志航一下子覺得天旋地轉，幾乎暈倒。但他很快就鎮(zhèn)定下來，極力控制自己的情緒，他掏出錢夾里最后的幾張鈔票，支付了銷毀費用以及雇來的卡車費用后，孤身扛著那只裝滿1萬支竹簽兒的紙箱，回到了住處。

此時的曾志航已經(jīng)身無分文，眼看還有10天就要交下個月的房租了，他連買塊面包的錢都不夠，必須要打工掙錢。

他來到唐人街，找了一家中國食雜店當理貨員，掙到了一天的工資，還混了頓飯吃。第二天，他按報紙上的廣告，來到一家老人院，做護理員。

曾志航的第一位服務對象就是一位體重兩百多斤的老人，由于女護理員抬不動他，已經(jīng)有好多天沒洗澡了。曾志航把吃奶的勁都使出來，把老人背到衛(wèi)生間給他洗了個痛快的澡。老人很感動，就跟曾志航閑聊。這位老者名叫麥卡恩，退休前是一位律師。曾志航向他打聽有關巴西動植物進口方面的知識。麥卡恩當即打電話向一位在海關工作的律師同行咨詢。曾志航從中了解到，一些國家禁止外來動植物入境，是防止外來生物對本地動植物生長環(huán)境造成破壞，如果外來動植物被證明已經(jīng)不能夠繁殖繁育，那么就不違反法律。

這句話一下子啟發(fā)了曾志航：如果把山楂核兒去除掉，那么它就失去了繁育的能力，只進口山楂肉兒，那一定不違反法律了。

吸取上兩次莽撞的教訓，這次他專門去海關檢驗局咨詢，得到了肯定的答復。于是，他提出了關于進口山楂果肉的書面申請，很快就得到動植物檢驗局的批準。

將糖葫蘆賣遍巴西

巴西這邊解決了問題，父親那邊卻出了問題。經(jīng)過了兩次失敗，曾志航的父親說什么也不想再幫兒子做這種虧本買賣了。

無奈之中，曾志航只好找朋友幫忙。他電話聯(lián)系到一位姓侯的中學同學，對方同意幫忙。于是，曾志航把自己這些天打工掙來的1500美元郵給他，請他向糖葫蘆廠訂購200公斤去核山楂，然后發(fā)運到巴西?？墒?，那位同學收到匯款后，就關了手機，再也聯(lián)系不上了。這讓曾志航懊惱不已。

這時，曾志航想到了一個詞兒：“無本生意”。他十分鄭重地給糖葫蘆廠寫了一份報告，詳細說明了在巴西開辟糖葫蘆市場的可行性，指出雙方長期合作的前景，并在報告中如實地說明自己前幾次失敗的原因，希望對方能賒欠100公斤無核山楂。令他喜出望外的是，糖葫蘆廠管理人員答應了曾志航的請求，如數(shù)發(fā)運了100公斤特級無核山楂。

曾志航收到貨后，加班加點制作糖葫蘆，第一批貨很快出爐，市場反應奇好，只半天功夫，200支糖葫蘆就告磬。不到一個星期，100公斤的山楂全部賣完，他算了一下，凈賺了2000美元。

飲水思源。曾志航第一時間把回款打給了糖葫蘆廠，對方見曾志航信守承諾，馬上補發(fā)來1000公斤去核山楂。曾志航雇了五名中國留學生，讓他們負責穿串、包裝等工序，自己則負責加工制作，晝夜趕工，幾乎每天只睡兩三個小時。一個月后，憑著這1000公斤山楂，曾志航賺到了人生的第一桶金。

從那以后，糖葫蘆生意一發(fā)不可收拾。曾志航租了一間冷庫存放山楂，在當?shù)卣块T辦理了生產(chǎn)許可證和商標，租下了一間臨街門市房，轟轟烈烈地干了起來。當?shù)匾恍┝闶坌∝溡娺@個生意好做，便紛紛要求從曾志航這里批發(fā)糖葫蘆。于是，曾志航又雇了12名員工，并且培訓了幾個技工，成批量生產(chǎn)糖葫蘆，然后批發(fā)給當?shù)匦∩特湣?/p>

僅僅半年時間，曾志航的糖葫蘆就批發(fā)到巴西全國各大城市，連海邊的燒烤攤上，也擺著他的糖葫蘆。那酸甜美味的小紅果兒，征服了無數(shù)巴西人和來自世界各地的游客。曾志航很快也鳥槍換炮，購置了四輛大卡車和一輛福特轎車，在巴西里約熱內(nèi)盧購買了一處花園別墅，圓了自己的富翁夢。

事業(yè)得意，愛情之樹也開花結果———曾志航和畢業(yè)于中國某名校的留學生何靚麗墜入了愛河。在開拓糖葫蘆市場的過程中，曾志航膽大心細，一系列的大手筆，透出一個成功企業(yè)家的優(yōu)良素質，這讓業(yè)余時間為曾志航打工的何靚麗欽佩萬分。于是，她主動向曾志航拋出愛的橄欖枝。

即使到今天，事業(yè)愛情雙豐收的曾志航仍有一種做夢的感覺，細細回顧走過的路，面對幾次絕境，他都是靠著堅定的信念，以一種與困難“死磕到底”的精神，最終迎來了光明。對此，他自嘲道：“其實我并不聰明，只是在最絕望的時候去冷靜地尋找，而往往，最好的機會就在危機之中?！?/p>

編輯陳陟 czmochou@163.com