2010年，將會(huì)是農(nóng)資流通企業(yè)加快建立健全市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，重視企業(yè)品牌培育，積極探索經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)化的一年。

經(jīng)歷了2009年的市場(chǎng)疲軟和價(jià)格的大起大落，很多農(nóng)資企業(yè)都進(jìn)行了相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，在“?！敝姓业搅丝沙掷m(xù)發(fā)展的機(jī)遇。2010年，流通企業(yè)不僅要完善風(fēng)險(xiǎn)防御機(jī)制，還要積極探索品牌建設(shè)，一些具備實(shí)力的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域要嘗試從農(nóng)資向更寬闊的方向拓展，以保證企業(yè)的謹(jǐn)慎快行。

無(wú)棋自補(bǔ)，完善風(fēng)險(xiǎn)防御機(jī)制將成為企業(yè)首選策略

從2008年下半年到2009年一年，一些農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)的行情，繼續(xù)執(zhí)行漲價(jià)時(shí)追高、降價(jià)時(shí)觀望的傳統(tǒng)產(chǎn)品采購(gòu)策略顯然失靈，不在少數(shù)的農(nóng)資流通企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中損失慘重，教訓(xùn)十分深刻。因此，在農(nóng)資行業(yè)完全進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，農(nóng)資流通企業(yè)需要從整體上完善風(fēng)險(xiǎn)防御機(jī)制，確保企業(yè)運(yùn)行安全。

農(nóng)資流通企業(yè)分析行業(yè)變化，不僅要有市場(chǎng)化的眼光，而且要有全球化的眼光。這是因?yàn)椋环矫?，我?guó)政府對(duì)化肥的限價(jià)政策已經(jīng)取消，對(duì)于參與主體的資格也逐步向社會(huì)放開(kāi)，市場(chǎng)參與主體的增多和國(guó)家對(duì)行業(yè)行政干預(yù)政策的減少，使得整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)行主要取決于產(chǎn)品供需，而不能完全寄希望于國(guó)家的行政干預(yù)。另一方面，我國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)和價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)密切相關(guān)。在2008年上半年化肥價(jià)格飛漲的時(shí)間段，雖然國(guó)內(nèi)氮肥和磷肥產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，但由于強(qiáng)大的出口需求，使國(guó)內(nèi)的氮肥和磷肥供應(yīng)依然偏緊，而進(jìn)入2008年年底之后，雖然出口關(guān)稅降低，但由于國(guó)際需求疲軟而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)化肥供應(yīng)過(guò)剩，產(chǎn)品價(jià)格急劇下跌。

因此，在2010年的市場(chǎng)運(yùn)作中，企業(yè)既要立足于國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)需求，也要從全球供需的角度來(lái)進(jìn)

錦上添花，流通企業(yè)更加重視品牌建設(shè)

農(nóng)資行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)化進(jìn)程的不斷深入而進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，資源整合及市場(chǎng)擴(kuò)張也就成為優(yōu)勢(shì)企業(yè)考慮的發(fā)展戰(zhàn)略。在外地市場(chǎng)擴(kuò)張方面，自建市場(chǎng)的企業(yè)需要注意當(dāng)?shù)靥厥獾慕?jīng)營(yíng)環(huán)境，做好深入的調(diào)研，避免進(jìn)駐外地市場(chǎng)之后出現(xiàn)“水土不服”。行行情判斷，從而確定采購(gòu)策略。農(nóng)資流通企業(yè)需要從內(nèi)部完善風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的科學(xué)性。從1998年化肥市場(chǎng)初步放開(kāi)之后，很多農(nóng)資企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品種類(lèi)上都實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的突破，這一變化本身就要求企業(yè)在內(nèi)部管理上進(jìn)一步完善管理機(jī)制，防控企業(yè)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。在價(jià)格波動(dòng)較大的時(shí)期，農(nóng)資流通企業(yè)在進(jìn)貨的模式上，要根據(jù)變化了的市場(chǎng)形勢(shì)靈活、科學(xué)選擇。農(nóng)資流通企業(yè)需要有效控制企業(yè)整合及開(kāi)拓外地市場(chǎng)過(guò)程中衍生的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)資行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)化進(jìn)程的不斷深入而進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，資源整合及市場(chǎng)擴(kuò)張也就成為優(yōu)勢(shì)企業(yè)考慮的發(fā)展戰(zhàn)略。在外地市場(chǎng)擴(kuò)張方面，自建市場(chǎng)的企業(yè)需要注意當(dāng)?shù)靥厥獾慕?jīng)營(yíng)環(huán)境，做好深入的調(diào)研，避免進(jìn)駐外地市場(chǎng)之后出現(xiàn)“水土不服”。自建網(wǎng)絡(luò)之外，并購(gòu)將成為越來(lái)越多的農(nóng)資流通企業(yè)的擴(kuò)張策略。但是，并購(gòu)雖然可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張，但并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，比如企業(yè)間的文化是否能夠融合？對(duì)被并購(gòu)企業(yè)的歷史債務(wù)及經(jīng)營(yíng)情況是否真正了解？并購(gòu)之后是否能夠?qū)崿F(xiàn)輕裝上陣？如此等等，不一而足。因此，對(duì)于農(nóng)資流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，要遵循科學(xué)的運(yùn)作程序，規(guī)范操作，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)充分的研究分析之后形成系統(tǒng)的操作方案，并設(shè)置好退出的標(biāo)準(zhǔn)，從而有效地降低發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于農(nóng)資流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了農(nóng)資行業(yè)從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后，不論是和生產(chǎn)廠家合作還是進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，企業(yè)的品牌都在發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。事實(shí)上，目前業(yè)內(nèi)也正通過(guò)多種形式進(jìn)行品牌建設(shè)。

中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)主辦的農(nóng)資行業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)工作，和農(nóng)資企業(yè)品牌建設(shè)直接相關(guān)。中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)積極響應(yīng)商務(wù)部、國(guó)資委《關(guān)于加強(qiáng)行業(yè)信用評(píng)價(jià)試點(diǎn)管理工作的通知》精神，于2008年率先在農(nóng)資流通行業(yè)內(nèi)開(kāi)展了行業(yè)信用評(píng)價(jià)工作，希望能夠促進(jìn)行業(yè)自律，提高行業(yè)信用水平和加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范能力，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀重點(diǎn)骨干企業(yè)加快自身建設(shè)步伐，以其誠(chéng)信影響力帶動(dòng)一大批中小企業(yè)邁入誠(chéng)信企業(yè)行列，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)資流通行業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)工作落到實(shí)處。這一工作吸引了農(nóng)資流通企業(yè)的積極參與。前不久，52家中國(guó)農(nóng)資流通企業(yè)獲得由中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)頒發(fā)的A級(jí)以上信用證書(shū)和標(biāo)牌，既是誠(chéng)信建設(shè)結(jié)出的碩果，也是企業(yè)品牌建設(shè)的重要組成部分。

通過(guò)農(nóng)資連鎖等多種形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是樹(shù)立農(nóng)資流通企業(yè)品牌的可行途徑。在品牌建設(shè)過(guò)程中，連鎖企業(yè)一定要注意對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的有效控制，否則一些終端出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，受影響的會(huì)是整個(gè)品牌。

窮則思變，農(nóng)資企業(yè)探索新的發(fā)展模式

窮則思變。在農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)期，一批農(nóng)資流通龍頭企業(yè)從最初的農(nóng)資產(chǎn)品單向流通逐漸轉(zhuǎn)變到銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品和收購(gòu)、加工農(nóng)產(chǎn)品的“雙向流通”。通過(guò)“雙向流通”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資流通企業(yè)和農(nóng)民的共贏。做好了這項(xiàng)工作，也會(huì)贏得企業(yè)所在地方政府的支持。從農(nóng)資企業(yè)向農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變這一新發(fā)展模式的探索，以及所有有限多元發(fā)展探索，核心都是為了控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。應(yīng)該說(shuō)，所有農(nóng)資企業(yè)有限多元的探索經(jīng)驗(yàn)都值得我們珍視并加以認(rèn)真總結(jié)。

可以期待，2010年，將會(huì)是農(nóng)資流通企業(yè)加快建立健全市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，重視企業(yè)品牌培育，積極探索經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)化的一年；中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)向更加成熟方向的演進(jìn)，也將因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)資人的努力奮發(fā)而更加精彩。